2020今世緣發(fā)展大會(huì)

12月29日，2020今世緣發(fā)展大會(huì)在江蘇漣水舉行“聚心聚力高質(zhì)量，酒緣大業(yè)譜新篇”成為今年會(huì)議的主題。來自全國(guó)的近千名經(jīng)銷商、供應(yīng)商、媒體及投資機(jī)構(gòu)參加了當(dāng)天的會(huì)議。

2019年今世緣主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)均創(chuàng)歷史新高

今世緣酒業(yè)黨委書記、董事長(zhǎng)、總經(jīng)理周素明回顧了2019年的今世緣成績(jī)：這一年，今世緣主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)均創(chuàng)歷史新高，市場(chǎng)高質(zhì)量發(fā)展的態(tài)勢(shì)初步形成。尤其超高端戰(zhàn)略新品國(guó)緣V9清雅醬香作為參與“頭部競(jìng)爭(zhēng)”的拳頭產(chǎn)品，成效遠(yuǎn)超預(yù)期。

2019年前三季度今世緣實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入41.14億元，同比增長(zhǎng)30.20%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)12.94億元，同比增長(zhǎng)25.74%；按照目前的發(fā)展來看，預(yù)計(jì)全年將順利完成年初既定目標(biāo)任務(wù)。周素明在回眸與展望中提出了“酒緣大業(yè)”的高質(zhì)量發(fā)展路徑，并表示將為全面構(gòu)建廠商命運(yùn)共同體創(chuàng)造條件，“眾緣和合”更好更快地譜寫酒緣大業(yè)新篇章。

卓越的銷售績(jī)效與默契的廠商協(xié)作密不可分。這一年，今世緣圍繞戰(zhàn)略規(guī)劃，全面配置工廠和市場(chǎng)資源，并指導(dǎo)經(jīng)銷商客戶優(yōu)化自身資源優(yōu)化配置，廠商協(xié)同更加自覺主動(dòng)，在銷售市場(chǎng)迎來更多機(jī)遇、開辟更多空間。

定調(diào)2020，五項(xiàng)措施讓今世緣高質(zhì)量發(fā)展主線下奮勇前進(jìn)

即將到來的2020年，周素明定調(diào)“穩(wěn)中求進(jìn)，好中求穩(wěn)”，在“市場(chǎng)是第一車間，創(chuàng)新是第一動(dòng)力，人才是第一資源，黨建是第一責(zé)任”的高質(zhì)量發(fā)展主線下奮勇前進(jìn)。?

眼下，中國(guó)白酒行業(yè)正走向存量競(jìng)爭(zhēng)加快、頭部競(jìng)爭(zhēng)加劇的深度分化期。周素明認(rèn)為，市場(chǎng)是企業(yè)的“第一車間”，今世緣需要在市場(chǎng)的潮頭浪尖上，更高層面打造緣文化品牌，在頭部競(jìng)爭(zhēng)中爭(zhēng)先進(jìn)位，爭(zhēng)做喜慶細(xì)分市場(chǎng)的“單打冠軍”。

面對(duì)市場(chǎng)消費(fèi)需求將加速向頭部?jī)?yōu)勢(shì)企業(yè)、優(yōu)勢(shì)產(chǎn)區(qū)集中的大趨勢(shì)，順應(yīng)消費(fèi)者對(duì)“喝好酒、喝有文化內(nèi)涵好酒”的追求，“將工廠做優(yōu)做美”成為今世緣提升發(fā)展后勁的底牌——美酒銀行二期工程、智能化包裝物流中心、3萬(wàn)噸濃香型釀酒車間等項(xiàng)目建設(shè)緊鑼密鼓，將進(jìn)一步促進(jìn)工廠與市場(chǎng)的協(xié)調(diào)發(fā)展。深度實(shí)踐在智能制造精度上苦下匠心，正是今世緣以精釀美酒以饗飲者的一片初心。

“釀美酒，結(jié)善緣”，今世緣獨(dú)特的企業(yè)使命兼具精神文化內(nèi)涵，在無(wú)數(shù)觥籌交錯(cuò)、把酒言歡的場(chǎng)景中記錄了國(guó)人相聚下的歡喜期盼。周素明表示，接下來，今世緣還將整合高端文化資源，組建今世緣緣文化研究院，深入挖掘緣文化蘊(yùn)含的思想觀念、人文精神，真正把品牌文化融入產(chǎn)品，讓產(chǎn)品融入顧客的生活。

針對(duì)2020年如何發(fā)展，今世緣酒業(yè)副總經(jīng)理胡躍吾說“眾所周知，推動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展是當(dāng)前和今后一個(gè)時(shí)期確定發(fā)展思路、制定經(jīng)濟(jì)政策、實(shí)施宏觀調(diào)控的根本要求，對(duì)于白酒行業(yè)企業(yè)來說，只有深刻認(rèn)識(shí)和理解高質(zhì)量發(fā)展的內(nèi)涵，才能為相關(guān)政策的制定和實(shí)施提供更加精準(zhǔn)的依據(jù)，推動(dòng)企業(yè)業(yè)績(jī)?cè)诟哔|(zhì)量發(fā)展上不斷取得新進(jìn)展?！?span id="1z3rjlt" class="bloc_gallery">

胡躍吾表示，“五力工程”是“品牌+渠道”雙驅(qū)動(dòng)的主要承載，市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的有力抓手及體系構(gòu)建，需要不斷深化，持續(xù)改進(jìn)，長(zhǎng)期堅(jiān)持，久久為功。要想實(shí)現(xiàn)2020年企業(yè)業(yè)績(jī)穩(wěn)健提升，主要在于持續(xù)深化“五力工程”。為此，2020年今世緣將按照高質(zhì)量發(fā)展的思路，繼續(xù)深化“五力工程”：使命引領(lǐng)系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)，持續(xù)提升品牌力；把握趨勢(shì)聚合管理，持續(xù)提升產(chǎn)品力；求真務(wù)實(shí)量質(zhì)并舉，持續(xù)提升渠道力；第四，拉長(zhǎng)補(bǔ)短均衡發(fā)展，持續(xù)提升成長(zhǎng)力；完善體系強(qiáng)化協(xié)同，持續(xù)提升執(zhí)行力。

廠商同頻共振譜新曲，2020今世緣再出發(fā)

廠商是一種“命運(yùn)共同體”。會(huì)上，周素明也向合作伙伴提出共享高質(zhì)量發(fā)展成果的殷殷期待，希望能深度構(gòu)建廠商命運(yùn)共同體，讓廠商合作之路越走越寬。

他說，自今年四季度起，今世緣全面梳理影響市場(chǎng)高質(zhì)量發(fā)展的若干問題，在“自我體檢”中完善制度，細(xì)化責(zé)任，保障經(jīng)銷商、終端商的收益有吸引力和競(jìng)爭(zhēng)力。今世緣也始終將服務(wù)好經(jīng)銷商、終端商作為廠家第一要?jiǎng)?wù)，2020年將通過增補(bǔ)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)底薪、旺季資金調(diào)撥周轉(zhuǎn)、提供信息化訪銷工具與骨干培訓(xùn)等方式，深化服務(wù)向終端商下沉延伸，通過構(gòu)建終端客情關(guān)懷體系，引導(dǎo)客戶卓越經(jīng)營(yíng)。通過緊密聯(lián)合經(jīng)銷商、終端商，鞏固精誠(chéng)合作，讓今世緣“品牌+渠道”雙驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷體系的車輪行穩(wěn)致遠(yuǎn)。

2019年，是新中國(guó)成立70周年，同時(shí)也是今世緣“新五年”開局之年。從1996年品牌創(chuàng)立起，今世緣就堅(jiān)持不懈挖掘傳播緣文化，從產(chǎn)品創(chuàng)新到企業(yè)發(fā)展，“緣”文化已滲透到今世緣的每一個(gè)角落。

為適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代零售生態(tài)的變化，今世緣悄然布局?jǐn)?shù)字營(yíng)銷。今世緣酒業(yè)副總經(jīng)理李維群在會(huì)上表示，充滿營(yíng)銷機(jī)遇的全民數(shù)字時(shí)代已經(jīng)到來，今世緣要以渠道數(shù)字化建設(shè)和會(huì)員數(shù)字化建設(shè)筑牢高質(zhì)量發(fā)展根基，以“品牌＋渠道”雙驅(qū)動(dòng)的營(yíng)銷體系，打造今世緣在數(shù)字時(shí)代的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

愛心永相傳，緣文化助力高質(zhì)量發(fā)展

當(dāng)日下午，經(jīng)銷商頒獎(jiǎng)成為今世緣經(jīng)銷商備受激勵(lì)的環(huán)節(jié)，掌聲此起彼伏的過程中，尤其讓廣大經(jīng)銷商感受到了與今世緣同步發(fā)展的喜悅之情。廠商關(guān)系的時(shí)代之變，就是廠商同步發(fā)展的行業(yè)之幸，今世緣的穩(wěn)健發(fā)展，見證了新型廠商關(guān)系的同步共振之功。

在今世緣發(fā)展大會(huì)頒獎(jiǎng)盛典上參會(huì)合作伙伴倡議助力老區(qū)全面小康、緣結(jié)漣水貧困學(xué)子，為漣水圓夢(mèng)小康貢獻(xiàn)力量的一幕，更見證了“團(tuán)結(jié)就是力量，結(jié)緣就是幸福”的人生大美。為此，今世緣酒業(yè)提供國(guó)緣特制愛心產(chǎn)品，以認(rèn)購(gòu)1瓶捐贈(zèng)200元的方式，籌得200萬(wàn)元善款。

如果說物質(zhì)的成功可以改變現(xiàn)實(shí)，那精神的堅(jiān)守則可以感動(dòng)一生。今世緣文化與精神兩手抓的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，支撐的不僅僅是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大廈，而是物質(zhì)文明和精神文明的齊頭并進(jìn)。發(fā)展大會(huì)中《今世緣·等著我》節(jié)目的樸實(shí)呈現(xiàn)，那種跨越時(shí)空的感動(dòng)，穿越時(shí)空的追思，感染了每一顆在場(chǎng)的心。這個(gè)格外光彩奪目的環(huán)節(jié)，成了喧囂塵世之外的一種動(dòng)人心魄的定格。

文化是企業(yè)永不枯竭的動(dòng)力，但是企業(yè)對(duì)文化的投入往往需要遠(yuǎn)見?！敖袷烙芯墸喟橛肋h(yuǎn)?！边@句讓人耳熟能詳?shù)膹V告語(yǔ)，道出了今世緣把“緣”作為品牌文化的核心。組建今世緣緣文化研究院，是今世緣行使“傳播緣文化，弘揚(yáng)真善美”文化使命的重要舉措。項(xiàng)目旨在構(gòu)建開放性、綜合性高端智庫(kù)平臺(tái)，在人類命運(yùn)共同體的時(shí)代語(yǔ)境下，凝聚多方智慧，以緣文化系統(tǒng)性協(xié)同研究、海內(nèi)外傳播為基本方向，把文化資源優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為發(fā)展優(yōu)勢(shì)，助力高質(zhì)量發(fā)展。

回顧今世緣20多年的創(chuàng)牌史，其實(shí)就是一部在沒有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)，穿過槍林彈雨，攻占制高點(diǎn)的成長(zhǎng)史。