原標(biāo)題：剛剛“第二漲”便停止接單，四開國(guó)緣又曝新動(dòng)作？
近日，今世緣旗下國(guó)緣品牌主導(dǎo)產(chǎn)品四開國(guó)緣，將從2月5日起停止接收在銷版四開國(guó)緣銷售訂單。
此時(shí)，距離此前“2021開年三連漲”通知下發(fā)剛剛過去一個(gè)月。
春節(jié)在即，酒水旺季來臨。據(jù)悉，四開國(guó)緣在市場(chǎng)上的終端價(jià)格已經(jīng)超過了450元/瓶。為什么四開國(guó)緣會(huì)在此時(shí)停止接單呢？
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這意味著什么？
作為今世緣聚焦次高端市場(chǎng)的重拳產(chǎn)品，國(guó)緣系列自上市以來業(yè)績(jī)顯著，渠道占有率與市場(chǎng)口碑逐年上升，在次高端白酒細(xì)分價(jià)格帶中確立了市場(chǎng)地位，帶動(dòng)了企業(yè)的整體業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。
目前，國(guó)緣系列的銷售在企業(yè)整體白酒收入的占比中持續(xù)上升。今世緣2020年三季度報(bào)顯示，國(guó)緣系列占比已達(dá)75%。其中，戰(zhàn)略單品四開國(guó)緣銷售收入提升明顯，所占公司營(yíng)業(yè)收入的比重進(jìn)一步提升。
2020年12月中旬，今世緣下發(fā)《關(guān)于調(diào)整四開國(guó)緣價(jià)格體系的通知》。通知內(nèi)容顯示，自2021年1月起，四開國(guó)緣出廠價(jià)每月1日上調(diào)10元，連續(xù)三個(gè)月，并縮減在銷四開國(guó)緣的銷售訂單，采取控量供應(yīng)，為新版四開國(guó)緣上市做好銜接準(zhǔn)備。
而今，剛剛迎來“第二漲”，四開國(guó)緣便停止接受新訂單，說明了什么？或許，可以從三個(gè)層面來進(jìn)行分析：
首先，四開國(guó)緣完成了銜接使命。
進(jìn)入2021的“三連漲”、控量供應(yīng)、縮減訂單，是為新版四開國(guó)緣的上市做準(zhǔn)備，以求保證產(chǎn)品換代升級(jí)平穩(wěn)過渡。市場(chǎng)表明，經(jīng)銷商對(duì)新版四開國(guó)緣的上市反應(yīng)積極，停止接收在銷版產(chǎn)品訂單也是水到渠成。
其次，今世緣對(duì)新版四開國(guó)緣充滿信心。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，新版四開國(guó)緣將進(jìn)一步強(qiáng)化其“幽雅醇厚型白酒標(biāo)準(zhǔn)制定者”的身份地位與市場(chǎng)辨識(shí)度。同時(shí)，消費(fèi)者、經(jīng)銷商給予的正向反饋也增加了企業(yè)對(duì)這一產(chǎn)品的信心。
第三，順應(yīng)“十四五”規(guī)劃中“開系提升戰(zhàn)”的要求。
今世緣2021發(fā)展大會(huì)提出“要理性謀劃開系提升戰(zhàn)，全力打牢高端化基礎(chǔ)”。今世緣酒業(yè)副總經(jīng)理胡躍吾表示，國(guó)緣開系是今世緣的主銷規(guī)模產(chǎn)品，是國(guó)緣品牌的核心基本盤。停止接單，謀劃導(dǎo)入新版四開國(guó)緣，堪稱打響“提升戰(zhàn)”的第一槍。
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開系提升戰(zhàn)全面打響
方正證券認(rèn)為，開系提升戰(zhàn)是以價(jià)格、銷量顯著提升為目標(biāo)，主力單品抓住升級(jí)趨勢(shì)實(shí)現(xiàn)放量。
云酒·中國(guó)酒業(yè)品牌研究院高級(jí)研究員、卓鵬戰(zhàn)略咨詢董事長(zhǎng)田卓鵬在研判省酒與名酒之間的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)提到，省酒的機(jī)會(huì)在300、500、800與1500元，爭(zhēng)奪次高端或高端的話語權(quán)。
新版四開國(guó)緣提檔至500元價(jià)格帶，有助于強(qiáng)化其市場(chǎng)地位，繼續(xù)做大基本盤，延續(xù)增長(zhǎng)趨勢(shì)，享受消費(fèi)升級(jí)下次高端行業(yè)擴(kuò)容紅利，維持雙位數(shù)復(fù)合增長(zhǎng)。
如此一來，今世緣就能夠憑借新版四開國(guó)緣進(jìn)一步夯實(shí)省內(nèi)市場(chǎng)次高端領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)地位。
中信證券預(yù)測(cè)，四開國(guó)緣在2020年或可實(shí)現(xiàn)接近30%的增長(zhǎng)。而基于次高端紅利的進(jìn)一步釋放以及江蘇的優(yōu)厚經(jīng)濟(jì)土壤，新版四開國(guó)緣或?qū)⑦M(jìn)一步延續(xù)其增長(zhǎng)勢(shì)能。
在華安證券看來，新版四開國(guó)緣會(huì)是企業(yè)未來兩年的核心增量。一方面，通過產(chǎn)品包裝的精細(xì)化升級(jí)，融入品質(zhì)、文化、環(huán)保、防偽及信息化互動(dòng)理念，提升了產(chǎn)品力；另一方面，實(shí)行配額管理嚴(yán)控價(jià)格，通過導(dǎo)入信息化系統(tǒng)、推進(jìn)終端出庫掃碼等動(dòng)作，可以保障配額制管理的有序推進(jìn)。
理性謀劃“開系提升戰(zhàn)”，不僅是明星單品的升級(jí)，更是企業(yè)整體的提升，有助于今世緣躋身白酒行業(yè)第一方陣。
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百億目標(biāo)，四開國(guó)緣將貢獻(xiàn)幾何？
1月13日，今世緣發(fā)布《五年戰(zhàn)略規(guī)劃綱要》（2021-2025）。綱要顯示，公司擬到2025年努力實(shí)現(xiàn)營(yíng)收過百億，爭(zhēng)取150億元；2021年?duì)I收目標(biāo)59億左右，爭(zhēng)取66億元。
五天后，今世緣發(fā)布2020年度業(yè)績(jī)預(yù)告，預(yù)計(jì)公司2020年度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入51億元左右，較去年同期增加2.3億元左右，同比增加4.7%左右。
對(duì)于“五年戰(zhàn)略”，上海證券交易所下發(fā)了問詢函，要求補(bǔ)充說明“五年?duì)I收過百億”的依據(jù)并充分提示風(fēng)險(xiǎn)。2月2日，今世緣發(fā)布了問詢函回復(fù)公告。
公告中提到，百億目標(biāo)規(guī)劃中，開系銷售應(yīng)在55億元左右。作為開系主導(dǎo)產(chǎn)品，四開國(guó)緣被中國(guó)綠色食品發(fā)展中心評(píng)定為綠色食品A級(jí)產(chǎn)品，市場(chǎng)前景向好。
這說明，在今世緣的百億目標(biāo)中，四開國(guó)緣被寄予了厚望。
四開國(guó)緣能否承擔(dān)起這一重任呢？
行業(yè)集中度進(jìn)一步提升的態(tài)勢(shì)下，產(chǎn)銷量正在緩慢下降。具有品牌力、產(chǎn)品力與渠道力優(yōu)勢(shì)的企業(yè)優(yōu)勢(shì)會(huì)得到凸顯，今世緣就是范例。
2015-2019年，次高端白酒銷售規(guī)模CAGR（復(fù)合年均增長(zhǎng)率）達(dá)33.7%，市場(chǎng)占比約12%。隨著中產(chǎn)階層的擴(kuò)容及居民收入的提高，預(yù)計(jì)規(guī)模還將持續(xù)增長(zhǎng)10年以上。作為決戰(zhàn)次高端的重要產(chǎn)品，四開國(guó)緣仍處于放量期，且已初步實(shí)現(xiàn)大單品化，有望進(jìn)一步提高市場(chǎng)份額。
基于此，四開國(guó)緣或?qū)榻袷谰壍陌賰|目標(biāo)做出更大的貢獻(xiàn)。
文章來源：云酒頭條訂閱號(hào)
