富邑原高管，投資入股國(guó)產(chǎn)酒，變身操盤(pán)手。
日前，為推進(jìn)公司全新戰(zhàn)略布局，國(guó)產(chǎn)精品酒莊——天塞酒莊宣布成立營(yíng)銷公司，并由奔富Penfolds母公司富邑集團(tuán)原戰(zhàn)略大客戶渠道銷售總監(jiān)、大中華區(qū)市場(chǎng)總監(jiān)沈偉敏任營(yíng)銷公司董事兼總經(jīng)理，他同時(shí)持有營(yíng)銷公司12.5%股份，成為創(chuàng)始人之一。
▲沈偉敏
職業(yè)經(jīng)理人從進(jìn)口酒轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)產(chǎn)酒，在近年來(lái)的葡萄酒行業(yè)已屢見(jiàn)不鮮。
2019年7月，ASC精品酒業(yè)品牌市場(chǎng)及供應(yīng)鏈副總裁李韌，加入兩家國(guó)產(chǎn)精品酒莊——迦南酒業(yè)和懷來(lái)中法莊園，并擔(dān)任總裁。
云酒頭條獲悉，天塞酒莊成立營(yíng)銷公司，奔富名將加盟，是希望樹(shù)品牌、強(qiáng)渠道，實(shí)現(xiàn)精品酒向大單品轉(zhuǎn)型。
疫情之下，葡萄酒行業(yè)遭遇沖擊。作為國(guó)產(chǎn)精品酒代表，天塞酒莊為何選擇轉(zhuǎn)型，國(guó)產(chǎn)葡萄酒又能否“換道超車”？
奔富大將轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)產(chǎn)酒
4月14日，新疆天塞酒莊營(yíng)銷有限公司成立，公司注冊(cè)資本500萬(wàn)，天塞酒莊莊主陳立忠擔(dān)任法人和董事長(zhǎng)。企查查資料顯示，該公司共有7位股東，新疆天塞酒莊持股37.5%，沈偉敏作為董事兼總經(jīng)理，持有12.5%的股份。
有酒業(yè)人士分析，沈偉敏曾任職奔富Penfolds母公司富邑集團(tuán)戰(zhàn)略大客戶渠道銷售總監(jiān)、大中華區(qū)市場(chǎng)總監(jiān)，富有豐富的葡萄酒市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)。沈偉敏在富邑工作十年，親身經(jīng)歷了奔富在中國(guó)的崛起，成為中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。此番轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)產(chǎn)酒，凸顯葡萄酒專業(yè)人士對(duì)國(guó)產(chǎn)酒未來(lái)看好。
“此次沈偉敏總經(jīng)理加入天塞酒莊，我由衷歡迎，更對(duì)這個(gè)嶄新專業(yè)團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營(yíng)充滿信心?！标惲⒅以诮邮茉凭祁^條采訪時(shí)表示，“他（沈偉敏）在國(guó)際大葡萄酒集團(tuán)工作的豐富經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于天塞未來(lái)專業(yè)化的發(fā)展與市場(chǎng)化的打造，具有重要意義。另外，天塞未來(lái)還會(huì)在葡萄園和酒莊設(shè)施上加大投資，進(jìn)一步加強(qiáng)酒莊建設(shè)，成為中國(guó)最具標(biāo)桿意義的酒莊之一?！?/p>
據(jù)悉，沈偉敏作為營(yíng)銷公司董事兼總經(jīng)理，在公司也有投資并持有股份，個(gè)人利益和公司成長(zhǎng)捆綁，并非簡(jiǎn)單股權(quán)授予。
也可以說(shuō)，有豐富閱歷的職業(yè)經(jīng)理人，已經(jīng)開(kāi)始關(guān)注國(guó)產(chǎn)酒。
有業(yè)內(nèi)人士表示，沈偉敏作為曾經(jīng)任職行業(yè)頭部企業(yè)的高管，愿意投資入股天塞旗下公司，彰顯了其對(duì)國(guó)產(chǎn)葡萄酒賽道的認(rèn)可。天塞對(duì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)進(jìn)行股權(quán)激勵(lì)，讓團(tuán)隊(duì)從打工者變身合伙人，將極大調(diào)動(dòng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)積極性。
為何是天塞？
在陳立忠看來(lái)，經(jīng)歷10年生聚，天塞酒莊即將再次“破繭重生”。
2009年，陳立忠在新疆焉耆戈壁灘種下了第一株葡萄苗，10年間，天塞酒莊出產(chǎn)的葡萄酒先后榮獲包括RVFCHINA“年度最佳酒莊”、布魯塞爾國(guó)際葡萄酒大獎(jiǎng)賽金獎(jiǎng)在內(nèi)的200余項(xiàng)國(guó)內(nèi)外大獎(jiǎng)，被譽(yù)為“獲獎(jiǎng)專業(yè)戶”。
2017年12月，來(lái)自天塞酒莊的“天塞精選霞多麗干白葡萄酒”，登陸全球最大的星巴克咖啡店——上海星巴克臻選烘焙工坊，成為星巴克門(mén)店中，唯一與進(jìn)口葡萄酒“同場(chǎng)競(jìng)技”的國(guó)產(chǎn)酒。
不過(guò)，盡管產(chǎn)品在國(guó)際舞臺(tái)屢屢斬獲大獎(jiǎng)，但天塞酒莊原有的運(yùn)營(yíng)能力，卻因定位精品酒莊、采用小眾營(yíng)銷模式而逐漸受到限制。
酒莊成立后，先后在北京、上海、武漢、成都建立品鑒中心，采用會(huì)員制+體驗(yàn)中心模式拓展。在新疆巴州總部，公司在酒莊規(guī)劃建設(shè)了配套的馬術(shù)俱樂(lè)部、攝影及航空俱樂(lè)部，結(jié)合酒莊地域特色，打造以推廣葡萄酒文化為主要內(nèi)容的綜合體驗(yàn)式酒莊。
2019年12月，天塞酒莊十年回顧暨2020新時(shí)代T20戰(zhàn)略大單品發(fā)布會(huì)在北京舉行。在種下第一株葡萄苗十年之后，天塞酒莊戰(zhàn)略升級(jí)開(kāi)始浮出海面。
陳立忠向云酒頭條表示，歷經(jīng)十年發(fā)展，天塞酒莊產(chǎn)品品質(zhì)、產(chǎn)能都有極大提升，從最初的會(huì)員制到擁有眾多渠道商合作伙伴，公司將由主銷會(huì)員、社群等小眾渠道，向直面廣大消費(fèi)者轉(zhuǎn)型。
據(jù)悉，天塞酒莊將以T20戰(zhàn)略大單品為開(kāi)端，逐步建立大單品產(chǎn)品矩陣，實(shí)行“品牌大單品+酒莊精品酒”雙軌道產(chǎn)品序列，從“小而美”精品酒莊模式，走向“大單品、大品牌、強(qiáng)渠道”的精品大品牌營(yíng)銷模式。
國(guó)產(chǎn)酒“換道”才能超車
無(wú)疑，天塞酒莊從小而美向“大單品、大品牌、強(qiáng)渠道”轉(zhuǎn)型，正是眾多國(guó)產(chǎn)酒品牌發(fā)展歷程的寫(xiě)照。
而與此同時(shí)，2020年的國(guó)產(chǎn)酒行業(yè)，正經(jīng)受著罕見(jiàn)的凄風(fēng)冷雨。
國(guó)家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的全國(guó)酒類產(chǎn)量數(shù)據(jù)顯示，2020年1-3月，國(guó)產(chǎn)葡萄酒產(chǎn)量同比下跌40.80%。同期，A股葡萄酒上市公司營(yíng)收增長(zhǎng)全部為負(fù)，有酒企跌幅達(dá)到70%。
行業(yè)遇冷，以天塞酒莊為代表的國(guó)產(chǎn)酒，如何“超車”？
葡萄酒專業(yè)人士席康認(rèn)為，疫情來(lái)襲，酒業(yè)傳統(tǒng)格局生變，國(guó)內(nèi)葡萄酒商大都在去庫(kù)存收縮戰(zhàn)線。天塞酒莊逆勢(shì)出擊彰顯魄力，操作得當(dāng)，可以抓住商機(jī)。
席康同時(shí)表示，從精品酒到打造大單品，國(guó)產(chǎn)酒中小品牌大都需要前置投入，在品牌力不及頭部企業(yè)的前提下，產(chǎn)品要體現(xiàn)出高性價(jià)比，還要注意客戶選擇和產(chǎn)品研發(fā)的差異化。如何找到合適的客戶讓對(duì)方持續(xù)盈利，可能是以天塞為代表的國(guó)產(chǎn)酒，亟需解決的問(wèn)題。
在云酒·中國(guó)酒業(yè)品牌研究院高級(jí)研究員、智德?tīng)I(yíng)銷策劃有限公司總經(jīng)理王德惠看來(lái)，行業(yè)遇冷是大背景，企業(yè)要依賴自身資源確定市場(chǎng)路徑，以天塞酒莊為代表的國(guó)產(chǎn)酒要想實(shí)現(xiàn)超車，機(jī)會(huì)不在“彎道”，而在“換道”。
產(chǎn)品創(chuàng)新——王德惠表示，天塞推出T20戰(zhàn)略大單品，要力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)對(duì)細(xì)分消費(fèi)場(chǎng)景的精準(zhǔn)化開(kāi)發(fā)，避免產(chǎn)品同質(zhì)化。公司實(shí)行“品牌大單品+酒莊精品酒”雙軌道產(chǎn)品序列，有助于產(chǎn)品多樣化。
彰顯文化——作為國(guó)產(chǎn)葡萄酒代表，天塞運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)時(shí)，要把握新一輪國(guó)潮機(jī)遇，在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷中，彰顯中國(guó)元素，吸引消費(fèi)者。
線上線下融合，數(shù)字化賦能——天塞提出“大單品、大品牌、強(qiáng)渠道”戰(zhàn)略，不能沿襲傳統(tǒng)“天上打廣告、地上鋪渠道”招商，要高度重視KOL意見(jiàn)領(lǐng)袖培育、以及電商、短視頻、直播帶貨等創(chuàng)新模式，直接鏈接消費(fèi)者。
“葡萄酒市場(chǎng)遇冷，以天塞為代表的國(guó)產(chǎn)酒逆勢(shì)打造大單品，值得鼓勵(lì)。但國(guó)產(chǎn)酒打造品牌不能穿新鞋走老路，還是要踏踏實(shí)實(shí)做好品牌品質(zhì)、提升性價(jià)比，消費(fèi)者認(rèn)可和選擇才是王道”，王德惠分析。
由此看來(lái)，疫情之下天塞逆勢(shì)出擊，源于戰(zhàn)略規(guī)劃，也是依據(jù)自身資源的路徑選擇。
從另一個(gè)角度看，以天塞為代表的國(guó)產(chǎn)酒想要超車，更需要“換道”。只有擺脫傳統(tǒng)思維，勇于創(chuàng)新，才可能在變局中后來(lái)居上。
文章來(lái)源：云酒頭條訂閱號(hào)
