酒業(yè)公司制約業(yè)務(wù)員的十不準(zhǔn)，酒業(yè)業(yè)務(wù)知識

跑業(yè)務(wù)大部分都是很費(fèi)體力的活 多聯(lián)系 平日不一定就是說業(yè)務(wù)的事情 拿他當(dāng)個好朋友關(guān)系熟悉了就什么都好說。。。很多時候不是一次兩次能解決一個任務(wù)的。。。最初也可以不去談業(yè)務(wù)只要讓他記住你并不反感就有希望

多跑跑，要投其所好

壓力大說明你有責(zé)任心，但是還是要盡快掌握你所銷售的酒類的具體產(chǎn)品信息，抓住重點客戶的維護(hù)，逐步會進(jìn)入狀態(tài)。多和同事和客戶溝通。

可以投簡歷試試，敢不敢投和公司要不要錄取你是兩回事，可以找找設(shè)計類的工作，萬事開頭難，其實我也在試著換工作。

你是個銷售經(jīng)理或者是老板吧，白酒銷售現(xiàn)在是競爭很激烈的狀態(tài)。在產(chǎn)品滿意度較高的前提下，只能在推廣營銷、溝通營銷、服務(wù)營銷等幾個環(huán)節(jié)做效率優(yōu)化。就是改進(jìn)銷售流程，提升銷售效率。想辦法迅速提升白酒業(yè)務(wù)員的溝通效率，設(shè)計專門的話術(shù)、品牌包裝呈現(xiàn)方式等，提升成交率。才能最少投入最大產(chǎn)出。光給提成，業(yè)務(wù)員有動力，不會干，效率低，很難快速提升銷量的。

這種獎罰制度對銷售員來說完全不合理，不合理為什么要接受呢?除非公司的業(yè)務(wù)有特殊性，比如：固定區(qū)域或固定客戶交給業(yè)務(wù)員管理，已經(jīng)有一定的固定銷售額，但這一部份仍算做是業(yè)務(wù)員的指標(biāo)。不然，如果銷售員單獨有能力一年銷售1200萬元，估計誰也不會呆在這樣的公司。銷售員認(rèn)為不合理，就不接受這種條款，也就不要與公司有協(xié)議。銷售員大不了走人不干，公司有什么辦法處罰銷售員？也不需要法律來約束。

還不是照樣喝，不過不是天天喝了。做藥代沒問題的，一般不錯的公司都會有完整的培訓(xùn)機(jī)制，就怕你做了6年快消，有了一些改變不了的銷售手段難以應(yīng)對醫(yī)生。再問：6年了要是還做銷售，從基層起步的話，HR會不看好你的，你說呢

完全可以 ！我國馬上要進(jìn)入老齡化社會，做醫(yī)藥前景很好！注意老年人護(hù)理品，很好！

你好！如果你有轉(zhuǎn)行的能力，就行。記?。翰灰米约旱亩烫幦テ磩e人的長處。希望對你有所幫助，望采納。

人生難得幾時回，為什么不可以做自己喜歡的事情呢？

把心態(tài)擺正，從新開始。切忌不要太高調(diào)，說太多以前的故事，并不好！

你得讓他們按時匯報啊，不能到了月底和季度才檢查！這個平時就得監(jiān)督著。我一個朋友也是銷售經(jīng)理，他讓銷售人員每天用手機(jī)上報拜訪情況，銷售人員再也沒借口了！銷售人員隨時抽出幾分鐘就能填完，老板在后臺能隨時查看。再加上偶爾抽查一下，就能保證隨時監(jiān)管了。

多與客戶電話聯(lián)系。建立回訪機(jī)制，

我估計出現(xiàn)這種情況有兩種：一：薪水設(shè)計不合理，沒有調(diào)動他們的積極性；二：他們干久了，你也沒有適時的補(bǔ)充新的銷售員，同時裁一個不好的銷售員，成了一灘死水，他們在心理上皮實了。

這種情況在以銷售為主的企業(yè)里面非常常見，當(dāng)然原因也非常多，不能一味的歸根于業(yè)務(wù)人員身上，自己了解比較常態(tài)的原因包括諸如：1、貴公司的產(chǎn)品是不是季節(jié)性產(chǎn)品，有無淡旺季；2、貴公司的服務(wù)是否能夠跟上，產(chǎn)品銷售以后的客戶滿意度有多少，客戶回購率（俗稱回頭客）有多少；3、當(dāng)前的市場區(qū)域是否出現(xiàn)性價比更高的產(chǎn)品對貴公司的銷售形成沖擊；4、您說的很差是差多少，有沒有和前幾年的銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行對比，再結(jié)合產(chǎn)品的全國或全球銷售形態(tài)進(jìn)行總體分析，看是否受到大環(huán)境的影響。當(dāng)然，您所說的業(yè)務(wù)人員懶惰沒有拜訪客戶這種情況很普遍，比較有效的措施就是親自回訪或組織相關(guān)人員回訪，給銷售人員在心理一定的壓力。另外做為管理人員也應(yīng)該更多的客戶接觸，多聽聽下面的聲音，有時間客戶和業(yè)務(wù)人員關(guān)系好，也會幫助他們說話。還有就是一套合理有效的管理措施和薪金制度是必不可少的，必須最大程度的調(diào)動員工的積極性和團(tuán)體合作精神。就說這么多吧，希望你多看管理方面的書，多學(xué)習(xí)。順祝商祺！

首先要敬業(yè)，要有堅定的信心，，熟悉營銷業(yè)務(wù)，吃苦耐勞的精神，其次要有質(zhì)量保證，價格要公道，不能有欺詐行為，再次要有良好的服務(wù)態(tài)度和售后跟蹤服務(wù)等

1、 要有良好的思想道德素質(zhì) 做業(yè)務(wù)員要經(jīng)常挾很多的貨款，有的是現(xiàn)金或是匯票，如思想不端正，則會給公司帶來不必要的損失。 　　2、 要有扎實的市場營銷知識 業(yè)務(wù)人員不僅僅是要作好自己的業(yè)務(wù)，而是要站到一定的高度去考慮自己的這塊市場如何去良性的運(yùn)作，銷售的速度才會最快、成本才會最低。這也為自己將來升為業(yè)務(wù)經(jīng)理打下堅實的基礎(chǔ)。 　　3、 要有吃苦耐勞的精神 作為一名業(yè)務(wù)員，我認(rèn)為只有吃別人不能吃的苦，才能賺別人不能賺的錢，每天走訪2個客戶和5個客戶效果是截然不同的。 　　4、 要有良好的口才 要說服客戶購買自己的產(chǎn)品，除了憑有競爭力的產(chǎn)品質(zhì)量和價格外，就憑業(yè)務(wù)員的嘴怎么去說，怎樣讓自己的語言既有藝術(shù)性又有邏輯性。 　　5、 有良好的心理承受能力 　　6、 有堅定的自信心，永遠(yuǎn)不言敗。 　　7、 要有創(chuàng)新精神，作好一名合格的業(yè)務(wù)人員一定要打開自己的思路，利用自己獨特的方法去開辟一片市場。 　　業(yè)務(wù)人員除了要具有以上的素質(zhì)外，還應(yīng)做到以下幾點： 　　1、 要極度熱愛自己的產(chǎn)品，對產(chǎn)品不熱愛的業(yè)務(wù)人員永遠(yuǎn)做不好業(yè)務(wù)； 　　2、 要懂得自己的產(chǎn)品，這一點相當(dāng)重要，沒有客戶愿意和不懂產(chǎn)品的業(yè)務(wù)人員打交道，因為你根本無法說服客戶購買你的產(chǎn)品 　　業(yè)務(wù)人員剛接手新產(chǎn)品時須了解以下內(nèi)容： 　　1、 公司的核心業(yè)務(wù)是什么？ 　　2、 公司的核心競爭力是什么？ 　　3、 公司的組織核心是什么？ 　　4、 公司的客戶是誰？ 　　5、 公司客戶所需要的服務(wù)是什么？ 　　6、 滿足客戶的方法是什么？ 　　7、 公司主要的競爭對手有那些？ 　　8、 競爭對手的服務(wù)特色是什么？ 　　9、 我們公司的對策是什么？ 　　10、 我們客戶的客戶是誰？他們需要的服務(wù)是什么？這些服務(wù)對你需求的影響是什么？ 　　了解了以上內(nèi)容，我們的思路才會清晰，才可以從宏觀上去把握整個市場。 　　另外我想談一談什么是職業(yè)銷售人員和專業(yè)銷售人員，所謂職業(yè)銷售人員就是以銷售產(chǎn)品為職業(yè)，以銷售養(yǎng)活自己，這種銷售人員不一定是成功的銷售人員，而專業(yè)銷售人員則在以上的前提下更近了一步，他一定是成功的，他們已將銷售作為實現(xiàn)自身價值的一種手段，他們將銷售變成了藝術(shù)。如何做到一個專業(yè)的銷售人員？銷售研究的是客戶，每個專業(yè)銷售人員都清楚的知道客戶所關(guān)心的是什么，大概包括以下方面： 　　1、 我們的服務(wù)態(tài)度 　　2、 我們銷售人員的專業(yè)水平 　　3、 我們的產(chǎn)品質(zhì)量 　　4、 我們產(chǎn)品的價格 　　5、 我們的服務(wù)速度 　　6、 我們的員工形象 　　7、 我們的售后服務(wù) 　　8、 我們產(chǎn)品功能的擴(kuò)展 　　9、 我們品牌的信譽(yù) 　　10、 他們的舒適程度