2020年4月10日，富邑集團發(fā)布戰(zhàn)略新品Max'sReserve珍藏麥克斯，這也是Penfolds奔富首次以“云”形式發(fā)布新品，直播熱度高達878萬。Penfolds奔富珍藏麥克斯的發(fā)布，意味著國際酒業(yè)巨頭富邑葡萄酒集團高端化業(yè)務(wù)發(fā)展又落下了關(guān)鍵一子。
作為珍藏麥克斯的全球獨家代理，歌德葡遠酒業(yè)在品牌運作、酒類連鎖、營銷體系、電商運營、消費者溝通等領(lǐng)域都有著深厚的積累，并致力于成為葡萄酒行業(yè)的大品牌領(lǐng)跑者，兩者的合作，進一步打開了我們對珍藏麥克斯未來發(fā)展的想象空間。
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三劍齊發(fā)，發(fā)布十天簽約過億
上市僅十余天，珍藏麥克斯的卓越業(yè)績便讓我們感受到了這個品牌巨大的成長潛力。其在經(jīng)銷渠道、連鎖門店、互聯(lián)網(wǎng)營銷三個重點領(lǐng)域快速布局，與合作伙伴一起贏得市場先機，劍指2020年葡萄酒逆勢上揚。
珍藏麥克斯采用ADTC大品牌整合營銷合作模式，攜手全國戰(zhàn)略合作平臺商(Alliance)，構(gòu)建多元化銷售渠道(Distribution)，緊抓線上線下核心終端(Terminal)，服務(wù)核心消費受眾和人群(Consumer)。
新品發(fā)布首周，已與全國各地平臺商簽署戰(zhàn)略合作，簽約金額超1億。在最短的時間內(nèi)完成了北京、天津、河北、黑龍江、吉林、湖北、河南、深圳、廣西、南京等眾多核心市場初步布局。平臺商是珍藏麥克斯最重要的合作伙伴，歌德葡遠酒業(yè)將在全國打造珍藏麥克斯戰(zhàn)略合作聯(lián)盟體，與平臺商合作伙伴共同深耕市場，推廣品牌，控盤創(chuàng)利，合力共贏。
奔富珍藏麥克斯自帶品牌流量，全方位產(chǎn)品升級更是獲得市場青睞。快速進駐全國知名連鎖及零售系統(tǒng)，首周完成200余家門店上架。線下門店作為零售終端（Terminal）的重要陣地，是ADTC模式的重要一環(huán)，也是品牌在線下市場接觸消費者的前沿陣地和品牌展示及體驗的絕佳平臺。
疫情催生變革，線上交易的場景已成為零售的重要渠道，做好線上布局，連接線下線上的流量，既能增強綜合消費體驗，也能事半功倍形成強大的品牌合力。珍藏麥克斯獲得各電商平臺優(yōu)秀葡萄酒合作伙伴的認可，30家優(yōu)質(zhì)店鋪計劃同時上架，在線上終端（Terminal）整齊亮相，通過數(shù)字化賦能品牌推廣及營銷，助攻線下渠道。
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強大品牌支撐，后疫情下的新機遇
Penfolds奔富是中國市場首屈一指的進口葡萄酒品牌，多年來，在中國市場形成了廣泛的認可度并培育了一定規(guī)模的消費基礎(chǔ)。
有數(shù)據(jù)顯示，2018財年，中國市場銷售額占富邑集團整個亞洲地區(qū)銷售總額的50%，且富邑在亞洲地區(qū)增長的80%源于中國市場，而這主要源自Penfolds奔富在中國市場的成功。
在后疫情時代，Penfolds奔富非但沒有減速，反而好消息大動作連連。4月8日，富邑集團發(fā)布公告表示考慮于2021年年底前將Penfolds奔富分拆單獨上市，其高端化策略將非常有利于在中國市場的進一步拓展。4月10日，富邑集團拿回“奔富”商標長達十年的商標維權(quán)成功。就在拿回商標的同一天，Penfolds奔富高調(diào)發(fā)布戰(zhàn)略新品“珍藏麥克斯”，堅定地引領(lǐng)品質(zhì)和消費升級。
在疫情后行業(yè)近乎停滯的時期，Penfolds奔富選擇高調(diào)發(fā)布重磅新品，這既是在彰顯其對于中國葡萄酒市場復(fù)蘇的信心，亦是在特殊時期為行業(yè)注入一針強心劑。
而在這一系列利好消息的加持下，無論是經(jīng)銷商還是資本市場，都對珍藏麥克斯注入了更強大的信心和期許。
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六大全新升級，產(chǎn)品、品質(zhì)和價值升級是王道
歌德葡遠酒業(yè)攜手戰(zhàn)略合作伙伴富邑集團，傾情打造”珍藏麥克斯“，帶來全新六大升級，更好地滿足消費者需求，更好地解決行業(yè)痛點。更好地滿足消費者需求，產(chǎn)品、品質(zhì)和價值升級是王道。更好地解決行業(yè)痛點，品牌及模式升級是根本。
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酒質(zhì)升級—更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)區(qū)，更優(yōu)質(zhì)的果實
珍藏麥克斯以Penfolds傳統(tǒng)酒莊風格釀制，精選來自南澳知名巴羅薩、庫納瓦拉、邁凱倫等代表性產(chǎn)區(qū)的葡萄，以更嚴苛的標準由釀酒師團隊手工甄選最佳成熟的葡萄果實，突出南澳原材料的產(chǎn)地風土與Penfolds釀酒技藝的交相輝映，提升葡萄酒的品質(zhì)。
奔富珍藏麥克斯聚焦三個酒款，燦金設(shè)拉子、黑金赤霞珠以及皓金（昵稱鉑金）設(shè)拉子赤霞珠。據(jù)悉，它們都誕生于罕見的特選地塊。從葡萄田到橡木桶，釀酒師都嚴密持續(xù)地監(jiān)控所有樣本的表現(xiàn)，當出現(xiàn)了特殊品質(zhì)和個性的樣本，將被標志為在珍藏麥克斯系列。這些精選樣本更具力量、濃郁度和復(fù)雜度。
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陳釀升級—歷時光而優(yōu)雅
法國橡木桶帶給葡萄酒更復(fù)雜的香氣，更具層次的口感，美國橡木桶則賦予葡萄酒甜美的氣息。珍藏麥克斯提高法國橡木桶的使用比例，由釀酒師團隊融合使用兩種風格橡木桶，通過橡木桶熟化的方式以建立葡萄酒的結(jié)構(gòu)和層次，熟化12個月以上，陳釀升級，賦予葡萄酒更堅實的結(jié)構(gòu)，更復(fù)雜優(yōu)雅的況味。
小皮老師品鑒燦金設(shè)拉子后分享道，“燦金設(shè)拉子用麥克拉倫谷、巴羅薩谷、帕德塔威三個產(chǎn)區(qū)的設(shè)拉子進行釀制，以法國和美國的橡木桶進行熟化。聞起來就很親和，奶香十足，有車厘子、黑櫻桃，淡淡的紫羅蘭、胡椒香氣，法國橡木桶的運用使得這款酒沒有‘輕浮’，香氣很聚攏。有高級的烘烤、堅果、香料的風味。更重要的是有絲滑的質(zhì)感，毫不不拖沓，活潑、有力量，也有很好的酸度，具有穩(wěn)定性和陳年潛力?！?/p>
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價值升級—珍藏品質(zhì)，黃金性價比
珍藏麥克斯主打進口酒300-500元黃金價位段，滿足商務(wù)宴請、團購、家庭及個人消費、輕奢生活方式的需求。珍藏麥克斯果香濃郁，單寧細致，醇厚優(yōu)雅，在同等價位內(nèi)以過硬的品質(zhì)和受消費者青睞的品牌脫穎而出，是超高性價比選擇，引領(lǐng)品質(zhì)升級和消費升級。
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品牌升級—稀缺資源，全球獨代
珍藏麥克斯由歌德葡遠酒業(yè)全球獨家代理，瓶瓶原裝進口，從葡萄園直達餐桌，全程追溯防偽保真。奔富旗下獨家代理品牌本身便是行業(yè)稀缺資源，珍藏麥克斯更是從源頭上斷絕水貨，輔以三級瓶碼追溯系統(tǒng)，支持全程流向管控防止竄貨，控盤創(chuàng)利，保障經(jīng)銷商及消費者的權(quán)益。
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形象升級—世界品質(zhì)中國紅
珍藏麥克斯延續(xù)麥克斯的紅色包裝，升級紅色塑膜設(shè)計，使用彩色底紋，升級深紅色底正標，視覺上層次感更加立體，并輔以炫目紅色外箱。紅色熱烈、充滿活力和激情，也是國人的文化認同和情感歸屬。珍藏麥克斯，以世界級的品質(zhì)，輔以耀眼的中國紅，走進消費者的眼里和心里。
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模式升級—ADTC整合營銷，不斷創(chuàng)新
ADTC的商業(yè)模式下，歌德葡遠酒業(yè)與全國戰(zhàn)略合作平臺商(Alliance)構(gòu)建聯(lián)盟體，建立多元化銷售渠道及網(wǎng)絡(luò)(Distribution)，聚焦線上線下核心終端(Terminal)，為核心消費受眾和人群(Consumer)提供卓越的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，以大品牌、強推廣的整合營銷模式推動珍藏麥克斯品牌在中國的發(fā)展。同時與合作伙伴一起探索、布局、實踐，強化內(nèi)容及流量運營，構(gòu)建線上線下零售模式，不斷創(chuàng)新。
業(yè)內(nèi)人士分析稱疫情的影響加速了葡萄酒行業(yè)的結(jié)構(gòu)調(diào)整，行業(yè)機會進一步向頭部品牌聚集，只有真正好的產(chǎn)品加上好的商業(yè)模式才能立于不敗之地。對經(jīng)銷商而言，只有擇優(yōu)擇強，抓住品牌化的趨勢，升級產(chǎn)品和品質(zhì)，提前布局，才能在疫情結(jié)束后，最快最穩(wěn)地贏得市場。而Penfolds奔富珍藏麥克斯，依靠強大的品牌支持，卓越的產(chǎn)品品質(zhì)，和控盤創(chuàng)利的商業(yè)模式，必將成為攪動中國葡萄酒市場的一把利劍，提前入局的經(jīng)銷商，也將迎來更大機遇。
擁抱大品牌，抓住新機遇，此刻就是最好的時機。
文章來源：葡萄酒研究訂閱號
