5月29日，第21屆中部糖酒食品博覽會期間，由中國酒類流通協(xié)會全程指導(dǎo)、漢王酒業(yè)重磅打造的第二屆529醬酒文化節(jié)在星城長沙舉行。
來自茅臺鎮(zhèn)核心產(chǎn)區(qū)的漢王酒業(yè)，在去年與湖南當(dāng)?shù)刭Y本異業(yè)聯(lián)盟，聯(lián)合運(yùn)作“漢王·傳承”戰(zhàn)略新品，開啟全國化品牌運(yùn)作后，持續(xù)兩年的“529醬酒文化節(jié)”品牌IP塑造，更是讓行業(yè)看到了其跨界超車，打造“中國醬香白酒第二選擇”的品牌自信，實(shí)現(xiàn)“2024年銷售額達(dá)50億、完成上市”的突破與可能性。
1、漢王造節(jié)“529”，打造行業(yè)“醬粉”IP
內(nèi)容消費(fèi)的時(shí)代，品牌“造節(jié)營銷”破圈出局，借助人們對節(jié)日的易得性記憶而實(shí)現(xiàn)情感的有效嫁接。在白酒全行業(yè)下場“搶”粉，封壇、儲酒、祭水等節(jié)日營銷的當(dāng)下，諧音“我愛酒”，被稱為“全民愛酒日”的5.29，亦是品牌借勢營銷，增強(qiáng)消費(fèi)者差異化認(rèn)知的重要節(jié)點(diǎn)。
2020年，全國醬酒熱驅(qū)動下，在基酒銷售領(lǐng)域深耕數(shù)十年的漢王酒業(yè)，創(chuàng)界攜手湖南當(dāng)?shù)刭Y本，發(fā)起首屆529醬酒文化節(jié)暨2020新品發(fā)布會，以“”品質(zhì)開路，渠道競合”新模式作為節(jié)點(diǎn)預(yù)熱的有益元素，推動了“漢王傳承”系列新品實(shí)現(xiàn)品類優(yōu)勢向渠道、銷售量轉(zhuǎn)化的效果，當(dāng)日簽約超5千萬。
2021年5月29日，第二屆529醬酒文化節(jié)全新升級，以百年漢王匠心傳承為載體，在渠道大本營湖南，通過尋根問祖漢王百年醬酒“五代傳承”，以視聽盛宴全面普及醬酒釀造技藝、文化，為漢王酒業(yè)注入文化內(nèi)涵，打造漢王酒業(yè)鏈接消費(fèi)者的獨(dú)特“節(jié)日”IP。
連續(xù)兩年重磅打造的“529醬酒文化節(jié)”得到了中國酒類流通協(xié)會執(zhí)行副會長劉員的高度認(rèn)可，他表示，“529醬酒文化節(jié)”突破了品牌活動限制，行業(yè)交流、新品展示和消費(fèi)者教育集一體的平臺打造，將其升級到了行業(yè)高度，是白酒文化傳承發(fā)揚(yáng)的典型案例，也是茅臺鎮(zhèn)醬酒熱的有效落地。
首先，打造節(jié)日符號，溫度鏈接品牌歷史。
活動現(xiàn)場，漢王酒業(yè)通過VCR多層次品牌解讀，以一種“潤物細(xì)無聲”的場景塑造，深入講解自1906年歐杰先生曾祖父歐正益由川入黔，創(chuàng)建歐家燒坊至今，漢王五代傳承的百年歷史，崇本守道、大曲醬香釀制技藝，加強(qiáng)漢王酒業(yè)品牌價(jià)值觀的傳播，增強(qiáng)消費(fèi)者對漢王的品牌記憶，提升品牌認(rèn)同感。
其次，以消費(fèi)者行業(yè)科普為切入點(diǎn)，大咖發(fā)聲整合流量池，捕捉潛在消費(fèi)人群。
在由湖南省酒業(yè)協(xié)會執(zhí)行秘書長鄭應(yīng)平主持的漢王酒業(yè)發(fā)展論壇上，貴州食品工程學(xué)院院長吳天祥教授、原貴州茅臺酒廠集團(tuán)副總工程師、高級工程師、白酒國家評委陳興希，原貴州茅臺酒廠集團(tuán)技術(shù)開發(fā)公司黨委書記、高級工程師、白酒工藝大師陳孟強(qiáng)，原懷酒廠副廠長，工程師，中國醬香酒釀酒大師曾佐益等行業(yè)大咖，針對消費(fèi)者“勾兌”技藝與白酒品質(zhì)、醬酒存儲時(shí)間成本等盲點(diǎn)熱點(diǎn)問題，從醬香白酒的勾調(diào)制作、工藝管理、生產(chǎn)技術(shù)管控方面做出了專業(yè)性的闡述解讀。
科普加上消費(fèi)者深度參與的有獎盲品環(huán)節(jié)，線上線下聚集了大量醬酒消費(fèi)人群，助力漢王酒業(yè)迅速實(shí)現(xiàn)高滲透刷屏式裂變傳播，觸及多圈層人群，提升品牌熱度。
最后，大咖品質(zhì)代言，漢王新品首發(fā)。
此次活動，除了漢王·傳承、漢王·尊享、漢王·精品、漢王·醬門之子四款經(jīng)典產(chǎn)品亮相之外，漢王酒業(yè)還重磅發(fā)布了四款戰(zhàn)略新品：漢王·1906、漢王·1983、漢王·1999、漢王·2020。
湖南漢王酒業(yè)董事長毛中吾現(xiàn)場為品質(zhì)代言，表示漢王酒業(yè)是茅臺鎮(zhèn)醬香酒核心產(chǎn)區(qū)發(fā)展?jié)摿O大的隱性黑馬，年產(chǎn)3500噸醬香原酒、貯存優(yōu)質(zhì)大曲醬酒2.8萬余噸，并已經(jīng)建成“全流程質(zhì)量監(jiān)控、全工序質(zhì)量追溯、全工藝質(zhì)量受控、全員工質(zhì)量監(jiān)督”的“四全”生產(chǎn)質(zhì)量控制體系，產(chǎn)能、品質(zhì)兼具，是其歷時(shí)考察3年才在跨界二次創(chuàng)業(yè)時(shí)精心選擇的品牌，未來這個(gè)跨界攜手的黃金組合將共同打造漢王——“中國醬香白酒第二圈層”。
2、目標(biāo)50億，瞄準(zhǔn)“中國醬香白酒第二圈層”
2020年，是漢王酒業(yè)的品牌化運(yùn)作元年，在首屆529醬酒文化節(jié)上，漢王酒業(yè)依托貴州、湖南兩個(gè)“大本營”對品質(zhì)、渠道的雙重賦能，實(shí)現(xiàn)了超5000萬元的交易額，全年完成了1.2億元的銷售額。
此外，漢王酒業(yè)2020年在旗艦店開設(shè)、經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)組建，渠道建設(shè)、廣告投放、品鑒會舉辦等方面都取得了不錯的成績。初步完成湖南、廣東、河南等樣板市場基礎(chǔ)布局，開設(shè)100多家品牌體驗(yàn)場館，舉辦數(shù)千場小型品鑒會，成功培育了一批“骨灰級”醬粉，在快速擴(kuò)張期的醬酒風(fēng)口之上實(shí)現(xiàn)了躍升。
而在今年的529醬酒文化節(jié)，漢王酒業(yè)更是交出了現(xiàn)場簽約1.2億元的成績單。由此可見，“529醬酒文化節(jié)”，這樣一個(gè)酒粉可以深度參與、互動的專屬節(jié)日盛宴，既可以在短期內(nèi)推高產(chǎn)品銷量，長期更能助其形成品牌特色，沉淀品牌聲量。
作為漢王酒業(yè)第四代傳承人，貴州省仁懷市茅臺鎮(zhèn)漢王酒業(yè)董事長歐杰表示，希望以美酒為媒，把“529醬酒文化”打造成白酒行業(yè)的交流盛會，為廣大的白酒從業(yè)人員提供一個(gè)交流平臺，傳頌中華歷史文明，傳播中國白酒文化，讓更多人了解醬酒，懂得醬酒，領(lǐng)略醬酒的獨(dú)特魅力。同時(shí)，也希望借助此節(jié)日IP，助力漢王酒業(yè)2021年增長200%、實(shí)現(xiàn)3億以上的銷售目標(biāo)，以及“2024年銷售額達(dá)50億、完成上市”的戰(zhàn)略目標(biāo)。
在酒說看來，漢王酒業(yè)通過持續(xù)舉辦“529醬酒文化節(jié)”，以當(dāng)下消費(fèi)者青睞的節(jié)日IP，豐富品牌文化，與消費(fèi)者進(jìn)行心智溝通，為其構(gòu)筑了扎根湖南市場的核心競爭力。未來，隨著文化節(jié)IP內(nèi)容不斷豐富，有針對性地影響核心消費(fèi)者，并通過不斷地豐富內(nèi)容來影響更多的消費(fèi)者，將進(jìn)一步形成漢王品牌的自有消費(fèi)人群，打造醬酒新勢力品牌！
文章來源于：酒說，信息貴在分享，如有侵權(quán)請聯(lián)系我們刪除
