原標(biāo)題：青酌獎?wù)?，發(fā)力區(qū)域?qū)贍I銷，五糧人家首談“三同、三不同”
五糧人家，再奪一枚大獎。
10月29日至11月2日，由中國酒業(yè)協(xié)會主辦的第十五屆中國國際酒業(yè)博覽會在瀘州舉行。五糧人家在展會現(xiàn)場高調(diào)亮相，榮獲由中國酒業(yè)協(xié)會頒發(fā)的“青酌獎”（注：今年6月青酌獎已于線上完成評選，此次為線下現(xiàn)場頒獎）。
值得關(guān)注的是，2020年，五糧人家除了榮獲“青酌獎”，還在酒業(yè)創(chuàng)新打造“區(qū)域?qū)贍I銷模式”，推出地域文化產(chǎn)品，引發(fā)業(yè)內(nèi)廣泛關(guān)注。
五糧人家為何能夠獲得青酌獎？打造區(qū)域?qū)贍I銷模式，又將如何引領(lǐng)白酒行業(yè)？
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青酌獎見證品質(zhì)
由中國酒協(xié)主持評選的酒類新品“青酌獎”，是中國酒業(yè)重大獎項之一，不僅是業(yè)內(nèi)公認(rèn)的最嚴(yán)苛、最專業(yè)的酒類新品評選活動，也是酒業(yè)品牌新品爭奇斗艷的最高舞臺。
“青酌獎”評選，最注重的是產(chǎn)品品質(zhì)。五糧人家傳承五糧濃香傳統(tǒng)釀造技藝，堅持純糧固態(tài)發(fā)酵工藝，嚴(yán)選窖池基酒，長時間儲藏，通過國家級調(diào)酒大師3年的改善調(diào)味、數(shù)月的市場和消費者調(diào)研反饋，最終成就了五糧人家的高品質(zhì)酒體，這也正是五糧人家斬獲年度新品殊榮的有力保障。
有業(yè)內(nèi)專家表示，五糧人家酒體甘冽爽凈、酒香幽雅、溫潤諧調(diào)、回味悠長，十分適宜家庭聚飲、宴席飲用、團(tuán)購品鑒。此次在青酌獎?wù)?，充分證明了五糧人家品質(zhì)為王，卓爾不凡。
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創(chuàng)領(lǐng)區(qū)域?qū)贍I銷模式
有了好產(chǎn)品，還需要好營銷。
2020年，五糧人家引領(lǐng)行業(yè)，以省為單位，融入?yún)^(qū)域文化特色定制產(chǎn)品，創(chuàng)新打造出區(qū)域?qū)贍I銷模式。
五糧人家山東系列
所謂“區(qū)域文化特色”定制產(chǎn)品，即產(chǎn)品瓶型、盒型保持統(tǒng)一風(fēng)格，通過產(chǎn)品包裝上的細(xì)節(jié)工藝、配色圖案的變化，演繹不同地域不同文化特色。如山東區(qū)域突出“一山、一水、一圣人”的核心元素理念，四川區(qū)域則更突出“熊貓、臉譜、宜賓三江水”等形象元素，而河北區(qū)域則以“白洋淀、承德避暑山莊、荷花”等富有地域特色的元素為主。
而“區(qū)域?qū)贍I銷模式”，則意味著五糧人家將以“三同、三不同”的特點，開啟白酒行業(yè)地域產(chǎn)品營銷新篇章。
五糧人家山東系列
“三同”即同血脈——五糧人家區(qū)域產(chǎn)品均由宜賓五糧液股份有限公司出品，并由“五糧濃香”提供官方品質(zhì)背書；
同器型——五糧人家區(qū)域產(chǎn)品采用同一瓶型，強(qiáng)化產(chǎn)品專屬印記，增強(qiáng)品牌“家”文化概念；
同品質(zhì)——五糧人家區(qū)域產(chǎn)品采用統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，均為國家標(biāo)準(zhǔn)優(yōu)級酒體，從原料萃取到釀造工藝始終保證品質(zhì)如一。
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▲五糧人家河北系列
“三不同”即不同品名——五糧人家區(qū)域產(chǎn)品具有其專屬系列名稱，通過將地域名稱直接納入產(chǎn)品體系，加強(qiáng)品牌在當(dāng)?shù)氐臍w屬與認(rèn)同感；
不同文化——五糧人家區(qū)域產(chǎn)品以其專屬的定制外觀，在整體風(fēng)格保持統(tǒng)一的前提下，加入地域特有的當(dāng)?shù)靥厣?、文化等，更貼合本地消費者喜好；
不同營銷——區(qū)域定制產(chǎn)品為當(dāng)?shù)貙佼a(chǎn)品，地域之間形成分隔，減少品牌內(nèi)部競爭，并通過建立符合當(dāng)?shù)匦星榈倪\營模式，將“一地一策”做到極致。
五糧人家通過開發(fā)富有地域文化與風(fēng)土人情的獨特產(chǎn)品，形成區(qū)域?qū)倩?。這既是一次營銷模式的創(chuàng)新，也是五糧人家作為區(qū)域重點品牌，扎根區(qū)域市場必不可少的一步。
▲五糧人家巴蜀系列
值得關(guān)注的是，五糧人家每個區(qū)域版產(chǎn)品的誕生，都經(jīng)過五糧濃香公司與經(jīng)銷商共同參與的設(shè)計、選材、打磨、定樣等流程，它既是五糧濃香精湛工藝的成果，也凝聚著商家及其團(tuán)隊的智慧和心血。
目前，五糧人家區(qū)域版產(chǎn)品已在市場“多點開花”，并在山東、河北、四川區(qū)域陸續(xù)上市，五糧人家區(qū)域?qū)贍I銷模式正在穩(wěn)步推進(jìn)中。
2019年以來，五糧人家遵循“三性一度”要求和“三個聚焦”原則，嚴(yán)格執(zhí)行五糧濃香公司成長品牌角色定位，不搶位、不失位，堅持發(fā)力中高價位，并在品牌發(fā)展的過程中，摸索出適合自身前進(jìn)方向，明確了“中華家文化地域特色品牌”專屬跑道。
此次五糧人家斬獲“青酌獎”，表明其產(chǎn)品品質(zhì)已經(jīng)得到業(yè)界高度認(rèn)可。可以預(yù)見，依托品質(zhì)保障優(yōu)勢，以及引領(lǐng)行業(yè)的區(qū)域?qū)贍I銷模式，五糧人家有望被打造成為中華家文化的象征，以“家國情懷”塑造品牌新的高度。
文章來源：云酒頭條訂閱號
