白酒業(yè)務(wù)員怎么跑外地市場，我是第一次跑酒業(yè)務(wù)主要跑中型超市但不知道進去該怎么跟老板

只要讓老板看到利益所在就可以

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針對自身產(chǎn)品定位，向餐館、酒店推銷宣傳，還有就是參加糖酒會，讓更多人知道你的產(chǎn)品

渠道人脈很重要，除外就是利益。可以通過超市采購的先接觸著

找超市采購談。一般超市會有進店費，品牌費，單品費或是新品費。采購還去你那考察考察因為一個品牌被采購進店后價格怎么定位. 銷量如何看條件是否合適。等等.....

1、聯(lián)系本地規(guī)模還可以的酒店，一般酒店都會有白酒、紅酒類的需求，上門拜訪時帶著新品去免費品嘗，與酒店的負責(zé)人搞好關(guān)系這樣會事半功倍。2、聯(lián)系本地的一些煙酒店去拜訪打聽，在這個渠道就是發(fā)展和培養(yǎng)你的終端客戶。3、跑一跑銷售區(qū)域的批發(fā)，雖然很傳統(tǒng)，但是有一定的作用，每天堅持跑這個渠道3-5家，不要太多。堅持三個月。4、通過公司資源，看看能不能給你提供潛在客戶電話，這個很重要，因為一般打電話去了解，他們買酒的地方，因為愛喝酒的人，買酒基本都很固定，你就順藤摸瓜去試就行。以上客戶名單可以通過客套企業(yè)名錄搜索軟件進行搜索查詢，可以查詢出本地酒店、煙酒店、批發(fā)商等客戶信息，找到客戶之后后續(xù)聯(lián)系拜訪更容易得多。5、線上渠道，網(wǎng)絡(luò)時代選擇線上渠道來尋找客戶，是市場發(fā)展的必定方式，根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)尋找酒類客戶能夠節(jié)省人工成本、物力資源成本費和資金成本費。常見的渠道有：阿里巴巴網(wǎng)找批發(fā)客戶、淘寶、京東、拼多多線上店鋪；自建網(wǎng)站，進行優(yōu)化推廣。

銷售拜訪的四要素 1、你的目標(客戶群及產(chǎn)品定位）； 2、為達到目標所準備的“故事”（案例說明）； 3、拜訪需要的工具（樣品） 4、信心

銷售拜訪的四要素 1、你的目標(客戶群及產(chǎn)品定位）； 2、為達到目標所準備的“故事”（案例說明）； 3、拜訪需要的工具（樣品） 4、信心

回答 你好親愛的，我是咨詢師小天很高興為你解答問題。請稍后我正在快馬加鞭地為您解決問題。答案將在5分鐘后發(fā)給你 線上和線下兩種方式。線下渠道1、聯(lián)系本地規(guī)模還可以的酒店，一般酒店都會有白酒、紅酒類的需求，上門拜訪時帶著新品去免費品嘗，與酒店的負責(zé)人搞好關(guān)系這樣會事半功倍。2、聯(lián)系本地的一些煙酒店去拜訪打聽，你在這個渠道就是發(fā)展和培養(yǎng)你的終端客戶。3、跑一跑銷售區(qū)域的批發(fā)，雖然很傳統(tǒng)，但是有一定的作用，每天堅持跑這個渠道3-5家，不要太多。堅持三個月。4、通過公司資源，看看能不能給你提供潛在客戶電話，這個很重要，因為一般打電話去了解，他們買酒的地方，因為愛喝酒的人，買酒基本都很固定，你就順藤摸瓜去試就行。以上客戶名單可以通過客套企業(yè)名錄搜索軟件進行搜索查詢，可以查詢出本地酒店、煙酒店、批發(fā)商等客戶信息，找到客戶之后后續(xù)聯(lián)系拜訪更容易的多。立即免費試用線上渠道網(wǎng)絡(luò)時代選擇線上渠道來尋找客戶，是市場發(fā)展的必定方式，根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)尋找酒類客戶能夠節(jié)省人工成本、物力資源成本費和資金成本費。常見的渠道有：(1)阿里巴巴網(wǎng)找批發(fā)客戶(2)淘寶、京東、拼多多線上店鋪(3)自建網(wǎng)站，進行優(yōu)化推廣無論是在哪個渠道去尋找客戶，都得多觀察、多跑路、多記錄，線上和線上二者之間是緊密聯(lián)系的 提問 感謝 更多1條 

首先你要每天不斷的鍛煉自己的酒量，再來就是增加你的社交能力，其次注重市場廣告的投資，還有很多很多，就用···來代表，呵呵！

我想你可以和附近的酒店和酒吧他們提供一些酒品，并且信譽一定要講的好！ 這樣的話，那些酒吧和酒店就會主動找到你！如果你的價格合理，有的酒吧更會放棄原來的合作的酒行，而來和你合作！ 呵呵... 祝你賺大錢哦! 買酒也是很好的項目！嘿嘿...

白酒銷售其實方法最重要，我賣白酒半年賺了7600萬，沒有賣不出去的酒，只有不會賣酒的人，其實白酒銷售一定要掌握銷售方法，你的銷售方法有多先進，你就可以找到需要白酒的顧客，并且把白酒銷售給他們，而且這個行業(yè)真的非常賺錢，我就是因為這個行業(yè)賺的錢，現(xiàn)在我有26套房子，因為這個白酒行業(yè)的暴利和利潤其實同行們都知道，也都懂，但是你一定要找到需要白酒的顧客，建立你的白酒銷售渠道，你才能夠賺到你想要的錢，我的白酒開始庫存很大，很難賣出去，有一次我在一次品酒會上認識了中國白酒策劃大師王兆鋒老師，當時老師看到我的白酒之后，決定幫助我進行一次白酒的策劃營銷活動，因為王老師在全國各地有400多萬的白酒經(jīng)銷商的聯(lián)系方式，還有白酒的招商代理群，那么當時他就決定把我的產(chǎn)品在他的群里進行一個推廣和宣傳，讓我沒有想到的是，僅僅一星期我就招到了400多位經(jīng)銷商，他們從我這里拿貨，超過了1000萬，所以真正的白酒不是難賣，而是你要有渠道，沒有渠道，沒有人脈關(guān)系，再好的白酒你都賣不出去，只能壓到倉庫里，你信不信？所以真正賺錢一定要是在渠道上下功夫，讓你的渠道保持暢通，讓你的銷售團隊保持活力，那么你的白酒才能夠不愁賣，才能夠賣出去，其實如果現(xiàn)在你的白酒賣不出去，我建議你直接找王老師，讓王老師幫助你策劃一次白酒的銷售活動，把你的白酒在他的招商群里，對他的經(jīng)銷商進行一個直接的宣傳，讓經(jīng)銷商直接從你這里拿貨，你的白酒不就賣出去了嗎？多么簡單的一件事情??！。如果滿意我的回答，請采納下

先找工程信息，選擇合適的再去跑比較好吧，這樣才不會那么累，跑之前記得做好充分準備。

興旺憑借其強大的人才優(yōu)勢、專業(yè)能力和為客戶創(chuàng)造價值的服務(wù)理念，始終走在中國新標準、新領(lǐng)域認證的最前沿，業(yè)務(wù)范圍覆蓋（187 632 98 453滕文）iso9000 iso14000、綠色環(huán)球等六大管理體系認證以及有機認證、gap認證、生態(tài)紡織品認證、部件自愿性認證、ce ccc認證等多項產(chǎn)品認證領(lǐng)域。興旺總部設(shè)在中國濟南，在泰國、廣東、山東、江西、浙江等地設(shè)有分支機構(gòu) 生產(chǎn)許可證 包過計劃正在進行。

主要是量，然后注意方式，現(xiàn)在的人都不喜歡搞推銷的。所以最好是先建立信任度?；蛘呶?。

1、業(yè)務(wù)員跑市場的方法：直接要求法、總結(jié)利益法、優(yōu)惠成交法、預(yù)先框視法。2、直接要求法：銷售人員得到客戶的購買信號后，直接提出交易。如對方開始考慮使用人數(shù)，運營效果，關(guān)心價格等問題；使用直接要求法時要盡可能地避免操之過急，關(guān)鍵是要得到客戶明確的購買信號。例如“王先生，既然你已經(jīng)知道我們的產(chǎn)品能夠幫助你，那我現(xiàn)在就幫助你們家快速用上，我們先簽合同吧。”當你提出成交的要求后，就要保持緘默，靜待客戶的反應(yīng)，切忌再說任何一句話，因為你的一句話很可能會立刻引開客戶的注意力，使成交功虧一簣。3、總結(jié)利益法：關(guān)心事項排序把客戶與自己達成交易所帶來的所有的實際利益都展示在客戶面前;把客戶關(guān)心的事項排序。與產(chǎn)品功能結(jié)合：然后把產(chǎn)品的特點與客戶的關(guān)心點密切地結(jié)合起來，總結(jié)客戶所有最關(guān)心的利益，促使客戶最終達成協(xié)議。賣給客戶“需求”而不是我們產(chǎn)品的“先進”。4、優(yōu)惠成交法：讓客戶感覺他是特別的，你的優(yōu)惠只針對他一個人，讓客戶感覺到自己很尊貴很不一般。千萬不要隨便給予優(yōu)惠，否則客戶會提出更進一步的要求，直到你不能接受的底線。表現(xiàn)出自己的權(quán)力有限，需要向上面請示：“對不起，在我的處理權(quán)限內(nèi)，我只能給你這個價格?！比缓笤僭掍h一轉(zhuǎn)，“不過，因為您是我的老朋友，我可以向老板請示一下，給你些額外的優(yōu)惠。但我們這種優(yōu)惠很難得到，我也只能盡力而為”。5、預(yù)先框視法：預(yù)見我們對標客戶在客戶提出要求之前，銷售人員就為客戶確定好結(jié)果，同時對客戶進行認同和贊賞，使客戶按自己的說法去做；如：“我們產(chǎn)品是給那些下定決心、愿意接受新技術(shù)和思維的人、想要提升自己銷售業(yè)績的企業(yè)使用的。我相信，您肯定不是那種不能接受新事物，新技術(shù)、不想要改變的人”。

一、“營銷頂尖高手”一定是心態(tài)較好的人?！　耙磺谐晒Χ荚从诤玫男膽B(tài)”。好的心態(tài)一定是積極的心態(tài)?！　　∮羞@樣一個問題：“怎樣移動富士山”？　　這個問題是比爾。蓋茨對那些渴望應(yīng)聘微軟公司的大學(xué)畢業(yè)生提出的一道面試題。蓋茨說，這沒有固定的正確答案，我只想了解這些年輕人有沒有按正確的思維方式思考問題?！∥ㄒ坏暮唵未鸢妇褪牵喝绻皇可讲贿^來，我們就過去?！∧敲丛趺传@得好的心態(tài)呢？　　1、用你的行動去影響你的心態(tài)。心態(tài)決定思想，思想決定觀念，觀念決定行為，行為決定習(xí)慣，習(xí)慣決定性格，性格決定命運?！　?、不要經(jīng)常說消極的詞語。語言對心理上是暗示的。消極的詞語必然會帶來消極的行為?！　?、心懷感激，不要抱怨。要有感恩之心。感恩家人，讓我們能夠?qū)Ｐ牡墓ぷ?；感恩老師，叫我們很多知識；感恩領(lǐng)導(dǎo)，為我們創(chuàng)造了好的工作環(huán)境；感恩同事、感恩同學(xué)　　抱怨除了讓人知道你有一些牢騷和不滿之外，不會給自己帶來加分，只有扣分。抱怨就像是公交車上的“呵欠”，會傳染得整個城內(nèi)呵欠連聲，只會讓環(huán)境越來糟糕，不會起到一點作用?！?、學(xué)會自我激勵。成功學(xué)上要求人每天對自己說“我是最優(yōu)秀的”來激勵自己，也是同樣的道理?！　案呤帧辈粫蛞粫r的成功而沾沾自喜，不會因暫時的失敗而氣餒自棄；心態(tài)好的人干起事來有動力，對待問題的態(tài)度就會樂觀；對于心態(tài)好的人來說，太陽每天都是新的；你很少聽到他抱怨，他解決問題的方法永遠比困難多；當別人眼里都是困難的時候，他卻總能透過問題看得到機會第二“營銷頂尖高手”一定是勤奮，愛學(xué)習(xí)、善總結(jié)的營銷員?！　‰x開了勤奮，永遠不可能成功。英語里有“no　pains，no　gains”（不勞無獲）；古語里有“勤能補拙是良訓(xùn)，一分辛勞一分才”。看看身邊業(yè)績好的人，哪個是懶蛋？所以，如果你想成為“頂尖高手”，最好你先拿“勤”字來組詞，并盡力做到?！　　W(xué)習(xí)是一種基本的能力?！白x書讀人讀事”。向同事學(xué)習(xí)，向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，向客戶學(xué)習(xí)，向每一個人的優(yōu)點學(xué)習(xí)，你就是集大成者?！　〉谌盃I銷頂尖高手”一定是個做過多個市場的營銷員?！　≈挥凶鲞^多個市場的營銷員，才能從不同區(qū)域市場找到解決問題的規(guī)律。也只有做成過多個市場的人，才能說在某一個或幾個方面頂尖。能做好一個區(qū)域市場的營銷員是一個合格的業(yè)務(wù)員；能做好不同區(qū)域市場的營銷員是優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員；能做好不同企業(yè)不同區(qū)域市場的營銷員就是“營銷頂尖高手”；能管理好不同行業(yè)不同企業(yè)的不同區(qū)域市場的人是營銷專家。　第四“營銷頂尖高手”一定是個擅長溝通的人?！皼]有溝通，就沒有營銷。”　　第五“營銷頂尖高手”一定是有激情有活力的營銷員。激情能夠感染人，激情能夠傳遞?！〉诹盃I銷頂尖高手”不相信經(jīng)驗，只相信主動?！〉谄摺盃I銷頂尖高手”大多是厚積薄發(fā)型的?！〉诎隧敿鉅I銷高手”是非常有“悟”性的。悟性就是那客戶談判時的最關(guān)鍵的一句話，是促銷策劃時的一現(xiàn)靈感，是鋪貨時的賣點提煉，是終端銷售時的“臨門一腳”?！?

首先質(zhì)量，其次價格。

要熟悉產(chǎn)品和競品的價格和質(zhì)量，通過同等價格比質(zhì)量，同等質(zhì)量比價格的方式，說服客戶購買。

做個好銷售員的十條 1.清楚地區(qū)分產(chǎn)品的采購價與整個產(chǎn)品費用的差異。 今天的技術(shù)產(chǎn)品采購客戶，重點考慮的是使產(chǎn)品真正發(fā)揮作用的總費用，即包括最初的產(chǎn)品采購價格、售后服務(wù)費用、停工檢修造成的損失及產(chǎn)品的折舊費等所有支出。 “所以作為技術(shù)產(chǎn)品的營銷人員，你自己首先要清楚，技術(shù)產(chǎn)品的銷售有很多產(chǎn)品價格之外的因素在起作用，產(chǎn)品的采購價格僅為銷售中的一個元素?！? 2.保持靈活性并使自己的產(chǎn)品知識不斷得到更新。 沒有兩筆技術(shù)產(chǎn)品的銷售是完全一樣的，所以梅耶始終保持自己的靈活性，對客戶的問題迅速反應(yīng)，并使自己的產(chǎn)品知識不斷更新。“現(xiàn)在的企業(yè)仍然需要技術(shù)產(chǎn)品，所以我感覺銷售技術(shù)產(chǎn)品并不比以前困難?！彼f。 3.從客戶的視角理解價值。 梅耶還認識到：一位清楚自己的需要并正在決定購買的客戶，他對產(chǎn)品的價值觀與一位目前還太清楚該買什么甚至根本沒有需要的客戶不一樣。因此他得到一種銷售思路：先分析出每位客戶引入技術(shù)產(chǎn)品的時間表和目標，以及他們是否已在造資金預(yù)算，然后他就能據(jù)此提出與客戶要求吻合的采購建議和恰當?shù)馁Y金投入計劃。 他說：“你必須清楚客戶的價值觀是銷售中取得突破的關(guān)鍵。然而，除非你與客戶聯(lián)系在了一起、能從他們的視角來理解價值了，否則你找不到這個與客戶需求吻合的關(guān)鍵?！? 銷售服務(wù)產(chǎn)品的藝術(shù) 41歲的尼克，是聯(lián)邦快遞服務(wù)公司在俄克拉何馬城的高級業(yè)務(wù)經(jīng)理。在他方圓90英里的“業(yè)務(wù)領(lǐng)地”上，他爭取到了500多家小企業(yè)主固定客戶。去年，尼克榮獲聯(lián)邦快遞的最高榮譽感銷售獎“五星獎”。 他的成功心得是： 1.別說，去聽。 在銷售過程中，尼克比其他銷售人員說得少，而愿花費了更多時間去聽客戶講。 對此，他解釋道：“為完成任務(wù)，很多銷售人員喜歡對客戶大談特談。事實上你必須按照客戶的需求來完成銷售。而傾聽客戶是如此基本的要求，以至于它被很多人忽略了。但它的確是尊重客戶的第一步。” 2.發(fā)展信任。 尼克在與客戶打交道的時候，總是直截了當、目的性非常強地問客戶諸如此類的問題:你面臨什么樣的市場競爭？你想在哪些方面把企業(yè)做得更好？你可能會把我們的服務(wù)用于哪些方面？ 這樣做的目的是建立信任?！拔野炎约合胂鬄榭蛻舻囊幻麊T工，而不僅僅是作為付我薪金的聯(lián)邦快遞公司的一名員工。” 他說。 3.制造差異。 在銷售中，尼克總是試圖為每個客戶發(fā)現(xiàn)這樣一種答案：他們支出產(chǎn)生的效益在哪里？他說：“現(xiàn)在人們想要的是解決方案。所以一旦你能給他們看到使他們的生意增長的辦法，你就打開了銷售的‘芝麻之門’?！? 杰出營銷員的共性 不管針對的是哪種類型的客戶，或銷售的是什么樣的產(chǎn)品，頂尖銷售人員其實都有共同的特點： 1.創(chuàng)業(yè)家精神。 把自己看作在一個企業(yè)里經(jīng)營自己的事業(yè)，因此他們有強烈的內(nèi)在驅(qū)動力、專注精神和組織觀念。 2.有一套嚴謹規(guī)范的操作流程。 他們已總結(jié)出了適合自己的一套嚴謹規(guī)范的操作流程，以確保銷售成功率的穩(wěn)定性。而每次銷售，他們都會努力去完成這種流程。 3.專注于客戶，而不是任務(wù)限額。 最好的銷售人員專注于顧客，因為一切營銷工作實際上都是圍繞客戶產(chǎn)生。 4.銷售的是解決方案。 杰出的銷售人員不把自己視為僅僅賣出一些“小玩意”，而是在銷售一個能解決客戶難題的清晰方案。 5.能盡早找出驅(qū)動客戶主動向前的“催化劑”。 能讓客戶盡早看見他們“正在銷售解決方案”的價值，杰出的銷售人員能夠盡早地找出驅(qū)動客戶主動向前的“催化劑”。實際上，一次銷售工作的結(jié)局，很可能在其早期就已確定了命運。 6.不害怕創(chuàng)新。 銷售工作如同在為客戶準備一場表演——你要與他們交流，去發(fā)現(xiàn)他們的期望，然后向他們展示你的價值；所以銷售工作必須要有創(chuàng)新性。 7.卓越的行動能力。 今天的杰出銷售人員，仍然出自于這些人之中：愿意走出去拜訪客戶，以理解客戶的前景、需求與期望。而他們在這些行動中思維清晰，行為理智。 8.方向清楚，知道什么時候該繼續(xù)前行。 杰出的銷售人員不會浪費時間去鉆“死胡同”，因為他們是使資源產(chǎn)生實效的專家。 9.與發(fā)展潮流保持一致。 他們和產(chǎn)品、顧客、趨勢、競爭對手動向等保持一致。 10.鐘情于自己的工作。 一流的營銷員，仍然是那些癡情于工作的人