原標題:全球最佳卡曼納+專業(yè)賦能,逸香欲搶占智利酒風口
2020年是個特別的年份,對于葡萄酒行業(yè)而言進入了20年以來最大的調(diào)整階段。
歐餐酒不好賣了,名莊酒出貨慢了,有品牌的酒才能動銷。
這個時候,商家如果手中沒有大品牌,專業(yè)技能不足,很可能被市場邊緣化。
如何才能借行業(yè)調(diào)整實現(xiàn)生意模式轉(zhuǎn)型升級?
逸香葡萄酒事業(yè)給出了答案,雙箭齊發(fā),這就是智利大牌+專業(yè)賦能。
澳洲葡萄酒面臨“雙反”調(diào)查,關(guān)稅壓力下,智利葡萄酒作為高性價比的代名詞,崛起機會必將大增。多年的成功品牌運營經(jīng)驗以及專業(yè)賽道的優(yōu)勢,使逸香接觸了全球幾乎所有知名產(chǎn)區(qū)和酒莊,從中選擇了智利白銀莊作為其彎道超車的戰(zhàn)略品牌。
智利知名品牌,市場潛力大
逸香之所以從智利300多家酒莊之中選擇白銀莊是因為其有四大優(yōu)勢。
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高貴血統(tǒng),品質(zhì)之選
白銀莊不同于大多數(shù)智利酒企,是100%家族世襲制酒莊,在1892年成立,歷經(jīng)六代,近130年的歷史傳承,可以說白銀莊作為智利葡萄酒最古老的酒莊之一,見證并領(lǐng)導(dǎo)著整個智利葡萄酒發(fā)展。白銀莊第五代莊主帕布羅席爾瓦先生是2014-2018年度的智利葡萄酒協(xié)會主席,帶領(lǐng)整個智利葡萄酒在國際市場快速發(fā)展作出歷史性的貢獻。
白銀莊所生產(chǎn)的每一支酒,釀酒葡萄全部來自于自有葡萄園,而非收葡萄進行工業(yè)化生產(chǎn),其最基礎(chǔ)的酒款也要過至少6個月橡木桶,所以當消費者看到白銀莊的時候,就代表了傳承與品質(zhì),就代表了放心。
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多項第一,嘆為觀止
隨著酒莊發(fā)展的百年時間,白銀莊所獲得的多項第一更令人嘆為觀止,包括21世紀起連續(xù)19年全智利得獎總數(shù)第一的酒莊,智利葡萄酒協(xié)會評選為2016,2017年度第一酒莊,連續(xù)3年被評為南美第一卡曼納的生產(chǎn)商,2016年度智利對外貿(mào)易促進委員會+智利葡萄酒協(xié)會+南美最大雙語媒體VITAS雜志,共同舉辦的優(yōu)秀品牌排行榜國內(nèi)及國際排名雙料第一,WRWS(世界葡萄酒與烈酒排名機構(gòu))評選的2016年度全球TOP20酒莊等等,被譽為智利的國寶級酒莊。
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立體化產(chǎn)品線結(jié)構(gòu),讓推廣事半功倍
白銀莊有30款不同風格和不同級別的葡萄酒,這不僅代表著白銀莊強大的生產(chǎn)能力,同時立體的產(chǎn)品線更覆蓋不同適銷價格帶,從幾十元到幾千元的酒,總共分為8大系列,幫助消費者解決自用、商務(wù)、贈禮、收藏,聚會等全場景用酒需求。
依托于立體式的產(chǎn)品線結(jié)構(gòu),代理商可以舉辦幾十種不同主題的橫向,縱向,垂直年份等品鑒推廣會,脫離傳統(tǒng)的葡萄酒銷售,讓消費者從單純的葡萄酒購買,變成沉浸式的品牌體驗與品酒樂趣。使推廣事半功倍,更幫助代理商快速建立起核心消費圈層。
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重點爆款打造,高性價比
白銀莊不僅有眾多特色酒款,還有著非常清晰的重點主推爆款,被權(quán)威酒評家羅伯特·帕克或者詹姆斯·薩克林給到90分以上的酒,市場上零售價一般都要在300元左右,而白銀莊的主流產(chǎn)品市場零售價僅不到200元,還能保證經(jīng)銷商有較好利潤,更好的詮釋了智利酒的高性價比。
逸香賦能,四大優(yōu)勢
除了有智利核心品牌之外,逸香能夠為合作伙伴提供專業(yè)賦能,逸香擁有普通進口商所不具備的四大優(yōu)勢。
優(yōu)勢一
品牌影響力
逸香深耕葡萄酒、烈酒教育行業(yè)已經(jīng)16年之久,累積學員人數(shù)海內(nèi)外突破17萬人,逸香的商號品牌在國內(nèi)有很高知名度和美譽度。成為當?shù)匾菹愫献骰锇楦菀滋嵘破蟮膶I(yè)形象。
優(yōu)勢二
葡萄酒培訓+銷售的立體商業(yè)模式
逸香的核心商業(yè)模式是葡萄酒培訓與銷售的雙向結(jié)合,既不是單純的收費上課,也不是單純的產(chǎn)品銷售,這也解決了很多傳統(tǒng)培訓公司與酒企合作相互不兼容的問題,通過多年的研究與實戰(zhàn),逸香積累了相當?shù)某晒?jīng)驗,全面賦能合作伙伴,海陸空三方面提升他們在當?shù)亍矮@客”、“拓客”、“鎖客”的能力并將葡萄酒生意做得更好。
優(yōu)勢三
線上+線下全酒類培訓體系
逸香的教育板塊業(yè)務(wù)涵蓋8大系列,40余門不同級別的課程,全酒類覆蓋,從線上到線下,無論是國際認證亦或是備受消費者喜愛的自有研發(fā)課程,逸香還是葡萄牙、阿根廷、巴羅薩、盧瓦爾河谷、波爾多等官方國際產(chǎn)區(qū)課程在中國合作的教育機構(gòu),與逸香合作將意味著一站式獲得全酒類教育產(chǎn)品,輕松進行精準獲客。
優(yōu)勢四
千萬級市場補貼,確保當?shù)仡I(lǐng)先
不同于傳統(tǒng)廠家的產(chǎn)品銷售返利,成為白銀莊+逸香區(qū)域獨家合作伙伴后,還將獲得由培訓+銷售組成的共向補貼,包括明星講師資源支持,高端活動支持,日常開課支持,逸香計劃進行千萬級的市場補貼,確保區(qū)域合作伙伴在當?shù)鼗顒幼疃?,曝光度最多,合作最多,持續(xù)領(lǐng)先。
2020年秋糖是疫情后第一次全國性的大型酒類展會,找新品、找思路依然是經(jīng)銷商的參會目的。在這次展會上,逸香將舉辦逸香X全球最佳卡曼納“雙引擎”,搶占智利葡萄酒大風口暨CasaSilva白銀莊尊享品鑒會。
在這次活動上逸香創(chuàng)始人文含將做主題發(fā)言,闡述從培訓教育到產(chǎn)品品牌運營的心路歷程,并將對外公布白銀莊未來的品牌戰(zhàn)略。
逸香葡萄酒事業(yè)合伙人阮然將對白銀莊的市場策略和對經(jīng)銷商的扶持政策作出具體解讀。
來賓還可以品嘗到4款白銀莊的特色酒款
第一款:
白銀莊1912老藤干白(限量版系列)
產(chǎn)地是智利空加瓜谷-安格斯園,該園建立于1912年,是真正百年老藤釀造的葡萄酒,由100%灰蘇維翁釀造,2016年份更被羅伯特帕克給出91分的高分,一般在展會上很難喝到,是白銀莊限量版系列里面的特色酒款,極其少見。
第二款:
白銀莊珍藏卡曼納干紅(空加瓜谷特別珍藏系列)
卡曼納是智利國寶級的葡萄品種,堪稱智利葡萄酒的名片。這款酒的產(chǎn)區(qū)也來自于空加瓜谷。這款酒曾斬獲柏林葡萄酒競賽、日落國際葡萄酒大賽,法國西塔萊葡萄酒大賽等眾多金獎,2015年份更被詹姆斯·薩克林給予93分高分。
第三款:
白銀莊限量版小維度(限量版系列)
產(chǎn)地是空加瓜谷風土葡萄園駱鈴園,小維度別名小辣椒,一般用做混釀的葡萄品種以增進酒的層次感,100%由小維度釀造的葡萄酒非常少見,也非常有特色,這也彰顯了白銀莊強大的釀造多種風格與特色葡萄酒的能力,此款酒2005年份曾獲得羅伯特·帕克91分的高分,還得到多國葡萄酒媒體的高分,并斬獲多個國際大賽金獎。
第四款:
白銀莊“御園”卡曼納(名莊系列,全球最佳卡曼納)
被譽為全球最佳100%卡曼納葡萄酒,同時被Jamessuckling評為2019年度百大葡萄酒(智利),連續(xù)6年獲得智利葡萄酒大賽最高獎。產(chǎn)地是空加瓜谷駱玲園,年份是2011年。御園擁有5年以上酒中罕見的紫紅色,彰顯著鮮活的生命力,開瓶即可感受到明顯的紫羅蘭,藍莓,黑櫻桃,黑醋栗以及黑胡椒,香草,百里香的氣息,醒酒器醒酒30分鐘開始綻放并在3小時內(nèi)保持充沛的活力。憑借其悠長的回味與龐大卻細節(jié)細膩的風格,御園是當之無愧的智利頂級卡曼納代表作。
文章來源:葡萄酒商業(yè)觀察訂閱號