原標(biāo)題：茅臺(tái)醇·雅韻天青競(jìng)逐“魔都”醬酒市場(chǎng)，攜手綠地集團(tuán)引領(lǐng)“柔和醬香”新風(fēng)潮
進(jìn)入下半年以來(lái)，茅臺(tái)集團(tuán)技開公司的核心大單品茅臺(tái)醇勢(shì)如破竹，在短短兩個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，先后“攻下”貴陽(yáng)、廣州、鄭州、西安、南京等城市，將茅臺(tái)集團(tuán)技開公司高質(zhì)量的產(chǎn)品和柔和醬香的理念帶給當(dāng)?shù)叵M(fèi)者，以滿足消費(fèi)者對(duì)于高品質(zhì)醬酒產(chǎn)品日益增長(zhǎng)的需求。
9月29日，茅臺(tái)醇·雅韻天青走進(jìn)魔都上海，攜手綠地全球商品貿(mào)易集團(tuán)在綠地虹橋鉑瑞酒店隆重舉辦“茅臺(tái)醇·雅韻天青（上海）上市發(fā)布會(huì)”，開啟自己在上海灘的征途。
貴州茅臺(tái)酒廠集團(tuán)技術(shù)開發(fā)公司黨委副書記、總經(jīng)理馮鋮，茅臺(tái)酒廠集團(tuán)技術(shù)開發(fā)公司黨委委員、副總經(jīng)理鐘麗，綠地全球商品貿(mào)易港集團(tuán)總經(jīng)理薛迎杰，綠地全球商品貿(mào)易港集團(tuán)國(guó)際貿(mào)易及供應(yīng)鏈管理事業(yè)部總經(jīng)理袁勇輝與現(xiàn)場(chǎng)200多名經(jīng)銷商、綠地集團(tuán)合作伙伴及媒體共同見(jiàn)證了這一歷史時(shí)刻。
作為一線城市，上海對(duì)于所有醬酒企業(yè)而言都具有非常重要的戰(zhàn)略地位，茅臺(tái)醇·雅韻天青憑借柔和醬香是否能在上海灘闖出屬于自己的一番天地？
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茅臺(tái)醇·雅韻天青
重新定義白酒的產(chǎn)品美學(xué)，與魔都更配
上海作為國(guó)際化大都市，其消費(fèi)者對(duì)于酒類消費(fèi)也具有非常大的包容性，對(duì)于近年來(lái)大熱的醬酒品類有著旺盛的需求。
馮鋮指出，醬香熱下的技開公司，在落實(shí)茅臺(tái)集團(tuán)部署和推動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展的雙重驅(qū)動(dòng)下，積極謀求發(fā)展的轉(zhuǎn)型升級(jí)，堅(jiān)定做強(qiáng)白酒主業(yè)，專注醬酒品類賽道。
酒業(yè)家了解到，今年以來(lái)，技術(shù)開發(fā)公司在品牌瘦身和內(nèi)部改革上下大力氣，取得了顯著的成果。據(jù)鐘麗介紹，品牌瘦身后的技術(shù)開發(fā)公司更加規(guī)范，目前，技術(shù)開發(fā)公司已經(jīng)全面停產(chǎn)了低端產(chǎn)品，同時(shí)進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)，聚焦中高端產(chǎn)品，推進(jìn)品牌條碼的瘦身。
另一方面，技術(shù)開發(fā)公司也在推進(jìn)“三品工程”的建設(shè)，即強(qiáng)化塑品位、樹品牌和提品質(zhì)，從而推動(dòng)技開公司文化體系的發(fā)展。
茅臺(tái)醇·雅韻天青就是在這樣的背景下重磅推出的，從外觀上看，簡(jiǎn)約的流線型瓶身紋樣與傳統(tǒng)宋瓷天青色結(jié)合，感古典風(fēng)雅之趣，合新中式的文化之美。其設(shè)計(jì)靈感來(lái)自于宋徽宗“雨過(guò)天青云破處，這般顏色做將來(lái)”的唯美詩(shī)句。采用汝窯的天青色作為包裝和發(fā)布會(huì)的主色調(diào)，是近幾年“中國(guó)元素?zé)岢薄毕?，?duì)中國(guó)傳統(tǒng)文化的一次致敬。
鐘麗表示，茅臺(tái)醇·雅韻天青以顏值引領(lǐng)，重新定義白酒的產(chǎn)品美學(xué)，同時(shí)具備年輕化、時(shí)尚化、簡(jiǎn)約范、國(guó)際范等四大顯著特征。
這跟上海國(guó)際化大都市的時(shí)尚氣質(zhì)高度契合。
值得一提的是，茅臺(tái)醇的國(guó)際范已經(jīng)得到國(guó)際市場(chǎng)的認(rèn)可，鐘麗曾透露，今年5月，375毫升的茅臺(tái)醇星座酒進(jìn)入美國(guó)Costco超市500多家網(wǎng)點(diǎn)，僅一個(gè)月就打敗全球80%烈性酒，進(jìn)入銷售榜前20%。目前，茅臺(tái)醇已收到加拿大、德國(guó)、澳大利亞、日本、俄羅斯等13個(gè)國(guó)家的訂單。
在擁有高顏值的同時(shí)，茅臺(tái)醇還具備硬核實(shí)力——高品質(zhì)。
在品牌定位上，茅臺(tái)醇主打差異化的“柔和醬香”，在傳承大曲醬香的基礎(chǔ)上有所創(chuàng)新，使酒體更為綿柔、醇厚、爽凈、順滑，填補(bǔ)了醬酒市場(chǎng)淡雅形口感的市場(chǎng)空白，有易入口，醉得慢、醒得快的特點(diǎn)。
馮鋮認(rèn)為，產(chǎn)品品質(zhì)是決定茅臺(tái)醇成敗的關(guān)鍵因素，為保證茅臺(tái)醇產(chǎn)品質(zhì)量，茅臺(tái)技開堅(jiān)持視質(zhì)量為生命的發(fā)展觀。為此，技開公司祭出高配專家團(tuán)隊(duì)、嚴(yán)格四級(jí)檢驗(yàn)、集團(tuán)全產(chǎn)業(yè)鏈的監(jiān)控體系等三大法寶。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，考慮到上海地區(qū)的飲食習(xí)慣和飲酒習(xí)慣，茅臺(tái)醇·雅韻天青在風(fēng)格上的差異化可能會(huì)有奇效，降低了消費(fèi)者的醬酒入門門檻，在消費(fèi)者口感教育方面會(huì)比傳統(tǒng)醬香要容易。
鐘麗表示，茅臺(tái)醇具備機(jī)制優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、稀缺優(yōu)勢(shì)和資源優(yōu)勢(shì)。高品質(zhì)、高顏值、高性價(jià)比的茅臺(tái)醇在品牌上是占位柔和醬香品類，擁有品類差異的茅臺(tái)集團(tuán)品牌。
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茅臺(tái)醇邁向50億：
聚焦優(yōu)商、牽手綠地
在開始大面積的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)之前，技開公司已經(jīng)在底層邏輯上為茅臺(tái)醇未來(lái)的發(fā)展規(guī)劃了一套完整的系統(tǒng)。作為茅臺(tái)集團(tuán)為數(shù)不多帶“茅臺(tái)”字眼的品牌，茅臺(tái)醇已經(jīng)準(zhǔn)備好在這一輪醬酒熱潮中打下自己的江湖地位和市場(chǎng)份額。
馮鋮曾表示：“2020年的茅臺(tái)醇將以質(zhì)量為根、品牌為形、文化為魂、網(wǎng)絡(luò)為道、管理為心不斷夯實(shí)基礎(chǔ)，譜繪柔和醬香新時(shí)代?！?/p>
“未來(lái)，茅臺(tái)醇將充分發(fā)揮醬酒風(fēng)口、頭部引領(lǐng)、聚合營(yíng)銷、價(jià)值洼地、機(jī)制靈活這五大新優(yōu)勢(shì)，賦能經(jīng)銷商，向50億邁進(jìn)?！辩婝惐硎?。
對(duì)此，北京正一堂戰(zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)楊光表示認(rèn)可，他說(shuō)：“茅臺(tái)醇在戰(zhàn)略上定位非醬酒品類中高端消費(fèi)群體的第一口醬酒培育，開辟了發(fā)展的新藍(lán)海、接入了集團(tuán)戰(zhàn)略框架，形成了戰(zhàn)略協(xié)同能力與效應(yīng)，茅臺(tái)醇將是為數(shù)不多的具備50億以上大單品基因的品牌?！?/p>
鐘麗認(rèn)為，技開公司以及茅臺(tái)醇·雅韻天青在目前白熱化的醬酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中擁有六大優(yōu)勢(shì)，即大集團(tuán)、大品牌、高品質(zhì)、差異化、數(shù)字化、新機(jī)遇。
作為茅臺(tái)集團(tuán)旗下重要子公司，在整個(gè)茅臺(tái)集團(tuán)一盤棋思想下，茅臺(tái)技開正享受到茅臺(tái)集團(tuán)帶來(lái)的諸多紅利。如，茅臺(tái)技開享有茅臺(tái)集團(tuán)給予的中央臺(tái)三個(gè)頻道黃金時(shí)間60秒鐘廣告的媒體資源；茅臺(tái)集團(tuán)的數(shù)字化平臺(tái)資源，茅臺(tái)技開可以共享；并在今年獲得與全國(guó)的國(guó)際連鎖大賣場(chǎng)、KA連鎖店、知名百貨公司等深度合作的機(jī)會(huì)。
除傳承茅臺(tái)的優(yōu)良基因和優(yōu)質(zhì)資源外，茅臺(tái)醇品牌還具有品牌稀缺性。鐘麗表示，目前茅臺(tái)集團(tuán)旗下有“茅臺(tái)”兩字的品牌屈指可數(shù)，這決定了茅臺(tái)醇未來(lái)具有極大的可塑空間。
馮鋮表示，未來(lái)茅臺(tái)醇將一方面大力借助“聚合營(yíng)銷”為契機(jī)，快速吸納更多的大商優(yōu)商，同時(shí)茅臺(tái)醇也要建立符合自身特點(diǎn)、具備自身特色的營(yíng)銷體系，以共享市場(chǎng)、財(cái)富、事業(yè)、人脈、資源、機(jī)遇為理念，以“做品牌的開拓者、做醬酒的傳播者、做財(cái)富的引領(lǐng)者”為己任，全力摸索、構(gòu)建具有技術(shù)開發(fā)公司特色的利益相關(guān)、命運(yùn)相連、相融共生、廠商同心的新廠商命運(yùn)共同體，與廣大的經(jīng)銷商朋友們，行穩(wěn)致遠(yuǎn)，共享醬香時(shí)代帶來(lái)的醬香盛宴。
在此不得不提及茅臺(tái)醇·雅韻天青在上海市場(chǎng)的戰(zhàn)略合作伙伴——綠地全球商品貿(mào)易港集團(tuán)，作為綠地集團(tuán)旗下板塊，在消費(fèi)品及國(guó)際大宗商品貿(mào)易方面擁有豐富的資源和經(jīng)驗(yàn)。在酒類板塊，其已經(jīng)與茅臺(tái)、五糧液、富邑集團(tuán)、卡思黛樂(lè)等國(guó)內(nèi)國(guó)際酒業(yè)巨頭合作多年，初步形成多個(gè)頭部品牌的代理矩陣。
此次，綠地全球商品貿(mào)易港集團(tuán)將作為茅臺(tái)醇·雅韻天青在上海地區(qū)的戰(zhàn)略合作伙伴，一同開拓除KA渠道之外的所有渠道。
對(duì)于與茅臺(tái)醇·雅韻天青的合作，綠地方面表現(xiàn)的非常積極和興奮。袁勇輝還將宋徽宗的名句改寫為：“雨過(guò)天青云破處，這般顏色做茅臺(tái)”，以此表達(dá)對(duì)這款產(chǎn)品的喜愛(ài)和感悟。他表示：“綠地要發(fā)揮自身在商貿(mào)流通領(lǐng)域的資源配置優(yōu)勢(shì)，依托進(jìn)博會(huì)常年交易服務(wù)平臺(tái)——綠地全球商品貿(mào)易港旗下的全渠道業(yè)態(tài)場(chǎng)景為大消費(fèi)生態(tài)體系中的1億用戶提供包括茅臺(tái)醇君雅天青在內(nèi)的優(yōu)質(zhì)茅臺(tái)產(chǎn)品，全力打造茅臺(tái)產(chǎn)品與消費(fèi)者的最短鏈路。積極探索創(chuàng)新上海企業(yè)向貴州資源及上海市場(chǎng)加貴州產(chǎn)品的合作模式，與茅臺(tái)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手實(shí)現(xiàn)合作共贏。我們將全方位發(fā)揮綠地平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)市場(chǎng)布局、加快渠道拓寬、加深客戶交流，讓每一位綠地消費(fèi)者都能夠享受中國(guó)優(yōu)質(zhì)白酒?！?/p>
在供應(yīng)鏈下游，綠地全球商品貿(mào)易港集團(tuán)積累了目前醬酒品牌亟需的終端及跨界渠道資源。
在當(dāng)天的發(fā)布會(huì)上，綠地集團(tuán)的戰(zhàn)略經(jīng)銷商——百川谷品的負(fù)責(zé)人匡華偉向酒業(yè)家表示：“綠地集團(tuán)在上海行業(yè)中屬于‘黑馬’，集團(tuán)為酒類業(yè)務(wù)做了大量卓有成效的工作，取得了令人矚目的成果。茅臺(tái)醇·雅韻天青的上市讓廣大合作商充滿希望。我們?cè)敢馀c茅臺(tái)、綠地等合作伙伴一同在上海開拓市場(chǎng)、打造茅臺(tái)醇品牌影響力?！?/p>
文章來(lái)源：酒業(yè)家訂閱號(hào)
