“新冠”封閉不了思想和交流，“疫情”阻礙不了學(xué)習(xí)和提高，不能阻擋我們突破困局的信心。3月11日下午，由江蘇省酒類行業(yè)協(xié)會、浙江省酒類流通協(xié)會、福建省酒類流通協(xié)會、安徽省酒類流通商會主辦，朗斐商學(xué)院、江蘇省酒協(xié)葡萄酒分會承辦的《“亮劍2020”酒商戰(zhàn)“疫”突圍論壇》正式首播，本次直播邀請了四位行業(yè)大咖、酒業(yè)實戰(zhàn)專家、新零售專家為觀眾精準(zhǔn)講解和答疑，論壇一經(jīng)推出就備受關(guān)注，觀眾熱情高漲、反響強(qiáng)烈，直播當(dāng)天超4000人次觀看。
本次活動以《“亮劍2020”酒商戰(zhàn)“疫”突圍論壇》為主題，朗斐商學(xué)院邀請到了浙江省酒類流通協(xié)會會長、商源集團(tuán)董事長兼總裁朱躍明，福建省酒類流通協(xié)會副會長兼秘書長、高級經(jīng)濟(jì)師汪慶彰，
新零售社群營銷專家路樂電子商城創(chuàng)始人、娃哈哈新零售運營中心前副總、王老吉廣藥大健康吉悠全國運營中心事業(yè)部前總監(jiān)周品錚，東潤集團(tuán)·朗斐股份董事長、中國酒類流通協(xié)會精品葡萄酒莊聯(lián)盟副會長，江蘇省酒類行業(yè)協(xié)會副會長、江蘇省酒協(xié)葡萄酒分會會長陳向東四位大咖主講。
直播中，來賓們就疫情給酒類行業(yè)帶來哪些影響?行業(yè)該做出怎樣的轉(zhuǎn)變和思考?經(jīng)銷商數(shù)字化轉(zhuǎn)型有什么危與機(jī)?隔離經(jīng)濟(jì)下還能躺賺，社群營銷真的那么神奇嗎?新冠疫情下，酒商如何突圍并搶抓葡萄酒紅利時代?酒類經(jīng)銷商如何真正破局，如何平穩(wěn)度過這次生存考驗?zāi)?等疫情下葡萄酒行業(yè)相關(guān)的熱點話題與觀眾們進(jìn)行了探討分享。
朱躍明：經(jīng)銷商數(shù)字化轉(zhuǎn)型的危與機(jī)
“新冠疫情”爆發(fā)以來，對于中國酒業(yè)而言，疫情帶來的影響和變化極其明顯：春節(jié)期間國內(nèi)消費者全體居家防疫使酒水消費大幅減少，絕大多數(shù)酒商的生意停擺，酒商們?nèi)诵幕呕牛募比绶?，面對形勢的逼迫，浙江省酒類流通協(xié)會會長、商源集團(tuán)董事長兼總裁朱躍明先生在危機(jī)面前用“辯證成功”法給我們以啟迪。
他以商源集團(tuán)為案例，給我們講述了如何巧妙的抓住機(jī)遇，轉(zhuǎn)“危”為“機(jī)”。企業(yè)要做經(jīng)銷商的靠山，幫助經(jīng)銷商借助互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)化動銷。他認(rèn)為品牌要根據(jù)自己的定位來轉(zhuǎn)型，從品牌運營、平臺運營商、新零售等方向來完成轉(zhuǎn)型。不論哪種轉(zhuǎn)型都需要互聯(lián)網(wǎng)思維。
陳向東：新冠疫情下，酒商如何突圍并搶抓葡萄酒紅利時代
2019白酒是價增量跌，銷售總金額逆勢上升，葡萄酒是價平量跌，總銷售金額也是下降的。白酒行業(yè)有茅臺、五糧液雙龍頭品牌率領(lǐng)整個行業(yè)在經(jīng)濟(jì)低迷期異軍突起，一路高歌漲價，取得了優(yōu)異的市場成績。葡萄酒行業(yè)因沒有強(qiáng)勢品牌，缺乏龍頭企業(yè)帶動，進(jìn)入第四次洗牌。通俗講：缺了一瓶葡萄酒。
成為葡萄酒區(qū)域大商必修課，“落后就要挨打!”酒商要有敢為人先、領(lǐng)先一步的戰(zhàn)略思維，統(tǒng)一整個團(tuán)隊的思想認(rèn)識;要建立經(jīng)營葡萄酒的組織機(jī)構(gòu)，葡萄酒公司或葡萄酒事業(yè)部;組建團(tuán)隊，懂得葡萄酒文化、葡萄酒市場;研究出一套適合葡萄酒市場的營銷模式;從現(xiàn)在起，就要實施區(qū)域大商計劃，去庫存;選品工作慎重進(jìn)行，準(zhǔn)則：①選擇未來5-10年成為強(qiáng)勢品牌的潛力股品牌，②要是全產(chǎn)業(yè)鏈(葡萄園、釀酒廠、銷售團(tuán)隊)③有品牌的長遠(yuǎn)規(guī)劃，④專業(yè)的品牌運營團(tuán)隊，⑤專業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)機(jī)構(gòu)(研發(fā)出暢銷的爆款產(chǎn)品)⑥企業(yè)是否有在資本市場為渠道經(jīng)銷商伙伴謀求紅利的規(guī)劃⑦要有強(qiáng)勢品牌決心和計劃。
此外，還提供了酒企與酒商突圍的具體措施。
汪慶璋：疫情帶來的轉(zhuǎn)變及對行業(yè)的思考
汪會長認(rèn)為疫情期間酒企要有緊迫感、有危機(jī)感，要加強(qiáng)酒企和經(jīng)銷商們的聯(lián)絡(luò)，加強(qiáng)業(yè)務(wù)、行業(yè)交流。企業(yè)要積極布局，深化客戶關(guān)系，重視人才。疫情之后人們對免疫力和健康會有更多的關(guān)注，但是企業(yè)要理性看待疫情過后報復(fù)性消費。在困難面前企業(yè)要有擔(dān)當(dāng)，汪會長預(yù)言下半年市場會向好，所有企業(yè)要有戰(zhàn)略格局。
對于企業(yè)如何轉(zhuǎn)變，汪會長認(rèn)為在疫情下，企業(yè)要有轉(zhuǎn)變，要重新審視全年規(guī)劃，及時掌握市場走勢，要有微創(chuàng)新計劃、加強(qiáng)信息收集等。
周品錚：隔離經(jīng)濟(jì)下酒商還能躺賺，社群真的有那么神奇嗎?
新疫情顯露了傳統(tǒng)葡萄酒商業(yè)模式的薄弱之處，后疫情時代，利用新零售專業(yè)打法幫助酒商布局新零售進(jìn)行渠道升級，才是未雨綢繆突破困局的核心工作，如何加速線上線下一體化進(jìn)程，帶來營銷體系重塑的戰(zhàn)略性市場機(jī)會?
社群營銷看似簡單，實際社群營銷有可以復(fù)制的打法，要有邏輯的進(jìn)行推廣，通過秒殺贈送等活動吸引粉絲，讓消費者即消費有能掙錢，在維護(hù)社群方面，要做好分工和配合，這樣才能增加粉絲的粘性，最終躺著也能賺錢。在討論區(qū)的小伙伴也是十分給力，紛紛發(fā)表自己的觀點及精彩的點評。
來源：華夏酒報 編輯：呂建鋮
