2019年7月，誠(chéng)國(guó)際貿(mào)易有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)誠(chéng)國(guó)際）主辦的汾酒大師班在英國(guó)啟動(dòng)，包括《金融時(shí)報(bào)》《獨(dú)立報(bào)》《南華早報(bào)》《醇鑒》《釀酒俱樂(lè)部》等主流媒體代表紛紛到場(chǎng)。
彼時(shí)，誠(chéng)國(guó)際創(chuàng)始人關(guān)竹晴信心滿(mǎn)滿(mǎn)，決心“2019年打好市場(chǎng)基礎(chǔ)，2020年再上臺(tái)階”。
然而，年初突如其來(lái)的疫情，讓她的海外白酒推廣之旅一波三折。
關(guān)竹晴向云酒頭條表示，2020年1-2月，自己一直在關(guān)注國(guó)內(nèi)的疫情動(dòng)態(tài)。疫情發(fā)生以來(lái)，出于安全考慮，公司英國(guó)業(yè)務(wù)已于3月中旬基本暫停，如果說(shuō)國(guó)內(nèi)酒商打了“上半場(chǎng)戰(zhàn)疫”，自己在英國(guó)則經(jīng)歷了“上下半場(chǎng)。”
同樣面臨“上下半場(chǎng)”的，還有北京多悅行商貿(mào)有限公司董事長(zhǎng)齊共偉。2019年，他與朋友出資收購(gòu)法國(guó)圣馬丁酒莊，2020年2-3月期間，他輾轉(zhuǎn)國(guó)內(nèi)和法國(guó)，同樣打了個(gè)“全場(chǎng)”。
新冠疫情國(guó)際性蔓延，類(lèi)似關(guān)竹晴、齊共偉這樣的中國(guó)酒商不乏其人。那些在海外經(jīng)歷了“上下半場(chǎng)”的中國(guó)酒商，都怎么樣了？云酒頭條（微信號(hào)：云酒頭條）進(jìn)行了采訪(fǎng)。
從入駐哈羅德到線(xiàn)上培訓(xùn)
2018年5月，來(lái)到英國(guó)十多年的關(guān)竹晴，注冊(cè)了“誠(chéng)國(guó)際貿(mào)易有限公司”，取得汾酒代理權(quán)，開(kāi)始了海外白酒推廣之旅。
讓關(guān)竹晴記憶深刻的是，2018年10月，汾酒青花30進(jìn)駐了世界最負(fù)盛名的百貨公司——哈羅德百貨的專(zhuān)柜。10月18日，公司攜手哈羅德百貨，寶格麗（Bulgari）、倫敦愛(ài)樂(lè)樂(lè)團(tuán)（LondonPhilharmonicOrchestra），在寶格麗酒店舉辦了規(guī)模超過(guò)100人的汾酒青花30品鑒會(huì)。到場(chǎng)嘉賓現(xiàn)場(chǎng)喝掉15瓶白酒，品鑒會(huì)大獲成功。
2019年，關(guān)竹晴頻頻發(fā)力，攜手汾酒推出“汾酒巧克力”，舉辦“汾酒紅樓一夢(mèng)晚宴”“首屆汾酒雞尾酒大賽”等針對(duì)意見(jiàn)領(lǐng)袖和消費(fèi)者的白酒品鑒及跨界營(yíng)銷(xiāo)，影響日增。
經(jīng)過(guò)一年鋪墊，2020年1月，誠(chéng)國(guó)際在英國(guó)推出春節(jié)打卡活動(dòng)，2個(gè)月內(nèi)，市場(chǎng)銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)500%。
3月英國(guó)疫情突發(fā)，線(xiàn)下業(yè)務(wù)暫停，關(guān)竹晴開(kāi)始轉(zhuǎn)戰(zhàn)線(xiàn)上。
4月10日，由誠(chéng)國(guó)際貿(mào)易有限公司主辦，歷時(shí)一個(gè)月的歐洲首場(chǎng)“線(xiàn)上汾酒大師課”開(kāi)班，內(nèi)容包括中國(guó)白酒、汾酒介紹，汾酒品鑒講解，以及線(xiàn)上學(xué)習(xí)汾酒雞尾酒制作等。為海外顧客提供了深入了解白酒平臺(tái)，也為疫情期間的宅家族提供學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。
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▲線(xiàn)上汾酒大師課
“線(xiàn)上汾酒大師課”上線(xiàn)受到了消費(fèi)者歡迎。推出首日即有100人在線(xiàn)學(xué)習(xí)，第二天猛增到780人，隨后突破千人。老外們提的問(wèn)題也很專(zhuān)業(yè)，比如“今晚用餐，配什么酒好”等，表現(xiàn)出對(duì)中國(guó)白酒濃厚興趣。
依靠線(xiàn)上白酒培訓(xùn)，誠(chéng)國(guó)際再度受到關(guān)注。
回顧自己在英國(guó)打滿(mǎn)“上下半場(chǎng)”過(guò)程，關(guān)竹晴表示，白酒是中國(guó)國(guó)粹，在海外消費(fèi)者心中是一張白紙，白酒要想走出唐人街融入主流，需要找準(zhǔn)意見(jiàn)領(lǐng)袖并堅(jiān)持不懈地推廣。
▲關(guān)竹晴
“自己在英國(guó)推廣白酒，首先尋找巧克力大師，米其林廚師，威士忌釀造大師，音樂(lè)制片人等意見(jiàn)領(lǐng)袖，通過(guò)他們影響消費(fèi)者，疫情期間線(xiàn)上培訓(xùn)廣受歡迎，說(shuō)明中國(guó)白酒依然受到國(guó)外消費(fèi)者關(guān)注?！标P(guān)竹晴表示。
疫情突發(fā)，讓關(guān)竹晴的海外白酒推廣遭遇起伏，但在轉(zhuǎn)戰(zhàn)線(xiàn)上的過(guò)程中，她和團(tuán)隊(duì)再次找到方向。據(jù)悉，誠(chéng)國(guó)際5月還將推出“線(xiàn)上五糧液大師課”，關(guān)竹晴對(duì)中國(guó)白酒出海，充滿(mǎn)信心。
中國(guó)酒商的“雙城記”
2019年，齊共偉的公司收購(gòu)了法國(guó)圣馬丁酒莊，疫情期間，他和他的團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷了一場(chǎng)抗疫“雙城記”。
2020年2月9日，齊共偉從北京直飛法國(guó)波爾多，了解酒莊葡萄種植，并拜訪(fǎng)波爾多的合作伙伴。
齊共偉向云酒頭條（微信號(hào)：云酒頭條）介紹，法國(guó)2月期間各項(xiàng)秩序正常，3月開(kāi)始疫情有所蔓延，工人憑借證明可正常上班，酒莊生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)并未受到影響。
“與國(guó)內(nèi)不同，法國(guó)人有在家自飲及儲(chǔ)存葡萄酒習(xí)慣，疫情期間超市正常營(yíng)業(yè)，很多顧客搶購(gòu)葡萄酒，酒莊銷(xiāo)量未受影響”，齊共偉表示。
處理完法國(guó)事務(wù)，3月7日，齊共偉回到北京。
3月，受疫情影響，國(guó)內(nèi)酒商紛紛取消海外訂單，但齊共偉卻反其道行之，讓海外供貨商“不要延期，按時(shí)發(fā)貨”。
敢于在疫情期間進(jìn)貨，齊共偉這樣的“逆操作”，源于他在2019年對(duì)公司組織結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品組合、營(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)行了調(diào)整。
2019年，多悅行調(diào)整了公司組織架構(gòu)，劃小核算單位，骨干可以在分公司入股分紅，充分調(diào)動(dòng)員工積極性。
在產(chǎn)品組合上，公司除常規(guī)產(chǎn)品外，還引進(jìn)了年輕時(shí)尚小眾產(chǎn)品，其中終端價(jià)68元/瓶的荔枝起泡酒熱銷(xiāo)，催促海外供貨商“按時(shí)發(fā)貨”的，就是這款酒。
在營(yíng)銷(xiāo)模式上，公司則加大和網(wǎng)紅公司合作，探索通過(guò)直播、短視頻方式帶貨銷(xiāo)售。
“預(yù)則立、不預(yù)則廢”。由于布局較早，即使是在疫情較為嚴(yán)重的3月，仍有4位新經(jīng)銷(xiāo)商主動(dòng)找到公司要求合作，齊共偉“上下半場(chǎng)”都贏(yíng)得比分。
▲齊共偉在海外考察
“國(guó)內(nèi)打上半場(chǎng)、海外打下半場(chǎng)”。隨著中國(guó)對(duì)外貿(mào)易不斷深化，疫情之下，類(lèi)似關(guān)竹晴、齊共偉這樣的酒商越來(lái)越多。
深圳智德?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)總經(jīng)理王德慧指出，新冠疫情對(duì)中外葡萄酒供應(yīng)鏈都造成了沖擊。疫情持續(xù)，在海外收購(gòu)了酒莊的中國(guó)廠(chǎng)商，可能還需要把精力投入“下半場(chǎng)”。
曾參與多起酒莊并購(gòu)的葡萄酒專(zhuān)業(yè)人士席康表示，在法國(guó)購(gòu)買(mǎi)酒莊不難，但運(yùn)營(yíng)維護(hù)費(fèi)用高昂，普通酒莊員工工資5萬(wàn)歐元左右，一般實(shí)行終身雇傭，勞動(dòng)爭(zhēng)議成本很高。
“中國(guó)白酒出海難，但中國(guó)酒商海外并購(gòu)也不易”。在此背景下，不管是關(guān)竹晴線(xiàn)上推廣中國(guó)白酒的堅(jiān)韌，還是齊共偉因勢(shì)利導(dǎo)的變革，都凸顯了其對(duì)行業(yè)的熱愛(ài)和未來(lái)的期冀。
這也是疫情之下，中國(guó)酒商群體迸發(fā)出的活力。
文章來(lái)源：云酒頭條訂閱號(hào)
