“醬酒窩”河南，迎來一匹黑馬——馥郁香。
6月20日，中國高端文化白酒·內(nèi)參酒價值研討會走進(jìn)鄭州。會上，酒鬼酒股份有限公司銷售管理中心總經(jīng)理王哲透露，河南市場已經(jīng)成為酒鬼酒公司省外市場中僅次于華北的第二大市場。目前，酒鬼酒系列加內(nèi)參酒，在河南的簽約合同量暴增，預(yù)示著河南市場將率先成為酒鬼酒有重大突破的省外市場。
作為酒鬼酒在河南的戰(zhàn)略平臺合作商，鄭州恒利酒業(yè)有限公司總經(jīng)理王俊元介紹，經(jīng)過4年的努力，酒鬼酒河南市場規(guī)模得到了快速發(fā)展，一個新的品類——馥郁香型白酒，在河南迅速崛起。
1、馥郁香崛起
2021年3月，“馥郁香型白酒”標(biāo)準(zhǔn)正式獲批，被列入中國白酒國家標(biāo)準(zhǔn)第十一大香型。
根據(jù)專家們的評語：酒鬼酒生產(chǎn)工藝大膽吸納大、小曲工藝之優(yōu)點，微妙地揉合了醬、濃、清香型酒的風(fēng)味，無色透明、芳香秀雅、綿柔甘洌、醇厚細(xì)膩、后味怡暢、酒體凈爽，其工藝獨特，屬國內(nèi)首創(chuàng)，馥郁香型為我國白酒行業(yè)的一種創(chuàng)新香型。
對于酒鬼酒來說，香型的確立，為酒鬼酒在市場上的開拓掃除了障礙，增強(qiáng)了產(chǎn)品競爭力，馥郁香品類價值創(chuàng)造出的品牌高度差異化，奠定了酒鬼酒在行業(yè)內(nèi)的新地位。
而從市場角度看，酒鬼酒尤其是內(nèi)參酒，近幾年的快速發(fā)展，實際上也為馥郁香的崛起，提供了系統(tǒng)化的實力支撐。
▲酒鬼酒股份有限公司黨委副書記、董事、副總經(jīng)理（主持工作）程軍
內(nèi)參之名，出自原國家政要及藝術(shù)大師黃永玉的聯(lián)袂創(chuàng)意，“內(nèi)參”二字由大師親筆題寫。同樣由黃永玉大師設(shè)計的“內(nèi)參”包裝，瓶形及外盒包裝歷史、文化內(nèi)涵豐富，體現(xiàn)了“內(nèi)參”所應(yīng)具有的秘密、貴重、禮儀、長久等內(nèi)涵，造就了內(nèi)參酒文化價值、藝術(shù)價值與商業(yè)價值的完美統(tǒng)一。
▲中國圍棋協(xié)會副主席、棋圣聶衛(wèi)平
此次內(nèi)參價值研討會特邀嘉賓，中國圍棋協(xié)會副主席、棋圣聶衛(wèi)平也表示，“這個名字起得非常好，一看就是高端酒！”
在王哲看來，在企業(yè)、產(chǎn)品、文化、收藏等四大價值優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，內(nèi)參酒以品質(zhì)營銷為抓手，成功在2020年實現(xiàn)了創(chuàng)新突破。
他同時強(qiáng)調(diào)，現(xiàn)在越來越多的經(jīng)銷商加入內(nèi)參酒的隊伍，除了最直接的原因“賺錢”，更重要的原因就是馥郁香，這是內(nèi)參酒品牌發(fā)展“永遠(yuǎn)的護(hù)城河”。
2、內(nèi)參酒，加入醬酒戰(zhàn)團(tuán)？
鄭州，是內(nèi)參酒價值研討會落地的第13個城市。無論從哪個角度看，都意味著，內(nèi)參酒即將逐鹿中原。
數(shù)據(jù)顯示，河南目前全省規(guī)模以上白酒企業(yè)133家，白酒產(chǎn)量超過120萬千升，整體白酒市場容量超過600億元。
多年以來，由于本地白酒企業(yè)質(zhì)量良莠不齊，價格霧里看花，品牌多而不精，造就了河南高度開放、高度包容的市場特點，多位白酒專家不止一次地表示，河南市場不缺酒，但是缺有品質(zhì)、品牌、文化、性價比的白酒產(chǎn)品。
這也是目前河南市場成為“醬酒窩”的本質(zhì)原因。
據(jù)河南省酒業(yè)協(xié)會會長熊玉亮此前透露，河南醬酒市場迅猛發(fā)展，目前年銷售額已達(dá)200億元左右，并在2020年首次超越濃香，成為河南白酒市場的第一大香型。
其中，河南市場貢獻(xiàn)了茅臺集團(tuán)全國約1/12的銷售、習(xí)酒公司全國約1/4的銷售、國臺酒業(yè)全國約1/8的銷售、金沙酒業(yè)全國約1/4的銷售。主流醬酒品牌對河南市場的重視，以及當(dāng)?shù)氐膶Ω叨税拙葡M潛力，從數(shù)據(jù)中便可見一斑。
但同樣有品質(zhì)、品牌、文化、性價比的內(nèi)參酒，雖是后來者，也不可小覷。
▲酒業(yè)公益組織酉賢會創(chuàng)始人、中國酒業(yè)智庫專家吳勇
在酒業(yè)公益組織酉賢會創(chuàng)始人、中國酒業(yè)智庫專家吳勇看來，高端酒市場容量雖然可觀，但能夠參與高端酒競爭的品牌少之又少，“錯過了茅臺，就不要再錯過內(nèi)參酒了”。
他表示，當(dāng)年的十七大名酒中，濃香型有9個、清香型3個、醬香型3個、其他香型2個；30年過去，其中三分之一持續(xù)紅火、三分之一來回波動，三分之一等待復(fù)蘇?！搬u酒熱本質(zhì)上是高質(zhì)量白酒熱，今天內(nèi)參酒就是送到大家面前的機(jī)會”。
云酒頭條（微信號：云酒頭條）了解到，內(nèi)參酒在2019年開始布局河南以來，進(jìn)展迅速，2021年計劃突破億元關(guān)口，增速超過三倍。
另外，值得注意的是，除恒利酒業(yè)外，河南酒便利公司、郵樂便利購、信陽眾一商貿(mào)、茂群酒業(yè)等一眾河南傳統(tǒng)高端名酒經(jīng)銷商、零售連鎖代表以及特通渠道商家皆出席了此次會議，可見內(nèi)參酒在河南市場的布局決心。
3、文化，內(nèi)參酒的“高端”致勝秘訣
營收和利潤均快速增長的酒鬼酒，已成為絕對的酒業(yè)“黑馬”。
根據(jù)報告，2020年酒鬼酒實現(xiàn)營收18.26億元，凈利潤4.92億元；今年第一季度實現(xiàn)營收9.08億元（同增190.36%），凈利潤實現(xiàn)2.68億元（同增178.85%）。
單從排位來看，在19家上市白酒企業(yè)中，酒鬼酒的營收已經(jīng)躍升至第14位。但這還不足以詮釋酒鬼酒的火熱勢頭。
▲酒鬼酒股份有限公司銷售管理中心總經(jīng)理王哲
6月18日，酒鬼酒股價報收269.72元，而在2020年5月29日，這一數(shù)據(jù)還只是44元。僅一年時間，酒鬼酒股價便已增長6倍。
自2020年5月起，“一線二線白酒漲，酒鬼酒漲；三線四線白酒漲，酒鬼酒漲；白酒板塊都不漲，酒鬼酒還漲”，二級市場用行動證明了其對酒鬼酒的青睞。
業(yè)績之外，不只一位投資者公開表示，對酒鬼酒未來的持續(xù)看好，核心在于看中了內(nèi)參酒文化基因背后的高端屬性。
在投資者看來，高端酒就是用超高的品質(zhì)，超牛的品牌文化建設(shè)獲得消費者的心智。而本就因其文化基因而擁有奢侈品潛力的酒鬼酒，又適時提出“中國四大高端白酒品牌之一”目標(biāo)定位。獨特的品類、優(yōu)良的品質(zhì)、深厚的品牌底蘊，加上中糧的助推，成為投資們看好酒鬼酒股票的最大邏輯。
為此，酒鬼酒公司于2019年全面啟動內(nèi)參酒品牌建設(shè)工程——“內(nèi)參酒價值研討會”全國巡演，走上了傳播與分享品牌價值、傳達(dá)團(tuán)隊發(fā)展方向的道路。先后走進(jìn)了沈陽、北京、深圳、邢臺、廣州、西安、邯鄲、合肥、南京、廈門、石家莊、濟(jì)南等城市，鄭州也由此成為了內(nèi)參高端酒織網(wǎng)全國的第13個城市。
對此，酒鬼酒股份有限公司黨委副書記、董事、副總經(jīng)理（主持工作）程軍認(rèn)為，作為中國馥郁香型白酒始創(chuàng)者，酒鬼酒公司已經(jīng)站在了全新的歷史起點上。借助于“內(nèi)參酒價值研討會”等多項品牌活動，內(nèi)參酒過去沉淀的高端價值得到充分釋放，正走在不斷嘗新創(chuàng)新的酒文化旅程上。
遵循“品內(nèi)參知大事”的品牌內(nèi)涵，每次內(nèi)參酒價值研討會必有重磅嘉賓到場。國務(wù)院參事室特約研究員、國家統(tǒng)計局原總經(jīng)濟(jì)師姚景源，原外經(jīng)貿(mào)部副部長、中國入世首席談判代表龍永圖，中國前外交部部長李肇星等均曾出席并開講，為內(nèi)參酒點贊站臺。
在王哲看來，經(jīng)銷商或是消費者在選擇之前，除了看企業(yè)和產(chǎn)品是否有價值，更注重與自己的精神共鳴。未來，內(nèi)參酒將繼續(xù)不斷導(dǎo)入文化屬性，以傳統(tǒng)文化、家國情懷為內(nèi)參酒注入更多內(nèi)涵。
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