如何在京東上搶到茅臺(tái)文案，京東的秒殺怎么搶

不明白啊 = =！

盡管很多人高調(diào)地吶喊著“眾籌已死”，但多數(shù)創(chuàng)業(yè)者仍把眾籌當(dāng)成成功路上重要一步，對此全力以赴。然而如何才能成功眾籌？相信很多創(chuàng)業(yè)者對此一籌莫展，不知如何入手。本月初， 參與京東眾籌，僅 5 個(gè)小時(shí)就完成了預(yù)定目標(biāo)。其聯(lián)合創(chuàng)始人分享了相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。眾籌是品牌宣傳最好的途徑從全球的技術(shù)創(chuàng)新來講，眾籌對品牌或技術(shù)傳播作用越來越明顯。再高端、再能給生活帶來便捷的技術(shù)，如果不能找個(gè)合適的平臺(tái)，讓更多的人知道，它的傳播速度和效率就會(huì)很低，它的價(jià)值就不能很好地體現(xiàn)?？赡苡泻芏啾娀I失敗，或者沒有達(dá)到預(yù)期效果的實(shí)例。眾籌中能籌到多少錢，這個(gè)并不重要，也不是目的，主要是通過這種方式來檢驗(yàn)產(chǎn)品受市場認(rèn)可、受消費(fèi)者歡迎的程度如何。我們的第一款產(chǎn)品是鼠標(biāo)，主要是 TO C（面向消費(fèi)者）的產(chǎn)品，用戶可以慢慢的體驗(yàn)用指靜脈去替換密碼的功能，同時(shí)用戶可以給我們反饋更多改進(jìn)性的意見?；玖鞒倘绻肷暇〇|眾籌，首先拿著自己的產(chǎn)品給他們看。如果產(chǎn)品不錯(cuò)，他們就會(huì)請你填表格備案，然后派專人跟進(jìn)，溝通產(chǎn)品圖、文案等各種細(xì)節(jié)。團(tuán)隊(duì)這邊，需要兩個(gè)并行，一個(gè)是研發(fā)生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)，一個(gè)是宣傳推廣團(tuán)隊(duì)。應(yīng)對京東眾籌申請表格、文案、圖片等宣傳推廣部分，有兩個(gè)周就可以了。然后就是等待產(chǎn)品這邊出手板，測試。京東眾籌要求你一定要有產(chǎn)品實(shí)物才能上，甚至對包裝盒都會(huì)嚴(yán)格審核。另外，眾籌的東西一定要有差異化，真正是能夠在市場上有亮點(diǎn)的東西，否則，他們（京東）寧愿不做這個(gè)項(xiàng)目。研發(fā)生產(chǎn)1、優(yōu)先考慮供應(yīng)鏈一個(gè)產(chǎn)品，在設(shè)計(jì)的時(shí)候就應(yīng)該先考慮供應(yīng)鏈。第一、產(chǎn)品的質(zhì)量和成本是設(shè)計(jì)出來的，不是管理出來的。從一開始設(shè)計(jì)這個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，我就要考慮用什么樣的 LED 燈、什么樣的微波片、用什么樣的鏡頭、用什么模組裝配我的鼠標(biāo)，它直接會(huì)導(dǎo)致后面產(chǎn)品的成本；第二、它涉及到生產(chǎn)中器件的供應(yīng)和可獲取性。所以在實(shí)現(xiàn)這個(gè)產(chǎn)品的過程中，在創(chuàng)意設(shè)計(jì)階段，供應(yīng)鏈問題都要考慮討論、固定下來。一開始我們就考察了供應(yīng)鏈，包括它的產(chǎn)能、資質(zhì)，產(chǎn)線、作業(yè)流程，包括我的產(chǎn)品怎么與鼠標(biāo)在工藝上、結(jié)構(gòu)上怎么結(jié)合，怎么搭配，這些都是我們做了評估之后，覺得可行，才開始實(shí)施的。2、找大牌供應(yīng)商在產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)過程中，一定要找大牌、有資料的供應(yīng)商，讓他們給你做保底。我們小規(guī)模的創(chuàng)業(yè)公司因?yàn)楦鞣N原因往往會(huì)選擇小規(guī)模的廠商，它可能不是山寨，但如果跟這種非正規(guī)的，不管在工藝上，產(chǎn)能上，在整個(gè)風(fēng)險(xiǎn)的應(yīng)對上都沒有經(jīng)驗(yàn)的公司合作，以后發(fā)生意外的情況肯定是有的。這就會(huì)非常影響眾籌的效果。3、生產(chǎn)過程要做雙備份、雙保險(xiǎn)發(fā)貨時(shí)間的制定要慎重，千萬不能讓粉絲有跳票的感覺。為了避免出現(xiàn)跳票的被動(dòng)局面，生產(chǎn)過程中要做雙備份、雙保險(xiǎn)。比如說包括一些方案、一些用料、一些工藝，我們都有準(zhǔn)備兩套方案，一套是要求最好的方案，另外可能短期內(nèi)如果遇到技術(shù)瓶頸，也要有一套備份的方案。當(dāng)然這套方案做出的產(chǎn)品必須是用戶可接受的范圍之內(nèi)。文案編輯1、商標(biāo)問題在我們的產(chǎn)品都要在京東眾籌上線時(shí)，原本打算在 12 點(diǎn)上線，11 點(diǎn)的時(shí)候京東提出來要我們的“悟空”注冊商標(biāo)。誰都沒想到一個(gè)眾籌的產(chǎn)品還要求有商標(biāo)，當(dāng)時(shí)我們所有的文案都審核通過了，就因?yàn)檫@個(gè)差點(diǎn)這次眾籌就流產(chǎn)了。最后我們想出來一個(gè)辦法，在我們產(chǎn)品名稱前加上了 cein，變成了現(xiàn)在的 cein 悟空指靜脈鼠標(biāo)。因?yàn)?cein 我們是注冊過的，這樣就可以避免侵權(quán)。2、把產(chǎn)品亮點(diǎn)表達(dá)出來在宣傳時(shí)，我們準(zhǔn)備了很多個(gè)版本，也推翻了很多個(gè)版本，要從用戶的角度考慮，不要講太多的技術(shù)。我們設(shè)置了很多場景，讓用戶感覺這些都是發(fā)生在他們身邊的事，觸及到他們的痛點(diǎn)。把這個(gè)痛點(diǎn)通俗的描述出來，而且盡量用圖片、視頻的形式呈現(xiàn)，而不是很長的文字類、技術(shù)類堆砌。3、指定專門的人員密切配合京東我們幾乎把京東所有廣告位的圖片都做了一遍，然后京東就會(huì)幫你搶廣告位。另外，京東要求圖片需要在兩個(gè)小時(shí)內(nèi)發(fā)給他們，越及時(shí)，可能你獲得的廣告位越好。他們的要求還是很嚴(yán)格，比如圖片的尺寸必須是 xx*xx，產(chǎn)品的賣點(diǎn)必須有多少個(gè)，設(shè)置的場景不能太虛，必須是用戶很容易理解的，他們都會(huì)很詳細(xì)的審核這些內(nèi)容。再比如價(jià)格，我們當(dāng)初有自己理解的定價(jià)，但京東在這個(gè)方面可能更有經(jīng)驗(yàn)，它可能會(huì)制定更合理、更有吸引力、更有技巧性的價(jià)格檔位。京東眾籌要求你的產(chǎn)品要與產(chǎn)品說明文案描述一致，像“全球首款”、“打折”這類的話都不能寫，不能虛假或夸大產(chǎn)品功能、特性。比如開始我們設(shè)想把鼠標(biāo)未來能登陸的平臺(tái)寫上，比如 QQ、淘寶，這些都是可控范圍之內(nèi)的，但當(dāng)時(shí)給京東的時(shí)候還不能登陸，所以這些就都不能寫?，F(xiàn)在很多創(chuàng)業(yè)者都認(rèn)為我這是一款眾籌的產(chǎn)品，所以希望在描述自己產(chǎn)品的時(shí)候?qū)⑽磥砟軐?shí)現(xiàn)的功能都寫上，但京東會(huì)認(rèn)為你這是在欺騙消費(fèi)者。媒體傳播1、與媒體建立合作，多推宣傳稿眾籌之前的媒體宣傳還是非常有必要的，如果這方面多投些精力，成效也會(huì)非常明顯。在去年年底硬蛋粉絲節(jié)中，由于我們的產(chǎn)品一度排名第一，被很多知名媒體曝光，另外我們也與很多家媒體合作，包括百度，發(fā)布了很多稿子。另外，在眾籌上線兩天后，創(chuàng)業(yè)家?guī)臀覀兇蛟斓?i 代言視頻也播出來了，我們還參加了創(chuàng)業(yè)家 i 代言的其他活動(dòng)，這些對我們能眾籌成功都起到了很大的幫助。2、充分利用微信、QQ 群微信方面，一是與微信大號合作，另外充分利用自己的資源。比如創(chuàng)業(yè)公司的老大們資源、人脈還是蠻強(qiáng)大的，包括公司的合伙人以及投資者。還有我們自己的員工，充分利用能利用的一切資源傳播推廣。另外我們也建立了很多的 QQ 粉絲群，這樣聚集很多真粉絲，同時(shí)要安排專門的客服維護(hù)這個(gè)群。對于沒有專業(yè)客服的公司，我建議他們把公司所有人都拉到這個(gè)群，因?yàn)橛脩魰?huì)反映各種問題，可能有一些技術(shù)類的問題客服解決不了，技術(shù)人員就能及時(shí)應(yīng)答。包括在眾籌頁面話題區(qū)域，也聚集了很多技術(shù)控、游戲玩家，他們也提了很多的具體的需求和建議，我們可以在未來的產(chǎn)品中進(jìn)行采納。一方面我們要得到真實(shí)的反饋，同時(shí)要讓更多的人了解指靜脈技術(shù)，也便于我們未來的市場推廣。這兩點(diǎn)很重要。

京東眾籌就是：你現(xiàn)在付錢買買未來，或者眾籌結(jié)束后的產(chǎn)品（商品，服務(wù)等）。當(dāng)這個(gè)眾籌成功，你會(huì)得到相應(yīng)的商品。（京東眾籌并不是投資，而是購買。）當(dāng)眾籌失敗，你之前支付的進(jìn)去的，會(huì)原路退回給你。我覺得京東眾籌看起來更像是一場促銷活動(dòng)，只要達(dá)到項(xiàng)目發(fā)起人的標(biāo)準(zhǔn)（他賺到錢），他才會(huì)發(fā)貨；否則就不發(fā)（他不能盈利）。感覺像是雙贏，可以嘗試。