1. gmv計算公式
MV即Gross Merchandise Volume的縮寫，主要是指網(wǎng)站的成交金額，而這里的成交金額包括了付款金額和未付款。用公式來表達就是：GMV=銷售額+取消訂單金額+拒收訂單金額+退貨訂單金額。
這里需要強調(diào)的是，GMV不是實際的交易數(shù)據(jù)，但同樣可以作為參考依據(jù)。通過對GMV的研究，不僅可以判斷顧客的購買意向，還可以了解顧客買了之后發(fā)生退單的比率、GMV與實際成交額的比率等。
2. gmv銷售額公式
GNV有區(qū)域機場等多個含義，屬于多義詞，有以下4個含義：
2. 蓋恩斯維爾；
3. 文件播放器；
4. abbr. 內(nèi)華達州（Nevada，美國西部州）。GNV為一種視頻格式。qsv格式是一種視頻加速格式。qsv格式是愛奇藝公司研發(fā)的'一種視頻文件格式，由于愛奇藝全面正版視頻，故qsv格式只能使用奇藝播放器（愛奇藝影音）播放。由于正版視頻需要版權(quán)保護加上QSV文件是一種緩存文件，所以以往qsv不能用常規(guī)的格式（格式工廠等）轉(zhuǎn)換軟件進行轉(zhuǎn)換。
3. gm法計算圖表
無論是各個學校的比賽，還是某個企業(yè)新上任領(lǐng)導(dǎo)的就職演說，我們經(jīng)常會看到各種各樣的演講，鼓舞人心又回味無窮。如何做一個魅力無窮、引人入勝的演講家？這篇文章將為小白們介紹演講訓練非常實用的訓練方法。
演講準備
了解題目
先從了解“總體情況”入手。你不應(yīng)該先入為主地在一個方面的資料上花費大量時間，這樣做也許會遺漏與演講題目相關(guān)的其他重要方面。隨著研究的深入，你會得到更加具體、更加確鑿的材料，你知道哪些內(nèi)容可以置之不理，但是如果其他方面的有關(guān)內(nèi)容突然冒出，根據(jù)已經(jīng)掌握的知識你完全能夠把握這些提示，并順藤摸瓜進一步深入下去。演講者在查閱資料之前的準備或探索性研究是由一系列活動所構(gòu)成的。
規(guī)劃時間
根據(jù)你可以支配的準備時間和演講題目的不同，你要進行的查閱工作也會有很大的差異。建議你為你的準備工作制定一份可行的時間表。如果演講前一天才接到通知，你不可能詳盡地查閱所有相關(guān)文獻，但是可以從如百科全書之類的書中查找比較概括性的資料。如果時間較為充裕，你的準備活動就可以更加深入，先從概括性的書籍當中收集線索，用它們作為指導(dǎo)再尋找其他更加細致、更加具體的資料。跳讀是從頭開始查找資料時最有用的技巧之一。在從圖書館查閱書籍（或為此購買圖書）之前，先迅速瀏覽一遍書目。因為你沒有時間把所有的書都看完，一定要掌握最重要的方法和理論。要掌握要領(lǐng)，先要查看書籍目錄，跳過第一章和最后一章，或者閱讀某一章或一篇文章的第一段和最后一段。記下書中頻繁引用的重要學者和公眾人物的姓名。留意反復(fù)出現(xiàn)的概念和研究項目。不要認為自己必須一字不落地把整個句子讀完。開始瀏覽時，翻找一些綜述或有關(guān)該問題現(xiàn)狀的文章和書籍。這些文章和書籍概括指出該問題目前的思潮，追溯該問題來龍去脈的文章段落也非常有用。這些文章和書籍往往很容易從題目中加以識別。
熟悉用語
熟悉相關(guān)的專業(yè)用語為新題目查找資料就像學習一門新的語言一樣。隨著你逐步展開對題目的研究，你就能夠列出這個過程中所出現(xiàn)的關(guān)鍵詞。比如，在研究職業(yè)女性時，你會發(fā)現(xiàn)自己必須搞清楚“機會均等”“果斷行動”和“相對價值”等之間的區(qū)別。你會注意到如“玻璃天花板”“女強人綜合征”和“粉領(lǐng)工人”等都是關(guān)鍵性的名詞，在談?wù)撃闼鎸Φ膯栴}時這些詞已被廣泛采用。熟悉與演講題目有關(guān)的語言隨著研究的展開而變得不可或缺，因為你在瀏覽文獻時要查找這些關(guān)鍵詞。當然，如果你熟悉的人群中有人對你要演講的項目非常了解，那么請教他們就再好不過了?！蛑苯酉蛩苏埥?/p>
請教他人
你的朋友、家人、同事都可以成為信息渠道。在你根據(jù)演講題目組織整理自己的思路時，先和那些自己每天接觸的人們談一談。你可能會喜出望外地發(fā)現(xiàn)有人對你要講的題目非常在行。在大多數(shù)情況下，這些人告訴你的情況是他們自己的觀察和體驗，在書本中是無法找到的。隨便和幾位朋友交談一番，你就會驚喜地發(fā)現(xiàn)懂了很多自己原來不知道的知識。在向他人請教的過程中，有幾種人你要主要考慮。
1.教師。任何水平的教育者往往都是平易近人的專家。傳播知識和信息是他們的本職工作。如果你不知道應(yīng)該向哪位專家咨詢，可以打電話詢問適當?shù)脑合祷驅(qū)W校。他們會推薦你請教某位取得本領(lǐng)域研究成果的專家。
2.政府相關(guān)部門。因為政府擁有的資源非常豐富，如果找到合適的部門詢問，相信他們會認真地幫助你。
3.獨立機構(gòu)和特殊利益集團
像一些專業(yè)性協(xié)會和團體也是最佳信息渠道。要注意這些團體看問題的角度往往是有局限性的?？梢韵蛞恍┆毩⑿缘臋C構(gòu)、協(xié)會、特殊利益集團請教，但是要根據(jù)你所了解的客觀標準權(quán)衡自己聽到的答復(fù)。可能的話，采訪與你的立場不同的專家，尤其是當演講題目有爭議時，更應(yīng)該這樣做。
另外要注意的是，法官、運動員、商業(yè)人士、警官、醫(yī)生、會計師等都是專家，如果你不認識某個特定領(lǐng)域的任何人，看看是否可以通過同事或朋友介紹結(jié)識一位相關(guān)人一。如果無法建立這和聯(lián)系，隨時留意報紙一提到的人物。如果他們曾經(jīng)接受過采訪，那么可能也愿意再回答一些其他問題。
除了請教身邊的人以外，還可以采訪一些相關(guān)領(lǐng)域的專家。
收集材料
直接材料
從現(xiàn)實生活中得到直接材料。這是演講者在生活、工作、勞動、學習及其他社會活動中所見所聞、所思所感的材料，也就是演講者自身通過對社會生活的觀察、體驗、感受和調(diào)查研究所得到的第一手材料，這是最重要的材料來源。社會實踐是我們獲取直接材料的源泉?！稄耐鈬说拿勂稹愤@篇演講，就是演講者在生活中看到外國人的名片，看到了外國人的實際能力，也看到了我國一些人的實際能力等真實材料后產(chǎn)生的，講出后自然生動感人。
間接材料
從書本或各種媒體中獲得間接材料。這是演講者從報刊、書籍、文獻、廣播電視上得到的材料，可稱為第二手材料。演講者由于時間和空間的限制，不可能事事處處都親自觀察體驗，不可能每種知識都從親身體驗中得來，書籍是前人的經(jīng)驗總結(jié)，而廣播電視傳播的也是他人的親身經(jīng)歷所得。所以，必須拓寬材料來源，獲取大量的間接材料。間接材料的收集也是占有材料的重要手段之一。魯迅的演講《魏晉風度及文章與藥及酒之關(guān)系》，就是靠大量的古代歷史、政治、軍事理論、醫(yī)學等多方面的間接材料表現(xiàn)主題的。
創(chuàng)建材料
分析研究獲取創(chuàng)建材料。這是演講者在獲得大量直接材料和間接材料的基礎(chǔ)上，經(jīng)過歸納、分析、研究所得出的新材料，是一個演講者智慧的結(jié)晶。這常常和直接材料、間接材料一起綜合運用于演講之中。
篩選材料
幽默
演講要想引起聽眾的興趣就要選用新穎的、生動有趣的、寓意深刻的材料。吸引聽眾的有趣材料是演講的調(diào)味品，適當?shù)厥褂迷溨C幽默的材料將在吸引聽眾方面起到重要的作用。它可以幫助你消除和聽眾之間的緊張感，委婉地表達自己的意見，巧妙地解除窘境，甚至可以出奇制勝。
在演講開始時使用幽默藝術(shù)，可以打開沉悶的局面，縮小演講者和聽眾之間的距離。
一個美國青年演講的開場白，運用了幽默藝術(shù)：“朋友們，我把自己出賣一下，我叫德克，不過我并不是得克薩斯州的人”，這風趣的開場白，一下子使他和聽眾融合在一起了。愛迪生在向公眾講述他小時候被列車管理員拽聾了耳朵時，不無幽默地說：“我真得謝謝那位先生，他終于使我清靜了下來，不必堵著耳朵搞實驗了。”
使用給聽眾設(shè)懸念的辦法，也能增加演說的趣味性。演說者可根據(jù)聽眾的心理，在演說中提出問題，然后解答問題，使聽眾的思路和注意力自始至終跟著演說者的思路走。
據(jù)說清朝大臣曾國藩當年統(tǒng)率大軍鎮(zhèn)壓太平天國起義，連吃敗仗。他手下的文官起草呈報皇上的戰(zhàn)報上不得不寫上“屢戰(zhàn)屢敗”。曾國藩一看不滿意，把順序改為“屢敗屢戰(zhàn)”，其意味由連吃敗仗變成了浴血奮戰(zhàn)的決心和勇氣，豈不妙哉？古代有位士人外出游山，來到一個寺院，引發(fā)詩興，吟誦唐朝詩人李涉的詩《登山》：“終日昏昏醉夢間，忽聞春盡強登山。因過竹院逢僧話，又得浮生半日閑?！辈辉脒@位士子和住寺和尚才說了幾句話，就發(fā)覺他不像個出家人，俗氣得很。因話不投機，心中煩悶，這士人將詩句順序顛倒，念成：“又得浮生半日閑，忽聞春盡強登山。因過竹院逢僧話，終日昏昏醉夢間。”本來是一首表現(xiàn)春天游山快意的詩，經(jīng)這一改變詩句順序，變成諷刺出家人談吐枯燥，令人昏昏欲睡了。
為什么同樣的詞句，只是改變了一下順序，就顯得別出心裁呢？因為那種陳詞濫調(diào)人們聽得太多了，單調(diào)和呆板的形式總是刺激人腦的某一點，毫無變化，容易使人困倦和厭煩，還談什么吸引人們的注意和興趣呢？
所以，如果演說者演講的內(nèi)容不夠新穎，材料也不是幽默有趣，那他可以試試改換說話方式，也能收到良好的效果。
精練
演講材料選擇的大致范圍確定以后，還要注意選擇精練的演講材料。除了選材要真實、準確，一般來講，選擇精練材料還要遵循一定的標準：選材要緊緊圍繞主題，選擇新穎的、典型的材料，所選材料最好還要有針對性。
選材要緊緊圍繞主題主題是選材的依據(jù)。選擇材料必須緊緊圍繞主題，選擇材料時必須考慮它能否有力地支持主題或為主題服務(wù)，否則，再生動的材料也不能用。即堅持這樣一條原則：凡是能突出、烘托主題的材料就選用，否則就舍棄。能夠有力支持主題的材料一般包括：演講者自己受感動的材料；演講者親身實踐證明了的材料；聽眾感興趣的材料等。在公元前44年，古羅馬的布魯圖斯等人說愷撒大帝是暴君、有野心。愷撒的重臣安東尼為了駁斥他們的詭辯，在愷撒的葬禮上為愷撒做了辯護，在辯護詞中，選擇了這樣三個材料：
“他從前曾獲勝邊疆，所得的財帛都歸入國庫……”（這不是私心，而是公心。）
“他聽到窮人的呼喚，也曾經(jīng)流下淚來?！埃ㄟ@不是暴君，應(yīng)是富有同情心的好君主。）
“那天過節(jié)時，你們眼睜睜地看著，我三次以皇冠勸他登基，他三次拒絕?！保ㄟ@不是野心，而是虛心。）
這些材料都緊扣主題，直接支持和證明了自己的觀點，從而產(chǎn)生了無可辯駁的說服力。
典型
典型材料是指那些最鮮明、最有代表性、最能反映事物本質(zhì)、體現(xiàn)演講主題的材料。只有這樣的材料才能以一當十、以小見大。選擇有針對性的材料演講者在服從主題的前提下，選材還要有針對性。演講者從聽眾需要出發(fā)，有針對性地選擇材料，在組織和選取材料時，“因地制宜，因人施講”，這樣才能達到曉之以理、動之以情的效果，才能喚起聽眾的熱情和興趣。這種針對性包括：
1、要針對不同場合、不同聽眾的具體特點、興趣和愛好選擇使用不同的材料。
2、要針對聽眾的文化程度，把材料具體化、形象化，多選擇聽眾能看到、聽到、感覺到的材料。
3、要選擇符合聽眾心理和要求的材料，盡量使這些材料和聽眾的切身利益結(jié)合起來。
4、要選擇那些能給聽眾指明方向、能夠教給聽眾行動的手段和方法的材料。
5、要選擇那些正確、準確、科學性強的材料，使聽眾相信和服從。
6、要根據(jù)自身的特點，選取那些自己熟悉的、適合自己身份的材料，這樣才能將主題表達得充分而深刻。在演講時才能胸有成竹，具有說服力。
演講材料的收集和選擇是一個問題的兩個方面，二者相輔相成，缺一不可。雖有先后之分，卻無輕重之說。對此，演講者應(yīng)該切實地重視起來。
寫演講稿
好的演講一定有好的演講稿。語言對思維本身非常重要。思想和語言是緊密相關(guān)的。
整理要點
你可以采用許多不同的辦法進行組織整理要點，選擇適合自己的一種或幾種方式，加以組合，起決定作用的可以是視覺效果或者演講內(nèi)容。
提綱
組織演講內(nèi)容最傳統(tǒng)的辦法是采用階梯形的、縮格提綱的格式。但是在確定提綱的時候不要自我局限，認為只能用正式的、完整的句子列出提綱。用完整的句子列出提綱對你清楚表達要點和分要點很關(guān)鍵，但是運用主題提綱這種比較靈活的形式會更有好處。
因為你可能會嘗試采用不同的辦法整理思路，因此不要把時間浪費在措辭或格式上。以不同的方式對各項內(nèi)容加以整理，使得它們能夠和諧地組織起來，直到發(fā)現(xiàn)一種緊湊而清晰明了的結(jié)構(gòu)為止。
在大部分常用的提綱列法中，要點都是用羅馬數(shù)字標出來的，而且都有同等的縮進量，以便與頁面對齊。次級要點（要點的構(gòu)成部分）都是用大寫字母標明的，而且也是同等量縮進，以便彼此對齊。除開這些以外，還可能會出現(xiàn)次次級要點，甚至還有次次次級要點。例如：
I.要點
A．次級要點
B．次級要點
1．次次級要點
2．次次級要點
a.次次次級要點
b.次次次級要點
II．要點
A．次級要點
1．次次級要點
2．次次級要點
B．次級要點
這個提綱清晰可見的框架，清楚表明演講的各個概念之間的相互關(guān)系。最重要的概念（要點）處在最左邊，較不重要的概念（次級要點、次次級要點等）不斷向右靠近。這個模式表示出整個演講的結(jié)構(gòu)。
概念圖
概念圖是一種理清思路的方式，通過它可以直觀表示某些概念之間的相互關(guān)系。你可以按照其基本形式很快繪制簡單的圖表，用中間標有說明的圓圈或方框表示，再用線把它們連起來。
從你的核心想法，你的主題入手，在一張紙的中間畫圓圈或方框。然后利用整理的想法對其加以擴展，圍繞主題寫出幾個要點，留出足夠的空白以備將來補充分要點。圍繞你最初的想法會出現(xiàn)若干新想法；把腦海中產(chǎn)生的新想法寫下來，用線將相關(guān)的要點連起來。
內(nèi)容特性
演講稿一般以口語的形式出現(xiàn)，因此和其他語言形式相比，它具有自身獨特的個性。一、通俗平易演講既然是一種口語表達形式，那么，它一定是人們?nèi)粘Ｉ钪衅毡榈?、通俗而平易的語言。寫演講稿不同于一般的書面文章，要使用口語化、個性化、規(guī)范化的語言。
口語化
首先，演講稿是用于演講的，演講的語言必須口語化?？谡Z具有豐富多變的特點。它不僅有聲有意，而且還有語音的輕重、語調(diào)的高低、語氣的變化、停頓的長短、速度的快慢等特點，這些因素的結(jié)合，才能起到有效傳遞信息的作用。而且口語講起來上口，聽起來入耳、易記。演講是用自己的語言，講出自己的思想，體現(xiàn)出自己的個性風格。個性化的語言是一個人思想、學識、閱歷、才華、性格、氣質(zhì)以及語言修養(yǎng)的表現(xiàn)。只有運用有個性的、有風格的語言，演講才能精彩感人。因此，我們必須在語言上下工夫。美國影星亞倫·亞達對包括她女兒在內(nèi)的大學畢業(yè)生們講道：“做人要伶俐，但你要記?。褐腔劭倓儆诹胬?。智慧難得，卻不要因此而灰心。尋求智慧需要時間?！边@些語言樸實可親，情真意切，更包含著豐富的人生經(jīng)驗。
準確簡潔
演講是向大眾傳播自己觀點、主張的一種語言形式，因此，演講要使用準確、簡潔、規(guī)范化的語言。
準確要求演講語言要清晰、確切地表達所要講述的思想和事實，能揭示事物的本質(zhì)和聯(lián)系。它要求我們在寫作演講稿時要仔細地推敲，準確地使用概念，讓自己的表達更加準確和簡潔。
簡潔，就是用最少的字句，準確、完整地表達出所要陳述的思想內(nèi)容。恩格斯說：“言簡意賅的句子，一經(jīng)了解就能常常記住，變成口語；而這是冗長的論述絕對做不到的?！?/p>
形象生動
語言大師老舍先生說過：“我們最好的思想，最深厚的感情，只能被最美妙的語言表達出來。若是表達不出，誰能知道那思想與感情好成什么樣呢？這是無可分離的、統(tǒng)一的東西?！边@里所說的“最美妙的語言”，就是指形象生動的語言。形象生動的語言可以把抽象的、深奧的理論具體化、淺顯化，變得繪聲繪色，使聽眾容易接受并得到啟示；形象生動的語言可以給聽眾逼真的印象，從而感染和打動聽眾；形象生動的語言可以直接作用于聽眾的視覺、聽覺，可以代替顏色、聲音、形狀和氣味而作用于聽眾的第一信號系統(tǒng)。只有使用形象生動的語言，才能使演講產(chǎn)生強大的說服力，才能準確形象地闡述真理，栩栩如生地描述事物，才能激發(fā)起聽眾投身實踐的熱情。這是林肯《在葛底斯堡國家烈士公墓落成典禮上的演說》中的一段話：“……雙方念同一本《圣經(jīng)》，向同一上帝祈禱，每一方都祈求上帝反對另一方，有人竟敢要求公正的上帝幫助他自己從別人臉上的汗水中榨取面包，這可能會使人覺得不可思議?！牵绻系鄣闹家馐且獞?zhàn)爭下去，直到奴隸們用二百五十年來無報酬的勞苦所積累起來的一切財富都化為灰燼，直到鞭子抽出來的每一滴血都要用刀砍出來的另一滴血來償還，那么三千年前人們說過的一句話，我們也還必須重說一遍：『上帝的裁判總是正確和正義的?！?/p>
這樣的語言多么形象生動、多么感人！難怪當時在場的記者注意到，聽后許多人的眼眶濕潤了。對于一些人來說，這是喚醒他復(fù)仇的怒吼；而對于另一些人來說，它卻是一種非常誠懇的祝福和祈禱。這就是語言形象生動的力量。那么，怎樣才能使演講語言顯得形象生動呢？主要從以下幾方面入手：第一，使用形象化的語言；第二，使用幽默詼諧的語言；第三，善用語言的修辭手段，如比喻、排比、設(shè)問和反問、反語引用、感嘆等；第四，使用多變的句式，如長句與短句、口語句與文言句、整句和散句等配合使用。此外，還要注意使用規(guī)范化的語言。在中國，必須使用“以北京語音作為標準音，以北方話為基礎(chǔ)方言，以典范的現(xiàn)代白話文著作為語法規(guī)范”的現(xiàn)代普通話作為標準的口語語言。這是我們寫作演講稿和發(fā)表演講時必須遵循的原則之一。
演講方式
演講共有四種基本的演講方式：1）照著手稿逐字逐句地念；2）把背誦好的文本朗讀出來；3）臨場發(fā)揮；4）即席演講。
照稿讀
有些演講必須得逐字逐句地念出來，而且必須根據(jù)仔細準備好的講稿認真地讀出來。這樣的例子包括教皇的宗教宣言、工程師給一次專家會議的報告，或者是總統(tǒng)給國會的信息。在這樣的情形當中，絕對準確性是必須的。這樣的演講，每一個字都會被媒體、同事，也許是敵人嚴加分析。在總統(tǒng)的例子當中，措辭表達錯誤會引起國際糾紛。
時機也可能是講稿演講中的一個因素。今天的政治宣傳活動當中，有很多是通過無線電和電視播放出來的。如果候選人購買一分鐘的廣告，而且為此付出很大一筆錢，這一分鐘的演講必須非常準確。
雖然看起來很容易，但是，根據(jù)講稿宣讀演講也要求有很高的技巧。有些人做得很好。他們的文字“就好象是當場發(fā)揮出來的，具有很強的生命力”。而另外一些人每次都會把好端端的一篇演講給遭塌掉。他們的聲音聽起來沒有力量，沒有日?？谡Z的氣氛，而是顯得木呆呆的，有人造和勉強的意思。他們在一些字眼上猶豫不決，在一些錯誤的地方停頓，讀得太快或太慢，說話的聲音單調(diào)，一口氣讀完演講，中間根本都不看看自己的聽眾。簡要地說，他們造成的結(jié)果是讀演講給聽眾聽，而不是跟聽眾談話。
在當前的一批公眾人物當中，沒有人比德克薩斯州的前任州長安娜·理查茨更善于回避這些問題的。通過多年的練習，她掌握了聽上去自然流暢的演講技巧，能夠傳達出濃厚的情感，哪怕在她逐字逐句地宣讀演講的時候。你可以從她1996年至芭芭拉·喬丹的挽辭選段中聽出來。她在休斯頓美好希望傳教士施洗者教堂前的1，500名聽眾面前發(fā)表演講，以動人的言辭回顧了喬丹的一生和成就。她直接與聽眾交流，就好象在跟一小群朋友進行非正式的談話一樣。
如果你處在必須照著手稿宣讀演講的情形當中，應(yīng)該盡最大努力照著理查茨的樣子做。應(yīng)該多加練習，大聲朗讀，確保演講聽起來很自然。想辦法跟聽眾保持視覺聯(lián)系。確保手稿一眼就能看清楚?？偲饋碚f，要用假定自己是在進行即席演講時的那種直接性和誠實心跟聽眾交流。
背誦
在很多傳奇般的演講人物當中，最讓我們驚奇的，就是他們能夠把極長和極復(fù)雜的演講完全根據(jù)回憶表達出來。如今，除開極短的演講是憑記憶背誦出來的以外，一般不習慣再這么做了?？梢詰{記憶背誦的短篇演講包括祝酒辭、祝賀致詞、歡迎詞、引薦用語和這一類的話。
如果你在發(fā)表這一類的演講，并希望能夠記憶下來，那你一定要盡全力記下來。但是，你一定要背得滾瓜爛熟，這樣你就有機會跟聽眾保持在交流水平上，而不是盡想著把要說的話背出來。望著天花板或者盯著窗外看，希望能夠回憶出演講辭的演講人，跟照著手稿讀的演講人并沒有什么差別。
臨場發(fā)揮
臨場發(fā)揮的演講是在沒有準備，或者極少準備的情況下發(fā)表的演講。很少有人選擇做臨場發(fā)揮的演講，但有時候，這樣的事情無法避免。事實上，你一輩子發(fā)表的許多演講都是臨場發(fā)揮的?？赡苡腥伺R時請你“說幾句話”，或者，在課堂討論、企業(yè)會議或委員會的報告途中，你想針對前面的演講人說幾句話。
如果出現(xiàn)這樣的情形，不要緊張。沒有人指望你會在這樣的倉促中發(fā)表完美無缺的演講。如果你是在會議中，或者在討論中途，應(yīng)該注意別的演講人都說了些什么。同意和不同意的你都要做一個簡要的記錄。在這個過程當中，你會自動開始整理自己將要說的話，輪到你的時候就不會沒有話說了。
每當針對前面的演講人發(fā)表一通言論的時候，都應(yīng)該盡力用四個簡單的步驟表達自己的思想：首先，要說明你將回答的觀點。其次，說明你想表達的觀點。第三，用合適的統(tǒng)計數(shù)字、例子或證詞來支持自己的觀點。第四，總結(jié)自己的觀點。這個四步驟方法會幫助你很快和清晰地組織好自己的思想。
如果時間允許，用一張紙把自己想說的話用大綱形式很快寫出來，之后才站起來講話。利用起草正式演講提綱的同樣的方法迅速寫下關(guān)鍵的詞或短語。這能幫助你想起自己想說的話，不會使自己處在嘟嘟噥噥說不出一句話來的處境里。
在很多情況下，你會有能力在不離開座位的情況下坐著發(fā)表非正式的演講。但是，如果情形要求你走上講臺去發(fā)表演講，那就應(yīng)該從容不迫地走上去，深吸一口氣（不要讓人看見），與聽眾保持視覺接觸，然后開始講話。不管自己內(nèi)心里有多緊張，都應(yīng)該盡力顯得鎮(zhèn)定自若，從外表看上去十分自信的樣子。
即席演講
按照流行的字面意義，“即席演講”意思跟“臨場發(fā)揮”演講是一樣的。但是，從技術(shù)上說，這兩種演講是不同的。跟完全屬于即興演講的臨場發(fā)揮不一樣的是，即席演講是經(jīng)過了仔細準備的，而且進行過事先練習。進行演講的時候，即席演講人只利用少數(shù)幾個筆記或演講提綱來刺激自己的記憶（見第十章）。嚴格的措辭是在演講的時候臨時選擇的。
這并沒有聽起來那么難做。一旦有了提綱（或筆記），而且也知道將會談到什么主題，而且知道順序，你就能夠開始練習演講了。每次進行這樣的演講時，用詞都會稍稍有點不同。當你反復(fù)練習的時候，表達各個部分的最好的辦法就會自己跑出來，然后牢牢地留在你的腦海里。
即席方法有很多優(yōu)點。它使演講人能夠更準確地控制自己的思路和語言，比臨場發(fā)揮稍微容易一些。它能提供更大的自發(fā)性和直接性，這與根據(jù)回憶或者完全根據(jù)手稿演講強一些，而且這個方法還可用于眾多的場合。它還鼓勵演講人使用聽眾比較喜歡的日常談話氣氛?！罢勗挌夥铡币馑际钦f，不管一個演講預(yù)演了多少次，在聽眾聽起來總像是隨口說出來的。當你進行即席演講時，而且做了合適的準備的話，你會對自己的思想有全面的控制，但是，你又并不會完全受到演講手稿的約束。你可以自由地建立視覺接觸，可以自然地做手勢，可以集中精力與聽眾交談，而不是向他們宣布什么東西。
即席演講是提前準備好的演講，但是，實際的用語是在演講的時候臨時選擇的。這使演講人能夠與聽眾保持更強的視覺接觸，進行更直接的表達，比照著手稿念強得多。
聲音管理
不管你的嗓音屬于哪一類，你都可以肯定自己的嗓音是獨特的。因為沒有哪兩個人的生理結(jié)構(gòu)是一模一樣的，因此，也沒有哪兩個人的嗓音完全是一模一樣的。人類的嗓音是通過一系列復(fù)雜的步驟產(chǎn)生的，先從肺部呼出空氣開始。（大家試著一邊呼入氣體一邊說聽得清楚的話，看看會有什么事情發(fā)生。）空氣呼出的時候，會經(jīng)過喉頭（或聲腔），空氣在這里受到震動，并發(fā)出聲音。這個聲音經(jīng)過咽喉、口腔和鼻腔的時候會被放大和修正，引起共鳴。最后，共鳴聲通過舌頭、嘴唇、牙齒和上腭的調(diào)節(jié)而形成元音及輔音。結(jié)果產(chǎn)生的聲音合并成了單詞和句子。
經(jīng)由這個生理過程產(chǎn)生的聲音會極大影響演講的成功與否。人有一副金嗓子當然是寶貴的財富，但是，沒有金嗓子也能對付。歷史上最著名的一些演講人都只有很普通的嗓子。亞伯拉罕·林肯的嗓音尖厲刺耳，溫斯頓·邱吉爾有輕微的口齒不清和嚴重的口吃，威廉·羅杰斯說話有很重的鼻音。但是，跟他們一樣，你也可以克服天生的劣勢，把自己的嗓音發(fā)揮到極致。如果你說話的聲音太輕，讓人聽不清楚，或者經(jīng)常說不出話來，或者跟機關(guān)槍一樣吐出一連串的字眼，或者慢騰騰地說話，就跟報雜貨單一樣，那你的演講一定會失敗。邱吉爾和羅杰斯都學會了控制他們的聲音。你也可以做到的。
你可以學會控制的聲音方面的內(nèi)容包括音量、音高、頻率、停頓、變化、發(fā)音、吐詞和方言。
音量
曾有一個時候，強有力的嗓音是一個成功的演講人必不可少的基本要求。今天，電子擴音器使得最微弱的聲音也可以在任何一個背景下被聽眾聽到。但是，在教室里，大家會在不用麥克風的情景下發(fā)表演講。如果是這種情況，大家應(yīng)該記得根據(jù)教室的音響效果、聽眾規(guī)模和背景噪音的程度調(diào)整自己的音量。如果說話的聲音太大，聽眾會覺得你這個人很粗野。如果聲音太小，聽眾會聽不懂你說的話。請記住，你自己的嗓音在你聽起來，總是比在別人聽起來大一些。演講開始不久之后，應(yīng)該迅速看一下離你最遠的人。如果他們露出困惑的表情，或者在欠身前傾，或者以別的方式顯出聽得費勁，那你應(yīng)該調(diào)大音量。
音高
音高是演講人嗓音的高低。聲波震動得越是快，音高就越是高。震動越是慢，音高就越是低。音高區(qū)分鋼琴一端與另一端的鍵發(fā)出來的聲音。
在演講中，音高可影響到一個詞或語音的意義。歇洛克·霍爾姆斯發(fā)現(xiàn)了看上去具有決定意義的一條線索時，發(fā)出了一個宣布大獲全勝的“啊”聲，等他發(fā)現(xiàn)這條線索并非決定性的線索時，他又發(fā)出了“啊”的一聲，這兩個啊之間的差別就是其音高不同。如果你大聲念前面的那個句子，你的聲音也許會在第一個啊上面高一些，而在第二個啊上面低一些。
音高的變化稱為變調(diào)。音調(diào)的變化使你的聲音有光澤、熱情和活力。是你聲音的音調(diào)變化，透露出你是在提問還是在做一個陳述，決定你是在說誠心的話，還是在說諷刺人的話。你的變調(diào)還會讓你聽上去是高興或悲傷，憤怒還是歡喜，充滿動力或者燥動不安，緊張還是放松，覺得有趣還是無聊。
在日常談話當中，我們憑直覺就會利用音調(diào)變化傳達意義與情緒。不利用音調(diào)變化的人，人們會說他們是在用單調(diào)的口吻說話，而這種口吻已知的唯一功能，就是能夠治好聽眾當中患有失眠癥的人。很少有人用絕對單調(diào)的口吻說話的，很少有人的音高完全沒有變化的，但是，很多人容易落入重復(fù)性的音高模式，這樣的重復(fù)跟音高單調(diào)一樣容易讓人入睡。你可以用錄音機把自己練習的時候說的話錄下來，這樣可以防范自己出現(xiàn)這一類的毛病。如果你所有的句子前后都使用同一種音調(diào)變化模式，不是向上就是向下，那就應(yīng)該想辦法變化一下音高模式，使其適合詞語的意義。跟戒除其他的很多習慣一樣，一開始，這樣做會引起一些不快的感覺，但一定會使你成為更好的演講人。
頻率
頻率是指一個人說話的速度。美國人說話的頻率一般在每分鐘120到150個字，但是，在有效的演講當中，并沒有規(guī)定的演講頻率。丹尼爾·韋勃斯特講話的速度大約每分鐘90個字，弗蘭克林·羅斯福講話的頻率約為每分鐘110字，約翰·肯尼迪約為每分鐘180字。馬丁·路德·金的“我有一個夢想”演講，開始的時候每分鐘92個字，結(jié)束的時候每分鐘145個字。最佳演講頻率取決于多個因素：演講人的聲帶特質(zhì)、演講人希望營造出來的氣氛、聽眾的構(gòu)成，還有演講情景的本質(zhì)。
有兩個明顯的缺陷是應(yīng)該回避的，一是講得太慢，聽眾感到無聊，或講得太快，聽眾完全跟不上演講人的思路。演講新手往往以極快的速度把演講說完。所幸，一旦演講人開始想辦法，這往往是一個比較容易戒除的習慣，但講話速度較慢的人，改正起來就比較難一些了。
演講的最佳頻率一部分取決于演講人希望營造的氣氛。如果你希望傳達激水漂流的興奮，也許應(yīng)該以快于常人的速度發(fā)表演講。
在上述兩種情況下，關(guān)鍵是要意識到問題所在，并集中精力來解決它。用錄音機檢查自己講話的速度。特別是要在練習的時候注意自己的演講速度。最后，一定要在演講提綱上寫上提醒自己的演講速度的提醒詞，確保自己在課堂上演講時不會忘記做出必要的調(diào)節(jié)。
停頓
學會如何停頓以及什么時候停頓，這是大部分演講新手面臨的一大難題。哪怕一會兒的沉默，都會跟一個世紀一樣長。但是，等得到更多鎮(zhèn)靜和自信以后，你會發(fā)現(xiàn)停頓是極有用的一個工具。它可以示意一個思想單元的結(jié)束，可以讓一個想法有時間為聽眾所理解，并使一句話的沖擊力發(fā)揮到最佳程度?！昂线m的字眼也許是極有效的，”馬克·吐溫說，“但是，沒有任何一個字眼比時機把握得當?shù)耐ｎD效果更好的?！?/p>
馬克·吐溫明白，這里的關(guān)鍵是對時機的把握。“對一個聽眾來說，”他提醒我們，“停頓應(yīng)該短一些，而對另一個聽眾，時間也許應(yīng)該長一點，而對再另外的一個聽眾，也許還應(yīng)該更長一些。”回頭看看馬克·吐溫作為一個演講人本身的經(jīng)歷，他說：“當停頓得當?shù)臅r候，效果好極了；如果停頓不當，人們發(fā)出的只是輕輕的大笑，而不是哄笑?！?/p>
養(yǎng)成敏銳的時機感，一部分是常識的問題，另一部分是經(jīng)驗的問題。你并不會一開始就把握得極好，但你應(yīng)該堅持練習。多聽成功人士的演講，看看他們是如何利用停頓來調(diào)節(jié)演講節(jié)奏和頻率的。練習演講的時候，也練習一下自己對時機的把握。
停頓的時候，確保應(yīng)該在思路單元的末尾進行，而不要在一個想法的中間停頓。要不然，聽眾會跟不上你的思路。最重要的是，不要用“嗯”、“啊”或“呵”之類的口頭禪填補停頓的空白。這些有聲的停頓總會讓人覺得討厭，而且會產(chǎn)生災(zāi)難性的后果。它們不僅僅會使聽眾覺得演講人智力有缺陷，而且也會覺得演講人有欺騙之嫌。
嗓音變化
正如多變是人生的佐料一樣，嗓音變化也是公眾演講中的調(diào)味品。平直、無趣和沒有一點變化的嗓音對演講有致命作用，正如平淡如水、冷漠和沒有變化的日常生活會使人生如同走到盡頭一樣。
試著讀讀下面的五行幽默詩：
我跟公爵夫人坐著喝茶。
事情跟我擔心的一樣可怕：
低沉的嘮叨出自她的肚腹，
人人還都以為是我在說話！
現(xiàn)在，再來朗誦詹姆斯·喬伊斯的“我整天都在聽海浪的聲音”中的一段：
灰色的風，寒冷的風吹向
我去的地方。
我聽到底下很遠的地方
發(fā)出水流的聲響。
整天，整夜，我聽到它們
來回激蕩。
很顯然，你不會用同樣的方法念出上面兩個段落。你會明顯變化說話的頻率、音高、音量，并且會停頓一下，以突出輕松的五行幽默與喬伊斯深重的憂郁之間的差別。發(fā)表演講的時候，你也應(yīng)該用同樣的方法調(diào)節(jié)自己的嗓音，以便交流自己的思想和感情。
如何養(yǎng)成活潑和有表現(xiàn)力的嗓音？總起來說，你的責任感和你的交流欲望會幫助你，讓你的聲音跟平時的自發(fā)談話一樣發(fā)出火花。
對你目前說話的聲音做一個分析，這可以決定哪些方面需要加以改進。把自己演講的聲音錄下來，聽聽是什么效果?？梢栽诩胰?、朋友或室友面前試一試。可以找老師談一談，看看教師有什么建議。本章后面有一些練習題，可以照著練習一下。聲音的變化是普通談話中的自然的特征。沒有理由不讓它成為你演講中的一個自然特性。
演講訓練
聲音訓練
有聲語言，是演講的主要表達方式。好的聲音，不僅能準確恰當?shù)乇砬檫_意，而且能聲聲入耳，娓娓動聽。要講究發(fā)聲的方法和技巧，如音準和音變、吐字和歸音、呼吸和換氣、停連和重音、語速和節(jié)奏等。除此之外，還要注意以下幾項訓練：
響度
響度是指聲音的大小、高低、強弱的程度。演講者在整個演講過程中，要根據(jù)表達思想感情的需要、會場空間的大小以及聽眾分布等情況，隨時地變化聲音的響度，以達到理想的效果。演講必須有一個合理的響度，才能讓聽眾聽真切、聽清楚。物理學上是用“分貝”來計量的，而在演講中只能靠自己的耳感監(jiān)聽，并從聽眾的反應(yīng)中了解響度的效果，做到及時調(diào)控。
演講的合理響度，應(yīng)該是使坐在會場里的每一個位置的聽眾，都毫不費力地聽清演講者都毫不費力的聽清演講者的每一句話并且耳感舒服為原則。超過了這個合理的響度，會使人感到刺激、煩躁。
響度要有變化，這與演講對象、演講內(nèi)容、演講環(huán)境等因素有關(guān)，也要同思想感情的變化相一致。切不可正在怒海狂濤般地呼嘯，驟然就變成小溪流水般地清唱。為喚起聽眾聽講的注意力，要做到：低而不虛，沉而不濁，聲音強弱，錯落有致，用以顯示演講口語的層次感和聲音的錯落。
訓練方式：(1)設(shè)想會場聽講的人數(shù)是200人、100人、50人、30人、20人、登上講臺，作有準備的，響度適中的演講練習。(2)如果你演講聲音過低，可到郊外或空曠地，射向前面50米、30米處有“一群人”，然后放開嗓子演講一個片斷給“他們”聽。
清晰度
演講是靠有聲語言來表達思想感情并與聽眾進行交流的，如果演講者聲音含混不清，就無法準確地傳情達意。演講時，要使聲音集中、清晰，首先要靠咬字器官的力量集中，這主要表現(xiàn)在舌和唇上。舌頭在口腔中活動最積極、影響最大。漢語普通話所有音節(jié)中，除輔音的唇音以外，全都要靠舌頭的積極活動。舌頭彈動力強，聲音就會發(fā)得清晰;如果舌頭是軟綿綿的，缺乏阻氣力度，聲音就會模糊。可見，聲音的清晰與舌的活動狀態(tài)密切相關(guān)。
流暢度
語言的流暢度練習演講是一種口語表達藝術(shù)，它不僅要求聲音清晰、準確，而且要求演講者的語言流暢自然，婉轉(zhuǎn)甜美，以充分顯示嚴謹?shù)倪壿嬃α亢驼Z言魅力。語言流暢度訓練重在加強語言實踐，多讀、多講。語意要連貫。就是多連少停。在演講過程中，有時若按文字標點停頓，有聲語言的語句就容易被掰“碎”，因此，應(yīng)不受其限制，連起來說。重音的選擇要少而精，重音過多，勢必拖沓，影響語速，使語句難以流暢。句尾不能下墜。句尾下墜，就阻止了語句的行進和流動。所以，在一個意思沒有表達完，即使是換氣和停頓，句尾也不能“往下掉”，要多用向上的流勢。最好是在讀熟之后，多練快讀。限定時間，逐次加快速度，快而不亂，快而不錯。
以這種速度訓練，既能鍛煉靈敏的思維，極好的記憶，又能鍛煉演講者把一長串優(yōu)美的語句傾斜直下的本領(lǐng)。講，就是只要條件允許，就不要放過機會，理清思路，不停地講下去，甚至參加辯論。以提高話語的流暢度。設(shè)想你是一位中學的班主任，請面對全班同學，作5—10分鐘的即興講演，題為“珍惜時間”。做到出語干凈，咬字清晰，語流順暢，語意銜接自然，沒有口頭禪。
多樣性
語氣的多樣性是語言豐富的反應(yīng)，是演講者語言能力強的表現(xiàn)。正是由于語氣的多樣性，語氣的分類方法也比較多。如果從演講者與聽眾的`關(guān)系來看，有上下關(guān)系與平行關(guān)系，還有親疏愛憎關(guān)系;如果從語句類型來分，有陳述、祈使、一文、感嘆四種語氣;如果按語法、邏輯關(guān)系分，可分為并列、順承、假設(shè)、因果等多種類型;如果按表達方式來分，又可以分為敘述、議論、描寫、說明等不同語氣;要從演講的心境和感情的變化來分類，那就更多了，有愛與恨、悲與喜、憂與懼、信與疑等等。各種語氣的表達一般通過句調(diào)的省升、降、平、曲和聲音氣息的控制變化來實現(xiàn)，如敘述語氣是平直調(diào)，疑問語氣是上揚調(diào)，愛的語氣一般是“氣徐聲柔”，懼的語氣則是“氣提聲凝”。一篇演講稿，固然有它某種相對穩(wěn)定的基本語氣形態(tài)，也叫基調(diào)。
但在演講過程中，語氣要隨著演講內(nèi)容的發(fā)展變化而發(fā)展變化，有時在表示某種感情基調(diào)的同時，又出現(xiàn)其它的感情色彩，于是就有了語氣的交錯和重疊。聞一多先生的《最后一次的講演》，整篇的基調(diào)是憤怒、激越的，但其中也滲透著對李公樸先生及其家屬的強烈的愛以及對光明未來的期待和追求。因此，在進行語氣訓練時，要注意到這種語氣的交錯，分清主次，處理好重疊和過度，使語氣更好地為內(nèi)容服務(wù)。
態(tài)勢訓練
演講的態(tài)勢語言，是指演講者的姿態(tài)、眼神、表情、手勢等，它不僅有一定的表情達意的作用，而且更主要的是可以彌補口語表達的不足使思想感情表達得直觀、充分，形象，具體。因此，一位好的演講者，不僅要有較強的口語表達技能，還要努力掌握態(tài)勢語言技巧，從聽覺和視覺兩方面來調(diào)動、感染聽眾，使演講達到一種趨于完美的境界。態(tài)勢語句包括儀表的裝飾、體態(tài)的協(xié)調(diào)、手勢的運用、眼神的表露、表情的展示等諸項內(nèi)容，下面只談主要的幾種。
身姿
身姿主要指軀干的形態(tài)。一個優(yōu)秀的演講者，他演講的每一個時刻，無論動與不動，都應(yīng)當像一尊優(yōu)美的雕像，給人健康、有力、豐神秀逸、端莊瀟灑的感覺。身姿訓練主要是練習“站”。站的時候，肢體要端正，略前傾，目視正前方。站姿主要有兩種：一種是“丁”字步。一只腳在前，一只腳在后，兩腳之間呈九十度垂直的“丁”字形，兩腿前后交叉距離以不超過一只腳板的長度為宜，全身的力量集中在前腳上，后腳足跟略微提起。(這種站姿多用于表達強烈感情的典型的演講，有利于激發(fā)聽眾的興趣和感情)。另一種是“稍息式”，兩腳之中任何一腳略(這種站姿運用廣泛，說理、達意、傳知性的演講一般都用此勢。)演講要有一個基本的立足點，但也可根據(jù)演講內(nèi)容的需要小幅度移步。一般地說，向前移步表示積極性的意義，如支持、肯定、堅信、進取等;向后移步則表示消極性的意義，如疑慮、否定、頹喪、退讓等;向左右移動則表示對某一側(cè)聽眾特別的傳情致意等。總之，站如松，要挺拔、堅定。肢體要協(xié)調(diào)一致，由一邊轉(zhuǎn)向另一邊時，不能單扭脖子，腰部也要隨著轉(zhuǎn)動。
表情
表情訓練表情是指面部的顏色、光澤、肌肉的收縮舒展以及紋路的變化。表情也是一種重要態(tài)勢語言。它如同一面心靈的鏡子，以最靈敏的特點，把人復(fù)雜的內(nèi)心世界，如幸福、痛苦、悲哀、失望、憂慮、憤怒等，都充分地展示出來，使聽眾在“察言觀色”之中了解到演講者豐富而微妙的內(nèi)心世界，并因此而受到感染。
眼神
眼神是指演講者眼睛的神態(tài)，是通過眼睛來傳遞信息的一種態(tài)勢語。人們常說：“眼睛是心靈的窗戶”，演講者可通過豐富巧妙的眼神“眉目傳情”，以此影響聽眾的情緒，調(diào)整會場的氣氛，進而達到理想的演講效果。眼神訓練可按如下步驟做眼部“體操”。預(yù)備姿勢：自然站立，頭正直、下頜微收。練習中，頭的位置始終不變。
第一節(jié)：①眼瞼抬起，瞪大眼睛，正視前方某一物體，努力將其看清。②眼瞼漸漸放松眼球回縮，虛視前方。③反復(fù)重復(fù)上述動作。
線內(nèi)的物象。②目光由右向左掃視，方法同上。③動作同上，只是速度加快，一拍向左，一拍向右。
第三節(jié)：①眼光由下向上緩慢掃視，眼瞼盡量向上抬，直至看見最上方，眼過之處，努力看清視線之內(nèi)的物象。②由上向下掃視，直至看見自己的前胸，但應(yīng)控制眼瞼的下落，不使其遮住瞳孔。③動作同上，速度加快，一拍向上，一拍向下。第四節(jié)：①眼光緩慢向左斜上方斜視，左眼瞼比右眼瞼抬得更高。②眼光緩慢向右斜下方斜視，右眼比左眼用力稍大。③動作同上，速度加快。第五節(jié)：動作與第四節(jié)相同，只是改變方向，成為右斜上方到左斜下方的動作。第六節(jié)：①雙眼從左側(cè)視起，經(jīng)由上—右—下方向，按順時針轉(zhuǎn)動一周，環(huán)視幅度盡可能大，速度均勻。②重復(fù)一次。③方法同上，向相反方向，按逆時針方向轉(zhuǎn)動一周。眼神的操練，可提高眼球、眼瞼運動的幅度、靈活性和可控能力。
手勢
手勢指能夠傳情達意的手各個部分的姿勢動作，它也是態(tài)勢語言的重要組成部分。手勢可以抒發(fā)感情、指示對象、摩擬事物，還能夠體現(xiàn)個人風格，在演講中有著不可低估的作用。從手勢在演講中的活動范圍來看，可以分為三個區(qū)域：上區(qū)(肩部以上)：手在這一區(qū)域活動，多用來表示思想、宏大、張揚、向上的內(nèi)容的感情，如表示堅定的信念、殷切的希望、勝利的喜悅、美好的憧憬等。中區(qū)(肩部至腹部)：手在這一區(qū)域活動多表示敘述事物和說明事理，演講者心情較平靜。下區(qū)(腹部以下)：手勢在這一區(qū)域活動多表示憎惡、鄙夷、不屑、厭煩等內(nèi)容和感情。
一是號召手勢：配合口語，“讓我們團結(jié)一致，為實現(xiàn)四化這一宏偉的目標而奮斗!”右臂向斜上方推出，掌心向外，以表示實現(xiàn)奮斗目標的決心。二是象征手勢：口中說：“請相信我這一顆忠于祖國的赤子之心吧!”右臂抬起，手撫心區(qū)，表示忠誠。三是摹狀手勢：口中說：“生命的意義不在于索取，而在于奉獻!”雙臂從胸前平伸向外，臂微彎，手心向上，摩擬奉獻狀。四是情感手勢：“貪污、受賄這些社會上的不正之風，必須徹底清除!”右臂先收回胸前，然后迅速向右斜下方劈出，表示痛恨和厭惡。五是指示手勢，口中說：“抗戰(zhàn)勝利后，在中國人面前擺著兩個前途：一個是光明的中國，一個是黑暗的中國。”右手在胸前成微握狀，然后伸出食指，再伸出中指，以引起聽眾對這兩種前途，兩種命運的關(guān)注。
%3Chowto_content%3E[{"type":"paragraph","attrs":{"is_abstract":true},"children":[{"type":"text","text":"無論是各個學校的比賽，還是某個企業(yè)新上任領(lǐng)導(dǎo)的就職演說，我們經(jīng)常會看到各種各樣的演講，鼓舞人心又回味無窮。如何做一個魅力無窮、引人入勝的演講家？這篇文章將為小白們介紹演講訓練非常實用的訓練方法。","id":""}],"text":"","id":"doxcnGcaYwAaSMO4gRCIpXCYRmu"},{"type":"heading","attrs":{"level":1},"children":[{"type":"text","text":"演講準備","id":""}],"text":"","id":"doxcnWc0aYOo26sKqcbeofrwP0f"},{"type":"heading","attrs":{"level":2},"children":[{"type":"text","text":"了解題目","id":""}],"text":"","id":"doxcnCgwu8ScWaOSE5zaojhkRiY"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"先從了解“總體情況”入手。你不應(yīng)該先入為主地在一個方面的資料上花費大量時間，這樣做也許會遺漏與演講題目相關(guān)的其他重要方面。隨著研究的深入，你會得到更加具體、更加確鑿的材料，你知道哪些內(nèi)容可以置之不理，但是如果其他方面的有關(guān)內(nèi)容突然冒出，根據(jù)已經(jīng)掌握的知識你完全能夠把握這些提示，并順藤摸瓜進一步深入下去。演講者在查閱資料之前的準備或探索性研究是由一系列活動所構(gòu)成的。","id":""}],"text":"","id":"doxcna2MwOO4G6IOU0ODPAIapmg"},{"type":"heading","attrs":{"level":2},"children":[{"type":"text","text":"規(guī)劃時間","id":""}],"text":"","id":"doxcnqEO2iqqYaqSyoRkCJL5ixf"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"根據(jù)你可以支配的準備時間和演講題目的不同，你要進行的查閱工作也會有很大的差異。建議你為你的準備工作制定一份可行的時間表。如果演講前一天才接到通知，你不可能詳盡地查閱所有相關(guān)文獻，但是可以從如百科全書之類的書中查找比較概括性的資料。如果時間較為充裕，你的準備活動就可以更加深入，先從概括性的書籍當中收集線索，用它們作為指導(dǎo)再尋找其他更加細致、更加具體的資料。跳讀是從頭開始查找資料時最有用的技巧之一。在從圖書館查閱書籍（或為此購買圖書）之前，先迅速瀏覽一遍書目。因為你沒有時間把所有的書都看完，一定要掌握最重要的方法和理論。要掌握要領(lǐng)，先要查看書籍目錄，跳過第一章和最后一章，或者閱讀某一章或一篇文章的第一段和最后一段。記下書中頻繁引用的重要學者和公眾人物的姓名。留意反復(fù)出現(xiàn)的概念和研究項目。不要認為自己必須一字不落地把整個句子讀完。開始瀏覽時，翻找一些綜述或有關(guān)該問題現(xiàn)狀的文章和書籍。這些文章和書籍概括指出該問題目前的思潮，追溯該問題來龍去脈的文章段落也非常有用。這些文章和書籍往往很容易從題目中加以識別。","id":""}],"text":"","id":"doxcnkqQSokuSy8OSgMFKs94ZYN"},{"type":"heading","attrs":{"level":2},"children":[{"type":"text","text":"熟悉用語","id":""}],"text":"","id":"doxcnykmsS0sGI4EqUHTvVT4Hfc"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"熟悉相關(guān)的專業(yè)用語為新題目查找資料就像學習一門新的語言一樣。隨著你逐步展開對題目的研究，你就能夠列出這個過程中所出現(xiàn)的關(guān)鍵詞。比如，在研究職業(yè)女性時，你會發(fā)現(xiàn)自己必須搞清楚“機會均等”“果斷行動”和“相對價值”等之間的區(qū)別。你會注意到如“玻璃天花板”“女強人綜合征”和“粉領(lǐng)工人”等都是關(guān)鍵性的名詞，在談?wù)撃闼鎸Φ膯栴}時這些詞已被廣泛采用。熟悉與演講題目有關(guān)的語言隨著研究的展開而變得不可或缺，因為你在瀏覽文獻時要查找這些關(guān)鍵詞。當然，如果你熟悉的人群中有人對你要演講的項目非常了解，那么請教他們就再好不過了?！蛑苯酉蛩苏埥?,"id":""}],"text":"","id":"doxcnE4uEIQKaEYSaKUw8o7ha9f"},{"type":"heading","attrs":{"level":2},"children":[{"type":"text","text":"請教他人","id":""}],"text":"","id":"doxcn8WgOYOocS08ikrK4xr1m9c"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"你的朋友、家人、同事都可以成為信息渠道。在你根據(jù)演講題目組織整理自己的思路時，先和那些自己每天接觸的人們談一談。你可能會喜出望外地發(fā)現(xiàn)有人對你要講的題目非常在行。在大多數(shù)情況下，這些人告訴你的情況是他們自己的觀察和體驗，在書本中是無法找到的。隨便和幾位朋友交談一番，你就會驚喜地發(fā)現(xiàn)懂了很多自己原來不知道的知識。在向他人請教的過程中，有幾種人你要主要考慮。","id":""}],"text":"","id":"doxcnosQMs4S8QmEoKEy6FMjfpb"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"1.教師。任何水平的教育者往往都是平易近人的專家。傳播知識和信息是他們的本職工作。如果你不知道應(yīng)該向哪位專家咨詢，可以打電話詢問適當?shù)脑合祷驅(qū)W校。他們會推薦你請教某位取得本領(lǐng)域研究成果的專家。","id":""}],"text":"","id":"doxcnO6KAOiCQWEeuUWFusfyEns"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"2.政府相關(guān)部門。因為政府擁有的資源非常豐富，如果找到合適的部門詢問，相信他們會認真地幫助你。","id":""}],"text":"","id":"doxcnoykkqI4gAS2oEr78qPvv0d"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"3.獨立機構(gòu)和特殊利益集團","id":""}],"text":"","id":"doxcnqGWmMUIaa2Wag5t0OsnKPf"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"像一些專業(yè)性協(xié)會和團體也是最佳信息渠道。要注意這些團體看問題的角度往往是有局限性的?？梢韵蛞恍┆毩⑿缘臋C構(gòu)、協(xié)會、特殊利益集團請教，但是要根據(jù)你所了解的客觀標準權(quán)衡自己聽到的答復(fù)?？赡艿脑挘稍L與你的立場不同的專家，尤其是當演講題目有爭議時，更應(yīng)該這樣做。","id":""}],"text":"","id":"doxcn4Os06IcQucAaOGqjQkPj5d"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"另外要注意的是，法官、運動員、商業(yè)人士、警官、醫(yī)生、會計師等都是專家，如果你不認識某個特定領(lǐng)域的任何人，看看是否可以通過同事或朋友介紹結(jié)識一位相關(guān)人一。如果無法建立這和聯(lián)系，隨時留意報紙一提到的人物。如果他們曾經(jīng)接受過采訪，那么可能也愿意再回答一些其他問題。","id":""}],"text":"","id":"doxcnIyey6y6W8KQeyQgT1WiNHb"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"除了請教身邊的人以外，還可以采訪一些相關(guān)領(lǐng)域的專家。","id":""}],"text":"","id":"doxcnY2Giq0mC4MiAKwOroqLSXd"},{"type":"heading","attrs":{"level":2},"children":[{"type":"text","text":"收集材料","id":""}],"text":"","id":"doxcnQ2MQs6AiYsikyhDRwZUwsb"},{"type":"heading","attrs":{"level":3},"children":[{"type":"text","text":"直接材料","id":""}],"text":"","id":"doxcnAUwACqouyEIMWAYGj1vcFb"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"從現(xiàn)實生活中得到直接材料。這是演講者在生活、工作、勞動、學習及其他社會活動中所見所聞、所思所感的材料，也就是演講者自身通過對社會生活的觀察、體驗、感受和調(diào)查研究所得到的第一手材料，這是最重要的材料來源。社會實踐是我們獲取直接材料的源泉。《從外國人的名片談起》這篇演講，就是演講者在生活中看到外國人的名片，看到了外國人的實際能力，也看到了我國一些人的實際能力等真實材料后產(chǎn)生的，講出后自然生動感人。","id":""}],"text":"","id":"doxcn4KiO4m6kIIkUwLvvQGJpMj"},{"type":"heading","attrs":{"level":3},"children":[{"type":"text","text":"間接材料","id":""}],"text":"","id":"doxcnsSmC2eUuWWW6qUoQurAPPb"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"從書本或各種媒體中獲得間接材料。這是演講者從報刊、書籍、文獻、廣播電視上得到的材料，可稱為第二手材料。演講者由于時間和空間的限制，不可能事事處處都親自觀察體驗，不可能每種知識都從親身體驗中得來，書籍是前人的經(jīng)驗總結(jié)，而廣播電視傳播的也是他人的親身經(jīng)歷所得。所以，必須拓寬材料來源，獲取大量的間接材料。間接材料的收集也是占有材料的重要手段之一。魯迅的演講《魏晉風度及文章與藥及酒之關(guān)系》，就是靠大量的古代歷史、政治、軍事理論、醫(yī)學等多方面的間接材料表現(xiàn)主題的。","id":""}],"text":"","id":"doxcnwcggM8U0aE6CQ94A5unbZd"},{"type":"heading","attrs":{"level":3},"children":[{"type":"text","text":"創(chuàng)建材料","id":""}],"text":"","id":"doxcnaywckCAIci2c4NPGtjU5Rf"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"分析研究獲取創(chuàng)建材料。這是演講者在獲得大量直接材料和間接材料的基礎(chǔ)上，經(jīng)過歸納、分析、研究所得出的新材料，是一個演講者智慧的結(jié)晶。這常常和直接材料、間接材料一起綜合運用于演講之中。","id":""}],"text":"","id":"doxcnWAAOysOOOgg2kZ6O179ywb"},{"type":"heading","attrs":{"level":2},"children":[{"type":"text","text":"篩選材料","id":""}],"text":"","id":"doxcnoOK2WEEciYSwopmGLOvaSh"},{"type":"heading","attrs":{"level":3},"children":[{"type":"text","text":"幽默","id":""}],"text":"","id":"doxcnqcEOMIss4m6YqueXRnfDJf"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"演講要想引起聽眾的興趣就要選用新穎的、生動有趣的、寓意深刻的材料。吸引聽眾的有趣材料是演講的調(diào)味品，適當?shù)厥褂迷溨C幽默的材料將在吸引聽眾方面起到重要的作用。它可以幫助你消除和聽眾之間的緊張感，委婉地表達自己的意見，巧妙地解除窘境，甚至可以出奇制勝。","id":""}],"text":"","id":"doxcngcCku8cWgSKAUlSvdZEHaf"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"在演講開始時使用幽默藝術(shù)，可以打開沉悶的局面，縮小演講者和聽眾之間的距離。","id":""}],"text":"","id":"doxcnWk6eEq6K8Yw8ySeS7ufLMb"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"一個美國青年演講的開場白，運用了幽默藝術(shù)：“朋友們，我把自己出賣一下，我叫德克，不過我并不是得克薩斯州的人”，這風趣的開場白，一下子使他和聽眾融合在一起了。愛迪生在向公眾講述他小時候被列車管理員拽聾了耳朵時，不無幽默地說：“我真得謝謝那位先生，他終于使我清靜了下來，不必堵著耳朵搞實驗了?！?,"id":""}],"text":"","id":"doxcnguAiYYEYWYuseCPKo4WIbh"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"使用給聽眾設(shè)懸念的辦法，也能增加演說的趣味性。演說者可根據(jù)聽眾的心理，在演說中提出問題，然后解答問題，使聽眾的思路和注意力自始至終跟著演說者的思路走。","id":""}],"text":"","id":"doxcnCi82cca2sYKYy08CYXo6bg"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"據(jù)說清朝大臣曾國藩當年統(tǒng)率大軍鎮(zhèn)壓太平天國起義，連吃敗仗。他手下的文官起草呈報皇上的戰(zhàn)報上不得不寫上“屢戰(zhàn)屢敗”。曾國藩一看不滿意，把順序改為“屢敗屢戰(zhàn)”，其意味由連吃敗仗變成了浴血奮戰(zhàn)的決心和勇氣，豈不妙哉？古代有位士人外出游山，來到一個寺院，引發(fā)詩興，吟誦唐朝詩人李涉的詩《登山》：“終日昏昏醉夢間，忽聞春盡強登山。因過竹院逢僧話，又得浮生半日閑?！辈辉脒@位士子和住寺和尚才說了幾句話，就發(fā)覺他不像個出家人，俗氣得很。因話不投機，心中煩悶，這士人將詩句順序顛倒，念成：“又得浮生半日閑，忽聞春盡強登山。因過竹院逢僧話，終日昏昏醉夢間?！北緛硎且皇妆憩F(xiàn)春天游山快意的詩，經(jīng)這一改變詩句順序，變成諷刺出家人談吐枯燥，令人昏昏欲睡了。","id":""}],"text":"","id":"doxcn8GEKU4yMauKqkT6Eu5memf"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"為什么同樣的詞句，只是改變了一下順序，就顯得別出心裁呢？因為那種陳詞濫調(diào)人們聽得太多了，單調(diào)和呆板的形式總是刺激人腦的某一點，毫無變化，容易使人困倦和厭煩，還談什么吸引人們的注意和興趣呢？","id":""}],"text":"","id":"doxcnuYk2oyGM4weCyGw8O0wYTc"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"所以，如果演說者演講的內(nèi)容不夠新穎，材料也不是幽默有趣，那他可以試試改換說話方式，也能收到良好的效果。","id":""}],"text":"","id":"doxcn6qAmyA8Q4AccOg5M54HgIc"},{"type":"heading","attrs":{"level":3},"children":[{"type":"text","text":"精練","id":""}],"text":"","id":"doxcn6WOcQcE0IUkEeYMzWSYaZf"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"演講材料選擇的大致范圍確定以后，還要注意選擇精練的演講材料。除了選材要真實、準確，一般來講，選擇精練材料還要遵循一定的標準：選材要緊緊圍繞主題，選擇新穎的、典型的材料，所選材料最好還要有針對性。","id":""}],"text":"","id":"doxcnm6uOgawg8OYc6smp1gEMqg"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"選材要緊緊圍繞主題主題是選材的依據(jù)。選擇材料必須緊緊圍繞主題，選擇材料時必須考慮它能否有力地支持主題或為主題服務(wù)，否則，再生動的材料也不能用。即堅持這樣一條原則：凡是能突出、烘托主題的材料就選用，否則就舍棄。能夠有力支持主題的材料一般包括：演講者自己受感動的材料；演講者親身實踐證明了的材料；聽眾感興趣的材料等。在公元前44年，古羅馬的布魯圖斯等人說愷撒大帝是暴君、有野心。愷撒的重臣安東尼為了駁斥他們的詭辯，在愷撒的葬禮上為愷撒做了辯護，在辯護詞中，選擇了這樣三個材料：","id":""}],"text":"","id":"doxcn4W2YQuuIuOiYoelxCSpZUM"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"“他從前曾獲勝邊疆，所得的財帛都歸入國庫……”（這不是私心，而是公心。）","id":""}],"text":"","id":"doxcn8kg82UA6k2GoyS2WhbEoZG"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"“他聽到窮人的呼喚，也曾經(jīng)流下淚來?！埃ㄟ@不是暴君，應(yīng)是富有同情心的好君主。）","id":""}],"text":"","id":"doxcnYga0Iu2Cieawq6aiToAILc"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"“那天過節(jié)時，你們眼睜睜地看著，我三次以皇冠勸他登基，他三次拒絕?！保ㄟ@不是野心，而是虛心。）","id":""}],"text":"","id":"doxcnc0OwCo4EwqqOwffnaLvgfe"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"這些材料都緊扣主題，直接支持和證明了自己的觀點，從而產(chǎn)生了無可辯駁的說服力。","id":""}],"text":"","id":"doxcn0wuMiE8iAgYeAHAy2n7q8f"},{"type":"heading","attrs":{"level":3},"children":[{"type":"text","text":"典型","id":""}],"text":"","id":"doxcnC8KCIsQeKAmEg3YcOTSMJg"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"典型材料是指那些最鮮明、最有代表性、最能反映事物本質(zhì)、體現(xiàn)演講主題的材料。只有這樣的材料才能以一當十、以小見大。選擇有針對性的材料演講者在服從主題的前提下，選材還要有針對性。演講者從聽眾需要出發(fā)，有針對性地選擇材料，在組織和選取材料時，“因地制宜，因人施講”，這樣才能達到曉之以理、動之以情的效果，才能喚起聽眾的熱情和興趣。這種針對性包括：","id":""}],"text":"","id":"doxcnKk4YuOm82OGmqE5mh82h8b"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"1、要針對不同場合、不同聽眾的具體特點、興趣和愛好選擇使用不同的材料。","id":""}],"text":"","id":"doxcn8aGa4umA0CICQkcGZv8tHT"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"2、要針對聽眾的文化程度，把材料具體化、形象化，多選擇聽眾能看到、聽到、感覺到的材料。","id":""}],"text":"","id":"doxcnoyGO0QQE0qQi6tiYuHCPIb"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"3、要選擇符合聽眾心理和要求的材料，盡量使這些材料和聽眾的切身利益結(jié)合起來。","id":""}],"text":"","id":"doxcn60CeWeekMemw6jkVfYhZff"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"4、要選擇那些能給聽眾指明方向、能夠教給聽眾行動的手段和方法的材料。","id":""}],"text":"","id":"doxcnE0k4gIC8K2G0uceoPPrV5g"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"5、要選擇那些正確、準確、科學性強的材料，使聽眾相信和服從。","id":""}],"text":"","id":"doxcnyOMi6oyOqm6sIH6uw5omPd"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"6、要根據(jù)自身的特點，選取那些自己熟悉的、適合自己身份的材料，這樣才能將主題表達得充分而深刻。在演講時才能胸有成竹，具有說服力。","id":""}],"text":"","id":"doxcnC2Ec4og2i0iCiMFtJC8uTf"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"演講材料的收集和選擇是一個問題的兩個方面，二者相輔相成，缺一不可。雖有先后之分，卻無輕重之說。對此，演講者應(yīng)該切實地重視起來。","id":""}],"text":"","id":"doxcnIoaGGyKEAyOS2hY1Rjxs7b"},{"type":"heading","attrs":{"level":1},"children":[{"type":"text","text":"寫演講稿","id":""}],"text":"","id":"doxcnI60cuauiSC0sgB4RRDmlQb"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"好的演講一定有好的演講稿。語言對思維本身非常重要。思想和語言是緊密相關(guān)的。","id":""}],"text":"","id":"doxcn0aCoaWUAm8SgYtifsymUlb"},{"type":"heading","attrs":{"level":2},"children":[{"type":"text","text":"整理要點","id":""}],"text":"","id":"doxcnKEkMUYisCAWyc5bNXPSbNK"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"你可以采用許多不同的辦法進行組織整理要點，選擇適合自己的一種或幾種方式，加以組合，起決定作用的可以是視覺效果或者演講內(nèi)容。","id":""}],"text":"","id":"doxcnWOKcY6cCCIAoALgisT0FWd"},{"type":"heading","attrs":{"level":3},"children":[{"type":"text","text":"提綱","id":""}],"text":"","id":"doxcnMsKmkMGGky4EuqJoIQq2te"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"組織演講內(nèi)容最傳統(tǒng)的辦法是采用階梯形的、縮格提綱的格式。但是在確定提綱的時候不要自我局限，認為只能用正式的、完整的句子列出提綱。用完整的句子列出提綱對你清楚表達要點和分要點很關(guān)鍵，但是運用主題提綱這種比較靈活的形式會更有好處。","id":""}],"text":"","id":"doxcnokuE4sQaIgEQkDCBr8A82c"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"因為你可能會嘗試采用不同的辦法整理思路，因此不要把時間浪費在措辭或格式上。以不同的方式對各項內(nèi)容加以整理，使得它們能夠和諧地組織起來，直到發(fā)現(xiàn)一種緊湊而清晰明了的結(jié)構(gòu)為止。","id":""}],"text":"","id":"doxcnWU262WYUkeGySObkWILIVc"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"在大部分常用的提綱列法中，要點都是用羅馬數(shù)字標出來的，而且都有同等的縮進量，以便與頁面對齊。次級要點（要點的構(gòu)成部分）都是用大寫字母標明的，而且也是同等量縮進，以便彼此對齊。除開這些以外，還可能會出現(xiàn)次次級要點，甚至還有次次次級要點。例如：","id":""}],"text":"","id":"doxcnoYgIwUo4WayUcLeh26Qpsg"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"I.要點","id":""}],"text":"","id":"doxcnsOSA2CICE44OKStFnLzAHh"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"A．次級要點","id":""}],"text":"","id":"doxcnwAEScsku8sEaEpg725Tv5d"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"B．次級要點","id":""}],"text":"","id":"doxcnMg4KkQWy0Qgu6UwN5KWkwf"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"1．次次級要點","id":""}],"text":"","id":"doxcnqi84cUAsggCceQIvp36Juh"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"2．次次級要點","id":""}],"text":"","id":"doxcnk2WeSiukUMUqwLVDNkgjEg"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"a.次次次級要點","id":""}],"text":"","id":"doxcnaCKwuWCeK848esmSl6Bh8b"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"b.次次次級要點","id":""}],"text":"","id":"doxcn42Uywk0aW2wqkfyPpiia9U"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"II．要點","id":""}],"text":"","id":"doxcnkAqmGwQk8aMCkYefKYwSGh"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"A．次級要點","id":""}],"text":"","id":"doxcnSQ4kqc0u6wMW4LoX6fcafh"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"1．次次級要點","id":""}],"text":"","id":"doxcn22IIuekI6M2ekHUwBoFHjg"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"2．次次級要點","id":""}],"text":"","id":"doxcnsWAg0geCiOGsufEF2C8jeb"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"B．次級要點","id":""}],"text":"","id":"doxcn02UeyQkWCk0ectXeozvezg"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"這個提綱清晰可見的框架，清楚表明演講的各個概念之間的相互關(guān)系。最重要的概念（要點）處在最左邊，較不重要的概念（次級要點、次次級要點等）不斷向右靠近。這個模式表示出整個演講的結(jié)構(gòu)。","id":""}],"text":"","id":"doxcnqsCa0SckAmIO2ZqzrMb0oe"},{"type":"heading","attrs":{"level":3},"children":[{"type":"text","text":"概念圖","id":""}],"text":"","id":"doxcnYecggIyikGwwc1Wv0u3Klg"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"概念圖是一種理清思路的方式，通過它可以直觀表示某些概念之間的相互關(guān)系。你可以按照其基本形式很快繪制簡單的圖表，用中間標有說明的圓圈或方框表示，再用線把它們連起來。","id":""}],"text":"","id":"doxcnguSEYOQqemwQYrgTTvokog"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"從你的核心想法，你的主題入手，在一張紙的中間畫圓圈或方框。然后利用整理的想法對其加以擴展，圍繞主題寫出幾個要點，留出足夠的空白以備將來補充分要點。圍繞你最初的想法會出現(xiàn)若干新想法；把腦海中產(chǎn)生的新想法寫下來，用線將相關(guān)的要點連起來。","id":""}],"text":"","id":"doxcnOwMSWKYKe8iMTJr99DmAnq"},{"type":"image","attrs":{"height":852,"note":[{"type":"text","text":"概念圖","id":""}],"url":"https://p3.douyinpic.com/large/tos-cn-i-qvj2lq49k0/3d2d858566b74d058c8a56707b8da4f5","width":1144},"text":"","id":"doxcnamaCGyyuCCmQwbTkQppHHe"},{"type":"heading","attrs":{"level":2},"children":[{"type":"text","text":"內(nèi)容特性","id":""}],"text":"","id":"doxcnga4qCqKaYgACYcMHFNDdZc"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"演講稿一般以口語的形式出現(xiàn)，因此和其他語言形式相比，它具有自身獨特的個性。一、通俗平易演講既然是一種口語表達形式，那么，它一定是人們?nèi)粘Ｉ钪衅毡榈?、通俗而平易的語言。寫演講稿不同于一般的書面文章，要使用口語化、個性化、規(guī)范化的語言。","id":""}],"text":"","id":"doxcnqWsEqKCAsCusmJZHgAOggb"},{"type":"heading","attrs":{"level":3},"children":[{"type":"text","text":"口語化","id":""}],"text":"","id":"doxcnwMGmooWUGI2OYNI1lbjhYH"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"首先，演講稿是用于演講的，演講的語言必須口語化?？谡Z具有豐富多變的特點。它不僅有聲有意，而且還有語音的輕重、語調(diào)的高低、語氣的變化、停頓的長短、速度的快慢等特點，這些因素的結(jié)合，才能起到有效傳遞信息的作用。而且口語講起來上口，聽起來入耳、易記。演講是用自己的語言，講出自己的思想，體現(xiàn)出自己的個性風格。個性化的語言是一個人思想、學識、閱歷、才華、性格、氣質(zhì)以及語言修養(yǎng)的表現(xiàn)。只有運用有個性的、有風格的語言，演講才能精彩感人。因此，我們必須在語言上下工夫。美國影星亞倫·亞達對包括她女兒在內(nèi)的大學畢業(yè)生們講道：“做人要伶俐，但你要記?。褐腔劭倓儆诹胬?。智慧難得，卻不要因此而灰心。尋求智慧需要時間。”這些語言樸實可親，情真意切，更包含著豐富的人生經(jīng)驗。","id":""}],"text":"","id":"doxcnyoaM4mw0QwYQ0YIpnKOgoh"},{"type":"heading","attrs":{"level":3},"children":[{"type":"text","text":"準確簡潔","id":""}],"text":"","id":"doxcn28kK2uUcWEQEffJbZxwOFM"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"演講是向大眾傳播自己觀點、主張的一種語言形式，因此，演講要使用準確、簡潔、規(guī)范化的語言。","id":""}],"text":"","id":"doxcnKS6MagkG0QcA0xSb6ohFQq"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"準確要求演講語言要清晰、確切地表達所要講述的思想和事實，能揭示事物的本質(zhì)和聯(lián)系。它要求我們在寫作演講稿時要仔細地推敲，準確地使用概念，讓自己的表達更加準確和簡潔。","id":""}],"text":"","id":"doxcnkiaKOwq8kWKWCaPUVT4TOg"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"簡潔，就是用最少的字句，準確、完整地表達出所要陳述的思想內(nèi)容。恩格斯說：“言簡意賅的句子，一經(jīng)了解就能常常記住，變成口語；而這是冗長的論述絕對做不到的?！?,"id":""}],"text":"","id":"doxcnqSSMuk640wuYI35kpOZk2b"},{"type":"heading","attrs":{"level":3},"children":[{"type":"text","text":"形象生動","id":""}],"text":"","id":"doxcnOquWaIKiSoSWLcsGWOXRnY"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"語言大師老舍先生說過：“我們最好的思想，最深厚的感情，只能被最美妙的語言表達出來。若是表達不出，誰能知道那思想與感情好成什么樣呢？這是無可分離的、統(tǒng)一的東西?！边@里所說的“最美妙的語言”，就是指形象生動的語言。形象生動的語言可以把抽象的、深奧的理論具體化、淺顯化，變得繪聲繪色，使聽眾容易接受并得到啟示；形象生動的語言可以給聽眾逼真的印象，從而感染和打動聽眾；形象生動的語言可以直接作用于聽眾的視覺、聽覺，可以代替顏色、聲音、形狀和氣味而作用于聽眾的第一信號系統(tǒng)。只有使用形象生動的語言，才能使演講產(chǎn)生強大的說服力，才能準確形象地闡述真理，栩栩如生地描述事物，才能激發(fā)起聽眾投身實踐的熱情。這是林肯《在葛底斯堡國家烈士公墓落成典禮上的演說》中的一段話：“……雙方念同一本《圣經(jīng)》，向同一上帝祈禱，每一方都祈求上帝反對另一方，有人竟敢要求公正的上帝幫助他自己從別人臉上的汗水中榨取面包，這可能會使人覺得不可思議?！?，如果上帝的旨意是要戰(zhàn)爭下去，直到奴隸們用二百五十年來無報酬的勞苦所積累起來的一切財富都化為灰燼，直到鞭子抽出來的每一滴血都要用刀砍出來的另一滴血來償還，那么三千年前人們說過的一句話，我們也還必須重說一遍：『上帝的裁判總是正確和正義的。』","id":""}],"text":"","id":"doxcnu8oooeeieq8KyaWPsxqPod"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"這樣的語言多么形象生動、多么感人！難怪當時在場的記者注意到，聽后許多人的眼眶濕潤了。對于一些人來說，這是喚醒他復(fù)仇的怒吼；而對于另一些人來說，它卻是一種非常誠懇的祝福和祈禱。這就是語言形象生動的力量。那么，怎樣才能使演講語言顯得形象生動呢？主要從以下幾方面入手：第一，使用形象化的語言；第二，使用幽默詼諧的語言；第三，善用語言的修辭手段，如比喻、排比、設(shè)問和反問、反語引用、感嘆等；第四，使用多變的句式，如長句與短句、口語句與文言句、整句和散句等配合使用。此外，還要注意使用規(guī)范化的語言。在中國，必須使用“以北京語音作為標準音，以北方話為基礎(chǔ)方言，以典范的現(xiàn)代白話文著作為語法規(guī)范”的現(xiàn)代普通話作為標準的口語語言。這是我們寫作演講稿和發(fā)表演講時必須遵循的原則之一。","id":""}],"text":"","id":"doxcnocu4Yo8iQqocyqC3VoBgzc"},{"type":"heading","attrs":{"level":1},"children":[{"type":"text","text":"演講方式","id":""}],"text":"","id":"doxcnsMeaoMEcUwgW8jRPFvTkMg"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"演講共有四種基本的演講方式：1）照著手稿逐字逐句地念；2）把背誦好的文本朗讀出來；3）臨場發(fā)揮；4）即席演講。","id":""}],"text":"","id":"doxcnmOO6CS84mewkYVnj686Lzg"},{"type":"heading","attrs":{"level":2},"children":[{"type":"text","text":"照稿讀","id":""}],"text":"","id":"doxcnA4ak0e8weQE2I95W3wA0Ic"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"有些演講必須得逐字逐句地念出來，而且必須根據(jù)仔細準備好的講稿認真地讀出來。這樣的例子包括教皇的宗教宣言、工程師給一次專家會議的報告，或者是總統(tǒng)給國會的信息。在這樣的情形當中，絕對準確性是必須的。這樣的演講，每一個字都會被媒體、同事，也許是敵人嚴加分析。在總統(tǒng)的例子當中，措辭表達錯誤會引起國際糾紛。","id":""}],"text":"","id":"doxcnu6amCOsqyWqmqSmWIoiAJd"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"時機也可能是講稿演講中的一個因素。今天的政治宣傳活動當中，有很多是通過無線電和電視播放出來的。如果候選人購買一分鐘的廣告，而且為此付出很大一筆錢，這一分鐘的演講必須非常準確。","id":""}],"text":"","id":"doxcnGiGw2qkgaqMuuvIFtLHl3a"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"雖然看起來很容易，但是，根據(jù)講稿宣讀演講也要求有很高的技巧。有些人做得很好。他們的文字“就好象是當場發(fā)揮出來的，具有很強的生命力”。而另外一些人每次都會把好端端的一篇演講給遭塌掉。他們的聲音聽起來沒有力量，沒有日常口語的氣氛，而是顯得木呆呆的，有人造和勉強的意思。他們在一些字眼上猶豫不決，在一些錯誤的地方停頓，讀得太快或太慢，說話的聲音單調(diào)，一口氣讀完演講，中間根本都不看看自己的聽眾。簡要地說，他們造成的結(jié)果是讀演講給聽眾聽，而不是跟聽眾談話。","id":""}],"text":"","id":"doxcnag0OiE4KsYmE8BIoHubHAh"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"在當前的一批公眾人物當中，沒有人比德克薩斯州的前任州長安娜·理查茨更善于回避這些問題的。通過多年的練習，她掌握了聽上去自然流暢的演講技巧，能夠傳達出濃厚的情感，哪怕在她逐字逐句地宣讀演講的時候。你可以從她1996年至芭芭拉·喬丹的挽辭選段中聽出來。她在休斯頓美好希望傳教士施洗者教堂前的1，500名聽眾面前發(fā)表演講，以動人的言辭回顧了喬丹的一生和成就。她直接與聽眾交流，就好象在跟一小群朋友進行非正式的談話一樣。","id":""}],"text":"","id":"doxcnq8E2SUgaYic2kDq0ZbNMIg"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"如果你處在必須照著手稿宣讀演講的情形當中，應(yīng)該盡最大努力照著理查茨的樣子做。應(yīng)該多加練習，大聲朗讀，確保演講聽起來很自然。想辦法跟聽眾保持視覺聯(lián)系。確保手稿一眼就能看清楚?？偲饋碚f，要用假定自己是在進行即席演講時的那種直接性和誠實心跟聽眾交流。","id":""}],"text":"","id":"doxcny0kmwIe68Y28DNwdj2ihrk"},{"type":"heading","attrs":{"level":2},"children":[{"type":"text","text":"背誦","id":""}],"text":"","id":"doxcnQACOq4mIq8Ku2TJLTWuA6f"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"在很多傳奇般的演講人物當中，最讓我們驚奇的，就是他們能夠把極長和極復(fù)雜的演講完全根據(jù)回憶表達出來。如今，除開極短的演講是憑記憶背誦出來的以外，一般不習慣再這么做了。可以憑記憶背誦的短篇演講包括祝酒辭、祝賀致詞、歡迎詞、引薦用語和這一類的話。","id":""}],"text":"","id":"doxcnkkaiWuQc6ss8s5esEBycPh"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"如果你在發(fā)表這一類的演講，并希望能夠記憶下來，那你一定要盡全力記下來。但是，你一定要背得滾瓜爛熟，這樣你就有機會跟聽眾保持在交流水平上，而不是盡想著把要說的話背出來。望著天花板或者盯著窗外看，希望能夠回憶出演講辭的演講人，跟照著手稿讀的演講人并沒有什么差別。","id":""}],"text":"","id":"doxcnuwyoCEeKeYq2YpDXkDhaGg"},{"type":"heading","attrs":{"level":2},"children":[{"type":"text","text":"臨場發(fā)揮","id":""}],"text":"","id":"doxcnSqsmyAC0kosoOqQxHzI8kc"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"臨場發(fā)揮的演講是在沒有準備，或者極少準備的情況下發(fā)表的演講。很少有人選擇做臨場發(fā)揮的演講，但有時候，這樣的事情無法避免。事實上，你一輩子發(fā)表的許多演講都是臨場發(fā)揮的。可能有人臨時請你“說幾句話”，或者，在課堂討論、企業(yè)會議或委員會的報告途中，你想針對前面的演講人說幾句話。","id":""}],"text":"","id":"doxcn2GIA2KgKA6IA0HTdKrjdlb"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"如果出現(xiàn)這樣的情形，不要緊張。沒有人指望你會在這樣的倉促中發(fā)表完美無缺的演講。如果你是在會議中，或者在討論中途，應(yīng)該注意別的演講人都說了些什么。同意和不同意的你都要做一個簡要的記錄。在這個過程當中，你會自動開始整理自己將要說的話，輪到你的時候就不會沒有話說了。","id":""}],"text":"","id":"doxcnKoy2sSsukqssy6zhUsP4Sf"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"每當針對前面的演講人發(fā)表一通言論的時候，都應(yīng)該盡力用四個簡單的步驟表達自己的思想：首先，要說明你將回答的觀點。其次，說明你想表達的觀點。第三，用合適的統(tǒng)計數(shù)字、例子或證詞來支持自己的觀點。第四，總結(jié)自己的觀點。這個四步驟方法會幫助你很快和清晰地組織好自己的思想。","id":""}],"text":"","id":"doxcnYO8emcaKs2QMWeuHMjtehg"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"如果時間允許，用一張紙把自己想說的話用大綱形式很快寫出來，之后才站起來講話。利用起草正式演講提綱的同樣的方法迅速寫下關(guān)鍵的詞或短語。這能幫助你想起自己想說的話，不會使自己處在嘟嘟噥噥說不出一句話來的處境里。","id":""}],"text":"","id":"doxcnUAmgAA0A8m6Eq4WmnfTrng"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"在很多情況下，你會有能力在不離開座位的情況下坐著發(fā)表非正式的演講。但是，如果情形要求你走上講臺去發(fā)表演講，那就應(yīng)該從容不迫地走上去，深吸一口氣（不要讓人看見），與聽眾保持視覺接觸，然后開始講話。不管自己內(nèi)心里有多緊張，都應(yīng)該盡力顯得鎮(zhèn)定自若，從外表看上去十分自信的樣子。","id":""}],"text":"","id":"doxcn48ake4KUUieQmUgMKtpCde"},{"type":"heading","attrs":{"level":2},"children":[{"type":"text","text":"即席演講","id":""}],"text":"","id":"doxcn84IewCIQEYWG0weFdKHPZe"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"按照流行的字面意義，“即席演講”意思跟“臨場發(fā)揮”演講是一樣的。但是，從技術(shù)上說，這兩種演講是不同的。跟完全屬于即興演講的臨場發(fā)揮不一樣的是，即席演講是經(jīng)過了仔細準備的，而且進行過事先練習。進行演講的時候，即席演講人只利用少數(shù)幾個筆記或演講提綱來刺激自己的記憶（見第十章）。嚴格的措辭是在演講的時候臨時選擇的。","id":""}],"text":"","id":"doxcncyak48QME2CQiUd6fwjBzd"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"這并沒有聽起來那么難做。一旦有了提綱（或筆記），而且也知道將會談到什么主題，而且知道順序，你就能夠開始練習演講了。每次進行這樣的演講時，用詞都會稍稍有點不同。當你反復(fù)練習的時候，表達各個部分的最好的辦法就會自己跑出來，然后牢牢地留在你的腦海里。","id":""}],"text":"","id":"doxcn4CEoK4aM8YwaCcibtjZ3ng"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"即席方法有很多優(yōu)點。它使演講人能夠更準確地控制自己的思路和語言，比臨場發(fā)揮稍微容易一些。它能提供更大的自發(fā)性和直接性，這與根據(jù)回憶或者完全根據(jù)手稿演講強一些，而且這個方法還可用于眾多的場合。它還鼓勵演講人使用聽眾比較喜歡的日常談話氣氛?！罢勗挌夥铡币馑际钦f，不管一個演講預(yù)演了多少次，在聽眾聽起來總像是隨口說出來的。當你進行即席演講時，而且做了合適的準備的話，你會對自己的思想有全面的控制，但是，你又并不會完全受到演講手稿的約束。你可以自由地建立視覺接觸，可以自然地做手勢，可以集中精力與聽眾交談，而不是向他們宣布什么東西。","id":""}],"text":"","id":"doxcnyw2oeG00GQeMicb3gc2Ijd"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"即席演講是提前準備好的演講，但是，實際的用語是在演講的時候臨時選擇的。這使演講人能夠與聽眾保持更強的視覺接觸，進行更直接的表達，比照著手稿念強得多。","id":""}],"text":"","id":"doxcn4I8k422SG0gmAAwtsQeJib"},{"type":"heading","attrs":{"level":1},"children":[{"type":"text","text":"聲音管理","id":""}],"text":"","id":"doxcnaWmsscWaoa2208BmJKQtre"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"不管你的嗓音屬于哪一類，你都可以肯定自己的嗓音是獨特的。因為沒有哪兩個人的生理結(jié)構(gòu)是一模一樣的，因此，也沒有哪兩個人的嗓音完全是一模一樣的。人類的嗓音是通過一系列復(fù)雜的步驟產(chǎn)生的，先從肺部呼出空氣開始。（大家試著一邊呼入氣體一邊說聽得清楚的話，看看會有什么事情發(fā)生。）空氣呼出的時候，會經(jīng)過喉頭（或聲腔），空氣在這里受到震動，并發(fā)出聲音。這個聲音經(jīng)過咽喉、口腔和鼻腔的時候會被放大和修正，引起共鳴。最后，共鳴聲通過舌頭、嘴唇、牙齒和上腭的調(diào)節(jié)而形成元音及輔音。結(jié)果產(chǎn)生的聲音合并成了單詞和句子。","id":""}],"text":"","id":"doxcngcw0QsqkcOoEjDCUqZHdIU"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"經(jīng)由這個生理過程產(chǎn)生的聲音會極大影響演講的成功與否。人有一副金嗓子當然是寶貴的財富，但是，沒有金嗓子也能對付。歷史上最著名的一些演講人都只有很普通的嗓子。亞伯拉罕·林肯的嗓音尖厲刺耳，溫斯頓·邱吉爾有輕微的口齒不清和嚴重的口吃，威廉·羅杰斯說話有很重的鼻音。但是，跟他們一樣，你也可以克服天生的劣勢，把自己的嗓音發(fā)揮到極致。如果你說話的聲音太輕，讓人聽不清楚，或者經(jīng)常說不出話來，或者跟機關(guān)槍一樣吐出一連串的字眼，或者慢騰騰地說話，就跟報雜貨單一樣，那你的演講一定會失敗。邱吉爾和羅杰斯都學會了控制他們的聲音。你也可以做到的。","id":""}],"text":"","id":"doxcn6WEMQCyCEqSAey1j7H9pXe"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"你可以學會控制的聲音方面的內(nèi)容包括音量、音高、頻率、停頓、變化、發(fā)音、吐詞和方言。","id":""}],"text":"","id":"doxcn4yomOoGEeCI2chHnzdI4Eg"},{"type":"heading","attrs":{"level":2},"children":[{"type":"text","text":"音量","id":""}],"text":"","id":"doxcnmWC2acq2iyC6SUyCbpDZXg"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"曾有一個時候，強有力的嗓音是一個成功的演講人必不可少的基本要求。今天，電子擴音器使得最微弱的聲音也可以在任何一個背景下被聽眾聽到。但是，在教室里，大家會在不用麥克風的情景下發(fā)表演講。如果是這種情況，大家應(yīng)該記得根據(jù)教室的音響效果、聽眾規(guī)模和背景噪音的程度調(diào)整自己的音量。如果說話的聲音太大，聽眾會覺得你這個人很粗野。如果聲音太小，聽眾會聽不懂你說的話。請記住，你自己的嗓音在你聽起來，總是比在別人聽起來大一些。演講開始不久之后，應(yīng)該迅速看一下離你最遠的人。如果他們露出困惑的表情，或者在欠身前傾，或者以別的方式顯出聽得費勁，那你應(yīng)該調(diào)大音量。","id":""}],"text":"","id":"doxcnmwmSiuwk4WSOacjC9gBGCg"},{"type":"heading","attrs":{"level":2},"children":[{"type":"text","text":"音高","id":""}],"text":"","id":"doxcnOoEG6YaYGi2m4h7QwhUxWa"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"音高是演講人嗓音的高低。聲波震動得越是快，音高就越是高。震動越是慢，音高就越是低。音高區(qū)分鋼琴一端與另一端的鍵發(fā)出來的聲音。","id":""}],"text":"","id":"doxcns6e6iUiCAwcGYxV6CLbEEc"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"在演講中，音高可影響到一個詞或語音的意義。歇洛克·霍爾姆斯發(fā)現(xiàn)了看上去具有決定意義的一條線索時，發(fā)出了一個宣布大獲全勝的“啊”聲，等他發(fā)現(xiàn)這條線索并非決定性的線索時，他又發(fā)出了“啊”的一聲，這兩個啊之間的差別就是其音高不同。如果你大聲念前面的那個句子，你的聲音也許會在第一個啊上面高一些，而在第二個啊上面低一些。","id":""}],"text":"","id":"doxcnMic4yQU8so2ae03HpPVIjg"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"音高的變化稱為變調(diào)。音調(diào)的變化使你的聲音有光澤、熱情和活力。是你聲音的音調(diào)變化，透露出你是在提問還是在做一個陳述，決定你是在說誠心的話，還是在說諷刺人的話。你的變調(diào)還會讓你聽上去是高興或悲傷，憤怒還是歡喜，充滿動力或者燥動不安，緊張還是放松，覺得有趣還是無聊。","id":""}],"text":"","id":"doxcnm66ykO2m464WAxnIDknjMf"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"在日常談話當中，我們憑直覺就會利用音調(diào)變化傳達意義與情緒。不利用音調(diào)變化的人，人們會說他們是在用單調(diào)的口吻說話，而這種口吻已知的唯一功能，就是能夠治好聽眾當中患有失眠癥的人。很少有人用絕對單調(diào)的口吻說話的，很少有人的音高完全沒有變化的，但是，很多人容易落入重復(fù)性的音高模式，這樣的重復(fù)跟音高單調(diào)一樣容易讓人入睡。你可以用錄音機把自己練習的時候說的話錄下來，這樣可以防范自己出現(xiàn)這一類的毛病。如果你所有的句子前后都使用同一種音調(diào)變化模式，不是向上就是向下，那就應(yīng)該想辦法變化一下音高模式，使其適合詞語的意義。跟戒除其他的很多習慣一樣，一開始，這樣做會引起一些不快的感覺，但一定會使你成為更好的演講人。","id":""}],"text":"","id":"doxcn08eQCU8GU6QgaGiYF3g9yh"},{"type":"heading","attrs":{"level":2},"children":[{"type":"text","text":"頻率","id":""}],"text":"","id":"doxcn8iI62waqqmMWcvs7zOuy0e"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"頻率是指一個人說話的速度。美國人說話的頻率一般在每分鐘120到150個字，但是，在有效的演講當中，并沒有規(guī)定的演講頻率。丹尼爾·韋勃斯特講話的速度大約每分鐘90個字，弗蘭克林·羅斯福講話的頻率約為每分鐘110字，約翰·肯尼迪約為每分鐘180字。馬丁·路德·金的“我有一個夢想”演講，開始的時候每分鐘92個字，結(jié)束的時候每分鐘145個字。最佳演講頻率取決于多個因素：演講人的聲帶特質(zhì)、演講人希望營造出來的氣氛、聽眾的構(gòu)成，還有演講情景的本質(zhì)。","id":""}],"text":"","id":"doxcnW4yggiOEaY0EpQnWQEU8CM"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"有兩個明顯的缺陷是應(yīng)該回避的，一是講得太慢，聽眾感到無聊，或講得太快，聽眾完全跟不上演講人的思路。演講新手往往以極快的速度把演講說完。所幸，一旦演講人開始想辦法，這往往是一個比較容易戒除的習慣，但講話速度較慢的人，改正起來就比較難一些了。","id":""}],"text":"","id":"doxcnOukm8qKaoIAyeceYxBY4Ih"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"演講的最佳頻率一部分取決于演講人希望營造的氣氛。如果你希望傳達激水漂流的興奮，也許應(yīng)該以快于常人的速度發(fā)表演講。","id":""}],"text":"","id":"doxcn00UW22sEG66KiSqcdCPn9e"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"在上述兩種情況下，關(guān)鍵是要意識到問題所在，并集中精力來解決它。用錄音機檢查自己講話的速度。特別是要在練習的時候注意自己的演講速度。最后，一定要在演講提綱上寫上提醒自己的演講速度的提醒詞，確保自己在課堂上演講時不會忘記做出必要的調(diào)節(jié)。","id":""}],"text":"","id":"doxcnGYQOwuGye4IamqrS5vBxdc"},{"type":"heading","attrs":{"level":2},"children":[{"type":"text","text":"停頓","id":""}],"text":"","id":"doxcnqaIKCYyw8WU2ot3t5OG9Rb"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"學會如何停頓以及什么時候停頓，這是大部分演講新手面臨的一大難題。哪怕一會兒的沉默，都會跟一個世紀一樣長。但是，等得到更多鎮(zhèn)靜和自信以后，你會發(fā)現(xiàn)停頓是極有用的一個工具。它可以示意一個思想單元的結(jié)束，可以讓一個想法有時間為聽眾所理解，并使一句話的沖擊力發(fā)揮到最佳程度?！昂线m的字眼也許是極有效的，”馬克·吐溫說，“但是，沒有任何一個字眼比時機把握得當?shù)耐ｎD效果更好的?！?,"id":""}],"text":"","id":"doxcnWWysAsYuoQ8icDqMrFze5c"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"馬克·吐溫明白，這里的關(guān)鍵是對時機的把握?！皩σ粋€聽眾來說，”他提醒我們，“停頓應(yīng)該短一些，而對另一個聽眾，時間也許應(yīng)該長一點，而對再另外的一個聽眾，也許還應(yīng)該更長一些?！被仡^看看馬克·吐溫作為一個演講人本身的經(jīng)歷，他說：“當停頓得當?shù)臅r候，效果好極了；如果停頓不當，人們發(fā)出的只是輕輕的大笑，而不是哄笑。”","id":""}],"text":"","id":"doxcnacaowuSSocy6C0N4XVoDjg"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"養(yǎng)成敏銳的時機感，一部分是常識的問題，另一部分是經(jīng)驗的問題。你并不會一開始就把握得極好，但你應(yīng)該堅持練習。多聽成功人士的演講，看看他們是如何利用停頓來調(diào)節(jié)演講節(jié)奏和頻率的。練習演講的時候，也練習一下自己對時機的把握。","id":""}],"text":"","id":"doxcniQkwisUK0cQU8hSz649nKd"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"停頓的時候，確保應(yīng)該在思路單元的末尾進行，而不要在一個想法的中間停頓。要不然，聽眾會跟不上你的思路。最重要的是，不要用“嗯”、“啊”或“呵”之類的口頭禪填補停頓的空白。這些有聲的停頓總會讓人覺得討厭，而且會產(chǎn)生災(zāi)難性的后果。它們不僅僅會使聽眾覺得演講人智力有缺陷，而且也會覺得演講人有欺騙之嫌。","id":""}],"text":"","id":"doxcn8g0aGgOa4WES4i6TBUtBef"},{"type":"heading","attrs":{"level":2},"children":[{"type":"text","text":"嗓音變化","id":""}],"text":"","id":"doxcnIwqkmM4y8k4eYBtZ5iDA4f"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"正如多變是人生的佐料一樣，嗓音變化也是公眾演講中的調(diào)味品。平直、無趣和沒有一點變化的嗓音對演講有致命作用，正如平淡如水、冷漠和沒有變化的日常生活會使人生如同走到盡頭一樣。","id":""}],"text":"","id":"doxcngE64w6cggeQeCenxr9boFf"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"試著讀讀下面的五行幽默詩：","id":""}],"text":"","id":"doxcnCcY8syYgiYioBSBtjI5xp8"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"我跟公爵夫人坐著喝茶。","id":""}],"text":"","id":"doxcn0w8C26SKuQAg0UogI9CdMe"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"事情跟我擔心的一樣可怕：","id":""}],"text":"","id":"doxcnk8OKOkowwGi6QHCj9bTl9f"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"低沉的嘮叨出自她的肚腹，","id":""}],"text":"","id":"doxcnEKYWE228u26MMBq8gWYTJf"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"人人還都以為是我在說話！","id":""}],"text":"","id":"doxcn0kQSEMISmuqEus80PBO36b"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"現(xiàn)在，再來朗誦詹姆斯·喬伊斯的“我整天都在聽海浪的聲音”中的一段：","id":""}],"text":"","id":"doxcnco26w20IcAIs00tlp6lS8g"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"灰色的風，寒冷的風吹向","id":""}],"text":"","id":"doxcnAI2ucmesekEcMRmqqZbGkf"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"我去的地方。","id":""}],"text":"","id":"doxcnmmUywqKoUm8sKIE2YhPLqf"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"我聽到底下很遠的地方","id":""}],"text":"","id":"doxcn2ao66QYA4sW6uYWK9NmSyf"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"發(fā)出水流的聲響。","id":""}],"text":"","id":"doxcnoUsi0cQ4KIKWAHwBC0lxTc"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"整天，整夜，我聽到它們","id":""}],"text":"","id":"doxcn286som6CgoASSgq7d7SYYb"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"來回激蕩。","id":""}],"text":"","id":"doxcnmQoIguW4gUqYCOJ1TIykTf"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"很顯然，你不會用同樣的方法念出上面兩個段落。你會明顯變化說話的頻率、音高、音量，并且會停頓一下，以突出輕松的五行幽默與喬伊斯深重的憂郁之間的差別。發(fā)表演講的時候，你也應(yīng)該用同樣的方法調(diào)節(jié)自己的嗓音，以便交流自己的思想和感情。","id":""}],"text":"","id":"doxcnQ4GYWyciIEIsiOsjTbF85b"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"如何養(yǎng)成活潑和有表現(xiàn)力的嗓音？總起來說，你的責任感和你的交流欲望會幫助你，讓你的聲音跟平時的自發(fā)談話一樣發(fā)出火花。","id":""}],"text":"","id":"doxcnmOMQCsyq2SQaIprvowCNZf"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"對你目前說話的聲音做一個分析，這可以決定哪些方面需要加以改進。把自己演講的聲音錄下來，聽聽是什么效果?？梢栽诩胰恕⑴笥鸦蚴矣衙媲霸囈辉?。可以找老師談一談，看看教師有什么建議。本章后面有一些練習題，可以照著練習一下。聲音的變化是普通談話中的自然的特征。沒有理由不讓它成為你演講中的一個自然特性。","id":""}],"text":"","id":"doxcngSSUgmY8uuGGiO2iohbNue"},{"type":"heading","attrs":{"level":1},"children":[{"type":"text","text":"演講訓練","id":""}],"text":"","id":"doxcnC8imAYg8eI0EABr7iHcmod"},{"type":"heading","attrs":{"level":2},"children":[{"type":"text","text":"聲音訓練","id":""}],"text":"","id":"doxcnyaSOICEOKAggrBkou36YmX"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"有聲語言，是演講的主要表達方式。好的聲音，不僅能準確恰當?shù)乇砬檫_意，而且能聲聲入耳，娓娓動聽。要講究發(fā)聲的方法和技巧，如音準和音變、吐字和歸音、呼吸和換氣、停連和重音、語速和節(jié)奏等。除此之外，還要注意以下幾項訓練：","id":""}],"text":"","id":"doxcnSYqKikqC4G8ogxKuy731Sc"},{"type":"heading","attrs":{"level":3},"children":[{"type":"text","text":"響度","id":""}],"text":"","id":"doxcnoeGWMKCoQaKIwJ2jX6POBf"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"響度是指聲音的大小、高低、強弱的程度。演講者在整個演講過程中，要根據(jù)表達思想感情的需要、會場空間的大小以及聽眾分布等情況，隨時地變化聲音的響度，以達到理想的效果。演講必須有一個合理的響度，才能讓聽眾聽真切、聽清楚。物理學上是用“分貝”來計量的，而在演講中只能靠自己的耳感監(jiān)聽，并從聽眾的反應(yīng)中了解響度的效果，做到及時調(diào)控。","id":""}],"text":"","id":"doxcn08C24UKKiIK4qsFnMg6cOh"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"演講的合理響度，應(yīng)該是使坐在會場里的每一個位置的聽眾，都毫不費力地聽清演講者都毫不費力的聽清演講者的每一句話并且耳感舒服為原則。超過了這個合理的響度，會使人感到刺激、煩躁。","id":""}],"text":"","id":"doxcn2QAK0ei6KQOqaCSRvXLh7g"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"響度要有變化，這與演講對象、演講內(nèi)容、演講環(huán)境等因素有關(guān)，也要同思想感情的變化相一致。切不可正在怒?？駶愕睾魢[，驟然就變成小溪流水般地清唱。為喚起聽眾聽講的注意力，要做到：低而不虛，沉而不濁，聲音強弱，錯落有致，用以顯示演講口語的層次感和聲音的錯落。","id":""}],"text":"","id":"doxcngksmgUgOu2IceMObvELVbc"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"訓練方式：(1)設(shè)想會場聽講的人數(shù)是200人、100人、50人、30人、20人、登上講臺，作有準備的，響度適中的演講練習。(2)如果你演講聲音過低，可到郊外或空曠地，射向前面50米、30米處有“一群人”，然后放開嗓子演講一個片斷給“他們”聽。","id":""}],"text":"","id":"doxcnUQgueQke2eAKwz1tpKuDGd"},{"type":"heading","attrs":{"level":3},"children":[{"type":"text","text":"清晰度","id":""}],"text":"","id":"doxcnqy8ySSKyeW8ocPuNmv5lqd"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"演講是靠有聲語言來表達思想感情并與聽眾進行交流的，如果演講者聲音含混不清，就無法準確地傳情達意。演講時，要使聲音集中、清晰，首先要靠咬字器官的力量集中，這主要表現(xiàn)在舌和唇上。舌頭在口腔中活動最積極、影響最大。漢語普通話所有音節(jié)中，除輔音的唇音以外，全都要靠舌頭的積極活動。舌頭彈動力強，聲音就會發(fā)得清晰;如果舌頭是軟綿綿的，缺乏阻氣力度，聲音就會模糊?？梢?，聲音的清晰與舌的活動狀態(tài)密切相關(guān)。","id":""}],"text":"","id":"doxcnUgoaAy26IayIaUFKxcQUqh"},{"type":"heading","attrs":{"level":3},"children":[{"type":"text","text":"流暢度","id":""}],"text":"","id":"doxcnEUoiIsGiOk8SGiYJrUjNwg"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"語言的流暢度練習演講是一種口語表達藝術(shù)，它不僅要求聲音清晰、準確，而且要求演講者的語言流暢自然，婉轉(zhuǎn)甜美，以充分顯示嚴謹?shù)倪壿嬃α亢驼Z言魅力。語言流暢度訓練重在加強語言實踐，多讀、多講。語意要連貫。就是多連少停。在演講過程中，有時若按文字標點停頓，有聲語言的語句就容易被掰“碎”，因此，應(yīng)不受其限制，連起來說。重音的選擇要少而精，重音過多，勢必拖沓，影響語速，使語句難以流暢。句尾不能下墜。句尾下墜，就阻止了語句的行進和流動。所以，在一個意思沒有表達完，即使是換氣和停頓，句尾也不能“往下掉”，要多用向上的流勢。最好是在讀熟之后，多練快讀。限定時間，逐次加快速度，快而不亂，快而不錯。","id":""}],"text":"","id":"doxcn82c2o6cIMGGEolkU0wgRuh"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"以這種速度訓練，既能鍛煉靈敏的思維，極好的記憶，又能鍛煉演講者把一長串優(yōu)美的語句傾斜直下的本領(lǐng)。講，就是只要條件允許，就不要放過機會，理清思路，不停地講下去，甚至參加辯論。以提高話語的流暢度。設(shè)想你是一位中學的班主任，請面對全班同學，作5—10分鐘的即興講演，題為“珍惜時間”。做到出語干凈，咬字清晰，語流順暢，語意銜接自然，沒有口頭禪。","id":""}],"text":"","id":"doxcncwI4SS2m2mOae018dkmH2g"},{"type":"heading","attrs":{"level":3},"children":[{"type":"text","text":"多樣性","id":""}],"text":"","id":"doxcnyWMY4GUaooyUMPX0cjmq07"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"語氣的多樣性是語言豐富的反應(yīng)，是演講者語言能力強的表現(xiàn)。正是由于語氣的多樣性，語氣的分類方法也比較多。如果從演講者與聽眾的`關(guān)系來看，有上下關(guān)系與平行關(guān)系，還有親疏愛憎關(guān)系;如果從語句類型來分，有陳述、祈使、一文、感嘆四種語氣;如果按語法、邏輯關(guān)系分，可分為并列、順承、假設(shè)、因果等多種類型;如果按表達方式來分，又可以分為敘述、議論、描寫、說明等不同語氣;要從演講的心境和感情的變化來分類，那就更多了，有愛與恨、悲與喜、憂與懼、信與疑等等。各種語氣的表達一般通過句調(diào)的省升、降、平、曲和聲音氣息的控制變化來實現(xiàn)，如敘述語氣是平直調(diào)，疑問語氣是上揚調(diào)，愛的語氣一般是“氣徐聲柔”，懼的語氣則是“氣提聲凝”。一篇演講稿，固然有它某種相對穩(wěn)定的基本語氣形態(tài)，也叫基調(diào)。","id":""}],"text":"","id":"doxcnw6oQESwAC8Ka0MuHTI3y1b"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"但在演講過程中，語氣要隨著演講內(nèi)容的發(fā)展變化而發(fā)展變化，有時在表示某種感情基調(diào)的同時，又出現(xiàn)其它的感情色彩，于是就有了語氣的交錯和重疊。聞一多先生的《最后一次的講演》，整篇的基調(diào)是憤怒、激越的，但其中也滲透著對李公樸先生及其家屬的強烈的愛以及對光明未來的期待和追求。因此，在進行語氣訓練時，要注意到這種語氣的交錯，分清主次，處理好重疊和過度，使語氣更好地為內(nèi)容服務(wù)。","id":""}],"text":"","id":"doxcnESGcEus2UiKcq9xga9Akjb"},{"type":"heading","attrs":{"level":2},"children":[{"type":"text","text":"態(tài)勢訓練","id":""}],"text":"","id":"doxcng4qAMWK2oSAksVVFhQh7lf"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"演講的態(tài)勢語言，是指演講者的姿態(tài)、眼神、表情、手勢等，它不僅有一定的表情達意的作用，而且更主要的是可以彌補口語表達的不足使思想感情表達得直觀、充分，形象，具體。因此，一位好的演講者，不僅要有較強的口語表達技能，還要努力掌握態(tài)勢語言技巧，從聽覺和視覺兩方面來調(diào)動、感染聽眾，使演講達到一種趨于完美的境界。態(tài)勢語句包括儀表的裝飾、體態(tài)的協(xié)調(diào)、手勢的運用、眼神的表露、表情的展示等諸項內(nèi)容，下面只談主要的幾種。","id":""}],"text":"","id":"doxcnSGWiAokw66i6UHzYsjXTqh"},{"type":"heading","attrs":{"level":3},"children":[{"type":"text","text":"身姿","id":""}],"text":"","id":"doxcnucmC20E4EMgAMh3t9GxGsc"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"身姿主要指軀干的形態(tài)。一個優(yōu)秀的演講者，他演講的每一個時刻，無論動與不動，都應(yīng)當像一尊優(yōu)美的雕像，給人健康、有力、豐神秀逸、端莊瀟灑的感覺。身姿訓練主要是練習“站”。站的時候，肢體要端正，略前傾，目視正前方。站姿主要有兩種：一種是“丁”字步。一只腳在前，一只腳在后，兩腳之間呈九十度垂直的“丁”字形，兩腿前后交叉距離以不超過一只腳板的長度為宜，全身的力量集中在前腳上，后腳足跟略微提起。(這種站姿多用于表達強烈感情的典型的演講，有利于激發(fā)聽眾的興趣和感情)。另一種是“稍息式”，兩腳之中任何一腳略(這種站姿運用廣泛，說理、達意、傳知性的演講一般都用此勢。)演講要有一個基本的立足點，但也可根據(jù)演講內(nèi)容的需要小幅度移步。一般地說，向前移步表示積極性的意義，如支持、肯定、堅信、進取等;向后移步則表示消極性的意義，如疑慮、否定、頹喪、退讓等;向左右移動則表示對某一側(cè)聽眾特別的傳情致意等?？傊?，站如松，要挺拔、堅定。肢體要協(xié)調(diào)一致，由一邊轉(zhuǎn)向另一邊時，不能單扭脖子，腰部也要隨著轉(zhuǎn)動。","id":""}],"text":"","id":"doxcnE2msyYQeCWIqEvRNcQSz2J"},{"type":"heading","attrs":{"level":3},"children":[{"type":"text","text":"表情","id":""}],"text":"","id":"doxcncc4eKMOAewAsgXRSSsMMeg"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"表情訓練表情是指面部的顏色、光澤、肌肉的收縮舒展以及紋路的變化。表情也是一種重要態(tài)勢語言。它如同一面心靈的鏡子，以最靈敏的特點，把人復(fù)雜的內(nèi)心世界，如幸福、痛苦、悲哀、失望、憂慮、憤怒等，都充分地展示出來，使聽眾在“察言觀色”之中了解到演講者豐富而微妙的內(nèi)心世界，并因此而受到感染。","id":""}],"text":"","id":"doxcnEqmqOcEwgeiqq6wQOv3XeD"},{"type":"heading","attrs":{"level":3},"children":[{"type":"text","text":"眼神","id":""}],"text":"","id":"doxcnEk8icqiiykCkWOw1XYlVTh"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"眼神是指演講者眼睛的神態(tài)，是通過眼睛來傳遞信息的一種態(tài)勢語。人們常說：“眼睛是心靈的窗戶”，演講者可通過豐富巧妙的眼神“眉目傳情”，以此影響聽眾的情緒，調(diào)整會場的氣氛，進而達到理想的演講效果。眼神訓練可按如下步驟做眼部“體操”。預(yù)備姿勢：自然站立，頭正直、下頜微收。練習中，頭的位置始終不變。","id":""}],"text":"","id":"doxcnECec8womQs8mwj1ylA0Iue"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"第一節(jié)：①眼瞼抬起，瞪大眼睛，正視前方某一物體，努力將其看清。②眼瞼漸漸放松眼球回縮，虛視前方。③反復(fù)重復(fù)上述動作。","id":""}],"text":"","id":"doxcnC8qekU0uOg6W2FcTmA2Sjb"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"線內(nèi)的物象。②目光由右向左掃視，方法同上。③動作同上，只是速度加快，一拍向左，一拍向右。","id":""}],"text":"","id":"doxcnaOk682i0moQgCavUYy3bRg"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"第三節(jié)：①眼光由下向上緩慢掃視，眼瞼盡量向上抬，直至看見最上方，眼過之處，努力看清視線之內(nèi)的物象。②由上向下掃視，直至看見自己的前胸，但應(yīng)控制眼瞼的下落，不使其遮住瞳孔。③動作同上，速度加快，一拍向上，一拍向下。第四節(jié)：①眼光緩慢向左斜上方斜視，左眼瞼比右眼瞼抬得更高。②眼光緩慢向右斜下方斜視，右眼比左眼用力稍大。③動作同上，速度加快。第五節(jié)：動作與第四節(jié)相同，只是改變方向，成為右斜上方到左斜下方的動作。第六節(jié)：①雙眼從左側(cè)視起，經(jīng)由上—右—下方向，按順時針轉(zhuǎn)動一周，環(huán)視幅度盡可能大，速度均勻。②重復(fù)一次。③方法同上，向相反方向，按逆時針方向轉(zhuǎn)動一周。眼神的操練，可提高眼球、眼瞼運動的幅度、靈活性和可控能力。","id":""}],"text":"","id":"doxcnsGYasmIAUK0q4yacCHNiuZ"},{"type":"heading","attrs":{"level":3},"children":[{"type":"text","text":"手勢","id":""}],"text":"","id":"doxcnwCMU0WECemQQyMyBAQUjyb"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"手勢指能夠傳情達意的手各個部分的姿勢動作，它也是態(tài)勢語言的重要組成部分。手勢可以抒發(fā)感情、指示對象、摩擬事物，還能夠體現(xiàn)個人風格，在演講中有著不可低估的作用。從手勢在演講中的活動范圍來看，可以分為三個區(qū)域：上區(qū)(肩部以上)：手在這一區(qū)域活動，多用來表示思想、宏大、張揚、向上的內(nèi)容的感情，如表示堅定的信念、殷切的希望、勝利的喜悅、美好的憧憬等。中區(qū)(肩部至腹部)：手在這一區(qū)域活動多表示敘述事物和說明事理，演講者心情較平靜。下區(qū)(腹部以下)：手勢在這一區(qū)域活動多表示憎惡、鄙夷、不屑、厭煩等內(nèi)容和感情。","id":""}],"text":"","id":"doxcn6iO2AQkw6sQgamYuDW0dpf"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"一是號召手勢：配合口語，“讓我們團結(jié)一致，為實現(xiàn)四化這一宏偉的目標而奮斗!”右臂向斜上方推出，掌心向外，以表示實現(xiàn)奮斗目標的決心。二是象征手勢：口中說：“請相信我這一顆忠于祖國的赤子之心吧!”右臂抬起，手撫心區(qū)，表示忠誠。三是摹狀手勢：口中說：“生命的意義不在于索取，而在于奉獻!”雙臂從胸前平伸向外，臂微彎，手心向上，摩擬奉獻狀。四是情感手勢：“貪污、受賄這些社會上的不正之風，必須徹底清除!”右臂先收回胸前，然后迅速向右斜下方劈出，表示痛恨和厭惡。五是指示手勢，口中說：“抗戰(zhàn)勝利后，在中國人面前擺著兩個前途：一個是光明的中國，一個是黑暗的中國?！庇沂衷谛厍俺晌⑽諣?，然后伸出食指，再伸出中指，以引起聽眾對這兩種前途，兩種命運的關(guān)注。","id":""}],"text":"","id":"doxcngyOgagmGEYekmMeN7fsSGd"}]%3C%2Fhowto_content%3E
4. gmv萬能公式
0-1起號階段：拉權(quán)重和打標簽，正常約1周，有經(jīng)驗的主播最快1天。
1-10摸索階段：探索自己的風格和節(jié)奏，2-4周。
10-100高速成長階段：凸顯優(yōu)勢，加大投放，約1-2個月。
100-10000規(guī)?；糯箅A段：不斷突破瓶頸，各維度精細化運營。
1、0-1起號階段
核心1
舍得虧品，配合小額抖加能迅速拉升直播間權(quán)重以及打標簽。吸引進來愿意停留、互動
、購買轉(zhuǎn)化的都是目標人群，假設(shè)直播間10個人，有1個轉(zhuǎn)化了，那算法會根據(jù)這1個用
戶的畫像、行為再去捕捉另一個相似的人推進來，就會越來越精準。
核心2
性價比高，秒殺品也要有價值這個品對于觀眾來說是極具吸引力的，所以才愿意停留一
下去搶。否則你用一個本來看起來只值10塊的品，你賣9.9，他都覺得不值得花時間去
等。
核心3
用虧品來做好基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，懂得憋單，卡廣場。虧出去的是錢，換回來的是場觀、停留、
互動、轉(zhuǎn)化等數(shù)據(jù)。虧1000塊的品比花1000塊投放更有價值！
核心4
這個階段不考核主播GMV，而是考核：場觀、停留時長——憋單能力；互動率（我們是
用評論次數(shù)/場觀）——互動能力；最高在線人數(shù)——沖破初級流量池。
在不投放或者小額投抖加的情況下，這些數(shù)據(jù)能做好，主播才算是過關(guān)。
2、1-10探索階段：探索自己的風格和節(jié)奏
核心：保持場觀人數(shù)、平均在線、留存指數(shù)、GMV穩(wěn)定，且維持一段時間后能往上一個
臺階突破。基本掌握粉絲心理，懂得哪些品好賣不好賣，如何優(yōu)化貨品結(jié)構(gòu)。
主播和運營形成一套搭配風格，能營造直播間氣氛。所有直播間的玩法套路基本摸熟，
切換自如。
3、10-100高速成長階段：凸顯優(yōu)勢，加大投放
核心：貨盤非常關(guān)鍵，掌握用戶需求，在源頭端篩選合適優(yōu)質(zhì)貨品，直播間合理排品。
數(shù)據(jù)化運營科學加速（看透數(shù)據(jù)）
1、直播常用公式
GMV=場觀人數(shù)（流量）*轉(zhuǎn)化率*客單價客單價=GMV÷銷GMV=客單價*銷量轉(zhuǎn)化率=銷量÷
場觀人數(shù)連帶率=銷量÷交易筆數(shù)（反映顧客平均單次消費的產(chǎn)品件數(shù)） UV價值=GMV÷
場觀人數(shù)（反映每個進入直播間的人貢獻多少錢） 場觀人數(shù)（流量）=直播推薦+直播廣
場+視頻+粉絲+投放（抖加、feed）+同城+其他（搜索、分享、連麥、打榜、傳送門等
等）
2、各數(shù)據(jù)維度參考標準
場觀：對比近日變化，進一步看流量圖平均觀看時長：＜1分鐘不及格，2-3分鐘及格，
≥3分鐘良好平均在線人數(shù)：看賬號不同階段要求轉(zhuǎn)粉率：≥3%及格，≥5%良好，≥8%
優(yōu)秀客單價：看賬號不同階段要求uv價值：＜1差，優(yōu)秀值看品類
3、留存能力
綠色代表進入的人，紅色代表留住的人，紅線高于綠線，才說明主播的留人能力相對較
強
4、帶貨轉(zhuǎn)化率
帶貨轉(zhuǎn)化率=場均銷量÷場均場觀按周/月為周期，檢測是否有提升
5、用戶畫像
分4個板塊：關(guān)注你的人、活躍的人、看你直播的人、看你視頻的人，也許不是同一群
人。一定要結(jié)合產(chǎn)品的受眾來調(diào)整用戶畫像
5. 銷售gmv計算公式
GMV（成交總額）是衡量平臺競爭力（市場占有率）的核心指標。一般電商平臺GMV的計算公式為：GMV=銷售額+取消訂單金額+拒收訂單金額+退貨訂單金額，即GMV為已付款訂單和未付款訂單兩者之和。
GMV雖然不是實際的交易數(shù)據(jù)，但同樣可以作為參考依據(jù)，因為只顧客點擊了購買，無論有沒有實際購買，都是統(tǒng)計在GMV里面的?？梢杂肎MV來研究顧客的購買意向，顧客買了之后發(fā)生退單的比率，GMV與實際成交額的比率等等。
6. gmv是怎么算的
年均GMV證明就是通過把全年的GMV相加起來,進行計算,GMV（成交總額）是衡量平臺競爭力（市場占有率）的核心指標。一般電商平臺GMV的計算公式為：GMV＝銷售額＋取消訂單金額＋拒收訂單金額＋退貨訂單金額，即GMV為已付款訂單和未付款訂單兩者之和。
7. gmv環(huán)比計算
GMV系數(shù)只是一些電子商務(wù)平臺的普通名稱。
淘寶，京東、天貓等知名電子商務(wù)公司經(jīng)常用GMV系數(shù)來指代網(wǎng)站的成交金額，主要包括已支付金額和未支付金額。
一般來說，我們通常在網(wǎng)上購物時下訂單，生成的訂單通常包括付款訂單和未付款訂單，gmv統(tǒng)計的指數(shù)就是它們的總和。
GMV計算公式為：
GMV=銷售額+取消訂單金額+拒收訂單金額+退貨訂單金額，
即GMV為已付款訂單和未付款訂單兩者之和
8. 跨境電商gmv計算公式
GMV與UV，轉(zhuǎn)化率之間的關(guān)系
GMV的計算公式：GMV=銷售額+取消訂單金額+拒收訂單金額+退貨訂單金額
銷售額=銷售額=訪客數(shù)×全店成交轉(zhuǎn)化率×客單價
舉例：某店當天的UV是191251，全店轉(zhuǎn)化率為3.36%，客單價為199.69。那么該店當天的銷售額就是191251*3.36%*199.69=1283214.6
以上就是關(guān)于電商術(shù)語PV、UV、GMV和轉(zhuǎn)化率之間的關(guān)系的論述，希望能夠解除大家的疑惑。
9. 人均gmv怎么算
人均國內(nèi)生產(chǎn)總值（人均GDP）= 總產(chǎn)出（GDP總額，即社會產(chǎn)品和服務(wù)的產(chǎn)出總額）/總?cè)丝?/p>