長城葡萄酒立足20億基礎(chǔ)，到35億戰(zhàn)略超越，未來將達(dá)到50億規(guī)模，引領(lǐng)行業(yè)崛起。

　　文|云酒團(tuán)隊(duì)

　　“長城葡萄酒是中糧集團(tuán)旗下重點(diǎn)發(fā)展的品牌，中糧酒業(yè)對于做強(qiáng)、做優(yōu)、做大長城葡萄酒業(yè)務(wù)充滿信心，未來中糧集團(tuán)將探索推進(jìn)葡萄酒業(yè)務(wù)混改引資，包括引進(jìn)經(jīng)銷商、員工持股，推進(jìn)葡萄酒業(yè)務(wù)未來單獨(dú)上市?！?/p>

　　這是中糧酒業(yè)黨委書記、董事長、總經(jīng)理王浩在12月9日舉行的“攜手紅色國酒，共創(chuàng)中國榮耀”長城葡萄酒客戶年會上，透露的長城葡萄酒未來發(fā)展計(jì)劃。

　　但從整場年會來看，中糧酒業(yè)對長城葡萄酒的支持遠(yuǎn)不止于此。

　　年會上，長城葡萄酒邀請分眾傳媒有限公司董事長江南春，前著名央視主持人、中國手藝發(fā)展研究中心主任趙普，華為終端公司前首席戰(zhàn)略官芮斌，北京海納機(jī)構(gòu)總經(jīng)理呂咸遜等嘉賓，為長城葡萄酒尋找到了華為手機(jī)、神州專車、內(nèi)參酒、國窖1573、茅臺醬香系列酒等對標(biāo)對象。

　　由營銷專家、媒體代表、核心經(jīng)銷商組成的長城酒業(yè)營銷顧問團(tuán)同期成立，他們將匯聚來自業(yè)內(nèi)外的中國力量和全球智慧，為國產(chǎn)葡萄酒的崛起而保駕護(hù)航的同時(shí)，助推長城葡萄酒的向前發(fā)展。

　　中糧酒業(yè)為長城葡萄酒筑起的“長城”，將引領(lǐng)國產(chǎn)葡萄酒去往何處?

　　▲中糧酒業(yè)黨委書記、董事長、總經(jīng)理王浩

　　長城葡萄酒再迎高光時(shí)刻

　　數(shù)據(jù)顯示，2018年全國葡萄酒產(chǎn)量62.9萬千升，比2017年總產(chǎn)量100.1萬千升大幅減少了37.2萬千升，減少了37.16%。據(jù)了解，這已經(jīng)是國產(chǎn)葡萄酒產(chǎn)量連續(xù)第6年下滑，而進(jìn)入2019年也并不樂觀，凸顯了國產(chǎn)葡萄酒的緊迫局面。

　　就是在這種行業(yè)狀態(tài)下，長城葡萄酒卻連續(xù)迎來高光時(shí)刻。

　　2018年，長城葡萄酒進(jìn)行了大規(guī)模的產(chǎn)品和渠道梳理，砍掉數(shù)百個(gè)SKU以推動品牌聚焦，重新劃分銷售戰(zhàn)區(qū)，推出了涵蓋五大產(chǎn)區(qū)、五大品牌的產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)，尤其是聚焦中國風(fēng)土的“風(fēng)土長城”戰(zhàn)略動作，讓長城葡萄酒快速崛起。

　　這一年，長城葡萄酒只用大約9個(gè)月時(shí)間，即完成了2017年全年銷售收入，最終全年銷售額突破20億元，同比增長近30%，并且順利成功扭虧為盈?！伴L城速度”在國產(chǎn)葡萄酒行業(yè)整體嚴(yán)峻形勢下備受矚目。

　　2019年，長城葡萄酒推出“文化長城”建設(shè)，通過貫徹“植根風(fēng)土、弘揚(yáng)文化、嚴(yán)管市場、贏戰(zhàn)終端”十六字方針，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)終端建設(shè)，并借助“白染紅”等行業(yè)內(nèi)傳播，與《我和我的祖國》《攀登者》等電影以及可口可樂等品牌跨界和創(chuàng)新營銷，將品牌文化推向舞臺中央。

　　這一年，長城葡萄酒在保持高速增長和市場高質(zhì)量調(diào)整同時(shí)，斬獲IWC中國首枚特等獎，得到了業(yè)界、消費(fèi)者和新舊葡萄酒世界的廣泛認(rèn)可。IWC國際葡萄酒品評賽主席ChrisAshton就表示：“長城葡萄酒代表中國葡萄酒和中國風(fēng)土，站在了世界舞臺上?！?/p>

　　2020是個(gè)“長城年”?

　　對于長城葡萄酒來講，2018年是“風(fēng)土元年”，2019年則是“文化元年”。在很多人關(guān)注長城葡萄酒2020年將推出何種“新元年”時(shí)，看到市場機(jī)會的長城葡萄酒將獲得“長城”的加持同時(shí)，努力將2020年打造為葡萄酒行業(yè)的“長城年”。

　　年會上，長城葡萄酒向優(yōu)秀合作伙伴，終端以及新銳經(jīng)銷商、最佳經(jīng)銷商頒發(fā)了獎項(xiàng)，并提供了高達(dá)20萬的市場支持，并向優(yōu)質(zhì)渠道商授予名人堂榮譽(yù)，進(jìn)一步構(gòu)筑“渠道長城”。

　　江南春、芮斌、趙普、呂咸遜等嘉賓，則分別對標(biāo)業(yè)外品牌，從占領(lǐng)消費(fèi)者心智、品牌塑造與營銷、戰(zhàn)略突圍和匠心傳播等角度，提供了戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)層面的思考與建議，進(jìn)一步強(qiáng)化長城葡萄酒未來發(fā)展的“智庫長城”。

　　對于長城葡萄酒來講，在追求上述層面的提升之外，也在強(qiáng)化自身。

　　據(jù)中糧長城酒業(yè)副總經(jīng)理劉鑫透露，2020年，長城葡萄酒將堅(jiān)持“中國長城紅色國酒”的品牌定位和“風(fēng)土為根、文化為魂、品質(zhì)為本”的大品牌理念，按照“品牌引領(lǐng)、品質(zhì)為本、精準(zhǔn)營銷、精益管理”的十六字方針，進(jìn)行全年的工作建設(shè)，進(jìn)一步夯實(shí)發(fā)展根基，為國產(chǎn)葡萄酒領(lǐng)軍品牌的再次騰飛積蓄力量。

　　▲中糧長城酒業(yè)副總經(jīng)理劉鑫

　　劉鑫也現(xiàn)場給渠道商吃下“定心丸”——長城葡萄酒將堅(jiān)持五大單品戰(zhàn)略不變，并聚焦核心品牌，做強(qiáng)母品牌;聚焦五大單品，提升大單品體量;聚焦消費(fèi)者，注重品質(zhì)，建立品牌個(gè)性區(qū)隔;聚焦核心區(qū)域，加強(qiáng)品牌布局管理;聚焦客戶布局，明確戰(zhàn)略品牌準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)。

　　據(jù)劉鑫透露，長城五大戰(zhàn)略單品將開啟對標(biāo)國際暢銷單品的時(shí)代：長城五星對標(biāo)奔富407、長城桑干大師對標(biāo)作品一號、長城天賦對標(biāo)納帕蒙大維、長城華夏對標(biāo)波爾多列級莊，長城海岸對標(biāo)杰卡斯，以塑造長城品價(jià)比的優(yōu)勢。

　　作為五大單品的核心，長城五星葡萄酒新一年品牌營銷策略規(guī)劃也在會上公布。

　　中糧長城酒業(yè)產(chǎn)品管理中心總經(jīng)理助理、長城五星戰(zhàn)略品牌部總監(jiān)肖萍指出，2020年，長城五星葡萄酒將實(shí)現(xiàn)渠道攻占高效化、終端作業(yè)精細(xì)化、消費(fèi)者溝通豐富化。重點(diǎn)打造國宴傳播，重點(diǎn)優(yōu)化布局，重點(diǎn)嚴(yán)控市場和管控終端，實(shí)現(xiàn)長城五星核心品牌的高速增長。

　　“清理三無客戶、加大違規(guī)處罰力度、剛性價(jià)值鏈、禁入非官方電商、內(nèi)部連帶嚴(yán)肅處罰”，一系列營銷新舉措的推出，也預(yù)示著2020年將成為長城葡萄酒的“基礎(chǔ)建設(shè)年”，將在價(jià)格、管理等方面建設(shè)“長城”，對未來高質(zhì)量發(fā)展形成支撐，這對于競爭環(huán)境惡劣的國產(chǎn)葡萄酒十分重要。

　　按照劉鑫的預(yù)計(jì)，長城葡萄酒立足20億基礎(chǔ)，到35億戰(zhàn)略超越，未來將達(dá)到50億規(guī)模，引領(lǐng)行業(yè)崛起。

　　國產(chǎn)葡萄酒的“長城旗幟”

　　出席當(dāng)天長城葡萄酒客戶年會的還有中國酒業(yè)協(xié)會常務(wù)副理事長王琦、中國副食流通協(xié)會會長何繼紅、中國酒類流通協(xié)會常務(wù)副會長劉員、中國食品工業(yè)協(xié)會副秘書長楊強(qiáng)等行業(yè)協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)。

　　▲中國酒業(yè)協(xié)會常務(wù)副理事長王琦

　　王琦表示，長城葡萄酒根植風(fēng)土，弘揚(yáng)文化，切實(shí)落地終端，緊密聯(lián)結(jié)經(jīng)銷商與消費(fèi)者，成為中國葡萄酒行業(yè)艱苦奮斗、開放進(jìn)取、勇于創(chuàng)新的表率。從“風(fēng)土長城”到“文化長城”，長城葡萄酒的前行之路，為中國葡萄酒的崛起指明了方向。

　　▲中國食品工業(yè)協(xié)會副秘書長楊強(qiáng)

　　楊強(qiáng)也認(rèn)為，長城葡萄酒從扎根五大產(chǎn)區(qū)、推出五大戰(zhàn)略單品并升級為五大品牌，到以擁有國際領(lǐng)先水平的長城釀酒師隊(duì)伍為核心先鋒，潛心挖掘“中國風(fēng)土”，匠心釀造“中國味道”，全力打造著葡萄酒行業(yè)的中國品質(zhì)，筑就閃耀全球的中國榮耀。

　　作為長城葡萄酒的“娘家人”，承擔(dān)“為國謀糧”的中糧集團(tuán)同樣發(fā)出良好期盼。

　　中糧集團(tuán)黨組成員、副總裁陳朗表示，在當(dāng)前國產(chǎn)葡萄酒挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的行業(yè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)上，長城葡萄酒作為國產(chǎn)葡萄酒行業(yè)佼佼者，要與經(jīng)銷商伙伴、消費(fèi)者堅(jiān)定地站在一起，引領(lǐng)著東方葡萄酒實(shí)現(xiàn)光榮崛起，共贏葡萄酒行業(yè)的美好未來。

　　▲中糧集團(tuán)黨組成員、副總裁陳朗

　　在這一方面，長城葡萄酒已經(jīng)確立了“引領(lǐng)國產(chǎn)葡萄酒偉大復(fù)興、帶動?xùn)|方葡萄酒光榮崛起”的品牌使命，過去三年間在風(fēng)土、文化以及營銷、管理等領(lǐng)域所做的創(chuàng)新與探索，無不是國產(chǎn)葡萄酒“迎風(fēng)而上”的積極樣本。

　　在“悲觀”彌漫的國產(chǎn)葡萄酒行業(yè)，正迫切需要龍頭企業(yè)引領(lǐng)走出泥沼，顯然長城葡萄酒正是照明未來之路的這面“旗幟”。

　　你怎么看長城新戰(zhàn)略?文末留言等你分享!