京東紅酒品類“三大戰(zhàn)略”重拳出擊 定義酒電商行業(yè)新規(guī)則
如今，中國(guó)跨境電商消費(fèi)處在回暖“風(fēng)口”上，在面臨品質(zhì)消費(fèi)切換的同時(shí)，高品質(zhì)的葡萄酒市場(chǎng)有望爆發(fā)，同時(shí)，跨境電商利好政策不斷，京東與海外葡萄酒品牌間的合作發(fā)酵。雙重利好的刺激，以及京東紅酒“三大戰(zhàn)略”的發(fā)布，將為葡萄酒市場(chǎng)的逆勢(shì)增長(zhǎng)注入全新的動(dòng)力與活力。
隨著跨境電商的推進(jìn)與中國(guó)消費(fèi)者對(duì)海外商品的青睞，葡萄酒已成為中國(guó)消費(fèi)者的重點(diǎn)消費(fèi)品類。但如何能打造放心、便捷地購(gòu)買海外葡萄酒商品的全新跨境電商體系，京東商城開啟了新一輪的升級(jí)。近日，京東紅酒戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)暨京東國(guó)際紅酒節(jié)啟動(dòng)儀式在京正式啟動(dòng)?，F(xiàn)場(chǎng)，京東正式發(fā)布紅酒“三大戰(zhàn)略”：“直采品牌化”、“跨境平臺(tái)化”及“產(chǎn)區(qū)體系化”。此外，奔富品牌在紅酒節(jié)啟動(dòng)儀式上揭幕了旗下新品“麥克斯經(jīng)典”，并宣布攜手京東商城全網(wǎng)獨(dú)家首發(fā)該酒款。
京東葡萄酒用業(yè)績(jī)?cè)忈尅澳媪鞫稀?/p>
眾所周知，2013年、2014年中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)進(jìn)入低迷期，整體中國(guó)葡萄酒消費(fèi)增長(zhǎng)緩慢。然而在此期間，京東葡萄酒業(yè)務(wù)卻是逆勢(shì)發(fā)展。根據(jù)京東酒業(yè)公布的數(shù)據(jù)來看，京東葡萄酒業(yè)務(wù)自2010年正式上線以來，已先后與長(zhǎng)城、張?jiān)?/a>、ASC、TWE等國(guó)內(nèi)外知名葡萄酒品牌、進(jìn)口商達(dá)成戰(zhàn)略合作，并積極通過海外直采拓展海外葡萄酒品牌，匯集國(guó)內(nèi)外知名品牌商入駐京東商城，形成了葡萄酒業(yè)務(wù)的全面布局。
隨著跨境電商對(duì)海外葡萄酒商品的不斷覆蓋，尤其是京東在葡萄酒跨境電商領(lǐng)域的布局，2015年京東葡萄酒的全年銷售量超2200萬瓶。在葡萄酒市場(chǎng)消沉?xí)r期依然保持著銷量的高速增長(zhǎng)，真正上演了一場(chǎng)華麗的“逆襲”。
此次京東大規(guī)模的開啟紅酒節(jié)就是最有利的證明。葡萄酒業(yè)務(wù)的不斷擴(kuò)大，京東進(jìn)口葡萄酒所覆蓋的知名品牌和產(chǎn)區(qū)也愈加廣泛，形成了完善、成熟的品牌直供、海外直采的供應(yīng)鏈體系，讓京東在進(jìn)口葡萄酒行業(yè)成為獨(dú)一無二的領(lǐng)航者。京東葡萄酒業(yè)務(wù)在市場(chǎng)中的地位從此次紅酒節(jié)出席嘉賓的量級(jí)與規(guī)模即能窺見，包括澳大利亞、智利、美國(guó)、法國(guó)、意大利、西班牙、南非等7國(guó)使節(jié)，以及奔富酒莊品牌大使悉數(shù)出席。
自2014年6月年開始，京東就與法國(guó)、德國(guó)、加拿大、美國(guó)等12個(gè)國(guó)家達(dá)成了直采協(xié)議，并與法國(guó)波爾多、美國(guó)加州、意大利皮埃蒙特等精選產(chǎn)區(qū)名莊酒、智利酒業(yè)巨頭-干露(ConchayToro)、世界頂級(jí)干白-德國(guó)雷司令(Riesling)，澳大利亞奔富酒園(Penfolds)等知名葡萄莊園建立了直采戰(zhàn)略合作關(guān)系。
2015年，京東全年葡萄酒直采占整個(gè)自營(yíng)紅酒的20%，是2014年的12倍。2015年的發(fā)展規(guī)模已經(jīng)是2013年的近3.5倍。而這些數(shù)據(jù)，皆佐證了京東葡萄酒業(yè)務(wù)強(qiáng)勁的増勢(shì)。
三大戰(zhàn)略助推進(jìn)口葡萄酒價(jià)值回歸
緣何京東能夠在進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)“一騎絕塵”，除了與京東所堅(jiān)持的海外直采、產(chǎn)區(qū)直供的自營(yíng)模式有關(guān)外，還在于中國(guó)葡萄酒消費(fèi)正處于一個(gè)逐步回溫的轉(zhuǎn)折點(diǎn)上。
第一，消費(fèi)升級(jí)持續(xù)發(fā)酵，高品質(zhì)消費(fèi)人群開始崛起，這一群體在追求生活品質(zhì)的態(tài)度上尤其鮮明。其中，葡萄酒消費(fèi)是重頭戲。第二，4月8日，中國(guó)公布了跨境電子商務(wù)零售進(jìn)口的“正面清單”，“小包裝的鮮葡萄釀造的酒”被列入其中。跨境貿(mào)易政策的利好，一定程度上提高了中高檔葡萄酒的性價(jià)比，讓更多中國(guó)消費(fèi)者能夠享受到高性價(jià)比、高品質(zhì)葡萄酒。
在此背景下，京東提出了面向紅酒品類的三大戰(zhàn)略，包括“直采品牌化”、“跨境平臺(tái)化”以及“產(chǎn)區(qū)體系化”。直采品牌化已成體系，京東葡萄酒的海外直采貿(mào)易構(gòu)建了成熟的供應(yīng)鏈系統(tǒng)，建立了國(guó)際貨運(yùn)、倉(cāng)儲(chǔ)及中國(guó)最后一公里的物流配送網(wǎng)絡(luò)。此外，通過與海外政府的深度合作，攜手進(jìn)行葡萄酒品質(zhì)的把控，實(shí)現(xiàn)了知名品牌的落地與葡萄酒源頭品質(zhì)的保障。
如果說直采品牌化能夠讓消費(fèi)者購(gòu)買到保真的品質(zhì)葡萄酒，那么，跨境平臺(tái)化則為優(yōu)質(zhì)葡萄酒進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)搭建了順暢的通道及平臺(tái)化的運(yùn)作體系。特別是對(duì)中國(guó)市場(chǎng)及消費(fèi)行為并不熟悉的海外品牌酒商，平臺(tái)化的模式構(gòu)建了利益共享、品牌共贏的合作鏈條與體系;為中國(guó)消費(fèi)者打造“一站式購(gòu)全球”的購(gòu)買體驗(yàn)，讓更多消費(fèi)者可以享受到高性價(jià)比的優(yōu)質(zhì)葡萄酒。
產(chǎn)區(qū)體系化則緊緊把握住了中國(guó)消費(fèi)者重點(diǎn)關(guān)注葡萄酒產(chǎn)區(qū)這一痛點(diǎn)，通過深度挖掘海外優(yōu)質(zhì)紅酒產(chǎn)區(qū)，甄選更多優(yōu)質(zhì)的葡萄酒品牌，打破了傳統(tǒng)上單一的“品牌”甄選原則，實(shí)現(xiàn)“產(chǎn)區(qū)+品牌”的雙重消費(fèi)決策指引。同時(shí)，京東將致力于葡萄酒價(jià)格體系透明化，憑借自身的渠道優(yōu)勢(shì)和模式優(yōu)勢(shì)，助力進(jìn)口葡萄酒價(jià)值回歸。至此，葡萄酒不單是一種時(shí)尚的生活方式，更是逐步走向?qū)こ０傩占业钠焚|(zhì)化的“平民消費(fèi)”。
換句話說，“三大戰(zhàn)略”的發(fā)布是京東快速開啟中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)的“催化劑“，同時(shí)也打通了中國(guó)進(jìn)口優(yōu)質(zhì)葡萄酒的“任督二脈”，讓中國(guó)消費(fèi)者真正實(shí)現(xiàn)了“足不出戶購(gòu)遍全球紅酒”的極致體驗(yàn)。
不僅如此，京東還基于對(duì)中國(guó)消費(fèi)者葡萄酒消費(fèi)的需求和偏好，聯(lián)合海外葡萄酒產(chǎn)區(qū)，定制適合中國(guó)消費(fèi)個(gè)性化口味的品牌。比如此次紅酒節(jié)上首發(fā)的奔富新品“麥克斯經(jīng)典”。這一深度合作的經(jīng)典案例，不僅為海外紅酒品牌打響了中國(guó)市場(chǎng)，更創(chuàng)造了最具想象空間的戰(zhàn)略合作模式。
酒娃 京東紅酒“三大戰(zhàn)略”重拳出擊 定義行業(yè)新規(guī)則
