進入3月中旬，隨著國內(nèi)疫情防控形勢持續(xù)向好，高端白酒再次進入上行軌道。受新冠疫情抑制的渠道和終端逐漸活躍，高端白酒消費漸次恢復(fù)至正常水平。
業(yè)內(nèi)人士表示，以名優(yōu)龍頭為代表的高端白酒，在這一行業(yè)新周期中“強分化”優(yōu)勢非常明顯。新冠疫情的突發(fā)，讓國內(nèi)各行業(yè)都按下了“暫停鍵”，但不會改變龍頭白酒的高端競爭優(yōu)勢，反而將加劇“優(yōu)勝劣汰”。
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疫情短期抑制，高端名酒批價表現(xiàn)堅挺
疫情期間，餐飲、商場、門店、娛樂體驗類場所等大量關(guān)停歇業(yè)，人們居家隔離不外出，這些客觀原因造成白酒市場銷售下滑。由此傳導(dǎo)到產(chǎn)品上，對高端白酒也產(chǎn)生了較大影響，并引發(fā)一些大眾媒體的報道。
對此，券商發(fā)表研報認(rèn)為，特殊時期，高端白酒短暫的價格波動實屬正常現(xiàn)象，不宜過度放大解讀。
行業(yè)咨詢?nèi)耸恳舱J(rèn)為，在整體消費環(huán)境未發(fā)生大變局，高端白酒價值穩(wěn)固的情況下，不必擔(dān)心高端名酒賣不出去，疫情過后價格必定逆轉(zhuǎn)。他還強調(diào)，在舉國疫情防控時期，高端白酒如果還漲價才是不正?，F(xiàn)象。
即便如此，一些五糧液經(jīng)銷商不著急不驚慌，懂得把握大勢、主動作為。五糧液黑龍江經(jīng)銷商聯(lián)誼會會長、哈爾濱鑫嘉良酒類銷售公司董事長徐福順告訴《華夏酒報》記者，因為我們在春節(jié)前順利完成銷售計劃，疫情期間，公司的第八代經(jīng)典五糧液的終端零售價格始終在市場指導(dǎo)價格附近上下浮動。
像徐福順這樣的五糧液經(jīng)銷商并不在少數(shù)，他們要么是提早已完成本階段的銷售規(guī)劃，庫存水平處于低位，并不急于向市場銷售產(chǎn)品。要么是已經(jīng)把注意力集中到疫情之后的市場上來。他們相信，疫情過后，五糧液憑借過硬的品質(zhì)和獨樹一幟的品牌，市場長期向好沒有任何問題。
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長期向好不變，經(jīng)銷商對五糧液量價充滿信心
進入3月中下旬，隨著國家衛(wèi)健委宣布“我國本輪疫情流行高峰已經(jīng)過去”、“我國本土疫情傳播已基本阻斷”。國內(nèi)各地掀起復(fù)工復(fù)產(chǎn)高潮，全國多個低風(fēng)險區(qū)全面恢復(fù)餐飲營業(yè)，白酒消費市場隨之將迎來恢復(fù)。
在此關(guān)鍵階段，高端白酒又領(lǐng)先于整體白酒消費出現(xiàn)恢復(fù)。中信證券近期調(diào)研稱，第八代經(jīng)典五糧液等高端白酒出現(xiàn)上漲。具體來看，國內(nèi)疫情防控愈加樂觀，終端餐飲開始恢復(fù)，再加上五糧液經(jīng)銷商整體庫存處于健康合理水平，情緒穩(wěn)定，回旋余地加大，價格自然穩(wěn)定上行。
疫情之下，五糧液集團公司出臺了很多精準(zhǔn)扶商政策，客觀上也有益于價格長期穩(wěn)定。比如延續(xù)“按月打款，按月發(fā)貨”政策，優(yōu)化經(jīng)銷商計劃2月起開始落地等。
值得注意的是，2019年，五糧液集團公司完成了營銷組織扁平化改革、推進了數(shù)字化賦能等變革。2020年，五糧液集團公司依托全面落地的數(shù)字化手段，將更加深入推行精準(zhǔn)調(diào)控配額和營銷資源，科學(xué)有力的獎懲機制，渠道優(yōu)化后將對市場放量帶來巨大潛力釋放。
“疫情對五糧液影響較小，2020年堅決落地各項改革舉措，全年兩位數(shù)營收增長目標(biāo)達成樂觀。疫情對高端酒影響相對較小，我們對疫后白酒消費恢復(fù)持樂觀判斷，同時五糧液會受益深入落實的改革勢能，從而保障全年兩位數(shù)增長目標(biāo)順利達成?！比瘫硎?，他們今年繼續(xù)給出五糧液“增持”評級。
徐福順表示，“我們對五糧液的價格和市場前景比較有信心。目前，終端銷售情況逐漸好轉(zhuǎn)，相信在5月份能掀起一個報復(fù)性消費的小高潮?！?/p>
“我們同樣對五糧液接下來的價格走勢持樂觀態(tài)度!”4月1日，廣東粵強酒業(yè)公司副總經(jīng)理王雙雙在電話里對《華夏酒報》表示，疫情只算是短期插曲，在白酒行業(yè)長期結(jié)構(gòu)性繁榮不變情況下，以五糧液為代表的龍頭企業(yè)，憑借強大品牌影響力、品質(zhì)核心力等，將實現(xiàn)穩(wěn)中有升的高端消費占領(lǐng)。
來源：華夏酒報
