在延安，她提出：紅西鳳作為公司重點(diǎn)打造的核心大單品，一定要樹(shù)立高端品牌形象，精耕細(xì)作，一步一個(gè)腳印，把紅西鳳市場(chǎng)做扎實(shí)。共同為西鳳酒品牌復(fù)興、百億西鳳酒宏偉目標(biāo)貢獻(xiàn)力量。
在太原，她提出：山西市場(chǎng)具有強(qiáng)大的發(fā)展?jié)摿?，是一處待開(kāi)發(fā)的寶藏。在集團(tuán)公司的正確帶領(lǐng)及營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的不懈努力下，在廠商合作、共同推動(dòng)中，西鳳的明天一定會(huì)更好。
……
在“一手抓防控、一手抓復(fù)工復(fù)產(chǎn)”的抗疫戰(zhàn)斗中，她帶隊(duì)走訪(fǎng)西鳳酒十五年六年陳釀、西鳳酒華山論劍、西鳳酒國(guó)花瓷、西鳳酒375等十余家重點(diǎn)合作品牌，足跡遍布陜西每一個(gè)核心市場(chǎng)，同時(shí)，不忘傳播鳳酒文化，再續(xù)秦晉之好，給省外市場(chǎng)帶去溫暖。
她就是落實(shí)張正董事長(zhǎng)西鳳復(fù)興夢(mèng)、時(shí)刻沖殺在市場(chǎng)一線(xiàn)的西鳳股份副總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)公司總經(jīng)理周艷花。
有人說(shuō)，疫情是面“照妖鏡”，既照出了深耕市場(chǎng)、奮進(jìn)拼搏的“追夢(mèng)人”，也照出了廠商一體、合作共贏的“真情”。
那么，緣何還照出了西鳳百億征程的夢(mèng)想之路？這到底發(fā)生了什么？
彈好惠商“四步曲”，唱好廠商“同心歌”！
疫情“黑天鵝”襲來(lái)，誰(shuí)也沒(méi)有做好準(zhǔn)備！包括正處于復(fù)興“關(guān)鍵時(shí)刻”的西鳳。
經(jīng)濟(jì)停滯、社交消費(fèi)幾乎歸零，在殘酷的疫情面前，周艷花帶領(lǐng)的市場(chǎng)一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的一舉一動(dòng)，無(wú)疑關(guān)乎著西鳳的未來(lái)布局。
如何幫助商家渡過(guò)難關(guān)？如何恢復(fù)經(jīng)銷(xiāo)商的信心？
在疫情“考題”中，周艷花在西鳳集團(tuán)黨委和張正董事長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)下，有條不紊地展開(kāi)了她的惠商“四步曲”：
1、送溫暖增信心：2月8日，是傳統(tǒng)的元霄佳節(jié)。此時(shí)離武漢“封城”剛進(jìn)入第17天，一封既實(shí)事求是說(shuō)出商家困境，又充滿(mǎn)溫暖和祝福的慰問(wèn)信，讓每一位在疫中有點(diǎn)不知所措的經(jīng)銷(xiāo)商，又仿佛找到了方向和信心，并以積極正面的心態(tài)接受短期考驗(yàn)，從而為下一步復(fù)工復(fù)產(chǎn)打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
2、有擔(dān)當(dāng)樹(shù)形象：2月12日，聯(lián)合全國(guó)300多個(gè)城市經(jīng)銷(xiāo)商，將西鳳籌措的大批醫(yī)療物資，送到各抗疫定點(diǎn)醫(yī)院、公安局、交警隊(duì)、環(huán)衛(wèi)等抗疫人員手中，通過(guò)致敬“最可愛(ài)的人”活動(dòng)，大大提升了西鳳大愛(ài)擔(dān)當(dāng)?shù)钠放坡暳?，同時(shí)也調(diào)動(dòng)了經(jīng)銷(xiāo)商參與社會(huì)活動(dòng)的積極性，進(jìn)一步凝聚了合力抗疫的向心力。
3、忙充電為未來(lái)：利用疫情“封閉”中難得的空閑，號(hào)召全體營(yíng)銷(xiāo)人員，采取線(xiàn)上培訓(xùn)、講師統(tǒng)一網(wǎng)絡(luò)授課的方式，進(jìn)行全員直播在線(xiàn)學(xué)習(xí)，進(jìn)一步強(qiáng)化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員理論基礎(chǔ)，為疫后再奔跑、再?zèng)_刺布好局、練好功。
4、勤調(diào)研聽(tīng)“心聲”：3月16日，全國(guó)抗疫形勢(shì)剛稍稍出現(xiàn)好轉(zhuǎn)的跡象，她便帶隊(duì)馬不停蹄率隊(duì)深入市場(chǎng)，大范圍走訪(fǎng)調(diào)研市場(chǎng)終端。并指出：受西鳳集團(tuán)股份公司張正董事長(zhǎng)委托，向戰(zhàn)斗在市場(chǎng)一線(xiàn)的合作伙伴們致以衷心的慰問(wèn)。面對(duì)殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，西鳳企業(yè)將堅(jiān)定地與合作伙伴站在一起，做朋友們的堅(jiān)強(qiáng)后盾。我們要強(qiáng)化溝通，正確分析判斷疫情對(duì)市場(chǎng)銷(xiāo)售的影響，充分討論如何協(xié)助渠道消化庫(kù)存壓力，促進(jìn)資金回收；要提前準(zhǔn)備方案，確保在疫情過(guò)后第一時(shí)間全力投入戰(zhàn)斗搶占市場(chǎng)、穩(wěn)固陣地。
在認(rèn)真傾聽(tīng)陜西禧福祥品牌運(yùn)營(yíng)有限公司董事長(zhǎng)王延安、華山論劍品牌管理有限公司董事長(zhǎng)董小軍、國(guó)花瓷品牌運(yùn)營(yíng)有限公司董事長(zhǎng)孫士淮、陜西長(zhǎng)宇酒業(yè)西鳳375品牌有限公司董事長(zhǎng)陸紅梅、陜西銀達(dá)集團(tuán)董事長(zhǎng)趙偉、陜西1956國(guó)釀酒執(zhí)行總經(jīng)理劉寶平等西鳳品牌商面臨的問(wèn)題后，現(xiàn)場(chǎng)詳細(xì)探討規(guī)劃疫后市場(chǎng)動(dòng)作，并“一對(duì)一”拿出了幫扶措施。
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在此基礎(chǔ)上，還在走訪(fǎng)了延安、銅川等本地市場(chǎng)后，主動(dòng)走出陜西，來(lái)到太原與廣譽(yù)遠(yuǎn)山西公司進(jìn)行商務(wù)會(huì)談，在坦誠(chéng)與真心中達(dá)成了合作意向，為西鳳全國(guó)化布局再下一城。
困境時(shí)見(jiàn)真章。西鳳合力彈奏的惠商“四步曲”，真正唱出了不一樣的廠商“同心歌”。正如禧福祥王延安所言：疫情帶來(lái)的困難終究是暫時(shí)的，春天已來(lái)、花將盛開(kāi)，我們對(duì)未來(lái)充滿(mǎn)樂(lè)觀和希望，只要我們共同奮斗，一定能達(dá)成全年預(yù)定的宏偉目標(biāo)。
而通過(guò)這些扎實(shí)的基礎(chǔ)工作，讓西鳳酒在市場(chǎng)尚未完全復(fù)蘇的情況下，取得了驕人的戰(zhàn)績(jī)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，進(jìn)入剛復(fù)工復(fù)產(chǎn)的2020年4月，西鳳全公司銷(xiāo)售同比增長(zhǎng)15%，其中自營(yíng)產(chǎn)品同比增長(zhǎng)更是高達(dá)63%。
可見(jiàn)，這次疫情不僅沒(méi)能讓西鳳止步夢(mèng)想，還充分展露了其面對(duì)困難奮勇向前、攻艱克難的“鐵軍”風(fēng)貌，使品牌影響力得到了空前釋放。
厚愛(ài)“大商”，西鳳布了什么“局”？
眾所周知，一滴西鳳酒，半部華夏史！
華夏民族飲酒早在西周就有記載：西鳳酒產(chǎn)地柳林鎮(zhèn)靈山出土的國(guó)寶重器“周公東征方鼎”，其上有銘文“秦飲”，被公認(rèn)為是現(xiàn)存最早的華夏酒品牌。
而作為秦飲傳承者的西鳳，光有文字的歷史記載就超過(guò)了3000多年的歷史文化。其中，早于1915年便獲得的馬拿馬萬(wàn)國(guó)博覽會(huì)金獎(jiǎng)，就讓其與茅臺(tái)一樣，成就了擁有獨(dú)一無(wú)二的鳳香品類(lèi)。
這一點(diǎn)，建國(guó)初期首屆名酒評(píng)選中，西鳳眾望所歸地與貴州茅臺(tái)、山西汾酒、四川瀘州曲酒一起，榮獲中國(guó)四大名酒，就是最好的例證。而在之后又先后被評(píng)為八大名酒、十七大名酒品牌，則是專(zhuān)家和消費(fèi)者對(duì)其品質(zhì)和價(jià)值的普遍認(rèn)可。
新時(shí)代，隨著“國(guó)潮文化”的全面崛起，不聲張、默默做品質(zhì)的西鳳，又迎來(lái)了高光時(shí)刻。尤其是2019年初，新任董事長(zhǎng)張正履新“掌門(mén)”后，讓擁有高品質(zhì)“基因”的西鳳，站上了新的“賽道”。
“堅(jiān)定名酒自信，以實(shí)現(xiàn)百億西鳳，回歸名酒第一序列為目標(biāo)”。上任后，張正把復(fù)興西鳳作為第一任務(wù)，開(kāi)啟高端新征程，全力開(kāi)發(fā)省外市場(chǎng)，從品牌管理到品質(zhì)保障，從基酒擴(kuò)能到廠區(qū)建設(shè)，實(shí)施了一系列創(chuàng)新舉措。
“主帥”布局，“將軍”出征。作為這些措施的具體“落實(shí)者”，一直沖在炮火一線(xiàn)的周艷花，也開(kāi)啟了“奔跑”模式。
她通過(guò)大力挖掘鳳香型白酒核心產(chǎn)區(qū)價(jià)值，打造“三大板塊、三大特區(qū)、九大樣板”市場(chǎng)布局，啟動(dòng)與浙江商源集團(tuán)戰(zhàn)略合作，重點(diǎn)推出以新一代紅西鳳為核心的產(chǎn)品體系，讓西鳳的高端新征程和全力開(kāi)發(fā)省外市場(chǎng)之路進(jìn)入了新的快速“軌道”。
付出總有收獲。2019年，西鳳酒銷(xiāo)售收入突破60億元，利稅總額20.7億元，利潤(rùn)總額10.8億元，再創(chuàng)歷史新高，百億西鳳觸手可及。
但一場(chǎng)疫情，讓復(fù)興西鳳的“先鋒官”——經(jīng)銷(xiāo)商，遇到了前所未有的考驗(yàn)。如何幫助商家渡過(guò)難關(guān)，成為了西鳳高層思考的頭等大事。
為此，在這場(chǎng)抗疫斗爭(zhēng)中，西鳳自始至終都把優(yōu)商惠商作為重點(diǎn)工程，在2019年深入調(diào)查市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，又一次展開(kāi)了由周艷花親自領(lǐng)銜的深度調(diào)研活動(dòng)。
不難看出，西鳳在疫中如此“厚愛(ài)”商家的背后，其實(shí)正是為其疫后重新制定百億西鳳謀劃戰(zhàn)略而來(lái)，以加速回歸其應(yīng)有的名酒位置。
未來(lái)，西鳳的路更遠(yuǎn)？
資深媒體人、陜酒著名觀察家李華指出：張正履新后，西鳳酒以開(kāi)啟高端新征程、全力開(kāi)發(fā)省外市場(chǎng)為劍，開(kāi)展了一場(chǎng)轟轟烈烈的品牌化運(yùn)動(dòng)，取得了非常好的成績(jī)。疫情對(duì)西鳳酒來(lái)講，正是讓全國(guó)人民看清其的擔(dān)當(dāng)和價(jià)值的時(shí)候。今天看來(lái)，西鳳酒對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的承諾都做到了。所以，我認(rèn)為，疫后的西鳳將繼續(xù)奔跑，并走向更美好的未來(lái)。
這一點(diǎn)，其實(shí)周艷花在調(diào)研中也已明確指出：疫情的困難只是暫時(shí)的，只要我們進(jìn)行系統(tǒng)性規(guī)劃，正確面對(duì)困難，共同努力最大程度減小市場(chǎng)損失，形成成熟穩(wěn)定的管理機(jī)制和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，西鳳酒必將再創(chuàng)輝煌，我們一定能穩(wěn)固市場(chǎng)大盤(pán)、堅(jiān)守市場(chǎng)陣地，我們必將迎來(lái)一個(gè)更加明媚的春天。
應(yīng)該說(shuō)，西鳳的自信并非空穴來(lái)風(fēng)。2019年8月，定價(jià)1099元的高端化“拳頭”產(chǎn)品紅西鳳全新上市后，以其獨(dú)特的一增：增添鳳香白酒中的酒中黃金——圓窖春釀，更芬芳幽雅；一選：選擇老酒海儲(chǔ)存，酒體更醇厚細(xì)膩，萜烯類(lèi)、芳香族和醇類(lèi)健康物質(zhì)更多；一新：升級(jí)新配比，鳳香六藝中破窖、頂窖、圓窖、插窖、挑窖、酒配比進(jìn)行全新調(diào)整，入口更柔順，成為了全行業(yè)品質(zhì)升級(jí)的樣板工程。
而在省外市場(chǎng)首牽手杭州后，憑借其超高的品牌價(jià)值和顏值，一上市便受到了消費(fèi)者“熱捧”。目前，紅西鳳已成為了浙江商源集團(tuán)的重要旗艦產(chǎn)品，其市場(chǎng)步伐不斷擴(kuò)大。
另外，西鳳通過(guò)建立非核心產(chǎn)品退出機(jī)制，全面構(gòu)建以紅西鳳為引領(lǐng)的高中低端產(chǎn)品矩陣，讓其產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更加明晰，價(jià)值更加凸顯，也為疫后重新布局有了更多的底氣。
這正如張正董事長(zhǎng)所言：西鳳未來(lái)一定是爆發(fā)式地增長(zhǎng)，猶如引爆、噴發(fā)的一座火山。
而這并非虛言，當(dāng)前，世界疫情愈演愈烈，而中國(guó)抗疫已基本成功，經(jīng)濟(jì)正恢復(fù)平穩(wěn)的新形勢(shì)下，中國(guó)走向世界的步伐必定加快，西安作為“一帶一路”的重要節(jié)點(diǎn)，在未來(lái)全球“學(xué)中國(guó)字、喝中國(guó)酒”的大潮下，作為華夏文化的載體，西鳳必定能迎來(lái)更加美好的明天和未來(lái)。
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