1，洋河大曲55度老天藍哪一年停產的
洋河大曲55度老天藍沒有停產。此酒入口柔順，沒有55度普通白酒的那種嗆辣感，反而是淡淡的甜香為主導。舌頭品嘗后你就覺得它的滋味有，但不冒頭，出不來。甜香味變得愈發(fā)明顯，隱約有醬香酒特色的焦糊香出來帶來的苦味，后味較長。沒有低端酒的的香精香料味和酒水分離感。洋河酒廠的介紹江蘇洋河酒廠股份有限公司，位于中國白酒之都江蘇省宿遷市，公司擁有深厚的歷史文化底蘊。洋河釀酒，始于漢代，興于隋唐，隆盛于明清，曾入選清朝皇室貢酒，素有福泉酒海清香美，味占江南第一家的美譽。作為中國名酒的杰出代表，洋河，雙溝多次在全國評酒會上榮獲國家名酒稱號。2009年，公司在深交所掛牌上市。2012年，公司躋身FT上市公司全球500強。近年來，公司營銷業(yè)績穩(wěn)步攀升，已穩(wěn)居行業(yè)前三甲。2021年前三季度實現(xiàn)營收219.42億元，同比增長百分之16.01，扣非后凈利潤68.5億元，同比增長百分之21.57。{0}
2，洋河股份所屬行業(yè)處在什么階段市場增長如何所屬的行業(yè)市場規(guī)模
咨詢記錄 · 回答于2021-10-15 洋河股份所屬行業(yè)處在什么階段？市場增長如何？所屬的行業(yè)市場規(guī)模多大？ 江蘇洋河酒廠股份有限公司是白酒行業(yè)的代表性企業(yè)。白酒行業(yè)目前處于發(fā)展較為成熟的階段，行業(yè)整體素質參差不齊，多數(shù)企業(yè)集中于低端產品，現(xiàn)有企業(yè)競爭激烈。白酒行業(yè)企業(yè)數(shù)量眾多，2020年底，行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)數(shù)量約為1500家左右。2015年以來，我國白酒行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)銷售收入呈總體下降趨勢。2019年，白酒行業(yè)加速推進供給側結構性改革，隨著去產能和調結構的逐步深化，行業(yè)總體呈現(xiàn)產出規(guī)模穩(wěn)中有降、產出效益逐步提升的新特征，全國規(guī)模以上白酒企業(yè)實現(xiàn)銷售收入5617.82億元，同比增長4.74%。截止至2020年中國規(guī)模以上白酒企業(yè)累計銷售收入達到5836.39億元，累計增長3.89%。{1}
3，從2億到240億洋河的崛起和隱憂
文/槍槍 經觀 財經 眼專欄作者 中國的酒文化體系里，西南獨占鰲頭。茅五洋瀘等頭部白酒企業(yè)中，茅臺、五糧液、瀘州老窖都來自川貴地區(qū)。 中部地區(qū)只有洋河這根獨苗。 洋河所屬的黃淮酒文化，是中國最古老的酒文化之一。 蘇皖魯豫四省，在一個酒文化體系里發(fā)展的四個分支，卻走了完全不同的道路。 皖酒算是最成功的，上市了古井貢、迎駕貢、口子窖、金種子四個品牌，魯酒和豫酒是一手好牌打得稀爛，經歷了八九十年代私企的輝煌，如今漸漸沒落… 值得說道的還是蘇酒，硬生生從坭坑里爬出來，起死回生。 一、蘇酒老大——洋河 江蘇自古有四大名酒：洋河、雙溝、高溝、湯溝。三溝一河里，洋河最早由發(fā)展意識。 洋河位于宿遷市泗陽縣，1949年新中國成立時，洋河酒廠在一片瘡痍里打下廠基。新中國欣欣向榮地發(fā)展，洋河也跟著一道發(fā)展起來。 1979年的全國第三屆評酒大會，洋河大曲以“甜、綿、軟、凈、香”的特點，拿下了總分第一的成績，占領中國八大名酒一席。 此后的第四、五屆評酒會，洋河憑借過硬的質量和上乘口感奪冠，名酒三連冠就此封神，穩(wěn)坐蘇酒老大之位。 1997年的亞洲金融風暴，不僅影響了新馬日韓香港等，也對內地造成了沖擊，整個白酒行業(yè)的需求量下降。 加上97年稅改，山西的假酒案等，使得白酒事業(yè)遭受到了一定的沖擊，整個行業(yè)的銷售量與產量下降。 1996年全國白酒產量最高峰800多萬千升，2004年最低谷時僅為311萬千升。 自然而然地，2003年上市的洋河并沒有趕上一個開盤即大漲的好市場，但這次股份制改革，為洋河后來的發(fā)展帶來了巨大動力。 二、 重創(chuàng)之下的轉型之路 2002年，中國白酒行業(yè)在經歷低谷期之后，進入了一個轉折點。 洋河以楊廷棟、張雨柏為首的領導班子提出，洋河要在五年內，進入行業(yè)前五。 當時的洋河經歷了重大挫折——國內是川酒的天下，省內市場由川酒和徽酒二分天下，根本沒有洋河的喘息之地。 洋河從2003年開始，進入“戰(zhàn)時狀態(tài)”。 白酒市場以香型分天下，一般分為五種。 濃香型白酒窖香濃郁，乙酸乙酯含量最高，也最受用戶喜愛。三溝一河的蘇酒都是這個香型，雖然受眾廣，但市場上競爭者太多。 洋河的老對頭五糧液、瀘州老窖等都是這個香型。 1、定位轉型 2003年洋河轉型時，第一個要改的，就是口味——香型不能變，口味可以！ 淮揚菜口味高雅清淡，佐以下菜的酒也要輕柔，這就是“綿柔型”洋河的特色。 洋河發(fā)力點定在新的系列——洋河藍色經典上。市場上有那么多酒，獨樹一幟的顏色才能吸引注意力！ 2004年，洋河進行了品牌規(guī)劃和產業(yè)調整。 當時，洋河的主要收入來自洋河大曲，洋河大曲的定位并不高，而新系列藍色經典出來之后，價格一下子提升了。 “戰(zhàn)略型產品藍色系列主打市場，區(qū)域產品積極補充，專業(yè)產品渠道定位”等產品組合多樣化戰(zhàn)略使得洋河有足夠的底氣面對詭譎多變的市場。 加上精心打造的天藍、藍瓷等中高價產品，洋河基本上確定了一個新的產品結構： 正是這樣一個異常清晰的產品結構，讓洋河充滿競爭力。 當時徽酒和川酒在江蘇市場上廝殺，當時的口子窖定價108元，中端酒五糧春定價158元，洋河的天之藍定價138，正好鉆了這個中間位空缺的位置，成功打開市場。 2008年推出的“天之藍”定價258元，對標次高端酒劍南春、舍得酒業(yè)等，由于對市場走向的精準把控，天之藍一下子站穩(wěn)了腳跟。 等到拿下次高端市場之后，洋河迅速向高端市場出發(fā)，“夢之藍”系列對標五瀘，成功提升了格調。 2、營銷模式 洋河已經布置好了一條清晰的策略：藍色經典主導、洋河大曲跟進、培育敦煌古釀，萬事俱備，只缺把酒引到消費者面前了！ 2004-2005年，洋河最早的銷售模式是廠商+經銷商的“1+1”模式，經銷商從廠商這里拿酒，再給到顧客手里。 這種既能為洋河鋪建網絡和渠道，又能讓掌控銷口的經銷商得到利益的方式，是一種互惠互利的雙贏模式。 很快，這種共擔風險但利益也很誘人的模式，就讓洋河打開了市場，經銷商最愛推廣他們的酒。 2005年洋河拓展了新的分銷模式“4*3終端營銷模式”：讓企業(yè)、集團消費引導潮流；建立形象、旺銷酒店擴大知名度；媒體公關進行營銷等。 比如針對核心的商務消費，洋河做的是“把酒放到領導后備箱里”。在一些政治活動上洋河的藍色系列經常路面，打開了知名度，還提升了口碑。 這種深度銷售的方式，既有團購，還做好了傳播，最重要的銷量也上去了，一下子就被市場上其他的企業(yè)模仿起來。可以說：洋河徹底打破了白酒常規(guī)的批發(fā)思維定勢。 3、品牌推廣 如果說洋河盤點成功路上最大的助力，那一定洋河成功的營銷。 據(jù)說洋河那句耳熟能詳?shù)膹V告語：藍色經典，男人的情懷，是宿遷一位中學教師提出來的。而這句響徹全國各地的slogan，只花了500元稿費。 當然不僅僅是這句廣告詞，洋河還有不少讓人記住的營銷。 2007-2008年，洋河一年的廣告費用就達到3500萬元，還贊助了央視《藝術人生》《大家》《對話》等欄目。 2012年，網絡發(fā)展起來，關于洋河的一篇文章《洋河“散酒”浮出水面》在網上引起熱議，媒體紛紛轉載，甚囂塵上。 洋河開始重視網絡廣告，僅2012上半年，全平臺的廣告費用高達4.71億元，超過2010年全年投入。 當然，傳統(tǒng)媒體也是洋河的強項。 2016-2019年，洋河贊助了央視的《夢想新搭檔》、《我要上春晚》、《經典詠流傳》等耳熟能詳?shù)墓?jié)目，一度成為了央視的常駐客。 此外，商務路線也是洋河的強項，G20杭州峰會、世界互聯(lián)網大會。中美商會晚宴等重磅場合，都有洋河藍色的身影。 廣告做的鋪天蓋地，營銷的錢沒有白花。洋河的營業(yè)收入，從2003年的2億，到2019年的231.26億元，牢牢占據(jù)全國前三的位置。 隨著市場慢慢的打開，洋河也落下了個廣告酒的調侃。 三、 擴張之路的隱憂 看似洋河的道路一馬平川，但洋河一直深耕的“1+1”銷售模式，也帶來弊端。 洋河員工中有35.6%的銷售人員， 控制著3萬多名地推人員。 也是由于這種嚴格的控制模式，導致洋河股份渠道利潤過于單薄與透明，經銷商為了盈利會在手里屯酒。 2018-2019年度洋河存貨周轉天數(shù)逐漸攀升，使得洋河不得不放慢腳步來解決渠道積壓問題。 2019年12月31日的統(tǒng)計中，洋河存貨賬面價值144.33億元，占資產總額的27%。 洋河將存貨的存在、計價和分攤確定為關鍵審計事項。 相比于2018年的白酒產量21.4萬噸，嚴格把控下2019年洋河產量僅17.9萬噸，同比減少15.26%。 2020年第三季度財報顯示，9月30日當天庫存價值為135.58億元，占資產總額的21.7%，說明洋河積壓的渠道終端已有所解決。 也正因為洋河花太多時間在清理存貨上，才讓競爭對手瀘州老窖后來居上。 僅2019年第三季度，就以21.15%的營收增長率遠遠超過行業(yè)平均，更是把負增長的洋河甩在了后頭。 瀘州老窖的總市值距離洋河不過130億而已，其流通市值已經超過洋河股份（注：流通市值是指公司用來交易的股票股本數(shù)*股價，體現(xiàn)了公司目前流通規(guī)模的大小。） 讓洋河更陷入尷尬境地的是，2019-2020年度，洋河的營業(yè)收入同比增長率是-4.28%，相比于2018年的242億，2019年營收下降11個億。 直到疫情影響減小，洋河的利潤也并沒有追上來。 反觀瀘州老窖則是欣欣向榮趨勢，2020年前三季度利潤急速上漲，超往年同期2倍不止。 白酒市場自2018年到2020年，整個市場股票漲幅328%。瀘州老窖漲幅488%，遠遠超過市場同期。 洋河這三年里放慢了腳步，漲幅僅為188%，低于市場平均水平。 昔日的茅五洋風采，已隱隱有被瀘州老窖超過的趨勢。 2020年，蘇酒洋河面臨內憂外患。省外，前三位置難保；省內，隱隱有被“小弟”今世緣超越的架勢。 洋河為什么沒有防守呢，今世緣又是如何從積壓的市場中掙扎出喘息的呢？ 下一篇，解析今世緣的成長和機遇。{2}