在后疫情時期，中國在國際葡萄酒市場中的重要性愈發(fā)凸顯。
2021年已經(jīng)進入到5月下旬，各家葡萄酒進口企業(yè)都已拿到了自己第一季度的業(yè)績答卷。在今年第一季度，意大利葡萄酒在中國市場上表現(xiàn)如何？對于意酒來說，疫情后的中國市場有何新機會、新趨勢值得關(guān)注？意酒網(wǎng)特此策劃專題報道，全面了解意酒運營商今年的發(fā)展狀況。
蒂維妮（深圳）酒業(yè)有限公司、青島起泡天下和憶麥國際貿(mào)易（北京）有限公司是業(yè)內(nèi)三家業(yè)態(tài)不同、各具代表性的意大利葡萄酒進口商。今年一季度，這三家進口商業(yè)績?nèi)绾危克麄儗衲曛袊饩剖袌鲒厔萦惺裁椽毜降挠^察？作為意酒運營商，他們?nèi)绾慰创闹蘧剖芟拗筢尫懦龅氖袌隹臻g，有何具體舉措去抓住機遇？本文將解答以上問題。
1、精品小眾酒始受關(guān)注 ?馬太效應(yīng)顯現(xiàn)
意酒網(wǎng)：剛剛過去的一季度和正在進行的二季度，您認為葡萄酒市場呈現(xiàn)哪些新趨勢？給意酒運營帶來了哪些機遇或影響？
蒂維妮（深圳）酒業(yè)有限公司CEO Alessandro Mugnano:
我們注意到今年有個新趨勢：市場對精品酒、高端白葡萄酒和橙酒的興趣度在顯著增長。這給那些產(chǎn)品組合中已經(jīng)擁有類似酒款的意酒進口商帶來了新機遇。
起泡天下創(chuàng)始人于洪杰：
今年，中國進口葡萄酒市場上的馬太效應(yīng)逐漸顯現(xiàn)。雖然未來的市場從進口商到品牌仍將存在長尾現(xiàn)象，但頭部企業(yè)將崛起，從銷量上與中小型進口商拉開距離。這也標志著中國葡萄酒市場正逐步進入成熟期。舉例來說，起泡天下屬于國內(nèi)起泡酒領(lǐng)域的頭部企業(yè)，今年第一、第二季的增長超過30%，而同時期全國葡萄酒進口量卻沒有變化，甚至有微跌。
意大利酒商普遍都是小而精的企業(yè)，我建議采取“就地打井”思維，根據(jù)自己的產(chǎn)品特色和體量，深度開拓本地資源。例如深圳和重慶這兩個城市擁有接近意大利全國的人口數(shù)量，進口商如能深挖、做透這兩個市場，就相當(dāng)于做了一個與意大利同等體量的市場。進口商可以利用自己的本地資源來降低成本，也能更方便的進行客戶跟蹤與維護。同時，隨著市場的成熟度提高，價格會水漲船高，進口商也可以獲得更多豐富的利潤。
憶麥國際貿(mào)易（北京）有限公司總經(jīng)理吳昊:
雖然憶麥今年第一二季度相對2020年有明顯遞增，但是我們對2021年整個葡萄酒市場的趨勢預(yù)計不是特別樂觀。受到經(jīng)濟下行以及全球疫情的影響，還有葡萄酒頭部品牌澳洲奔富的停止進口，以及醬酒、進口烈酒市場的強勢增長，葡萄酒市場受到了一定沖擊。意大利酒品質(zhì)佳、文化底蘊豐厚，我們認為現(xiàn)在的機遇是酒莊聯(lián)合中國運營商共同運營品牌的好時期。
2、搶占澳洲酒市場空間需策略精準
意酒網(wǎng)：今年澳洲酒受限所空出的市場份額，貴司是否搶到了一些？如果有，你們是如何做到的？
蒂維妮（深圳）酒業(yè)有限公司CEO Alessandro Mugnano:
是的，我們獲得了一些澳洲酒受限空出的市場份額。一直有分銷商面臨產(chǎn)品組合的轉(zhuǎn)換，他們在尋找新的機會。意大利葡萄酒自然是市場上替代澳洲酒最好的選擇，因為意大利葡萄酒擁有獨特的性價比，重要的是需要讓分銷商充分認識到這一點，讓他們能很好的理解意酒的潛力。
青島起泡天下創(chuàng)始人于洪杰：
起泡天下在2019年與意大利最大的葡萄酒企業(yè)優(yōu)尼特集團合作，就是希望把本應(yīng)該屬于意大利的莫斯卡托（Moscato）微泡酒市場從澳洲品牌手里搶回來。隨著澳洲莫斯卡托葡萄酒在中國市場的售盡，優(yōu)尼特產(chǎn)品已經(jīng)開始逐步主導(dǎo)這個市場，銷售良好。6月末，我們將引入優(yōu)尼特在歐美市場的爆款SPRITZ起泡酒系列產(chǎn)品。新產(chǎn)品將會幫助起泡天下進一步擴大在中國市場的占有率。
但整體來看，意大利酒搶占澳洲酒市場份額的現(xiàn)象還不明顯。因為去年澳洲酒進口量太大，目前市場還有存量，但預(yù)計今年第三季度的進口數(shù)據(jù)會開始有所體現(xiàn)。
憶麥國際貿(mào)易（北京）有限公司總經(jīng)理吳昊:
憶麥本來是有澳洲酒的。在澳洲酒受限之后，這些客戶自然轉(zhuǎn)化到我們的法、意、智三個國家產(chǎn)品上，并沒有影響訂貨量。但我們也沒有增加太多從澳洲酒領(lǐng)域轉(zhuǎn)來的新經(jīng)銷商。
3、一二季度增長積極 下半年或存不確定性
意酒網(wǎng)：貴司第一季度的經(jīng)營取得了哪些成果？正在進行中的二季度，你們有何可以分享的有趣的信息和感受？
蒂維妮（深圳）酒業(yè)有限公司CEO Alessandro Mugnano:
蒂維妮2021年第一季度業(yè)績同比2020年一季度增長高達75%。我相信第二季度增幅會更大，因為所有新的分銷商都將從澳洲酒轉(zhuǎn)化到意大利酒，此外從入門級轉(zhuǎn)化到精品葡萄酒的消費者數(shù)量也在增長，平均單價的升高也會使整體銷售額提升。
青島起泡天下創(chuàng)始人于洪杰：
起泡天下在今年第一季度迎來了歷史上最好的開門紅，一月份銷售額更是創(chuàng)出歷史之最。疫情期間，其他進口商由于持悲觀情緒而降低庫存，結(jié)果導(dǎo)致旺季來臨卻沒有足夠產(chǎn)品可以供應(yīng)。這給擁有足夠庫存的起泡天下讓出了大量空白市場。
第二季度，由于春糖展會的助推，4、5月份起泡天下的產(chǎn)品銷量都有超過30%的同比增長。即使是葡萄酒的傳統(tǒng)銷售淡季6月份，我們也有不錯的訂貨量。
目前對我們沖擊最大的問題是酒莊產(chǎn)能、運力及運費問題。國外疫情使酒莊無法正常供貨。連續(xù)數(shù)月，運費單月漲幅都超過300歐元。成本的不斷提高，給我們造成了巨大影響。加上國際局勢一直存在不確定性，下半年的市場將會變的更為復(fù)雜，我們將會審慎出牌。
憶麥國際貿(mào)易（北京）有限公司總經(jīng)理吳昊:
2021年2-4月，憶麥的總體銷售同比增長50%以上。其中，一號樂章系列銷售比2020年同期增長53%，比2019年同期增長144%。
第二季度作為傳統(tǒng)的淡季，我們預(yù)期同樣可以得到較高的增長。一方面我們在成都糖酒會的投入得到了不少客戶的轉(zhuǎn)化，而且加強了老客戶的維護和銷售信心。另外3-4年前開始運營的一號樂章品牌開始讓經(jīng)銷商們進入了品牌紅利期。目前一號樂章的原代理商穩(wěn)定，且有不斷涌入的新晉代理商。同時，我們還發(fā)現(xiàn)意大利酒不存在前些年的經(jīng)銷商排斥期，另外無醇酒備受歡迎。
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