原標(biāo)題：這個(gè)春節(jié)，“雙李”火了
2021年春節(jié)，一部表現(xiàn)國人情感生活的電影“火”了。
數(shù)據(jù)顯示：截至2月17日10點(diǎn)55分，電影《你好，李煥英》累計(jì)票房達(dá)24億，排名中國影史第18位。
同時(shí)“走紅”的，還有一瓶光瓶白酒。
春節(jié)期間，云酒傳媒大數(shù)據(jù)中心發(fā)布的白酒價(jià)位段關(guān)注度榜單顯示，李渡光瓶酒熱度同比增長7.24%，名列前茅；春節(jié)期間李渡高粱1308上市27天即出現(xiàn)斷貨情況，一瓶難求。
李渡酒業(yè)和《你好，李煥英》，看似缺乏聯(lián)系。但二者能夠同時(shí)在春節(jié)霸屏，必有共同之處。
一部賀歲片，一瓶光瓶酒，同時(shí)閃耀新春佳節(jié)，背后原因何在？
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李渡高粱1308停貨，大數(shù)據(jù)如何解讀
2021年2月，云酒傳媒大數(shù)據(jù)中心發(fā)布的白酒價(jià)位段關(guān)注度榜單顯示，李渡酒業(yè)的光瓶酒熱度同比增長7.24%，成為行業(yè)黑馬。
7.24%意味著什么？
該熱度數(shù)據(jù)指標(biāo)，是指2020年1-12月，消費(fèi)者在今日頭條、百度、微信等平臺(tái)檢索某一品牌的相關(guān)數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)顯示，李渡酒業(yè)7.24%的增幅，在光瓶酒品牌陣營當(dāng)中名列前茅，特別是在高端及超高端光瓶酒中，同樣處于領(lǐng)先位置。
而按照AIPL理論，認(rèn)知是一切營銷活動(dòng)的開始。A（Awareness）指品牌認(rèn)知人群；I（Interest）指品牌興趣人群；P（Purchase）指品牌購買人群；L（Loyalty）指品牌忠誠人群。AIPL，構(gòu)成了消費(fèi)者從認(rèn)知到購買的完整鏈路。
李渡酒業(yè)光瓶酒熱搜同比實(shí)現(xiàn)增長，表明在今日頭條、百度、微信等平臺(tái)，主動(dòng)搜索李渡品牌的消費(fèi)者正在增加，購買和關(guān)注李渡品牌的消費(fèi)者，也在不斷增加。
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李渡高粱1308即為例證。
2021年2月，李渡高粱1308宣布停貨，距離其上一次產(chǎn)品上市僅27天。有業(yè)內(nèi)人士分析：春節(jié)來臨，市場(chǎng)對(duì)高端酒需求增加，李渡酒業(yè)高端品牌經(jīng)過多年培育已深入人心，消費(fèi)者踴躍購買，成為李渡高粱1308停貨主要原因。
多名經(jīng)銷商表示，除李渡高粱1308停貨外，春節(jié)期間李渡全系列產(chǎn)品產(chǎn)銷兩旺，成為春節(jié)檔搶手白酒品牌之一。
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《唐宮夜宴》&燒酒祖庭
除了躋身榜單、產(chǎn)品旺銷，李渡酒業(yè)還推出了一系列品牌建設(shè)活動(dòng)，不斷提升品牌形象。
2021年春節(jié)期間，河南衛(wèi)視春晚舞蹈節(jié)目《唐宮夜宴》火遍全網(wǎng)，李渡品牌也融入其中。據(jù)統(tǒng)計(jì)，《唐宮夜宴》全網(wǎng)話題和播放量雙雙突破千萬，對(duì)李渡品牌打造起到極大助推作用。
在南昌萬壽宮歷史文化街區(qū)，李渡酒業(yè)在此展開深度互動(dòng)，有力促進(jìn)了李渡品牌文化的宣傳推廣。一個(gè)是承載贛商“賈德”、復(fù)興南昌鄰里文化重任的城市地標(biāo)，另一個(gè)是傳承千年燒酒祖庭文化的贛酒品牌，二者的結(jié)合可謂相得益彰。
據(jù)悉，春節(jié)期間，李渡酒業(yè)還開展了以“牛年?duì)幎?，國寶宋?！睘橹黝}的宋代年俗全古裝直播，現(xiàn)場(chǎng)演繹貼門神，猜燈謎，酒藝表演等年俗。
小年夜當(dāng)天，李渡酒業(yè)邀請(qǐng)民俗專家梅聯(lián)華主講江西年俗，南昌市原老市長李豆羅、文化學(xué)者周國富講解鄉(xiāng)村年、文化年等，湯司令評(píng)點(diǎn)湘俗，直播活動(dòng)在全省超過1000個(gè)社群集中引爆，觀看人數(shù)近55萬人次，云店銷售額超53萬元。
2月6日，作為節(jié)前三場(chǎng)直播的“收官之筆”，梅聯(lián)華攜手國寶李渡萬壽宮知味軒軒主九兒進(jìn)行線上直播，向消費(fèi)者講述千年萬壽宮的“古今事”。
通過4天3場(chǎng)直播，李渡酒業(yè)以“食”的智慧、“味”的美學(xué)、“年”的文化，打造了一幅豐富多彩的中國年味地域圖。
與此同時(shí)，2021年，李渡酒業(yè)首次推出新春禮盒定制產(chǎn)品——李渡國寶宋禮。李渡國粉之家會(huì)員制小程序同步推出“集年獸”等新玩法。根據(jù)主流電商為期1年的數(shù)據(jù)跟蹤結(jié)果，中高端500元以上價(jià)位段中，國寶李渡高粱系列是唯一沖上榜單的黑馬品牌。
春節(jié)旺季期間，李渡酒業(yè)持續(xù)加強(qiáng)品牌建設(shè)，不斷提升公司品牌形象，同時(shí)追求“品效合一”，不斷培育核心消費(fèi)者，這為公司未來的健康發(fā)展，奠定了堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)。
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大巧若拙，內(nèi)容為王
有酒業(yè)人士分析，2021年春節(jié)旺季李渡表現(xiàn)搶眼，印證了“大巧若拙，內(nèi)容為王”理念，這與熱播的《你好，李煥英》，頗有異曲同工之處。
首先，作為2021春節(jié)賀歲片，《你好，李煥英》與《唐人街探案3》等熱門影片同期上映，卻最終逆襲走紅，依靠的仍是能打動(dòng)觀眾的內(nèi)容。
而李渡酒業(yè)能夠躋身榜單、春節(jié)旺銷，依靠的也是堅(jiān)持做文化、做內(nèi)容。
2014年，湯司令執(zhí)掌李渡酒業(yè)。經(jīng)過調(diào)研，他提出“吃小菜飯，過緊日子，打文化牌”，創(chuàng)造性地探索出培育白酒核心消費(fèi)者的“沉浸式體驗(yàn)”，帶領(lǐng)企業(yè)駛?cè)氚l(fā)展快車道。
難能可貴的是，李渡酒業(yè)堅(jiān)持將“沉浸式體驗(yàn)”放大并做到極致。2014年以來，李渡酒業(yè)不斷對(duì)“沉浸式體驗(yàn)”升級(jí)迭代，并推出李渡國粉節(jié)，將其作為“沉浸式體驗(yàn)”重要組成部分，與粉絲深度互動(dòng)打造企業(yè)IP，引領(lǐng)了白酒行業(yè)。
其次，始終將觀眾和消費(fèi)者放在首位。
作為一名新晉導(dǎo)演，賈玲在執(zhí)導(dǎo)《你好，李煥英》時(shí)經(jīng)驗(yàn)并不豐富，但是她善于從普通人視角入手，抓住了情感這條紐帶打動(dòng)了觀眾。同樣，李渡酒業(yè)在踐行“沉浸式體驗(yàn)”過程中不斷創(chuàng)新，通過營造場(chǎng)景設(shè)計(jì)體驗(yàn)、引發(fā)消費(fèi)者共鳴，始終將消費(fèi)者感受放在首位，可謂大巧若拙。
最后，重口碑、不營銷。
湯司令執(zhí)掌李渡之初，李渡品牌知名度有限、消費(fèi)者認(rèn)知不高，產(chǎn)品以中低端為主。如果按照傳統(tǒng)思路“天上打廣告、地上鋪渠道”，難以為繼。
面臨困局，李渡酒業(yè)選擇了重口碑、不營銷的做法：首先從當(dāng)?shù)叵M(fèi)者做起，通過“沉浸式體驗(yàn)”實(shí)現(xiàn)了口碑傳播和社群裂變，最后成功撬動(dòng)市場(chǎng)打造出品牌。
與之相對(duì)，《你好，李煥英》作為2021年賀歲片也沒有進(jìn)行太多的營銷推廣，依靠?jī)?nèi)容和口碑傳播票房有望突破50億元，成為春節(jié)檔電影黑馬。
正是依靠大巧若拙、內(nèi)容為王，李渡產(chǎn)品受到消費(fèi)者追捧。就在2月18日，李渡酒業(yè)下發(fā)文件，宣布即日起52度李渡高粱1955（500ml）團(tuán)購價(jià)、經(jīng)銷商價(jià)每瓶上調(diào)20元，市場(chǎng)零售價(jià)達(dá)到1050元/瓶。
因此，2021年春節(jié)，一部賀歲片的熱播和一瓶美酒的熱銷，給予我們?nèi)缦聠⑹荆涸谶@個(gè)產(chǎn)品極度豐富的時(shí)代，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容是贏得消費(fèi)者最有力的武器；不斷營造場(chǎng)景與消費(fèi)者互動(dòng)必不可少；從一部分消費(fèi)者開始，培育核心粉絲進(jìn)行口碑傳播，往往能夠笑到最后。
這，或正是李渡酒業(yè)7年來由小變大，由弱變強(qiáng)的成功之道，也將為李渡未來走向成功，提供堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
文章來源：云酒頭條訂閱號(hào)
