郎酒的“十四五”戰(zhàn)略隨著郎酒莊園終極形態(tài)的呈現(xiàn)，以及“三品戰(zhàn)略”的推進已經(jīng)逐步清晰，這套和其他頭部酒企不太一樣成長方式，將成為行業(yè)長期的研究對象。

　　和郎酒上一個百億時期相比，當(dāng)前的行業(yè)環(huán)境與發(fā)展階段為酒企提出了諸多新要求，現(xiàn)代企業(yè)管理與品牌塑造理念嫁接下，白酒身上傳統(tǒng)保守的標簽正在層層剝落。如今在古老的赤水河流域，由資本、財富、夢想、匠心、產(chǎn)區(qū)等元素交織的宏大藍圖，正呈現(xiàn)中國酒業(yè)最精彩的篇章。

　　如此背景下，郎酒作為世界醬酒核心產(chǎn)區(qū)標志企業(yè)和“川酒金花”，雙重價值疊加下獲得極高關(guān)注度，其中郎酒“一樹三花”戰(zhàn)略的注解更新，郎酒莊園及其“生長養(yǎng)藏”體系的不斷孵化，都為白酒產(chǎn)業(yè)輸出了新的品牌及品質(zhì)表達方式，一套新的產(chǎn)業(yè)大融合系統(tǒng)正在成型。

　　近期郎酒公布了涵蓋各大職能部門的“軍團矩陣”，其中營銷戰(zhàn)斗序列迎來六位隸屬龍馬郎事業(yè)部的百萬年薪級高管，也意味著郎酒20年來首次面向社會公開招聘銷售高管計劃告一段落。

　　而龍馬郎事業(yè)部作為郎酒新“一樹三花”戰(zhàn)略的最新拼圖，將為郎酒兼香大戰(zhàn)略提供強有力的產(chǎn)品支持與價值表達，自然是郎酒產(chǎn)品體系構(gòu)建進程中的大事件。

　　與此同時，去年以來郎酒相繼升級煥新了旗下幾大核心產(chǎn)品的戰(zhàn)略定位，特別是青花郎跳出“中國兩大醬香白酒”邁進“赤水河左岸及莊園醬酒”時代，為醬酒品類的成熟與理性發(fā)展提供了新的認知線索......

　　從品牌動作與發(fā)聲來看，郎酒的上半年很精彩，從戰(zhàn)術(shù)組合的執(zhí)行與演繹來看，下半年還有新期待——我們認為“兼香大戰(zhàn)略完整版”的最終發(fā)布以及紅花郎、龍馬郎品牌定位的亮相，將成為我們認識郎酒以及行業(yè)消費新趨勢的重要窗口。

　　1、再等等，大兼香真容呼之欲出

　　在白酒消費習(xí)慣及市場需求變遷中，復(fù)合香型或復(fù)合口感正成為重要發(fā)展方向。郎酒在小郎酒的崛起過程中挖掘了濃醬兼香風(fēng)味的強大力量，這種被消費者喝出來的口感認知具有很強的擴展價值，于是以都市光瓶酒定位的順品郎登上酒業(yè)舞臺，與小郎酒形成一大一小濃醬兼香組合。

　　郎酒在近期的官微推文中提到，“根據(jù)郎酒‘三品戰(zhàn)略’，‘龍馬郎事業(yè)部’以及‘兼香大戰(zhàn)略’將在未來推出......”如此看來，郎酒的兼香大戰(zhàn)略一直處于不斷豐富之中，并且有望隨著龍馬郎事業(yè)部的正式亮相迎來最終答案的公布。

　　未來的布局已經(jīng)清晰，在大眾消費端小郎酒與順品郎夯實郎酒品牌基礎(chǔ)，以全年億級頻次與消費者充分互動，輸出濃醬兼香口感的特色與優(yōu)勢。另外從目前流出的信息顯示，龍馬郎系列產(chǎn)品將在中高檔（甚至高端層面）帶進行布局，在價格區(qū)間上或許將和郎牌特曲、紅花郎等產(chǎn)品有所重疊，但在濃醬兼香風(fēng)格的差異化特征指導(dǎo)下，龍馬郎矩陣擔(dān)負郎酒市場新通道的開辟。

　　很顯然，這是郎酒“一樹三花”經(jīng)典戰(zhàn)術(shù)的又一次升級，而只有當(dāng)龍馬郎系列產(chǎn)品的全面推出，我們才能夠揭開濃醬兼香大戰(zhàn)略的完整內(nèi)容，但毫無疑問，按照郎酒的聚焦力與資源投入力，將為白酒行業(yè)兼香風(fēng)格的推廣帶來龍頭引領(lǐng)效應(yīng)。

　　在兼香風(fēng)格從幕后走向臺前（從單純的口感調(diào)配到公開標注）的發(fā)展周期里，越來越多的酒企開始重視兼香新賽道，同時傳統(tǒng)復(fù)合香型白酒品牌近年來的持續(xù)增長，也強化了兼香風(fēng)味的巨大市場空間。

　　未來隨著龍馬郎的入局，兼香風(fēng)格產(chǎn)品有望以大單品的形式占位中高端市場，與傳統(tǒng)強勢單品形成分庭抗禮。隨著醬酒熱的深入滲透與深度培育，消費者在白酒口感上的需求也發(fā)生變化，香型背后的故事性和口感層次上的獨特性，將成為重要評判標準。

　　而郎酒做強做大濃醬兼香上基于先天優(yōu)勢。從產(chǎn)區(qū)概念來看，郎酒處于世界核心醬酒產(chǎn)區(qū)，但從行政地理來看，郎酒又是四川白酒版圖的重要一員，這兩個劃分如何實現(xiàn)認知統(tǒng)一或價值聯(lián)動，一直未能有明確的答案。但在糖酒快訊看來，兼香大戰(zhàn)略的的提出似乎正在編制答案，瀘州濃香釀造優(yōu)勢與赤水河醬酒核心賦能，在郎酒濃醬兼香產(chǎn)品上得到精巧融合。

　　2、將定位進行到底，謎面也精彩

　　在中國白酒圈，郎酒在“品牌定位”上一直不乏經(jīng)典案例，在企業(yè)每一次發(fā)展關(guān)鍵期，總是有讓酒圈記憶深刻的產(chǎn)品定位出現(xiàn)，用最精煉的詞句對品牌做最全息的解讀與傳達，這是每個企業(yè)提出品牌定位的初衷，雖然很多精彩的定位總是會引發(fā)爭議。

　　最近半年來，郎酒相繼推出了小郎酒、順品郎以及青花郎的全新定位及品牌故事，特別是青花郎新定位的升級，和當(dāng)年“中國兩大醬香白酒”表述亮相時一樣，瞬間在行業(yè)掀起討論熱潮。

　　小郎酒

　　小郎酒，大品牌小瓶裝，量正好；濃醬兼香，有滋有味；小郎酒、大品牌，濃醬兼香型小瓶白酒。

　　順品郎

　　順品郎，濃香之中融入醬酒，夠香、夠醇、夠柔順；順品郎、味道正，濃醬兼香都市光瓶酒。

　　青花郎

　　云貴高原四川盆地接壤的赤水河左岸有座美麗的郎酒莊園，孕育出莊園醬香白酒——青花郎青花郎：赤水河左岸莊園醬酒。

　　今年，郎牌特曲的最新廣告登陸央視，呈現(xiàn)了這支經(jīng)典產(chǎn)品系列的時代風(fēng)貌，因此也可以看作是其的全新品牌定位及宣言。

　　除此之外，曾經(jīng)憑借“醬香典范紅花郎”這一核心標簽馳騁酒業(yè)市場的紅花郎，也將在今年迎來全新品牌定位，而這也是郎酒今年下半年留給行業(yè)最大的懸念之一，往上有青花郎莊園醬酒的新定位，身邊也即將有兼香大戰(zhàn)略矩陣中的龍馬郎，紅花郎作為次高端的明星產(chǎn)品又將如何找到自己的時代定位，自然值得期待。

　　同時，圍繞青花郎莊園醬酒以及赤水河左岸的討論不會停息，郎酒還會打出什么牌？不久前被業(yè)內(nèi)熱議的某貴州醬酒品牌碰瓷事件中，郎酒青花郎的新定位成為“標靶”，但大部分行業(yè)人士非常清楚，“赤水河左岸”并不是一種決裂與分離，而是對醬酒核心產(chǎn)區(qū)內(nèi)容的豐富。

　　當(dāng)中國最大白酒酒莊矗立在二郎鎮(zhèn)及赤水河邊時，郎酒便可以啟動新的進攻模式，青花郎以及未來紅花郎可能的定位中，百億工程帶來競爭優(yōu)勢讓郎酒從容應(yīng)對醬酒熱、品質(zhì)消費、口感升級以及酒旅融合等內(nèi)容。

　　總體來說，郎酒莊園的難以復(fù)制就是郎酒敢于提出莊園醬酒定位的底氣，而關(guān)于郎酒莊園的“復(fù)制成本”，《南風(fēng)窗》在一篇題為《青花郎的恒產(chǎn)與恒心》的文章中就做了詳細表述，“一要有自然地理環(huán)境基礎(chǔ)，二要有進行天量投資的經(jīng)濟能力，三要有強大決策能力，四要有足夠的戰(zhàn)略耐力，五要對莊園有極其清晰的認知，從大格局上謀劃和賦予莊園以內(nèi)容（如生長養(yǎng)藏），并且從企業(yè)、團隊文化的角度賦予它可持續(xù)的生命力?！?/p>

　　因此莊園醬酒的定位是郎酒及青花郎理所當(dāng)然的差異化標志，并且在傳統(tǒng)醬酒認知之外提出新的鑒藏及品飲體驗思路，也體現(xiàn)了郎酒作為醬酒品類領(lǐng)軍力量的擔(dān)當(dāng)，為消費者、經(jīng)銷商提供認知醬香白酒的新視角，也呈現(xiàn)之前被低估的醬酒“左岸力量”。

　　另外，作為莊園醬酒品質(zhì)風(fēng)味的絕對承載平臺，郎酒莊園本身是一個集品牌推廣、市場營銷以及品質(zhì)構(gòu)建的物質(zhì)綜合體，隨著它從策劃布局到開門迎客，這座由一系列現(xiàn)代化建筑與精巧設(shè)施組成的宏大空間里，人文風(fēng)情與企業(yè)精神正在滲透蔓延，在物質(zhì)層面之外為青花郎謀劃了獨一無二的品牌調(diào)性與風(fēng)韻。

　　因此未來圍繞莊園醬酒這一定位，郎酒要在產(chǎn)品端做何布局也是一個懸念，它既是白酒酒莊新賽道的重要組成部分，也是醬酒理性成長的必然之路，而郎酒在產(chǎn)品端的研發(fā)與創(chuàng)造力將在莊園醬酒理念的打磨上得到深度體現(xiàn)。

　　文章來源于：糖酒快訊，信息貴在分享，如有侵權(quán)請聯(lián)系我們刪除