原標(biāo)題：三大戰(zhàn)區(qū)成立，板城為“新藍(lán)圖”開火打響石家莊“第一槍”？
對(duì)于提出5年25億、打造“冀酒濃香第一品牌”的板城酒業(yè)來(lái)說(shuō)，進(jìn)入2020年戰(zhàn)略第三年，疫情白酒消費(fèi)場(chǎng)景缺失，為其帶來(lái)了“中場(chǎng)攻防”的嚴(yán)峻考驗(yàn)。
“五年規(guī)劃”再備戰(zhàn)，10月30日，以“敢打必勝合作共贏”為主題的板城酒業(yè)2020年度核心客戶戰(zhàn)略溝通會(huì)在石家莊希爾頓酒店舉辦。會(huì)上，板城酒業(yè)黨委書記、總經(jīng)理張春生發(fā)布板城戰(zhàn)略發(fā)展新藍(lán)圖：長(zhǎng)期主義和持續(xù)發(fā)展，并以石家莊樣板市場(chǎng)為試點(diǎn)，成立中南北三大戰(zhàn)區(qū)，戰(zhàn)略聚焦，開啟板城酒業(yè)年終旺季高質(zhì)量發(fā)展新賽道！
戰(zhàn)鼓催征，中場(chǎng)調(diào)整，新體制運(yùn)行、新戰(zhàn)區(qū)成立，板城酒業(yè)石家莊“第一槍”打得怎么樣？
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三大戰(zhàn)區(qū)成立，
板城打響中場(chǎng)“第一槍”
此次會(huì)議上，板城酒業(yè)黨委書記、總經(jīng)理張春生著重強(qiáng)調(diào)板城酒業(yè)發(fā)展藍(lán)圖2大關(guān)鍵詞，長(zhǎng)期主義和持續(xù)發(fā)展。
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對(duì)于成名于乾隆皇帝與才子紀(jì)曉嵐“金木水火土，板城燒鍋酒”千古絕對(duì)，深耕河北、擁有60多年發(fā)展根基的板城酒業(yè)來(lái)說(shuō)，未來(lái)要“練好內(nèi)功、做強(qiáng)引領(lǐng)”，聚集核心產(chǎn)品，占位高端，進(jìn)軍中國(guó)白酒百億陣營(yíng)，打造中國(guó)柔順濃香第一品牌，做一家有底蘊(yùn)、有傳承、有創(chuàng)新、有未來(lái)的白酒領(lǐng)軍企業(yè)。
但是如何統(tǒng)籌規(guī)劃、逐步完成，卻大有講究。此次特意選址石家莊希爾頓酒店昆侖廳，這個(gè)2018年和順1956“千商聯(lián)盟財(cái)富共享大會(huì)”新高端升級(jí)發(fā)布、2019年“板城龍印G50超商峰會(huì)”，見(jiàn)證板城高端營(yíng)銷起步、打響的福地，再次備戰(zhàn)調(diào)整，與300余位石家莊核心終端經(jīng)銷商站在市場(chǎng)制高點(diǎn)展開雙重進(jìn)攻。
在新藍(lán)圖的調(diào)整規(guī)劃中，張春生指出，板城在堅(jiān)持“品牌做高、結(jié)構(gòu)向上、產(chǎn)品做少、渠道扁平”的基礎(chǔ)上，首次將“價(jià)格管理”納入到企業(yè)戰(zhàn)略思維中，市場(chǎng)管理從“量”轉(zhuǎn)變到“質(zhì)”，通過(guò)多種形式的戰(zhàn)略落地，以品牌號(hào)召力和產(chǎn)品品質(zhì)提升渠道議價(jià)能力，并通過(guò)產(chǎn)品流向管理、加強(qiáng)價(jià)格管控等一系列措施，保障價(jià)格穩(wěn)定體系和經(jīng)銷商渠道利潤(rùn)，在河北市場(chǎng)抬高槍口，與全國(guó)一線品牌展開競(jìng)爭(zhēng)。
對(duì)此，正一堂戰(zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)楊光以觀察者的視角，通過(guò)分析板城在中國(guó)白酒產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中的發(fā)展邏輯表示了認(rèn)同。他指出，頭部企業(yè)決定行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局、打開發(fā)展邊界，渠道環(huán)節(jié)的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)驅(qū)動(dòng)成長(zhǎng)，板城酒業(yè)在品類自信、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、品牌競(jìng)爭(zhēng)力、河北腰部?jī)r(jià)格帶已經(jīng)處于領(lǐng)先地位，本次強(qiáng)調(diào)“價(jià)格”、“市場(chǎng)管理”新戰(zhàn)略意圖更是符合行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的有效舉措，必然能夠?qū)崿F(xiàn)板城酒業(yè)綜合營(yíng)銷跨越式提升！
為更好的拗動(dòng)高端，板城酒業(yè)“備戰(zhàn)”升級(jí)，對(duì)承德、石家莊銷售區(qū)進(jìn)行核心戰(zhàn)區(qū)組織劃分，按照市場(chǎng)類型進(jìn)行分級(jí)市場(chǎng)或精耕或協(xié)助的戰(zhàn)略區(qū)分。
其中，石家莊分為中部戰(zhàn)區(qū)、南部戰(zhàn)區(qū)、北部戰(zhàn)區(qū)，標(biāo)記紅、橙、藍(lán)三大戰(zhàn)隊(duì)，承德設(shè)立2大戰(zhàn)區(qū)，并分別配備主銷產(chǎn)品專屬團(tuán)隊(duì)、增加市場(chǎng)監(jiān)察力度、導(dǎo)入神秘顧客機(jī)制等策略部署。
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槍口抬高，
板城升級(jí)“勝負(fù)手”
隨著消費(fèi)升級(jí)，中高端白酒消費(fèi)時(shí)代的開啟,打開了中國(guó)白酒持續(xù)上行的天花板,省級(jí)優(yōu)勢(shì)酒企若想取得長(zhǎng)期健康發(fā)展，與其他競(jìng)品形成有效區(qū)隔，必須要在中高端和高端有所作為。
針對(duì)這一問(wèn)題，板城酒業(yè)黨委書記、總經(jīng)理張春生在會(huì)上拋出了市場(chǎng)、價(jià)格、渠道、消費(fèi)、品牌“五大堅(jiān)持”戰(zhàn)略后手，既考慮當(dāng)前，又兼顧長(zhǎng)遠(yuǎn)，全面強(qiáng)化板城價(jià)值回歸與提升。
第一，堅(jiān)持以品質(zhì)做依托，做強(qiáng)柔順濃香長(zhǎng)板，搶占品類制高點(diǎn)話語(yǔ)權(quán)；
第二，堅(jiān)持以品牌為牽引，通過(guò)酒文化節(jié)暨龍印秋藏大典IP打造、欄目冠名、愛(ài)心公益，提升龍印品牌調(diào)性；
第三，堅(jiān)持結(jié)構(gòu)升級(jí)，目前在板城產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中，和順1975（及）以上產(chǎn)品銷量占比70%，以下占比30%，相比2017年52%、48%產(chǎn)品占比，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)明顯，和順1956市場(chǎng)初步成型，龍印得到突破性進(jìn)展；
第四，堅(jiān)持消費(fèi)者培育，系統(tǒng)化、規(guī)?；?、常態(tài)化開展培育活動(dòng)，如名酒進(jìn)名企、工廠游，為動(dòng)銷“賦能”；
第五，堅(jiān)持市場(chǎng)管理，實(shí)現(xiàn)從“量”到“質(zhì)”的轉(zhuǎn)變，以品牌號(hào)召力和產(chǎn)品品質(zhì)提升渠道議價(jià)能力，延長(zhǎng)產(chǎn)品的生命線與品牌競(jìng)力。
有了明確指導(dǎo)思路，在具體的團(tuán)隊(duì)落地執(zhí)行上，試點(diǎn)市場(chǎng)石家莊3大戰(zhàn)區(qū)目的聚焦，保持戰(zhàn)略方向、價(jià)格、管控、政策統(tǒng)一，在強(qiáng)化5大戰(zhàn)略單品價(jià)格定位和品牌調(diào)性宣傳，龍印占位高端、板城和順占位中高端、板城新藍(lán)柔占位新大眾酒，板城財(cái)富新品窖號(hào)系列及高線光瓶板城燒鍋經(jīng)典375滿足現(xiàn)有的大眾基礎(chǔ)消費(fèi)需求，堅(jiān)定宴席、團(tuán)購(gòu)、消費(fèi)者培育的同時(shí)，以三大戰(zhàn)隊(duì)對(duì)戰(zhàn)區(qū)進(jìn)行側(cè)重性強(qiáng)化發(fā)展，并針對(duì)性的劃定價(jià)格紅線，通過(guò)內(nèi)部管控和外部抽查等措施，保證基本盤產(chǎn)品板城和順1975穩(wěn)步提升和渠道利潤(rùn)。
可以感受到，與之前相比，接下來(lái)板城酒業(yè)將傾向于更有力度且更走心的品牌市場(chǎng)攻勢(shì)，以精細(xì)化的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和組織結(jié)構(gòu)，更穩(wěn)定的終端渠道價(jià)盤布局，展開消費(fèi)心智爭(zhēng)奪戰(zhàn)，迎來(lái)品牌升級(jí)新篇章。
文章來(lái)源：酒說(shuō)訂閱號(hào)
