3月31日至4月1日，五糧液集團(tuán)公司黨委書記、董事長李曙光考察湖南市場，深入了解市場復(fù)工復(fù)產(chǎn)情況、“兩管控一加快”落實(shí)情況以及經(jīng)銷商經(jīng)營情況。
考察期間，李曙光召開經(jīng)銷商座談會，并實(shí)地考察五糧液專賣店和長沙五糧液智慧分倉運(yùn)營情況。五糧液股份公司副總經(jīng)理朱忠玉，安吉物流集團(tuán)董事長徐勝明陪同考察。
這是李曙光在3月26日調(diào)研四川市場之后，又一次率隊(duì)走訪市場一線。除了重視對一線市場的考察，還通過與經(jīng)銷商座談了解其面臨的困難，并為推動五糧液市場全面恢復(fù)部署新一階段的重點(diǎn)工作。
01
深入一線，湖南終端市場一季度動銷近七成
在湖南市場經(jīng)銷商座談會上，李曙光聽取了湖南陽光、湖南糖酒、郴州日升、常德金橋糖酒、湖南金橋、常德金祥龍、株洲南方、瀏陽園盛、衡陽糖酒、湖南達(dá)潤等經(jīng)銷商代表發(fā)表意見。
經(jīng)銷商信心和決心很大，聽完經(jīng)銷商來自市場一線的聲音后，李曙光特別感謝大家在疫情期間的堅(jiān)守與付出。據(jù)了解，目前湖南市場恢復(fù)很快。五糧液經(jīng)銷商和核心終端復(fù)工率均達(dá)到99%，1-3月終端市場動銷近七成，一些專賣店(旗艦店)營業(yè)額已恢復(fù)到去年同期的70%。
面對當(dāng)前的新形勢，李曙光強(qiáng)調(diào)，廠家要進(jìn)一步加強(qiáng)精細(xì)化管理和從嚴(yán)治理市場的執(zhí)行力，提升服務(wù)水平，加快費(fèi)用核報，落實(shí)好減負(fù)減壓和穩(wěn)增長的各項(xiàng)政策舉措，堅(jiān)定不移執(zhí)行“兩管控一加快”，即嚴(yán)格管控發(fā)貨、嚴(yán)格管控出貨、加快推進(jìn)公關(guān)團(tuán)購工作。
值得注意的是，此行之中，李曙光一行還到望城普洛斯物流園區(qū)實(shí)地檢查了長沙分倉運(yùn)行情況。對此，李曙光指出，要進(jìn)一步根據(jù)市場需求，強(qiáng)化資源配置。
長沙分倉是在新冠疫情發(fā)生后，五糧液公司及時替代武漢分倉建設(shè)，覆蓋江西和湖南市場。自3月20日投入運(yùn)營以來，已累計發(fā)運(yùn)上百單，及時滿足了區(qū)域市場補(bǔ)貨需求。
02
解決商家實(shí)際困難，全面激活市場消費(fèi)需求
自疫情發(fā)生以來，五糧液主動作為、積極有效地推出“扶商”舉措，力爭幫助商家解決實(shí)際問題。一系列扶持政策盡顯個性化、精細(xì)化和精準(zhǔn)化，凸顯了五糧液超級強(qiáng)大的系統(tǒng)應(yīng)對能力。
2月中旬，五糧液向各營銷戰(zhàn)區(qū)下發(fā)《關(guān)于精準(zhǔn)施策、不搞一刀切，切實(shí)做好近期市場重點(diǎn)工作的通知》，明確強(qiáng)調(diào)各營銷戰(zhàn)區(qū)要結(jié)合疫情形勢，重點(diǎn)抓好市場調(diào)研與分析、優(yōu)化計劃配額、加快市場費(fèi)用核報、及時兌現(xiàn)終端積分獎勵以及切實(shí)加強(qiáng)客戶服務(wù)等5項(xiàng)工作。其中，特別強(qiáng)調(diào)“對經(jīng)銷商進(jìn)行分類調(diào)節(jié)，科學(xué)精準(zhǔn)施策，不搞一刀切”，重點(diǎn)支持有能力、有實(shí)力、庫存良好、又有自主意愿的經(jīng)銷商;對于有能力但近期動銷有壓力的經(jīng)銷商，及時調(diào)減計劃配額;對于有能力但有短期資金周轉(zhuǎn)困難的經(jīng)銷商，提供定制化的金融支持。
進(jìn)入3月之后，全國疫情持續(xù)明顯好轉(zhuǎn)。五糧液加速滿負(fù)荷復(fù)工復(fù)產(chǎn)后，下一步是全面激活市場消費(fèi)需求，為市場全面恢復(fù)做好工作。
3月25日，五糧液集團(tuán)公司總經(jīng)理、股份公司董事長曾從欽走訪調(diào)研重慶市場，提出要在鞏固前一階段落地舉措的基礎(chǔ)上，搶抓補(bǔ)償性消費(fèi)機(jī)遇，大力發(fā)展新零售模式。
3月26日，李曙光在成都召開四川市場經(jīng)銷商座談會。他指出，目前關(guān)鍵要進(jìn)一步抓好落地的執(zhí)行力。前期，五糧液系統(tǒng)性的推出了穩(wěn)市場、穩(wěn)增長的政策措施，廠商關(guān)系保持了同心同向、同心同行。各營銷戰(zhàn)區(qū)的工作重心就是“兩管控一加快”，嚴(yán)格管控發(fā)貨、嚴(yán)格管控出貨，加快推進(jìn)公關(guān)團(tuán)購工作。
從有序復(fù)工復(fù)產(chǎn)到實(shí)現(xiàn)加速滿負(fù)荷生產(chǎn)，從重視疫情應(yīng)對、精準(zhǔn)調(diào)節(jié)到關(guān)心渠道，再到加快落地各項(xiàng)改革舉措……五糧液全面激活市場消費(fèi)需求，提前為市場全面恢復(fù)做好工作，確保全年兩位數(shù)營收增長目標(biāo)達(dá)成。
來源：原創(chuàng)首席記者劉保建華夏酒報今天
