原標(biāo)題：多年堅(jiān)持同一件事，“中秋夜·喝習(xí)酒”IP已深入人心
中秋夜·喝習(xí)酒，正在成為又一個(gè)深入人心的習(xí)酒品牌標(biāo)簽。
始于2017年的“中秋夜·喝習(xí)酒”活動(dòng)，再度讓行業(yè)和消費(fèi)者領(lǐng)略到了屬于習(xí)酒品牌的別樣魅力。2020年中秋前夕，習(xí)酒再度走進(jìn)“中國(guó)天眼”——FAST射電望遠(yuǎn)鏡所在地，貴州省黔南州平塘縣克度天文小鎮(zhèn)，賞月、品酒、爬上高山之巔一覽天眼雄風(fēng)。
走過(guò)四年，“中秋夜·喝習(xí)酒”并非只是一場(chǎng)賞月之旅，深度鏈接消費(fèi)者心智，有效推動(dòng)品牌進(jìn)一步下沉全國(guó)市場(chǎng)，助力渠道和終端完成由“買(mǎi)習(xí)酒”向“喝習(xí)酒”的消費(fèi)訴求轉(zhuǎn)變。而IP運(yùn)作作為習(xí)酒軟實(shí)力的表現(xiàn)形式之一，將成為這一過(guò)程中的重要保障。
1
再訪天眼，這是習(xí)酒粉絲的又一場(chǎng)狂歡？
作為“中秋夜·喝習(xí)酒”活動(dòng)連續(xù)兩年的舉辦地，“天眼”與習(xí)酒早在去年便已結(jié)下不解之緣。
走進(jìn)平塘克度天文小鎮(zhèn)，這里不僅有全球最大的最大單口徑、最靈敏的射電望遠(yuǎn)鏡FAST，更是中國(guó)國(guó)家地理評(píng)選出來(lái)的醉美賞月勝地之一。
在此基礎(chǔ)之上，2019年9月12日，2019“中秋夜·喝習(xí)酒”首次線下活動(dòng)走進(jìn)平塘，來(lái)自全國(guó)各地的習(xí)酒粉絲們與FAST天眼完成了首度接觸，“中秋夜·喝習(xí)酒”也因?yàn)樵谔煅叟e辦，而成為了備受行業(yè)關(guān)注的熱點(diǎn)話題。
兩次參與“中秋夜·喝習(xí)酒”活動(dòng)，再隨習(xí)酒到訪天眼，云酒頭條注意到除活動(dòng)內(nèi)容相較去年只增不減之外，在人員邀請(qǐng)上，習(xí)酒仍然延續(xù)了去年參與嘉賓來(lái)自全國(guó)的做法。核心消費(fèi)者、核心經(jīng)銷(xiāo)商及活動(dòng)特約嘉賓，在服務(wù)中講求互動(dòng)，無(wú)疑讓參與嘉賓在體驗(yàn)中提升了對(duì)習(xí)酒品牌的認(rèn)知。
本次醉美賞月行另一個(gè)引發(fā)眾人矚目的環(huán)節(jié)，莫過(guò)于放飛山河祈福燈——舞臺(tái)中央的巨型山河祈福燈在一陣歡呼聲中漸漸地亮起，裝載著線上與線下觀眾們對(duì)家人、朋友、英雄送上“醉”美祝福，祈愿國(guó)泰民安、闔家團(tuán)圓。天眼總工藝師王啟明還親臨現(xiàn)場(chǎng)，傳達(dá)了自己的祝福，并與觀眾一同舉杯向“天眼之父”南仁東先生22年無(wú)私奉獻(xiàn)的工匠精神致敬，更向無(wú)數(shù)中國(guó)科學(xué)家和更多平凡英雄致敬。
據(jù)悉，9月21日起，為傳遞月圓、人圓、家國(guó)圓的美好祝愿，習(xí)酒公司已率先在線上發(fā)起了一場(chǎng)全民放飛祈福燈，敬英雄送祝福的活動(dòng)，截止至9月30日，已有超過(guò)百萬(wàn)人放飛自己的祈福燈，一同抒發(fā)對(duì)家、對(duì)英雄、對(duì)國(guó)家美好祝福，釋放自己的家國(guó)情懷。
“從來(lái)沒(méi)想到第一次來(lái)天眼，是因?yàn)榱?xí)酒。”來(lái)自河北的張先生是本次活動(dòng)的特約嘉賓，作為習(xí)酒產(chǎn)品的忠實(shí)擁躉者，能夠被選中參與此次中秋賞月之旅，張先生感到十分榮幸?！爸辽僖郧百I(mǎi)習(xí)酒只是出于飲用考慮，但本次旅程后，也給予了我和朋友們購(gòu)買(mǎi)習(xí)酒，甚至是參與習(xí)酒更多的動(dòng)力和激情”，張先生說(shuō)。
著重消費(fèi)者培育，以粉絲經(jīng)濟(jì)帶動(dòng)品牌實(shí)現(xiàn)再動(dòng)銷(xiāo)，有行業(yè)觀點(diǎn)認(rèn)為，基于目前習(xí)酒的品牌影響力和市場(chǎng)占有率，與渠道的深入互動(dòng)，不但為品牌和產(chǎn)品的諸多踐行舉措帶來(lái)有效賦能，也最大限度地打開(kāi)了習(xí)酒的品牌延展面。而這，也是習(xí)酒品牌力精準(zhǔn)提升的撬動(dòng)點(diǎn)所在。
據(jù)了解，與本次賞月之旅同期舉行，9月30日晚，300架無(wú)人機(jī)也在北京升空，表演中所展示出的“中秋夜·喝習(xí)酒”字樣，為雙節(jié)喝彩的同時(shí)，也再度深化了“中秋夜·喝習(xí)酒”這一節(jié)日IP的影響力。
2
習(xí)酒營(yíng)銷(xiāo)2.0，為什么瞄準(zhǔn)定制IP？
作為備受市場(chǎng)青睞的醬香酒品牌，近年來(lái)突飛猛進(jìn)的業(yè)績(jī)表現(xiàn)，足以證明習(xí)酒的全國(guó)化進(jìn)程已更加穩(wěn)健。
數(shù)據(jù)顯示，2016年至2018年，習(xí)酒銷(xiāo)售收入持續(xù)增長(zhǎng)，在此基礎(chǔ)上，2019年習(xí)酒完成銷(xiāo)售收入79.8億元，同比增長(zhǎng)40.69%。2020年定調(diào)百億目標(biāo)以來(lái)，即便受開(kāi)年以來(lái)疫情影響，但習(xí)酒銷(xiāo)售依然在今年保持穩(wěn)增勢(shì)頭。有消息人士透露，目前，習(xí)酒銷(xiāo)售額穩(wěn)增勢(shì)頭不變，百億目標(biāo)指日可待。
目前，習(xí)酒擁有4萬(wàn)余噸的優(yōu)質(zhì)基酒年生產(chǎn)和包裝介紹能力、12萬(wàn)噸的基酒儲(chǔ)存能力。此外，公司已擁有國(guó)家級(jí)白酒評(píng)委10人、省級(jí)白酒評(píng)委32人，中國(guó)酒業(yè)科技領(lǐng)軍人才、中國(guó)白酒大師、中國(guó)白酒工藝大師、中國(guó)首席白酒品酒師等各類(lèi)專(zhuān)業(yè)人才2000人。未來(lái)三年，習(xí)酒將投資84.6億陸續(xù)建成制酒、包裝物流、商務(wù)體驗(yàn)、文化城、科研中心等配套基礎(chǔ)設(shè)施。
內(nèi)外勢(shì)能呈現(xiàn)守恒狀態(tài)，而在窖藏1988、君品習(xí)酒等產(chǎn)品持續(xù)擴(kuò)容市場(chǎng)的當(dāng)下，習(xí)酒對(duì)產(chǎn)品和品牌定制IP的深化構(gòu)建，已成為其站穩(wěn)百億及跨越百億后，品牌實(shí)現(xiàn)裂變式發(fā)展的關(guān)鍵手段。
與“中秋夜·喝習(xí)酒”并行，已在全國(guó)范圍內(nèi)持續(xù)舉辦多年的“中國(guó)年·喝習(xí)酒”，不僅成為最具習(xí)酒代表的大IP活動(dòng)，其所創(chuàng)造的市場(chǎng)轉(zhuǎn)化率，目前看來(lái)也相當(dāng)可觀。
至去年上市以來(lái)，君品習(xí)酒市場(chǎng)銷(xiāo)售表現(xiàn)極佳，積極搶占高端醬酒價(jià)位帶，發(fā)力高端白酒消費(fèi)市場(chǎng)。“我是品酒師·醉愛(ài)醬香酒”“君品·雅宴”“君品薈”等等各類(lèi)消費(fèi)者深度體驗(yàn)活動(dòng)，無(wú)疑為習(xí)酒根植全國(guó)市場(chǎng)，打開(kāi)百億后時(shí)代更好的銷(xiāo)售前景，場(chǎng)景化培養(yǎng)更多的消費(fèi)者，輸入了充足動(dòng)力。
營(yíng)銷(xiāo)是手段，而當(dāng)習(xí)酒的意識(shí)形態(tài)建設(shè)和企業(yè)文化構(gòu)建相遇，君品文化和百億習(xí)酒并行，定制IP的生成和演化，不僅是營(yíng)銷(xiāo)具象化的支點(diǎn)，也是習(xí)酒復(fù)合價(jià)值形成的依托，好的品牌從不止一幅畫(huà)像，作為成熟的白酒品牌，習(xí)酒亦是如此。
文章來(lái)源：云酒頭條訂閱號(hào)
