媒體招商，怎樣招商最有效

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1、政府與企業(yè)聯(lián)合招商。即政府搭臺創(chuàng)造條件，企業(yè)為主推介和洽談項目。基本內(nèi)容是政府制定優(yōu)惠政策，在稅收、土地價格等方面承諾給客商以優(yōu)惠，通過政策的大力宣傳和推介，企業(yè)吸引客商投資。2、會展招商。即通過舉辦投資說明會、項目推介會、商品展銷會等進行招商洽談，吸引資金。3、媒體招商。通過報刊、電視、廣播等傳媒發(fā)布廣告，做文章，造聲勢，向全社會、海內(nèi)外廣為宣傳本地資源、優(yōu)勢和政策，從而調(diào)動投資者考察的興趣。

1、組建招商服務(wù)工作領(lǐng)導(dǎo)小組。為了規(guī)范招商工作，使招商工作迅速開展，就一定要組建招商服務(wù)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，并有效開展工作。2、不斷優(yōu)化基礎(chǔ)建設(shè)。交通運輸、衛(wèi)生、治安、廠房、電力、水等這些基礎(chǔ)性工作，一定要配合搞好，并不斷進行優(yōu)化。3、鼓勵全民招商。為了使招商工作深入人心，讓所有人懂得招商工作的重要性，可以依法鼓勵全民招商，并對招商工作成績優(yōu)秀的人進行鼓勵。4、組織到發(fā)達城市進行考察并招商。去發(fā)達地方考察，可以開闊眼界、可以增長見識，并能很好地與企業(yè)家進行溝通。5、利用各種媒體進行招商宣傳。對招商政策的宣傳也是非常重要的工作，可以充分利用現(xiàn)代媒體進行有效地宣傳。聚合招商外包公司發(fā)展至今，已積累了很多年的操盤經(jīng)驗。不論是對行業(yè)的洞察能力還是團隊的專業(yè)能力都比剛剛組建的招商團隊更有經(jīng)驗。不同于其他外包公司的是，我們聚合招商每年只操盤十個項目，只為讓團隊能真正做到把精力和時間都放在項目上，讓每個項目實現(xiàn)落地。一個好的招商人員是要用好長時間訓(xùn)練出來的，一支好的招商團隊更要等更多的時間積累才培養(yǎng)出來。企業(yè)想找加盟商、代理商，就選聚合招商外包公司，我們一定不會讓你失望！

異業(yè)聯(lián)合具有多樣化。異業(yè)合作是指兩個或兩個以上的不同行業(yè)的企業(yè)通過分享市場營銷中的資源，降低成本、提高效率、增強市場競爭力的一種營銷策略，異業(yè)合作為什么越來越多，首先是客戶需求的多樣化，需求在升級，也在分級細分。其次在于企業(yè)需求的動力，需要整合更多的資源來開拓新市場或提升效率。最后是關(guān)鍵的媒體環(huán)境，企業(yè)自有的媒體渠道讓異業(yè)合作有廣闊的自主操作空間。所以，現(xiàn)在的企業(yè)異業(yè)合作，類似于媒體招商。因為，企業(yè)本身就是媒體，有以網(wǎng)站、微信、微博、抖音等為代表的自有媒體矩陣。1招商，簡單可以詮釋成，人與人之間的關(guān)系，它是一項選擇，也是一項替選。根據(jù)中華人民共和國商法，招商，即招攬商戶，它是指發(fā)包方將自己的服務(wù)、產(chǎn)品面向一定范圍進行發(fā)布，以招募商戶共同發(fā)展。2異業(yè)聯(lián)盟，是不同行業(yè)、不同層次的商業(yè)主體的聯(lián)合，也可以是同行業(yè)各層次不同商業(yè)主體間的聯(lián)合。聯(lián)盟的商業(yè)主體之間，既存在競爭，又存在合作。合作共贏，是異業(yè)聯(lián)盟各商業(yè)主體的共同目標(biāo)。異業(yè)聯(lián)盟的本質(zhì)是不同行業(yè)但是具有相同客戶群體的商家的聯(lián)盟活動，每個商家把自己的客戶資源提供出來，通過一個機制做資源置換。異業(yè)聯(lián)盟是指各行業(yè)、各層次的商業(yè)主體之間，為了達到共同的利益，通過一定的組織機構(gòu)或網(wǎng)站形式，組成的商業(yè)聯(lián)盟。異業(yè)聯(lián)盟的各商業(yè)主體之間相對獨立，同時，各商業(yè)主體之間又存在一定的利益聯(lián)盟。因此，異業(yè)聯(lián)盟是一個相對緊密，資源共享、利益共存的聯(lián)盟。異業(yè)聯(lián)盟似乎是個陌生的概念，但是它在國內(nèi)存在的時間卻并不短了。銀行和通訊企業(yè)發(fā)起的消費性異業(yè)聯(lián)盟，網(wǎng)絡(luò)與普通商家建立的商業(yè)平臺等關(guān)聯(lián)或者非關(guān)聯(lián)行業(yè)之間的合作，都屬于異業(yè)聯(lián)盟的范疇。

1、優(yōu)惠政策招商?；緝?nèi)容是政府制定優(yōu)惠政策，在稅收、土地價格等方面承諾給客商以優(yōu)惠，通過政策的大力宣傳和推介，吸引客商特別是外商投資。這是招商引資在初級階段的一個通行做法。隨著國家政策的趨緊，現(xiàn)這種方式已經(jīng)很難實行。 2、親情招商。即以親情為紐帶，或以故土、鄉(xiāng)情作引子，動員外商的親朋好友、父老鄉(xiāng)親進行穿針引線，牽線搭橋，從而達到招商引資的目的。這種方法，適用于最初的接觸和會面，在華人這個人情社會，相對比較有效。 3 、會展招商。即通過舉辦投資說明會、投資研討會、項目推介會、項目發(fā)布會、特色節(jié)會（如大連服裝節(jié)、洛陽牡丹花會）或舉辦商品展銷會、交易會（如廈交會、廣交會、深圳高新技術(shù)交易會、北京高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)周）等進行招商洽談，吸引資金。這種方式是聲勢大，媒體宣傳密集，但有目標(biāo)客商不確定，拉大網(wǎng)、碰運氣之弊。 4、組團式招商。即招商主體帶著項目，有選擇地組團大規(guī)模到境內(nèi)外經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)，去參加一些重要的經(jīng)貿(mào)、招商活動進行招商。既走出去宣傳自己，又游說客商進來考察。與會展招商等緊密相關(guān)，但增強了針對性。 5、媒體招商。通過報刊、電視、廣播等傳媒發(fā)布“軟”、“硬”廣告，做文章，造聲勢，向全社會、海內(nèi)外廣為宣傳本地資源、優(yōu)勢和政策，影響受眾的視聽，引起投資者注意，從而調(diào)動投資者考察的興趣。這是把功夫下在平時的作法，不可缺少，但功效也不可高估。 6、小分隊招商。這是招商主體組織若干招商小分隊，肩負任務(wù)使命，主動出擊，有目的地到境內(nèi)外對口地區(qū)和企業(yè)，進行“扣門” 拜訪和游說。目標(biāo)明確，針對性很強，成功率也比較高。

廣告招商是我們常見的一種招商方式，它主要是通過各種廣告媒體將企業(yè)的招商信息傳播出去，通過電話、傳真、信件等方式來收集客戶資料，通過進一步談判，引導(dǎo)人們來經(jīng)銷本企業(yè)的產(chǎn)品。這種招商方式主要適應(yīng)于企業(yè)的業(yè)務(wù)人員相對較少而又需要快速地開發(fā)市場，或者企業(yè)的產(chǎn)品具有一定的知名度，處于市場開發(fā)的后期，銷售網(wǎng)絡(luò)的建立相對健全，競爭對手的經(jīng)銷商和相關(guān)產(chǎn)品的經(jīng)銷商已經(jīng)沒有合作的意向，如果要進一步擴大市場，則需要尋找有閑置資金的潛在經(jīng)銷商，而這部分經(jīng)銷商無法通過業(yè)務(wù)人員來尋找，只有通過廣告的方式來傳播招商信息，將這部分潛在的經(jīng)銷商挖掘出來。廣告招商的費用較高，對于新產(chǎn)品上市初期不適合用投放大量招商廣告的方式進行招商。由于人們在選擇投資項目時往往比較謹慎，對于缺乏品牌知名度的新產(chǎn)品缺乏信心，沒有興趣，因此廣告招商的效果不是很明顯。往往花很多的廣告費，也招不到合適的經(jīng)銷商，造成資源浪費。廣告招商的優(yōu)點是受眾面廣，能夠找出很多業(yè)務(wù)人員無法找到的潛在經(jīng)銷商。其缺點是費用高，招商質(zhì)量低，針對性差。企業(yè)要招商，可以選擇招商外包。外包招商，就是指企業(yè)把招商的所有事情都可以外包給專業(yè)的招商外包公司去做，企業(yè)只需集中力量經(jīng)營好自身的核心業(yè)務(wù)，渠道建設(shè)交給專業(yè)的招商外包公司，包括如下8點:渠道盈利模型、產(chǎn)品組合策略、招商項目包裝、招商項目創(chuàng)意設(shè)計、招商項目推廣、招商會邀約與執(zhí)行、招商簽單與追款等所有招商環(huán)節(jié)。外包招商類似公司包括招商渠道、通路建設(shè)等公司。聚合招商專注渠道建設(shè)十余年，選擇聚合招商，你就擁有了前瞻性招商思維（堅持合作前期雙向考察）+破局式策劃能力（全方位市場調(diào)研制定破局之策）+穩(wěn)定扎實執(zhí)行力（確定招商脈絡(luò)及項目整體評分最終達成合作）。十余年招商實戰(zhàn)經(jīng)驗，策劃、運營、推廣、銷售、會務(wù)全團隊支撐落地；100萬+的行業(yè)資源精準(zhǔn)對接。

摘要 1.進行自媒體的構(gòu)建和運營。網(wǎng)絡(luò)招商以個人的名義建立媒體，比如某些搜索引擎、論壇、貼吧、交流工具等，在這些傳播平臺上，設(shè)置一個貼合企業(yè)產(chǎn)品并且親切有創(chuàng)意的昵稱，并把文字資料做的簡潔明晰一些，如果可以配圖片，一定要選擇清晰度高、美觀大方的圖片。在自媒體上進行招商，要避免硬性宣傳，把招商內(nèi)容編成故事更容易打動人心，但要原創(chuàng)，內(nèi)容質(zhì)量要高；在這種平臺上比較適合招合作伙伴以及代理商 2.創(chuàng)建屬于自己的網(wǎng)站。這是網(wǎng)絡(luò)招商的陣地，把網(wǎng)頁一定要設(shè)置的符合企業(yè)行業(yè)特點，將網(wǎng)站各個功能做健全了，而且還在還有很多互動功能，比如，視頻的點擊播放、在線交流、在線視頻課堂、互動活動等。內(nèi)容也要保持經(jīng)常更新，盡量多做原創(chuàng)內(nèi)容，特別是在企業(yè)資質(zhì)、案例等方面，多下功夫，這樣會對招商工作有推動作用。另外，主要搜索引擎的關(guān)鍵詞排名，想辦法提到前面。 3.把招商網(wǎng)絡(luò)對接在B2B平臺?，F(xiàn)在很多的B2B 網(wǎng)站或移動平臺吸引了大批的消費者，甚至培養(yǎng)出來消費者線上消費的習(xí)慣，可以把招商網(wǎng)絡(luò)連接到這些平臺，在買方和賣方之間實現(xiàn)雙向招商。比如，可以把賣方發(fā)展成為代理商和經(jīng)銷商，提供一種銷售渠道；另一方面，可以把買方發(fā)展成為個人代理或者轉(zhuǎn)介紹居間人。因此，在B2B平臺平臺，要選擇好網(wǎng)絡(luò)招商的進入方式。 4.利用社交媒體進行網(wǎng)絡(luò)招商。比如，某些APP應(yīng)用程序軟件發(fā)展的都非常迅猛，每個擁有手機的人，都會在手機界面上下載最少3個以上的APP，這些APP有的是以同學(xué)為群體的；有的是以行業(yè)圈為群體的；有的是以某些功能為群體的。網(wǎng)絡(luò)招商可以在這些社交媒體中，建立自己風(fēng)格的賬號，然后建立各種群，然后在群里面，進行網(wǎng)絡(luò)招商。在社交媒體上網(wǎng)絡(luò)招商，最好的方法是先建立信任，在進行推廣，而且網(wǎng)絡(luò)招商的客戶群體比較慎重選擇，需要自己篩選。 5.行業(yè)內(nèi)招商網(wǎng)站。首先到自己所在的行業(yè)搜索一下，找到相關(guān)的信息和資訊，然后接觸之后，尋找合作的可能；另外一方面，到一些自主創(chuàng)業(yè)或兼職的網(wǎng)站或者招聘渠道里面，尋找那些正在創(chuàng)業(yè)的人，尋找招商渠道，如果產(chǎn)品適合所有人去銷售，那就可以把每個人作為代理商，所有正在找工作或已經(jīng)工作的人也可以是你尋找的那個人。 咨詢記錄 · 回答于2021-08-15 怎么做好網(wǎng)絡(luò)招商?以往都是線下招商，第一次做線上招商，有什么好建議？ 1.進行自媒體的構(gòu)建和運營。網(wǎng)絡(luò)招商以個人的名義建立媒體，比如某些搜索引擎、論壇、貼吧、交流工具等，在這些傳播平臺上，設(shè)置一個貼合企業(yè)產(chǎn)品并且親切有創(chuàng)意的昵稱，并把文字資料做的簡潔明晰一些，如果可以配圖片，一定要選擇清晰度高、美觀大方的圖片。在自媒體上進行招商，要避免硬性宣傳，把招商內(nèi)容編成故事更容易打動人心，但要原創(chuàng)，內(nèi)容質(zhì)量要高；在這種平臺上比較適合招合作伙伴以及代理商 2.創(chuàng)建屬于自己的網(wǎng)站。這是網(wǎng)絡(luò)招商的陣地，把網(wǎng)頁一定要設(shè)置的符合企業(yè)行業(yè)特點，將網(wǎng)站各個功能做健全了，而且還在還有很多互動功能，比如，視頻的點擊播放、在線交流、在線視頻課堂、互動活動等。內(nèi)容也要保持經(jīng)常更新，盡量多做原創(chuàng)內(nèi)容，特別是在企業(yè)資質(zhì)、案例等方面，多下功夫，這樣會對招商工作有推動作用。另外，主要搜索引擎的關(guān)鍵詞排名，想辦法提到前面。 3.把招商網(wǎng)絡(luò)對接在B2B平臺?，F(xiàn)在很多的B2B 網(wǎng)站或移動平臺吸引了大批的消費者，甚至培養(yǎng)出來消費者線上消費的習(xí)慣，可以把招商網(wǎng)絡(luò)連接到這些平臺，在買方和賣方之間實現(xiàn)雙向招商。比如，可以把賣方發(fā)展成為代理商和經(jīng)銷商，提供一種銷售渠道；另一方面，可以把買方發(fā)展成為個人代理或者轉(zhuǎn)介紹居間人。因此，在B2B平臺平臺，要選擇好網(wǎng)絡(luò)招商的進入方式。 4.利用社交媒體進行網(wǎng)絡(luò)招商。比如，某些APP應(yīng)用程序軟件發(fā)展的都非常迅猛，每個擁有手機的人，都會在手機界面上下載最少3個以上的APP，這些APP有的是以同學(xué)為群體的；有的是以行業(yè)圈為群體的；有的是以某些功能為群體的。網(wǎng)絡(luò)招商可以在這些社交媒體中，建立自己風(fēng)格的賬號，然后建立各種群，然后在群里面，進行網(wǎng)絡(luò)招商。在社交媒體上網(wǎng)絡(luò)招商，最好的方法是先建立信任，在進行推廣，而且網(wǎng)絡(luò)招商的客戶群體比較慎重選擇，需要自己篩選。 5.行業(yè)內(nèi)招商網(wǎng)站。首先到自己所在的行業(yè)搜索一下，找到相關(guān)的信息和資訊，然后接觸之后，尋找合作的可能；另外一方面，到一些自主創(chuàng)業(yè)或兼職的網(wǎng)站或者招聘渠道里面，尋找那些正在創(chuàng)業(yè)的人，尋找招商渠道，如果產(chǎn)品適合所有人去銷售，那就可以把每個人作為代理商，所有正在找工作或已經(jīng)工作的人也可以是你尋找的那個人。