原標(biāo)題：古井+明光，誰沾誰的光？
11月16日，古井貢酒發(fā)布重大事項(xiàng)提示性公告稱，根據(jù)發(fā)展戰(zhàn)略需要，公司已與安徽明光酒業(yè)有限公司（以下簡稱“明光酒業(yè)”）進(jìn)行接洽，就收購明光酒業(yè)股權(quán)事項(xiàng)達(dá)成初步意向，擬于近期對明光酒業(yè)開展盡職調(diào)查和審計(jì)評估等工作。
消息一出，隨即引發(fā)了“安徽省內(nèi)并購加速”等相關(guān)猜測。
從體量上來看，古井和明光不可同日而語。那么，古井看中了明光的什么？而明光選擇牽手古井之后，又將走出怎樣的區(qū)域企業(yè)發(fā)展路徑？
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誰是明光？
近幾年來，在徽酒板塊，明光酒業(yè)并不算湮沒無聞。
2016年，明光酒業(yè)拉開全面調(diào)整戰(zhàn)略序幕，以品類差異化為突破點(diǎn)，主推由明光綠豆發(fā)酵而成的優(yōu)質(zhì)蒸餾酒——明綠液系列產(chǎn)品，在安徽滁州市場培養(yǎng)了一批忠誠消費(fèi)者，甚至在一定區(qū)域內(nèi)形成了“明綠液現(xiàn)象”。
數(shù)據(jù)顯示，2017年以前，明光酒業(yè)的銷售規(guī)模在2億多元，而到了2019年實(shí)現(xiàn)了翻番。2020年，明光酒業(yè)提出“內(nèi)穩(wěn)外擴(kuò)”：“內(nèi)穩(wěn)”即繼續(xù)做深做透滁州市場，做到不低于6億的銷售規(guī)模；“外擴(kuò)”則是有序拓展合肥市場。
如今看來體量尚小，但明光酒業(yè)也曾有過輝煌。
資料顯示，明光酒業(yè)與共和國同齡，其前身是1949年5月由當(dāng)?shù)?1家釀酒糟坊整合成立的國營安徽省明光酒廠。
“大江南北走一走，好喝還是明光酒”，曾經(jīng)這是明光酒廠頗為得意的一句廣告語，后來一度也是全社會(huì)對明光酒高度認(rèn)同的寫照。
上個(gè)世紀(jì)80年代，明光酒在安徽家喻戶曉。至90年代初，明光酒廠年產(chǎn)量超萬噸，年利稅近億元，上繳的稅款高達(dá)全市稅收總額的六成以上，曾位列全國工業(yè)企業(yè)500強(qiáng)和安徽工業(yè)50強(qiáng)，是名副其實(shí)的“徽酒龍頭”企業(yè)。
彼時(shí)，“抽煙抽渡江，喝酒喝明光”“大江南北走一走，喝的都是明光酒”“一杯老明光，幾代不了情”，幾乎是人人耳熟能詳?shù)捻樋诹铩Ｉ踔廉?dāng)年全國各地來明光酒廠拉酒的大型集卡造成104國道的嚴(yán)重堵車的場面，直到現(xiàn)在還有人記憶猶新。
但好景不長，進(jìn)入90年代后期，明光酒廠便開始每況愈下，到2004年3月，明光酒廠賬面數(shù)字顯示的凈資產(chǎn)為負(fù)2.2億元。加上潛虧因素，實(shí)際虧損4億元，而且虧損額還在以每天數(shù)十萬、每年數(shù)千萬元的速度增加。
改制勢在必行。
2005年，滁州市市委市政府通過招商引資的方式引進(jìn)浙江溫州宇宙集團(tuán)，對明光酒廠進(jìn)行重組。
這年11月4日，滁州中院正式宣布，安徽明光釀酒集團(tuán)即日起實(shí)行政策性破產(chǎn)。到11日，浙江宇宙集團(tuán)與明光市政府簽約，全面介入并重組明光酒廠，安徽明光酒業(yè)有限公司成立。
自此，明光酒業(yè)搖身一變成了民營企業(yè)。
資料顯示，宇宙集團(tuán)入主之后確實(shí)做了大量的工作、進(jìn)行了大筆的投資，使得明光的處境有所改觀。自2007年開始，明光酒業(yè)的產(chǎn)能以每年30%的速度遞增，2011年，銷售收入接近4億元。2012年還聘請了六安著名經(jīng)銷商、在市場摸爬滾打了十幾年的口子貢全國總代理田永龍擔(dān)任總經(jīng)理，準(zhǔn)備在市場方面有所作為。
但事與愿違，至今，明光酒業(yè)仍然偏安皖東滁州一隅。
根據(jù)明光酒業(yè)的戰(zhàn)略新規(guī)劃，從2016年起，明光酒業(yè)計(jì)劃投入1.5億元，用5年時(shí)間，對公司基礎(chǔ)設(shè)施、包裝流水線、倉儲(chǔ)糧食破碎設(shè)備、釀酒廠房等35項(xiàng)目進(jìn)行技術(shù)改造，擴(kuò)大釀酒，增加原酒儲(chǔ)藏，力爭銷售收入2020年突破6億元、2025年突破12億元。
另據(jù)相關(guān)報(bào)道，明光酒業(yè)擁有12個(gè)制酒車間、4000條發(fā)酵池、3個(gè)包裝車間、12條現(xiàn)代化包裝生產(chǎn)線，配套設(shè)施完善，年生產(chǎn)能力在3萬噸以上。
2
明光酒業(yè)，是古井省內(nèi)并購的最佳標(biāo)的？
對于古井收購明光酒業(yè)的意圖，多數(shù)觀點(diǎn)認(rèn)為“主要是從競爭層面考慮”。
報(bào)告顯示，2020年前三季度，古井貢酒實(shí)現(xiàn)營收80.69億元。從三季度經(jīng)營情況來看，渠道和市場基本恢復(fù)，收入利潤均恢復(fù)正增長，環(huán)比改善明顯，全年116億元的營收目標(biāo)幾乎沒有懸念。
在此基礎(chǔ)上，古井“徽酒老大”的地位更加穩(wěn)固，且省內(nèi)競爭優(yōu)勢更加突出。根據(jù)開源證券研報(bào)數(shù)據(jù)，古井貢酒在省內(nèi)的市占率從2011年的11%提升至2019年的25%，橫向?qū)Ρ葋砜?，口子窖、迎駕貢酒分別為13%、7%。
值得注意的是，開源證券認(rèn)為，面對2018年以來省內(nèi)消費(fèi)升級機(jī)遇，古井表現(xiàn)尤其突出，確立了古8在省內(nèi)白酒市場200元價(jià)格帶的壟斷地位，解決了短期在省內(nèi)發(fā)展的問題。
這也意味著，假設(shè)古井收購明光酒業(yè)正是出于競爭考慮，很大程度上，也不一定是為了或者只為省內(nèi)競爭布局。
對此，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，如果古井是在基于全國化擴(kuò)張的前提下，進(jìn)一步鞏固省內(nèi)護(hù)城河的考量，那么明光酒業(yè)顯然是其并購的最佳標(biāo)的。
從目前安徽本土品牌的發(fā)展情況來看，古井貢酒、口子窖、迎駕貢酒已經(jīng)牢牢站穩(wěn)第一梯隊(duì)，宣酒、金種子、高爐家居第二梯隊(duì)，文王貢、明光酒業(yè)、臨水、焦陂、沙河等為第三梯隊(duì)。
“宣酒體量已超12億，自己過得挺好；高爐家本來最有機(jī)會(huì)，但是都在亳州，‘近水樓臺(tái)’或許反而沒能成為最佳標(biāo)的”，該業(yè)內(nèi)人士表示。
而從前述情況來看，明光酒業(yè)近年來發(fā)展勢頭不錯(cuò)，民營企業(yè)背景也讓收購更加容易。更重要的是，隨著古井全國化步伐加快，年份原漿系列勢必進(jìn)一步升級，而為了鞏固省內(nèi)競爭優(yōu)勢，古井需要一款替補(bǔ)性產(chǎn)品，和年份原漿做區(qū)隔的同時(shí)，和對手進(jìn)行更有效的競爭。
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據(jù)了解，作為明光酒業(yè)的主力產(chǎn)品，明綠系列跨越200-900元價(jià)格帶，其中明綠液作為主導(dǎo)產(chǎn)品，在2019年就已成為在市場上站穩(wěn)200元價(jià)格帶的億元大單品。
另外，11月13日，古井發(fā)布公告稱，公司擬定增募集總額不超過50億元資金，用于保障釀酒智能化技改項(xiàng)目順利實(shí)施和實(shí)現(xiàn)產(chǎn)能擴(kuò)充戰(zhàn)略、提高優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能，促進(jìn)公司高質(zhì)量發(fā)展等。而在這一方面，如若兩者牽手成功，擁有3萬噸年產(chǎn)能的明光酒業(yè)也將成為古井未來產(chǎn)能布局的支柱之一。
值得一提的是，“明光綠液”酒以馳名中外的歷史貢品“明光綠豆”為主要原料，沿用南宋以來，明光酒獨(dú)有的釀造工藝和全手工釀造技術(shù)釀就，該酒呈淡豆綠色，酒體豐滿，風(fēng)味獨(dú)特，入口舒緩協(xié)調(diào)，回味悠長飄逸，具有利尿、健脾、解毒、舒筋活絡(luò)之功效。曾被《人民日報(bào)》《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》譽(yù)為“酒中奇葩”。
無獨(dú)有偶，2016年，古井針對消費(fèi)健康化這一趨勢，發(fā)布新品37°亳菊酒，定位品類創(chuàng)新、低度健康的新型白酒定位，并在2018年提出在古井“后百億時(shí)代”“再造一個(gè)新古井”的戰(zhàn)略規(guī)劃下，作為古井集團(tuán)戰(zhàn)略核心產(chǎn)品的古井貢酒·37℃亳菊將成為繼古井貢酒·年份原漿之后又一款超級大單品。
也就是說，對于曾經(jīng)全力進(jìn)軍健康白酒新品類的古井而言，收購明光，或許也是其一嘗夙愿的勇敢嘗試？
3
背靠古井，明光改寫“沙河命運(yùn)”？
現(xiàn)實(shí)雖然骨感，但明光還是有夢想的——這家曾經(jīng)的“徽酒一線品牌”，最想實(shí)現(xiàn)的就是回歸、復(fù)興。
2019年，明光酒業(yè)在相關(guān)報(bào)道中明確表示，200元價(jià)格帶大單品的形成，意味著明光酒業(yè)將不懼任何品牌的正面競爭，除了在滁州地區(qū)站穩(wěn)200元價(jià)格帶，也為明光酒業(yè)資源向選定的外埠市場傾斜，集中資源打造進(jìn)攻市場提供了有力支持，真正擁有了走出環(huán)滁州市場向全省發(fā)起進(jìn)攻的可能。
話雖如此，但在有著“搶飯吃”傳統(tǒng)的安徽市場，并且是在馬太效應(yīng)日益加劇的行業(yè)大環(huán)境之下，僅憑一己之力再度扭轉(zhuǎn)戰(zhàn)局，談何容易。
事實(shí)上，早在2015年，就曾有消息傳出，迫于壓力，宇宙集團(tuán)將引進(jìn)新的投資者，對明光進(jìn)行再度重組，尋找新的市場和品牌方向。
兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)入了古井的彀中。
這在有些行業(yè)人士看來不無慶幸。2005年就已成功完成重組的明光，可謂是酒業(yè)改制的先驅(qū)，但最終卻是“起了個(gè)大早連晚集也沒趕上”，最大的原因或許是業(yè)外資本對白酒、對市場的理解偏差，畢竟資本飲酒“水土不服”的個(gè)案并不鮮見。
在徽酒板塊，沙河就是明證。
被譽(yù)為中國中東部最大白酒釀造基地之一的沙河酒廠，擁有規(guī)模達(dá)1000多畝的生態(tài)釀酒園，50多個(gè)300噸超大型儲(chǔ)酒罐，窖齡20年以上的老窖池13000多個(gè)，原酒儲(chǔ)存高達(dá)4000多噸，年份最短的也有10年以上，年生產(chǎn)能力超過2萬千升，這在中國民營白酒企業(yè)中是不多見的。
同時(shí)，沙河酒業(yè)也曾輝煌過，在上個(gè)世紀(jì)90年代中期盛極一時(shí)，曾創(chuàng)下銷售過十億的業(yè)績，一度是安徽省內(nèi)的第二大白酒企業(yè)。
然而幾輪資本的進(jìn)入，都是自信滿滿而來，灰頭土臉而去，以至于有人戲稱：“沙河，沙河，流沙河。鵝毛浮不起，蘆葦定底沉?！?/p>
2007年7月，浙江嘉德萊控股集團(tuán)有限公司以7200萬元購入破產(chǎn)的國有企業(yè)“安徽沙河酒廠”，組建民企“安徽沙河酒業(yè)有限公司”。半年后，即被所在地安徽阜陽的界首市政府“監(jiān)管”，法院判沙河酒業(yè)補(bǔ)繳稅款和罰稅1.4億元，董事長兼法人代表姜杰被判刑五年，浙商投資血本無歸。
此后，沙河酒業(yè)又歷經(jīng)兩任民營企業(yè)控股，但仍無力回天。2013年1月，第四任資本方深圳市聯(lián)森控股有限公司也重蹈悲劇——新沙河酒業(yè)因其操盤手的大肆揮霍，導(dǎo)致資金鏈斷裂，沙河酒業(yè)再次陷入癱瘓狀態(tài)，部分經(jīng)銷商和投資者亦被卷入風(fēng)波，血本無歸。
到如今，命途多舛的沙河，在安徽省內(nèi)已經(jīng)只剩約1%的市占率。
“這次并購，為中小酒企釋放了一個(gè)明確的信號(hào)”，在云酒·中國酒業(yè)品牌研究院高級研究員、智邦達(dá)咨詢機(jī)構(gòu)董事長張健看來，白酒的內(nèi)生性分化正在悄然發(fā)生，在此進(jìn)程中，規(guī)模較大的酒企之間，以及大型企業(yè)與中小酒企之間的并購將會(huì)更多出現(xiàn)?！安粌H古井等名酒企業(yè)需要思考自己的發(fā)展定位，區(qū)域中小酒企也需要把握這一趨勢，解決實(shí)際經(jīng)營問題”。
而明光酒業(yè)的選擇，至少還能讓它走在夢想的道路上——憑借古井的品牌背書與渠道優(yōu)勢，復(fù)興或許并不遙遠(yuǎn)。
最后，明光和沙河的不同命運(yùn)，對于徽酒板塊發(fā)展也有著啟示性的意義：以資本為紐帶，開展戰(zhàn)略性重組，采取企業(yè)改制、兼并、橫向聯(lián)合等形式，組建大型企業(yè)集團(tuán)，優(yōu)化資源配置，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，做大企業(yè)規(guī)模，降低市場內(nèi)耗，或?qū)⑹窃鰪?qiáng)徽酒對外競爭實(shí)力的有效方式。
文章來源：云酒頭條訂閱號(hào)
