原標題：章貢“歸來”，海銀系“頭炮”能否打響？
8月1日，章貢酒業(yè)在南昌召開年度經(jīng)銷商大會，主題為“章貢時代，王者歸來”。
自去年12月上海貴酒企業(yè)發(fā)展有限公司受讓95%股權(quán)，成為章貢酒業(yè)第一大股東后，這是章貢酒業(yè)的首次發(fā)聲。通過經(jīng)銷商大會主題不難看出，章貢酒業(yè)期望能夠重現(xiàn)當年的市場盛況，回歸到區(qū)域市場主流位置。
但，“歸來”談何容易。
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章貢很忙
2020年，對大部分公司都是一個充滿壓力和挑戰(zhàn)的年份。章貢酒業(yè)對此的感受，可能格外強烈。
2019年12月5日，上海貴酒企業(yè)發(fā)展有限公司（系ST巖石第二大股東，下稱貴酒發(fā)展）以超過3.3億元的價格獲得章貢酒業(yè)、長江實業(yè)（章貢酒業(yè)旗下銷售公司）各95%股份。此舉被視為海銀系在布局貴州醬酒之后向“外”邁出的第一步，強大的資本加持，令外界對章貢酒業(yè)接下來發(fā)展走勢頗為期待。
然而，僅僅一個多月之后，疫情給酒類市場按下了“暫停鍵”。煥新后的章貢酒業(yè)，第一件“大事”不是突擊市場，而是防控戰(zhàn)“疫”。
市場層面的實質(zhì)性動作，章貢酒業(yè)基本上是從4月初啟動的，之后的4個月時間里，章貢的市場動作頻次極高，將當?shù)厥袌隹焖贁噭悠饋怼?/p>
4月份，章貢酒業(yè)先是響應(yīng)政府號召，聯(lián)合當?shù)匕偌也惋嫷?，推出“章貢王請你吃飯”活動，在拉動餐飲?jīng)濟的同時，推廣產(chǎn)品與品牌；
4月下旬，公司推出“章貢酒文化園”優(yōu)惠券，引流消費者走進酒廠，深度體驗品質(zhì)價值；
5月13日，章貢酒業(yè)召開“高質(zhì)高效，創(chuàng)新篤行”——2020年章貢酒業(yè)營銷動員大會，董事長尹明與營銷部門進行了深度交流，明確提出“信心”“改變”的發(fā)展要求。
之后，章貢酒業(yè)在“郁孤臺”文化旅游街區(qū)打造章貢酒文化品味館，并面向江西征集文化館楹聯(lián)的下聯(lián)。
在6月的半年度總結(jié)會議上，公司發(fā)布新的激勵方案，銷售公司和各個大區(qū)均簽署了業(yè)績“軍令狀”，并明確提出，打響“八一大會戰(zhàn)”，全面進軍江西市場。
在此之后，章貢酒業(yè)還密集執(zhí)行了“618大促”、“尋味章貢老酒”“愛心共圓大學(xué)夢”等活動。
7月，章貢酒業(yè)形象廣告全面覆蓋了南昌的機場、高鐵站、地鐵和公交站亭，同時也登陸到贛州、吉安、九江、宜春、上饒等另外五個重點市場的高鐵站和公交站，并在各地大量投放樓宇電梯廣告，市場氛圍迅速升溫。
8月，章貢酒業(yè)年度經(jīng)銷商大會召開，“章貢時代·耀”系列共6款新品同時亮相，同時發(fā)布了“錯位發(fā)展，互為補充”的營銷新體系。
客觀地講，在這個挑戰(zhàn)極大的上半年，剛剛改換“東家”的章貢酒業(yè)，如此之“忙碌”，至少顯現(xiàn)出其強烈的發(fā)展意愿、高效的組織能力。尤其是新品系列與營銷新體系的及時“上線”，表明章貢酒業(yè)新領(lǐng)導(dǎo)層已形成系統(tǒng)的發(fā)展思路與規(guī)劃，公司較快完成“過渡期”的內(nèi)部梳理，進入發(fā)展正軌。
那么接下來，在外部的市場競爭中，章貢酒業(yè)又有多大勝算？
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“割據(jù)型”的江西市場，還有多少機會？
從章貢酒業(yè)前期市場動作看，其擴張布局的目標是江西省內(nèi)，所謂“王者歸來”，實質(zhì)上是區(qū)域為王的發(fā)展目標與路徑。
江西是一個特色極為鮮明的白酒市場。
首先，是區(qū)域品牌十分強勢。
江西白酒市場的品牌格局，以區(qū)域品牌、地產(chǎn)品牌為主流，近年來在華東、華中等市場大舉進攻、快速擴張的一線白酒品牌，在江西表現(xiàn)卻相對“低調(diào)”。
有江西酒商估算，本省內(nèi)白酒消費份額在130億至150億之間，地產(chǎn)酒所占份額在70%以上。
其中，四特一家獨大，在全省的市場份額約有40%，而其他省內(nèi)品牌，則各自擁有自己的優(yōu)勢市場，如章貢在贛州領(lǐng)先，堆花在吉安，全良液在上饒，臨川貢在撫州等。表現(xiàn)比較特別的則是李渡，憑借其獨特的產(chǎn)品力和市場模式，在江西乃至全國范圍都是高線光瓶酒的引領(lǐng)者，在省會南昌、上饒都有較好的市場基礎(chǔ)。
從銷售額來看，四特作為省酒龍頭的代表性品牌，已是“50億俱樂部”成員，而另外能夠銷售過億的本省品牌，則只有章貢、李渡和堆花三家。
其次，江西白酒消費整體結(jié)構(gòu)不高。
按照消費層次劃分，100元/瓶以內(nèi)的大眾化產(chǎn)品，在江西市場占有20%以上的市場份額，200-300元區(qū)間也是市場主流價格帶。在兩段價格區(qū)間，也是江西省內(nèi)品牌的主戰(zhàn)場。在更高的白酒價格帶上，則以茅、五、洋和劍南春等幾個全國性名酒品牌為主。
再次，江西市場還有一個非常特別的“品類”壁壘。
自古以來，江西便是著名的魚米之鄉(xiāng)，這里出產(chǎn)的大米品質(zhì)高而產(chǎn)量大，這使得江西白酒多以大米為原料，章貢便是以優(yōu)質(zhì)的高山梯田大米釀酒，在酒體上具有香氣純凈、甘冽爽凈、醇厚圓潤的典型特點。“米制型”白酒在江西可謂深入人心，消費者對這種風(fēng)格品味具有極高的接受度和忠誠度，這對外來品牌構(gòu)成了一道天然的市場壁壘。
從江西市場這三個特點來看章貢的“區(qū)域為王”發(fā)展目標，會發(fā)現(xiàn)其具備較好的機遇——在本地化競爭、大眾化市場、米制型白酒品類的維度上，章貢競爭力都更為突出，能夠在筑牢根基的同時，向更高層級延伸。
當然，章貢的“王者”歸途并不平坦，各個地級市場的本土品牌均有很深的市場基礎(chǔ)，這意味著章貢的每一點市場增長，都是攻堅戰(zhàn)。如何在省內(nèi)品牌的相似性定位、相似性品類中跳出來，形成自己獨有的市場地位和領(lǐng)先優(yōu)勢，這都是章貢酒業(yè)接下來所要面對的“必考題”。
在“割據(jù)型”的江西市場，章貢有機會，而這種機會需要戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)層面的突破提升，才能夠“兌現(xiàn)”。
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海銀的酒業(yè)“頭炮”意義非凡
一度在金融領(lǐng)域發(fā)展風(fēng)生水起的海銀系，近年來在白酒領(lǐng)域不斷布局。
2018年初，有貴州當?shù)孛襟w報道，“海銀系”旗下海銀集團擬用5年時間在遵義投資500億元，打造集現(xiàn)代化、智能化、酒旅一體化的10萬噸醬香型白酒產(chǎn)業(yè)園，同時并購數(shù)家遵義白酒企業(yè)，并購企業(yè)總產(chǎn)能將達5萬噸。
同年底，作為海銀系進軍白酒的主體之一，ST巖石收購白酒線上銷售平臺貴州貴酒云電子商務(wù)有限公司，并以此開展銷售。
2019年8月，海銀系宣布組建“中國貴酒集團”，其總部位于上海陸家嘴，自我定位是“實力雄厚的創(chuàng)新型白酒產(chǎn)業(yè)集團”。之后有消息稱，上市公司ST巖石擬改名為“上海巖石企業(yè)發(fā)展股份有限公司”變更為“上海貴酒股份有限公司”。
2019年11月，中國貴酒集團在上海推出高端醬酒產(chǎn)品“貴十六代”。
2019年12月，中國貴酒集團與上海奉賢區(qū)西渡街道辦事處簽署中國貴酒集團名酒產(chǎn)研綜合基地項目落地意向書，擬在上海奉賢區(qū)浦江沿岸西渡街道選取合適地塊進行開發(fā)，建設(shè)以品牌研發(fā)中心、智能生產(chǎn)總部、名酒銷售中心為核心的產(chǎn)研綜合基地。
經(jīng)歷了前期這么多的布局和準備，但海銀系在白酒銷售市場上并未有規(guī)模性突破，根據(jù)ST巖石的2019年報顯示，新增白酒銷售僅有517.84萬元。
對于“海銀系”在白酒領(lǐng)域的這種表現(xiàn)，有分析人士認為，其意圖或是促進白酒產(chǎn)品的證券化、金融化。
在此背景下，章貢酒業(yè)作為“海銀系”擁有的第一個知名品牌傳統(tǒng)酒企，其市場表現(xiàn)堪稱“頭炮”，一方面將考驗出“海銀系”在品牌白酒市場化運作方面的能力水平究竟如何；另一方面也將顯現(xiàn)出“海銀系”的白酒運營思路，究竟側(cè)重金融操作還是產(chǎn)業(yè)經(jīng)營。
當然，我們也不能排除這樣一種可能：如果章貢酒業(yè)順利“回歸”，在較短時間內(nèi)做到區(qū)域市場前列，就能憑借海銀系的資源推手走向上市——畢竟ST巖石改名字已是常規(guī)操作，實現(xiàn)金融操作和產(chǎn)業(yè)經(jīng)營的“雙贏”。
最后，再回到章貢酒業(yè)的身上，這是一家擁有深厚品牌根基與實力底蘊的酒企，產(chǎn)能實力三萬噸，2012年銷售額曾達到6.5億元，是江西省第二大品牌，當年的“章貢王”更是江西市場屈指可數(shù)的核心大單品。
而經(jīng)過行業(yè)深度調(diào)整，章貢酒業(yè)市場下滑較大，即便是2016年之后白酒市場進入新的增長周期時，其年銷售也一直徘徊在2億上下。
在日前的年度經(jīng)銷商大會上，中國貴酒集團董事高利風(fēng)便表示，白酒產(chǎn)業(yè)正迎來最好的時代，作為江西白酒龍頭企業(yè)，章貢酒業(yè)必須“抓住新時代機遇，開啟新一輪戰(zhàn)略布局”。
對于章貢這樣一個有實力，更有潛力的樣本，“海銀系”如果能將其成功做強做大，那對于正在持續(xù)加碼升溫的白酒資本熱潮，或許又將是一記強力推手。
文章來源：云酒頭條訂閱號
