茅臺經銷商是如何賣酒的，白酒代理商實體店怎么賣酒

老客戶通過一段時間消費積累，贈送部分白酒。銷售的價格還是要統(tǒng)一，這樣市場不會擾亂。

長遠看、酒還是會像低度數發(fā)展、果酒是趨勢、特別是在人們更加注重健康的今天

前景樂觀，低迷是暫時的。再看看別人怎么說的。

很簡單的，不過要 做 好它，首先要了解這方面，不知你是從 事哪 方 面的，不 過 近 來 聽一位非?；鸬慕叹毥榻B，要做好這方面，首先 要 解決人 脈、 和市 場 營 銷方 面的 問 題，建 議與 她 溝 通一下。你 擺 渡--——【千萍 老師】，祝你 心 想 事成，萬事如意！

像這樣的產品，應該是代理制的，很少是直供的形式，你可以先在網上找到工廠的銷售部的電話，然后聯系，說你所在的區(qū)域，他們會提供當地總代理的聯系的方式的，具體的合作方式區(qū)域不一樣，操作方式不一樣

重要的是找到幾瓶鎮(zhèn)店之寶！二十年左右的茅臺

買一車皮的茅臺回來，開個店面，就可以賣了

去聯系地方總代理

現在茅臺長在各地都有固定的一級經銷商 能難從原廠拿貨 除非你有過硬的關系了一經經銷商做不了 就去做2 。3級的么

這種酒并不是茅臺酒廠生產的茅臺酒，茅臺酒現在分53度，43度和38度茅臺酒。這樣的酒一般都在大型超市里面有賣。可以說這類酒是產于茅臺鎮(zhèn)，但不是假酒。茅臺鎮(zhèn)有大小幾百家酒廠，這些酒廠都和茅臺酒廠家有關聯。這些酒廠的老板都是茅臺酒廠的員工，酒的配方大致相同。國人現在收藏都是茅臺酒廠的53度茅臺酒，你的酒應該價值幾百元，讓您失望了。

如果是茅臺酒股份公司直接發(fā)展的茅臺專賣店，進貨渠道是直接從茅臺酒股份公司提貨；如果是茅臺酒的經銷商開辦的茅臺專賣店，進貨渠道是茅臺酒經銷商配貨。mt9001

如果要鑒定和交易茅臺酒，可以進入 茅臺客網，這是最經典的茅臺酒收藏網站，可以在里面自學茅臺酒知識，也可以發(fā)貼找專家咨詢，也可以發(fā)貼交易。百度搜索：茅臺客網

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做事情，有常法而無定法。有常法，便于模仿，可操作性強；無定法，保證不拘泥，便于發(fā)揮，形成風格。柜臺解說也是如此。這里僅列舉一種常用的柜臺解說模式： 一步法則：差異性 我們知道一個沒有差異性的產品是不具備市場競爭力的，捫心自問你的產品、你的服務與競爭對手相比有沒有什么差別，消費者憑什么選擇你的產品。在市場經濟條件下各種產品已進入同質化競爭，消費者很盲目，如果你的產品沒有差異性他們就沒有必要非得選擇你的產品。這里所說的差異性是包含營銷各個方面的，如產品的名稱、包裝、功能訴求、產品概念、目標人群定位、銷售渠道、終端陳列、宣傳方式、促銷方式、銷售支持、售后服務、付款方式等等。比如目標人群的定位就要考慮到你產品是賣給所有消費者還是特定的人群，是男的還是女的，是老人還是兒童。又比如名字，娃哈哈、金利來就是很具有差異性的好名字，它們具備三個要素——親切、易記、使人引起正面的聯想，讓人產生嘗試心理，這是一個賣感覺的時代，它們不火誰火呢？至于怎樣給產品、公司起個好名是一門學問，將來有機會我們再交流。 　　二步法則：絕對與眾不同 　　我剛才講到差異性，如果你認為自己產品也有差異性，但如果放到整個行業(yè)、整個市場中來看，別人早就使用，嚴格來說你的差異性不是好的差異性，實際上還是在與同行進行同質化競爭，要想使自己在競爭中領先，就很有必要檢查一下自己的差異性是否絕對與眾不同,非常突出。 　　三步法則：相關性 　　如果你的產品具有差異性而且還絕對與眾不同，還不能保證你的產品能夠暢銷、被消費者接受，要做到產品暢銷你還要問自己一下，你產品絕對與眾的差異性對消費者來說是否相關、是否感興趣，是否能夠滿足消費者的需求，如果不是，這個絕對與眾不同的差異性就不具備銷售力，你就有必要重新定位。按照需求理論講，人的需求在不同的階段是不一樣的，有主次之分，對消費者來說，最重要的和最急需的需求是主需求，其他則為次需求。 我們要根據消費者的主需求進行定位，而主需求怎么判斷，那要通過市場調查才能明白。而現在好多企業(yè)對市場調查不太重視，往往對消費者的需求主次不分，有的將所有的需求當成主需求，有的將一些無關緊要的需求當成主需求，這些企業(yè)是選對了方向但選錯了道路，他們把次需求大力宣傳而全然不顧消費者目前最需要什么，這是一種典型的盲動癥。要想使自己勝出必須考慮相關性，分清消費者的主需求。 四步法則：奇異性 　　沒有奇異性的產品和服務是沒有市場吸引力的，但很多企業(yè)為了追求奇異而奇異，常常犯一些低級錯誤，如兒童冰箱，不符合中國國情，中國沒有家庭把兒童的食品單獨冷藏，廠家注定會失敗，又如會唱歌的冰箱，對消費者來說冰箱會不會唱歌并不重要，如果是音樂愛好者要欣賞音樂會用專業(yè)的音響設備；還有的企常常把一些專利、大獎當成奇異性進行宣傳，也不管消費者是不是最需要的；有的企業(yè)甚至認為免檢就是最好的，在許多國家免檢產品接二連三出現問題的情況下，他們還把國家免檢四個大字作為奇異性進行訴求，我們曾經做過一個市場調研，發(fā)現在一部分消費者的心目中，有可能免檢意味著生產過程失去監(jiān)督，質量有可能更不可靠。但也有許多企業(yè)奇異性定得很準，從中獲得大利，如農夫山泉“有點甜”。 　　五步法則：利益性 　　不能給消費者提供利益的產品、服務是缺乏市場吸引力的，如果一個產品、一個品牌、一種服務不能夠給消費者帶來利益、好處、快樂，避免麻煩和痛苦，消費者的需求不能被滿足，那么這個產品就沒有競爭力，將會面臨失敗的困境。利益性有心理和生理之分，如果能夠從心理這一人性角度去滿足消費者的利益，那么你的產品就能做活，就會持續(xù)不斷的發(fā)展，可口可樂就是滿足了人性追求快樂的這種需求，所以它經久不衰。伊利的“四個圈”冰激凌，滿足了人性追求好奇、娛樂的心理，所以它連續(xù)幾年每年賣出好幾億支。如果你的產品同時能夠滿足消費者心理和生理的需求，那么你一定會成功。 　　六步法則：承諾性 　　如果你的產品有絕對與眾不同的差異性，而且是消費者很想需要的，那么你就要給你的員工以及消費者、中間商、社會做出一個鄭重的符合實際的承諾，解除他們的后顧之憂。如果他們使用你的產品、接受你的服務，一旦出現問題，你就給他們做出一個承諾，解除他們的后顧之憂，只有這樣你的產品才會很快的被接受。如原來好多企業(yè)對產品實行“三包”，現在許多企業(yè)和保險公司合作，保險公司對其產品進行承保，這些都是承諾，問一下自己有沒有令人信服的承諾。 　　如果你的承諾不符合實際，弄虛作假，最終必將搬起石頭砸自己的腳，把自己砸的粉身碎骨?！皻W典地板”的假身份事件引起的后果，就是最好的證明。 　　七步法則：建品牌