不到一個月時間，茅臺醇品牌發(fā)展峰會從中原市場河南鄭州發(fā)仞，先后走進華東南京，西北西安，本部貴陽，近期再赴華南廣州，釋放強烈發(fā)展訊號。在完成內部整合、取得階段整合成果的基礎上，持續(xù)乘醬酒發(fā)展大勢而行，持續(xù)向“努力爭做茅臺系第二梯隊領頭羊的”“新方位”而行。
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季老爺子親臨站臺，高度肯定茅臺醇
作為茅臺集團技術開發(fā)公司的首任董事長，現(xiàn)年已82歲高齡的中國釀酒大師、國家非物質文化遺產(chǎn)傳承人季克良親臨茅臺醇華南市場品牌發(fā)展峰會。他在現(xiàn)場致辭中高度肯定了茅臺醇所取得的階段成果，真誠勉勵茅臺集團技術開發(fā)公司和茅臺醇，“要努力爭做茅臺系第二梯隊領頭羊”。
現(xiàn)場他指出，技開公司在發(fā)展醬香、延伸茅臺醇品牌方面擁有很多獨特的優(yōu)勢，首先是有地理方面的優(yōu)勢，其次有技術優(yōu)勢與質量保障優(yōu)勢。技開公司努力追趕超越，汰除雜冗，專注醬香，其戰(zhàn)略定位非常正確。他希望技開公司不懈怠、實實在在地做品質、塑品牌、釀精品、出優(yōu)品，以工匠精神保證茅臺醇釀造水平，同時厚植品牌文化，講好茅臺醇背后的品牌文化故事，豐富每一款茅臺醇的文化魅力。季克良強調，“技開公司一定要緊緊抓住產(chǎn)區(qū)優(yōu)勢、工藝優(yōu)勢，扎扎實實抓住茅臺醇高品質、高品位不放松”。他也向經(jīng)銷商坦言，“茅臺醇目前處于發(fā)展起步階段，還很弱小，但這是茅臺集團一個寶貴的品牌，未來發(fā)展的空間巨大。在此發(fā)展關鍵時候，希望大家與技開公司一起攜手同心、共創(chuàng)佳績”。他相信，茅臺醇會越來越好。
除現(xiàn)場致辭外，對茅臺醇懷著特殊感情的季老爺子，作為茅臺醇華南市場品牌峰會成功召開的祝賀，還特別簽名了六瓶酒，其中五瓶被作為晚宴抽獎獎品，送給了前來參會的華南區(qū)域經(jīng)銷商。
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披露茅臺醇儲酒量信息，展示質保團隊，讓經(jīng)銷商放心
與華東、西北峰會不同的是，此次茅臺醇華南市場品牌發(fā)展峰會人氣更旺，到場大咖更多，除中國酒類流通協(xié)會常務副會長劉員、廣東酒類行業(yè)協(xié)會會長彭洪，茅臺智庫成員、北京正一堂營銷咨詢機構董事長楊光外，包含茅臺廣東經(jīng)銷商聯(lián)誼會會長符小文、廣西聯(lián)誼會會長曹撫義、海南經(jīng)銷商會長黃松、湖南經(jīng)銷商會長劉兆兵等茅臺名商和區(qū)域內影響力大商都到了現(xiàn)場。因而，茅臺集團技術開發(fā)公司對此次峰會也準備地格外精細和用心。
在會上，茅臺集團技術開發(fā)公司黨委委員、副總經(jīng)理鐘麗在演講中“不經(jīng)意”地披露了茅臺醇的儲酒量信息，“現(xiàn)在技開公司的基酒儲量為4萬噸，但今年的銷量不會超過7500噸”。她的“數(shù)字”引發(fā)了與會經(jīng)銷商的熱議。
會上，茅臺集團技術開發(fā)公司總經(jīng)理、黨委副書記馮鋮也底氣十足地說，“技開有光明的未來，是因為技開有很多的優(yōu)勢，最核心的就是‘有做好酒質的實力’”。在峰會的論壇上馮鋮透露，“集團對技開的大力支持，主要在擴大產(chǎn)能上的巨大支持，技開公司還要修建3萬噸的基酒生產(chǎn)基地。基酒老酒都夠了，我們更有信心認認真真釀好每一瓶酒了”。
除了“數(shù)字”，在宣傳片和品鑒環(huán)節(jié)中，華南峰會上，茅臺醇全面展示了“后臺”的質量保證體系和團隊，用生動的“講述”逼真再現(xiàn)“茅臺醇作為柔和醬香品類開創(chuàng)者”的“核心力量”，即除了“高級指導”季克良外，技開公司還組建了包含釀酒大師呂云懷、彭茵、謝曉莉、首席質量官屈武等在內的一批頂級技術團隊。大師們共同為茅臺醇的品質和釀造定型、把關，使技開公司和茅臺醇擁有了“決勝市場和獲得消費者芳心的堅實基礎和卓越能力”。
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要打造茅臺醇樣板市場，廣東位列其中
峰會上，面對500名左右的到場經(jīng)銷商和嘉賓，茅臺集團技術開發(fā)公司總經(jīng)理、黨委副書記馮鋮做《乘勢夯基聚力共贏》的主題演講，他在演講中大力肯定華南市場尤其是廣東醬酒市場的價值和潛力，大力肯定到會經(jīng)銷商為培育醬香消費群體、推廣茅臺及茅臺系列酒所付出的辛勞和努力。
馮鋮表示，具備全國化基因、作為茅臺集團嫡系的“茅”字號醬酒茅臺醇接下來要重點打造省外三大樣板市場，其中廣東位列其中，茅臺集團技術開發(fā)公司要做好服務，給政策、給支持，讓茅臺醇的經(jīng)銷商也像茅臺酒和茅臺醬香系列酒、習酒的經(jīng)銷商一樣賺到錢。他也向與會的經(jīng)銷商發(fā)出召喚和倡議，“錯過了茅臺，錯過了茅臺醬香酒，錯過了習酒，現(xiàn)在茅臺醇的機會就在各位面前”。
鐘麗也在其《向新而行》的主題演講中深入剖析了“暫時處于價值洼地的茅臺醇”所呈現(xiàn)出來的寶貴而短暫的商業(yè)機遇期。楊光說，未來只存在于品牌醬酒和頭部少數(shù)企業(yè)增長的白酒業(yè)“小繁榮時代”，茅臺和茅臺系是不確定經(jīng)濟年代中最大的確定性。
對于茅臺醇廣東市場的“覬覦”和“雄心”，前來參會并應邀參與現(xiàn)場“高峰對話”的廣東省酒類行業(yè)協(xié)會會長彭洪面對對話主持人王安石的尖銳提問，直接應答，并不回避。他說：“我們對任何品牌來廣東都持歡迎態(tài)度，面對‘我不在廣東，就在去廣東的路上’，我們有一句話叫‘引狼入室，與狼共舞’。外來優(yōu)秀品牌進入廣東，一來可以繁榮整個廣東市場，二來可以讓廣東的消費者喝上好酒”。
現(xiàn)場他也對茅臺醇進入廣東表示了歡迎，他透露，“2019年醬酒占到了廣東白酒銷售的50%，不算小品牌和無品牌的醬酒，規(guī)模以上企業(yè)的銷售收入統(tǒng)計是126億元”。
他同時也提出茅臺醇在廣東市場發(fā)展一定要注意兩點：一是當前廣東醬酒市場的品牌集中度最高。與貴州、河南、山東等省份的醬酒不同，廣東消費者更相信品牌的力量。二是廣東市場的影響力可能排在全國第一位，如果拿下了廣東，則有利于其他市場的拓展。
彭洪鼓勵茅臺醇，“茅臺醇是茅臺集團的核心醬香品牌，也是技開公司精心打造的柔和醬香品牌，只要品牌落地工作做得好，茅臺醇肯定會在廣東擁有一席之地并會并持續(xù)擴大市場空間。
現(xiàn)場參會的中國酒類流通協(xié)會常務副會長劉員也通過自己的多年觀察勉勵茅臺技開團隊和茅臺醇，“醬酒有一個特點，就是喝慣了醬酒以后，別的香型就不太容易再回去，消費者的忠誠度會很高。隨著國家經(jīng)濟水平的不斷提高，人民生活的更加富裕，人們對美好生活追求和健康越來越重視，這就決定了好醬酒的消費氛圍會越來越濃烈”。為此，他對茅臺醇充滿了期待。
馮鋮積極回應專家的期待，現(xiàn)場承諾：“技開公司要出好的政策，要出錢、出力，營造優(yōu)商環(huán)境，和經(jīng)銷商一起共同做市場，形成‘廠家、經(jīng)銷商和消費者’的鐵三角，讓廣東的消費者品嘗到茅臺醇好酒”。
? ? ? ??茅臺醇華南品牌發(fā)展峰會現(xiàn)場也舉行了簽約。
文章來源：酒說訂閱號
