原標(biāo)題：首啟京津冀市場，天塞酒莊的下一個十年為何從這里出發(fā)？
篳路藍(lán)縷，以啟山林。天塞酒莊，再次引發(fā)行業(yè)矚目。
7月31日，“風(fēng)華十年鑄中國名莊，引領(lǐng)國潮敬偉大時代”——新疆天塞酒莊建莊十年暨2020年代戰(zhàn)略新品分享會在北京舉辦。
這場會議，也提前透露了天塞酒莊在二零年代的起步戰(zhàn)略。
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逆勢布局，天塞起步20年代
2020年，恰逢天塞酒莊創(chuàng)建10周年。如中國酒業(yè)協(xié)會執(zhí)行理事長王琦所說，這正是檢驗天塞酒莊十年階段性成果的時刻。走過基礎(chǔ)建設(shè)與品牌發(fā)展階段的天塞酒莊，站在轉(zhuǎn)折點，將致力于品牌營銷整體戰(zhàn)略升級。
▲中國酒業(yè)協(xié)會執(zhí)行理事長王琦
今年5月，天塞酒莊發(fā)布了T系列、S系列共六款2020年代戰(zhàn)略產(chǎn)品。據(jù)新疆天塞酒莊莊主、新疆天塞酒莊營銷有限公司董事長陳立忠曾介紹，“T”是天塞的“天”，字母形態(tài)俊朗挺拔，像天山一樣；“S”是天塞的“塞”，字母形態(tài)很有韻律，像土地，又帶有流動性。
在此次發(fā)布會上，天塞酒莊共發(fā)布四款T系列酒品。其中：
T20西拉/馬瑟蘭和T20霞多麗是酒莊面向2020年代，推出的一系列擁有卓越品質(zhì)的精品酒莊酒；
T50西拉是酒莊充分發(fā)揮焉耆產(chǎn)區(qū)品種優(yōu)勢，著力打造的一款具有中國特色風(fēng)味的單品種西拉葡萄酒；
T95馬瑟蘭展現(xiàn)了酒莊卓越風(fēng)土條件，優(yōu)秀釀造技藝，致力成為中國馬瑟蘭代表；
S20赤霞珠和S20赤霞珠/美樂，則是酒莊面向2020年代推出的一系列具備自然本真，高性價比特點精品葡萄酒。
這六款戰(zhàn)略新品是天塞酒莊十年風(fēng)土的智慧總結(jié)，意在確定其產(chǎn)品體系，逐漸構(gòu)筑起“品牌大單品+酒莊精品酒+酒莊定制系列”的多維產(chǎn)品矩陣。分享會現(xiàn)場，與會嘉賓也對上述新品的品質(zhì)與市場前景表示認(rèn)可。
與此同時，天塞在組織方面的調(diào)整與變革，同樣受到行業(yè)關(guān)注。
將營銷業(yè)務(wù)單獨成立子公司，強化運營實效，已成為包括葡萄酒在內(nèi)眾多名優(yōu)酒企的選擇。此次新成立的新疆天塞酒莊營銷有限公司，未來也將以專業(yè)的團隊，結(jié)合天塞酒莊的品牌、產(chǎn)品與渠道基礎(chǔ)，助推天塞酒莊逐漸成長為中國精品葡萄酒領(lǐng)軍品牌，實現(xiàn)從小眾精品向渠道大單品的轉(zhuǎn)變。
從最初的會員制為主，同時深耕高端渠道，到布局傳統(tǒng)經(jīng)銷商分銷渠道，大力發(fā)展線上電商渠道，再到成立專門的營銷公司，走過十年，天塞酒莊已經(jīng)探索出中國精品酒莊良性發(fā)展的經(jīng)營模式之路。
據(jù)悉，2020年代戰(zhàn)略新品分享會以北京為首站，意在開啟天塞酒莊“十年十城”巡回盛典序幕，之后將于全國其他多個城市陸續(xù)開展。
這意味著，天塞酒莊繼連續(xù)八年發(fā)布生肖酒，打造“霞多麗女神”葡萄酒品牌文化IP，不斷跨界文學(xué)、藝術(shù)、體育等領(lǐng)域之后，做出的又一品牌推廣壯舉。
通過“十年十城”巡回盛典，天塞酒莊將進一步確定符合其品牌定位發(fā)展的營銷渠道，找準(zhǔn)消費者的情感訴求點，將天塞“尊重自然、精細(xì)釀造”的理念傳輸?shù)较M者面前，以此謀取消費者心智。
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天塞十年，都做了哪些事？
天塞酒莊之所以敢于逆勢布局，是源自十年深耕品質(zhì)的自信。
對于天塞酒莊的十年發(fā)展，王琦給予了肯定。他認(rèn)為，新疆產(chǎn)區(qū)以其獨特的氣候、悠久的歷史人文等因素，為葡萄酒產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了優(yōu)越的條件。作為這一產(chǎn)區(qū)的優(yōu)秀酒莊代表，天塞酒莊從種植釀造、品牌推廣以及營銷渠道等方面，走出了一條屬于自己的道路。
北京農(nóng)學(xué)院釀酒工程系主任、中國農(nóng)學(xué)會葡萄分會副理事長李德美則表示，中國葡萄酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展晚，基礎(chǔ)薄弱，但中國葡萄酒人的勇氣與實力，令人堅信中國葡萄酒的未來。
成立于2010年天塞酒莊，地處古代西域三十六國焉耆國所在地。彼時，那里是一片戈壁灘涂，碎石、積沙，隨處可見。就是如此惡劣的環(huán)境，天塞僅僅用了四年就將之改造成了“中國釀酒葡萄種植示范基地”。
在日前播出的《老秦會客廳》中，陳立忠詳細(xì)介紹了酒莊為種植葡萄做出的種種努力（點擊鏈接即可播放視頻）。
從改良土壤做起，天塞酒莊以50畝地為一個作業(yè)單元，將2800畝的葡萄園進行了劃分，并由專人負(fù)責(zé)。3.5米行距、75厘米株距、傾斜30度雙主蔓上架、40厘米埋土厚度，力求做到每一步都精細(xì)化。
為了實現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)種植，天塞酒莊創(chuàng)新地使用了GPS定位打樁，其標(biāo)準(zhǔn)適用于專屬機械的運作；與當(dāng)?shù)氐母珊档貐^(qū)釀酒研究中心針對栽培技術(shù)等方面進行了各種實踐；連續(xù)三年開展遮陽試驗，通過改變?nèi)~面的受光度，調(diào)整成熟期……正是因為采用了最合適的方式進行種植與照料，天塞人收獲了完美的葡萄原料。
▲新疆天塞酒莊莊主、新疆天塞酒莊營銷有限公司董事長陳立忠
從種下第一株葡萄苗到現(xiàn)在，天塞酒莊用十年時間，完成了一顆葡萄從種子到佳釀的旅程。
過去十年，天塞酒莊定位于“精品酒莊”，打造了“小而美”的產(chǎn)品系列。而今，天塞酒莊迎來了“大單品、大品牌、強渠道”的發(fā)展階段。
對此，陳立忠曾表示，做大單品要有一定的規(guī)模。天塞的產(chǎn)品線非常豐富，很多品種的推出都是帶有實驗性與探索性的，經(jīng)過長時間的摸索，明確了哪些品種、哪種工藝的產(chǎn)品更受消費者認(rèn)可、更適合規(guī)?；a(chǎn)。“可以說，大單品一定是建立在天塞品質(zhì)的基礎(chǔ)上的?！?/p>
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布局京津冀，天塞酒莊下一個十年目標(biāo)已定
中國酒類流通協(xié)會常務(wù)副會長劉員認(rèn)為，當(dāng)前疫情常態(tài)化的大環(huán)境下，中國葡萄酒企業(yè)再次面臨全面的優(yōu)化調(diào)整。“危機”總是與“機遇”相伴共生。越是面臨挑戰(zhàn)，就越是變革創(chuàng)新的契機。葡萄酒企業(yè)應(yīng)重新構(gòu)建渠道建設(shè)、營銷方式以及市場推廣，在激烈的市場博弈中贏得發(fā)展機遇。
▲中國酒類流通協(xié)會常務(wù)副會長劉員
天塞酒莊成立營銷公司、推出全新產(chǎn)品、舉辦巡回盛典，是其面對突變外部環(huán)境做出的及時調(diào)整。
會上，沈偉敏深層剖析了酒莊的發(fā)展?jié)摿?，并明確了未來的市場戰(zhàn)略。而此次活動，便是天塞酒莊正式啟動京津冀市場的標(biāo)志。
▲新疆天塞酒莊營銷有限公司董事、總經(jīng)理沈偉敏
近年來，隨著京津冀一體化國家戰(zhàn)略的推進，三地之間產(chǎn)業(yè)鏈互通以及消費水平差距縮小，為酒類消費帶來了更多的共性，消費者正在形成品牌與市場共識，酒類共同市場正逐步形成。
此外，京津冀城市圈本身就是中國經(jīng)濟重要的增長極，同時也是重要的酒類消費市場，酒業(yè)品牌一直在探索如何在京津冀市場提升自己的知名度與影響力。
中國酒類流通協(xié)會副秘書長王祖明認(rèn)為，如今受疫情影響，國內(nèi)葡萄酒市場或?qū)l(fā)生變化，對于極具本土品牌優(yōu)勢的中國葡萄酒，不失為良機。
葡萄酒行業(yè)的深度調(diào)整，對于國產(chǎn)葡萄酒市場來說未嘗不是機遇，具有一定規(guī)模、擁有強大的渠道拓展能力的品牌企業(yè)更容易脫穎而出。擁有品牌優(yōu)勢與優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的天塞酒莊，選擇在此時開啟京津冀市場，正是把握良機的有力舉措，有利于在國產(chǎn)葡萄酒領(lǐng)域占領(lǐng)品牌高度，進而通過精準(zhǔn)、科學(xué)的品牌建設(shè)、產(chǎn)品建設(shè)與渠道建設(shè)，輻射全國。
站在十周年的節(jié)點上，回顧過去、展望未來，陳立忠表示，天塞酒莊未來將對品質(zhì)、品牌、酒莊、銷售領(lǐng)域進行整體升級，做“中國名莊先行者”。
文章來源：云酒頭條訂閱號
