原標(biāo)題：500億的廣東市場，是金沙攻克百億的“橋頭堡”？
把“百億金沙”戰(zhàn)略研討會開到廣州，金沙是有想法的。
作為疫情發(fā)生以來金沙的首場線下見面會，此次會議吸引了來自全國各重點市場經(jīng)銷商的參與，其中廣東本地經(jīng)銷商占據(jù)半數(shù)以上。
隨著金沙戰(zhàn)略的一系列塑造和聚焦，金沙發(fā)展步入快車道，并望向更高目標(biāo)。此次研討“百億金沙”，焦點何在？“百億金沙”與廣東又有哪些實際關(guān)聯(lián)？通往百億的過程中，金沙又將完成哪些蛻變？
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戰(zhàn)略三步走，百億金沙是場體系化作戰(zhàn)的課題？
在2020年展望百億目標(biāo)，與金沙目前高質(zhì)量、快節(jié)奏的發(fā)展息息相關(guān)。
2019年全年，金沙酒業(yè)實現(xiàn)銷售收入15.26億元，完成全年任務(wù)目標(biāo)的230%，同比增長165%，金沙酒業(yè)高端酒銷售同比增長19%，摘要酒銷售占比42%，較2018年同比增長18%。
云酒頭條從會議現(xiàn)場獲悉，2020年一季度，金沙酒業(yè)已提前完成季度經(jīng)營目標(biāo)，實現(xiàn)同比增長68%。
在”五力合一、四提一優(yōu)“等既定戰(zhàn)略的深入推動下，金沙酒業(yè)堅持集團公司所提出的“五個不動搖”，在實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級的同時，也對下一階段提出了新的目標(biāo)。
據(jù)悉，2021-2025年，金沙酒業(yè)將以每年不低于20%的增長率，完成銷售額逐年遞增；到2025年，金沙要力爭收入突破50億元，并在2024年完成主板上市，而金沙酒業(yè)實現(xiàn)百億的時間也定在2028年。
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▲金沙酒業(yè)黨委書記、董事長張道紅
會上，關(guān)于“百億金沙”如何達成，金沙酒業(yè)黨委書記、董事長張道紅也發(fā)布了“三步走戰(zhàn)略”。
按照規(guī)劃，“百億金沙”將分三個階段實現(xiàn)：第一階段（2020）的重心在于夯基礎(chǔ)、優(yōu)品牌、建標(biāo)準(zhǔn)；第二階段（2021-2014年）以耕市場、調(diào)結(jié)構(gòu)、樹文化為綱；第三階段（2025-2028年），戰(zhàn)略重心突出達目標(biāo)、強管理、國際化。
從產(chǎn)能擴建，到堅持雙品牌運作，三大單品齊發(fā)力，再到“456+1”市場工程打造，市場深度下沉，控量經(jīng)銷商并培育優(yōu)商。從張道紅的介紹中不難看出，“百億金沙”的實現(xiàn)路徑，實則是建立在金沙全盤戰(zhàn)略上。
有行業(yè)觀點認(rèn)為，“百億金沙”的三步走戰(zhàn)略，更像是一場保證金沙優(yōu)質(zhì)增長的大練兵，在調(diào)動企業(yè)發(fā)展能動性的同時，也從根本上保障了金沙爭高的行動力。
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坐標(biāo)廣州，百億金沙至“粵”而始？
“廣東是酒類消費的橋頭堡”，正如廣東省酒類行業(yè)協(xié)會會長彭洪所言，廣東省作為中國酒類消費重點市場，已成為眾多酒企的兵家必爭之地。
而金沙酒業(yè)此次將大會設(shè)在廣州舉辦，其拓展省外市場謀求增長的戰(zhàn)略，變得更加清晰。
據(jù)了解，目前，廣東酒類消費市場的份額在500億元左右，其中白酒消費份額占據(jù)50%以上。除去廣東本土的白酒企業(yè)以外，省外白酒企業(yè)，特別是集中聚焦高端白酒消費的醬酒品牌，近年來都在加碼廣東市場。
“未來，廣東酒類消費市場的份額，將達到3000-4000億。”彭洪從幾個方面，分析了廣東酒類消費所呈現(xiàn)出的蓬勃勢態(tài)。
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▲廣東省酒類行業(yè)協(xié)會會長彭洪
“廣東GDP連續(xù)30年保持第一，經(jīng)濟發(fā)展基礎(chǔ)條件優(yōu)越，決定了廣東酒類消費體量龐大、消費忠誠度高，也使得廣東酒類市場具有明顯的消費高度、深度和銳度?！?/p>
據(jù)彭洪介紹，從多年來的數(shù)據(jù)看，廣東餐飲消費市場規(guī)模持續(xù)增長，目前已達到4000億元左右的水平，為酒類消費在廣東市場的達成創(chuàng)造了條件。此外，最新數(shù)據(jù)顯示，廣東省常住人口數(shù)量為1.13億，廣東酒類消費的客群基數(shù)，已超過絕大多數(shù)省份。
“能夠贏得廣東，就贏得了全國市場?！闭鐝埖兰t所言，在金沙酒業(yè)目標(biāo)市場中，除貴州、山東、河南之外，廣東不但是金沙酒業(yè)重點關(guān)注的區(qū)域，也是消費增長的核心地帶。
云酒頭條了解到，金沙酒業(yè)在去年成立廣東戰(zhàn)區(qū)，進入2020年以來，廣東戰(zhàn)區(qū)已完成1.2億元銷售回款?！辈怀鰞赡辏鹕硰V東市場的份額，可能會超過山東、河南，”金沙酒業(yè)銷售公司總經(jīng)理鄭鋼說。
作為貴州第二大醬酒生產(chǎn)企業(yè)，金沙酒業(yè)近年來堅持摘要、金沙回沙雙品牌運作，占位醬酒高端價位帶及次高端價位帶，已形成品牌優(yōu)勢和品質(zhì)優(yōu)勢。而將廣東市場作為重點進行運作，或?qū)⑿纬尚碌臓I收增長極。
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金沙長線增長，比百億更重要的是什么？
“金沙酒業(yè)始終在尋找著機會?！敝袊祁惲魍▍f(xié)會秘書長秦書堯以“至暗時刻的一聲春雷”來形容金沙酒業(yè)的此次舉行的百億研討會。
▲中國酒類流通協(xié)會秘書長秦書堯
在秦書堯看來，新冠疫情對酒業(yè)的整體產(chǎn)銷造成了不可估量的影響。金沙酒業(yè)的積極應(yīng)對，讓更多關(guān)注者和支持者，在微光中找尋到了希望。
“品質(zhì)是企業(yè)的根源，文化被注入了靈魂。參加金沙的百億戰(zhàn)略研討會，我看到了金沙的文化，而且摘要很符合未來的收藏趨勢，升值空間很大。摘要值得做，邊喝、邊做、邊玩?！痹诳偨Y(jié)講話時，揭陽市酒協(xié)會長、老酒收藏會長王建強表示，“走過春夏秋冬、還是賣摘要輕松?！?/p>
“選擇金沙，其實有三個方面的原因”，長期從事葡萄酒業(yè)務(wù)的偉達酒業(yè)（福建）有限公司董事長薛德志表示，一是順勢而為，二是搶占制高點，三是創(chuàng)新，“我認(rèn)為摘要有望成為未來中國醬酒的教科書，希望我的后20年都獻給金沙。”
之所以能獲得眾多行業(yè)專家及經(jīng)銷商的一致認(rèn)可，一方面離不開金沙酒業(yè)近年來對外界釋放出的信心，另一方面，也是金沙酒業(yè)對待企業(yè)發(fā)展和行業(yè)競爭的主觀能動性，讓渠道看到了選擇金沙、堅持金沙的良好前景。
有專業(yè)人士認(rèn)為，金沙酒業(yè)在經(jīng)過內(nèi)部調(diào)整后，表現(xiàn)出了積極進取的態(tài)度，也讓經(jīng)銷商看到了企業(yè)穩(wěn)健發(fā)展的良好勢頭。此外，疫情發(fā)生以來，金沙酒業(yè)頂住壓力，一系列支持舉措，增強了渠道對金沙品牌力、市場力的信心。
據(jù)悉，疫情期間，金沙酒業(yè)不但率先實現(xiàn)安全復(fù)工復(fù)產(chǎn)，積極捐贈款物，還對渠道進行維護、疏通，對特殊區(qū)域采取一區(qū)一策、一商一策等舉措。在經(jīng)銷商授信機制建設(shè)中，金沙酒業(yè)還攜手戰(zhàn)略伙伴匯通達網(wǎng)絡(luò)股份有限公司，為下游客戶提供總額高達5億元現(xiàn)金支持。
“百億金沙，使命必達。”金沙酒業(yè)的發(fā)展需要遵循更高的標(biāo)準(zhǔn)和要求作出蛻變，而把品牌交給市場，廣大經(jīng)銷商看中的不止是金沙醬酒的活力，更是金沙作為醬酒企業(yè)頭部陣營的動力與定力。
文章來源：云酒頭條訂閱號
