如何成為白酒企業(yè)，如何計(jì)算白酒企業(yè)稅率

設(shè)應(yīng)納稅額a＜應(yīng)納稅所得b，x為廣告費(fèi)(a+x)/(b+x)-a/b=(b-a)x/b(b+x)>=0即所得稅率大于未加廣告費(fèi)的所得稅率

1.生產(chǎn)企業(yè)銷(xiāo)售白酒需要交增值稅（17%）、消費(fèi)稅【20%加0.5元/500克（或者500毫升）】、企業(yè)所得稅（25%）等 。2.商業(yè)企業(yè)銷(xiāo)售白酒需要交增值稅（17%)、企業(yè)所得稅（25%）等 3.還有一系列的附加稅，城市維護(hù)建設(shè)稅7%，教育費(fèi)附加5%,地方教育費(fèi)附加2%，地方水利建設(shè)基金1%，4.印花稅計(jì)入管理費(fèi)用

如需做白酒代理商，推薦貴州莊之酒酒業(yè)。做白酒代理商要求具體如下：1、你的資金需與白酒品牌相匹配，如果你資金雄厚，在當(dāng)?shù)赜钟蟹浅?qiáng)勢(shì)的社會(huì)關(guān)系，可以選擇做一線品牌的白酒代理。反之，你的資金有限，則需要謹(jǐn)慎考慮，大品牌的首批進(jìn)貨動(dòng)輒就要上百萬(wàn)，中間的風(fēng)險(xiǎn)也會(huì)非常大，選擇需謹(jǐn)慎。2、貨源問(wèn)題。白酒的銷(xiāo)量問(wèn)題是白酒代理商主要考慮的問(wèn)題，所以，需要一條結(jié)合當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗，消費(fèi)水平的貨源。3、要具備隨機(jī)應(yīng)變的能力，因?yàn)殚_(kāi)店期間會(huì)出現(xiàn)很多意想不到的問(wèn)題，同時(shí)要有良好的溝通能力，能把所了解的產(chǎn)品向消費(fèi)者進(jìn)行分析和推薦。4、代理商必須是年滿十八歲的成年人，需要要有一個(gè)獨(dú)立的法人資格，并能夠標(biāo)準(zhǔn)化的經(jīng)營(yíng)，而且要有能夠保證長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃，不能怕吃苦，要有充足的創(chuàng)業(yè)激情。必須要擁有健康的體質(zhì)，同時(shí)要具備很好的個(gè)人信譽(yù)。感興趣的請(qǐng)點(diǎn)一下，免費(fèi)了解：【點(diǎn)擊了解貴州莊之酒產(chǎn)品信息與報(bào)價(jià)】想了解更多推薦咨詢(xún)貴州莊之酒酒業(yè)有限公司。貴州莊之酒酒業(yè)有限公司是一家以生產(chǎn)醬香型白酒為主的專(zhuān)業(yè)化、規(guī)?；拙破髽I(yè)。每一瓶莊之酒都產(chǎn)自茅臺(tái)鎮(zhèn)7.5平方公里核心產(chǎn)區(qū)，恪傳統(tǒng)釀造，順自然四時(shí)，每道工序盡顯匠心，力求莊之酒酒體綿、柔、醇、厚。以品質(zhì)為本，以工藝為魂。

這個(gè)是要在工商注冊(cè)的，具體情況建議在工商網(wǎng)站查詢(xún)一下，不過(guò)據(jù)我所知很麻煩，特別是酒類(lèi)流通許可證之類(lèi)的證件，再說(shuō)了，樓主連成立公司的大概理念都沒(méi)有，還想成立酒企業(yè)，膽子夠大！

想造酒??？很難啊。我知道一個(gè)酒廠，不過(guò)他們只做灌裝

如果需要茅臺(tái)鎮(zhèn)的原漿酒我可以提供

酒水就是酒和水勾兌呀。。。。高度么，盡量不要。。。。因?yàn)楦叨鹊木凭珴舛雀?，反而不?huì)醉的那么快，一旦稀釋后，加速了與血液的融合，于是就醉了。。

如需代理白酒推薦選擇貴州茅世原酒業(yè)，代理白酒的方式如下：但在白酒代理之前，你還可以【→點(diǎn)擊測(cè)試我適不適合做醬香白酒加盟】1、代理一個(gè)白酒品牌，投資者除了要向品牌總部繳納少許的代理費(fèi)用外，還需承擔(dān)各種店鋪籌建費(fèi)用，2、在準(zhǔn)備做白酒代理生意之前，投資者需要先了解當(dāng)?shù)氐木扑袌?chǎng)環(huán)境、人們的需求以及心理價(jià)位等信息。只要搞清楚了這些問(wèn)題，投資者才可以做出準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位。3、想成為一個(gè)好的白酒代理商，首先，白酒的質(zhì)量、口感以及價(jià)格上都能讓消費(fèi)者滿意。其次，必須對(duì)白酒品牌有充分的了解，并且自己就喜歡喝的那種。4、代理名酒的利潤(rùn)比較低，因?yàn)閮r(jià)格是比較透明，所以可以選擇地方性白酒品牌，利潤(rùn)會(huì)高一些。同時(shí)，白酒代理的利潤(rùn)還得看渠道。很多商品，零售環(huán)節(jié)的利潤(rùn)是很高，白酒也不例外，渠道的選擇至關(guān)重要，而鋪貨、廣告宣傳、市場(chǎng)管理，這些也都要腳踏實(shí)地去做，鋪貨要一家店面一家店面的跑，不能遺漏。想要了解更多關(guān)于代理白酒的相關(guān)信息，推薦咨詢(xún)貴州茅世原酒業(yè)。貴州茅世原酒業(yè)堅(jiān)持做自己，堅(jiān)持誠(chéng)實(shí)守信，始終以開(kāi)放的態(tài)度與合作伙伴展開(kāi)密切合作，構(gòu)建合作共贏的產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈。貴州茅世原酒業(yè)堅(jiān)持五大原則，讓企業(yè)不斷發(fā)展壯大，讓這一項(xiàng)古老而傳統(tǒng)的釀酒技藝得以傳承。

沒(méi)有酒類(lèi)生產(chǎn)許可證不能生產(chǎn)。2000年以后國(guó)家不再辦理新的酒類(lèi)生產(chǎn)許可證。收購(gòu)當(dāng)?shù)氐挠凶C的企業(yè)，或委托有證的白酒企業(yè)加工生產(chǎn)，

可以。做糖化飼料（沒(méi)有廠），副產(chǎn)品是白酒。

辦酒廠不僅要工商行政批準(zhǔn)，還要辦“酒類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)許可證”，別的辦法：與有證的聯(lián)營(yíng)！

1、可以購(gòu)買(mǎi)其他不生產(chǎn)酒的廠家的QS證書(shū)2、可行的是采用委托代加工的方式，即你與有證企業(yè)簽署委托加工合同，并到當(dāng)?shù)刭|(zhì)監(jiān)部門(mén)進(jìn)行合同備案，便可進(jìn)行委托生產(chǎn)。

白酒代理建議咨詢(xún)專(zhuān)業(yè)的酒廠，推薦選擇貴州茅世原酒業(yè)。做好白酒代理要注意以下幾點(diǎn)：但在白酒代理之前，你還可以【→點(diǎn)擊測(cè)試我適不適合做醬香白酒加盟】1、應(yīng)該先對(duì)白酒有興趣，因?yàn)榕d趣是是關(guān)鍵，是否會(huì)有興趣和愛(ài)好，這些都是白酒營(yíng)銷(xiāo)和加盟是否能堅(jiān)持到底的關(guān)鍵一步。2、可以根據(jù)人們的經(jīng)濟(jì)情況和生活習(xí)慣來(lái)代理一些比較大眾的白酒，人們可以更好的接受白酒。最后可以更好的營(yíng)銷(xiāo)出自己的產(chǎn)品。3、 要想成一名更好的白酒代理商，都需要白酒加盟商和白酒招商廠家的認(rèn)可和認(rèn)知。在這里是需要個(gè)人經(jīng)驗(yàn)和精力，而且也得具備對(duì)行業(yè)的了解和認(rèn)知；另一方面是有一定的資金需求和資金周轉(zhuǎn)情況，最后，一定要具有公關(guān)能力和交流能力。4、根據(jù)具體實(shí)際情況選擇要加盟的白酒。白酒加盟商自己可以選擇一個(gè)適合大眾的品牌，因?yàn)檫@些酒已經(jīng)在消費(fèi)者心目中有了很好的形象，賣(mài)起來(lái)也是比較容易。想要了解更多關(guān)于白酒代理的相關(guān)信息，推薦咨詢(xún)貴州茅世原酒業(yè)。貴州茅世原酒業(yè)始終以穩(wěn)定的質(zhì)量、口感以及同行業(yè)的綜合品質(zhì)而備受消費(fèi)者的信任。茅世原作為傳統(tǒng)的釀造酒企更加注重原材料，特別是原材料的培育、種植，綠色有機(jī)生長(zhǎng)等，以提升品牌打造核心競(jìng)爭(zhēng)力，茅世原醬酒保持不變的是初心和情懷，詮釋匠心釀造傳統(tǒng)工藝。

經(jīng)營(yíng)白酒企業(yè)文化需要：1、制定專(zhuān)業(yè)的推廣宣傳方案；2、專(zhuān)門(mén)聘用專(zhuān)業(yè)人才來(lái)實(shí)施；3、有限度地來(lái)做一些活動(dòng)。

既然是文化墻，那自然是要體現(xiàn)貴公司的企業(yè)文化咯，公司的核心價(jià)值觀、發(fā)展觀（理念、目標(biāo)）等，如果公司發(fā)展得比較久，企業(yè)文化有一定的積淀，那就好好的挖掘總結(jié)歸納，不要為了完成任務(wù)而走形式（不屬于自己的文化內(nèi)涵的表現(xiàn)形式掛在自己的公司內(nèi)），讓公司所有員工參與出謀劃策，要做到形式多樣且生動(dòng)形象，要力量，要真實(shí)可信，員工認(rèn)可，能鼓舞士氣，達(dá)到這樣的效果的話，那么墻文化價(jià)值就得以實(shí)現(xiàn)來(lái)。還有補(bǔ)充一點(diǎn)：要在企業(yè)發(fā)展的過(guò)程中不斷完善和發(fā)展企業(yè)文化。 內(nèi)容不外乎以下幾種： 企業(yè)愿景、目標(biāo)、價(jià)值觀（這些內(nèi)容需要提煉） 企業(yè)發(fā)展歷程（以圖片加說(shuō)明為宜） 企業(yè)重要活動(dòng)（年會(huì)、大型活動(dòng)、員工活動(dòng)等，圖片為宜） 企業(yè)獲得榮譽(yù) 上面的內(nèi)容根據(jù)你的文化墻的要求可選擇進(jìn)行設(shè)計(jì)。

做好白酒業(yè)務(wù)并不是一件很難的事，首先最基礎(chǔ)的要明白以下幾點(diǎn)： 1.原料即高粱，玉米，大米，小麥等 2.原漿酒生產(chǎn)過(guò)程，原糧破碎，摻曲，入窖發(fā)酵，蒸餾等 3.瓶裝酒生產(chǎn)流水線；洗瓶，灌裝，燈檢包裝等 以上這些你必須親自下車(chē)間了解 4.比較市場(chǎng)同類(lèi)白酒在品牌，包裝，酒質(zhì)，消費(fèi)者口碑等各個(gè)方面的知識(shí)。 其次就是業(yè)務(wù)員要保持一種積極，樂(lè)觀，自信，不怕失敗，謙虛，不計(jì)較得失，真誠(chéng)和要學(xué)會(huì)調(diào)整心態(tài)。 在做白酒業(yè)務(wù)的過(guò)程中，要看你所在的白酒銷(xiāo)售公司是做什么渠道的，渠道無(wú)非是超市（終端市場(chǎng)）、煙酒商店（流通市場(chǎng)）、煙酒批發(fā)商（二批商）。做超市主要流程是：進(jìn)場(chǎng)--維護(hù)--結(jié)賬。主要是和超市的采購(gòu)、主管打交道。經(jīng)常做活動(dòng)、搞促銷(xiāo)。關(guān)系和交際能力是關(guān)鍵。煙酒商店流程是：推銷(xiāo)--收款--送貨。煙酒批發(fā)商流程是：推銷(xiāo)--招商--收款--發(fā)貨。這兩個(gè)渠道主要是憑口才，如何推銷(xiāo)是關(guān)鍵。

我有一個(gè)朋友也是做酒生意的，他開(kāi)了公司，實(shí)力也大，申請(qǐng)了商標(biāo)，親自去考察酒廠，跟人家談合作。單單設(shè)計(jì)酒瓶子就花了很多心思。廣告的錢(qián)像流水一樣淌下去。但是收益好像沒(méi)怎么樣，主要的問(wèn)題還是廣告費(fèi)沒(méi)投資到位。做品牌的就是燒錢(qián)，沒(méi)燒到一定的程度很難見(jiàn)到成績(jī)的。你不要在網(wǎng)上問(wèn)了，你要自己去考察，去考察廠家，去跟他們談。然后去跟經(jīng)銷(xiāo)商談，在考察的過(guò)程中，你的想法會(huì)逐步完善，然后根據(jù)自己的能力實(shí)際操作。

你是哪的？四川的？我沈陽(yáng)的如果是四川的當(dāng)我不存在吧

您好！朋友。你的意思是你銷(xiāo)售白酒，你可以選擇小酒廠自己貼牌，酒是酒廠按照你的包裝設(shè)計(jì)灌裝他們的酒！白酒沒(méi)你想象中那么簡(jiǎn)單，四川就是個(gè)酒類(lèi)大省，從瀘州老窖，到古力的郎酒，在到四川大大小小的酒廠，太多了你沒(méi)做過(guò)，最好別做，風(fēng)險(xiǎn)和投資都很大，沒(méi)個(gè)幾年都看不出苗頭我覺(jué)得你可以先小依大的模式先做就是在你們四川大的經(jīng)銷(xiāo)商，你幫他銷(xiāo)售，先摸清門(mén)路再說(shuō)。代理的話，資金要充足，好比你們那里的郎酒，首款酒必須50萬(wàn)你要做酒，必須對(duì)本地市場(chǎng)的商超，二批，名煙名酒各個(gè)渠道業(yè)務(wù)熟悉，如果單座一個(gè)品牌，知名度高的要求高，知名度低的呢不好賣(mài)，因?yàn)榇蠹叶疾皇煜?，老百姓買(mǎi)酒看的是廣告和喝以后的口感！農(nóng)村價(jià)位高的不好操作，城市酒店各方面真的不好操作要有耐心呵呵，想就做吧

白酒的銷(xiāo)售就是去和人溝通首先要注意自己的外表，然后就是需要多走多跑多說(shuō)白酒業(yè)務(wù)員就是腿勤嘴勤最主要的是你需要前期走訪大量客戶(hù)做好工作日志。等大家都接受你的為人了就可以很好的賣(mài)出你自己的產(chǎn)品了

我覺(jué)得首先給自己的酒下一個(gè)定義，低、中、高檔？？適合什么樣的消費(fèi)群體，如果做促銷(xiāo)？？中國(guó)白酒做營(yíng)銷(xiāo)最成功的是金六福，所以廣告必不可少。你自己要給酒定位以后，就跟廠家要廣告費(fèi)和促銷(xiāo)費(fèi)，然后你看是進(jìn)飯店，還是做比如婚慶這樣的市場(chǎng)。理論上的東西還是要的，你要研究理論，結(jié)合自己的產(chǎn)品，然后自己找出營(yíng)銷(xiāo)的方式，所以下面的內(nèi)容，你還是有必要參考的： 隨著人們生活水平的提高，人們?cè)陲嬍撤矫娓幼⒅貭I(yíng)養(yǎng)和科學(xué)，更加講究品位和個(gè)性。在消費(fèi)逐步走向理性化的今天，白酒在文化方面不斷提升，從英雄文化到孤獨(dú)文化，從好客到饋贈(zèng)，從福文化到運(yùn)文化，作為婚喪嫁娶、佳節(jié)喜慶、朋友小聚、拜訪親友的主導(dǎo)產(chǎn)品之一。春節(jié)的臨近使得當(dāng)前白酒的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，要想贏得更多的市場(chǎng)，白酒的營(yíng)銷(xiāo)不僅要在傳播方面、渠道方面深度細(xì)分，而且要關(guān)注終端銷(xiāo)售，做好臨門(mén)一腳，因?yàn)閺V告的拉動(dòng)必須配合終端的“推動(dòng)”，營(yíng)銷(xiāo)才能更有效。 一、搶占終端 白酒的終端體現(xiàn)在許多方面，按傳統(tǒng)的思路去分析主要有酒店、賣(mài)場(chǎng)、酒吧、超市和百貨店，如果是拓展思路，實(shí)施嫁接營(yíng)銷(xiāo)，其終端可以延伸到婚紗影樓、煙草專(zhuān)賣(mài)店、戶(hù)外等等，營(yíng)銷(xiāo)和搶占終端，一是要對(duì)終端細(xì)分，分為abc，進(jìn)行分類(lèi)管理；二是需要在策略方面進(jìn)行促銷(xiāo)，如系列化、生動(dòng)化的產(chǎn)品排列、如針對(duì)不同對(duì)象的促銷(xiāo)、如捆綁銷(xiāo)售等等；三是要在終端利用人員進(jìn)行推銷(xiāo)，在戶(hù)外進(jìn)行推銷(xiāo)，既要吸引顧客走進(jìn)來(lái)，又要主動(dòng)走出去。 二、終端細(xì)化 （一） 酒店終端 酒店終端是白酒商家必爭(zhēng)之地，對(duì)于酒店終端的促銷(xiāo)，主要有三個(gè)群體： 一是主流酒店老板。白酒，尤其是中高端，其消費(fèi)主要集中在酒店終端。酒店老板在白酒銷(xiāo)售環(huán)節(jié)上充當(dāng)?shù)慕巧陵P(guān)重要。白酒要進(jìn)入酒店，除了給予酒店一筆數(shù)額巨大的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)外，還必須要針對(duì)酒店老板開(kāi)展促銷(xiāo)，只有這樣，才能一方面通過(guò)酒店老板直接向消費(fèi)者推銷(xiāo)產(chǎn)品，另一方面能夠保證產(chǎn)品在酒店開(kāi)展的活動(dòng)能正常進(jìn)行。在終端給予酒店老板直接利益，激發(fā)酒店老板積極性推銷(xiāo)白酒新產(chǎn)品，主要以鋪貨返利和銷(xiāo)售返點(diǎn)兩種常用方式，滿足酒店老板的心理期望值，如對(duì)銷(xiāo)售達(dá)到一定量的酒店，定期組織酒店老板外出旅游，為參加企業(yè)準(zhǔn)備酒店管理、員工管理等相關(guān)培訓(xùn)。 二是酒店促銷(xiāo)員或服務(wù)員。白酒完成銷(xiāo)售過(guò)程的最后一個(gè)環(huán)節(jié)，就是酒店促銷(xiāo)員或服務(wù)員將產(chǎn)品成功推薦給消費(fèi)者，這是產(chǎn)品銷(xiāo)售尤其是白酒產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售工作的最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，也是最后的“臨門(mén)一腳”。在酒店配備具有良好形象和促銷(xiāo)技巧的專(zhuān)職促銷(xiāo)員，可以在很大程度上支撐品牌的口碑宣傳，提升產(chǎn)品品牌的消費(fèi)形象度，有效拉近產(chǎn)品和消費(fèi)者之間的距離。需要招聘儀表端莊、得體、形象佳、語(yǔ)言表達(dá)流利的年輕女性專(zhuān)職促銷(xiāo)員，并為她們從整體設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔不失其秀氣的統(tǒng)一服裝，風(fēng)格要與產(chǎn)品品牌風(fēng)格相一致，讓她們熟悉促銷(xiāo)產(chǎn)品品質(zhì)及品牌內(nèi)涵，尤其是產(chǎn)品包裝所內(nèi)涵的酒文化，讓她們?cè)谕扑]產(chǎn)品的時(shí)候傳播其內(nèi)在的文化內(nèi)涵，同時(shí)，可以在酒店由專(zhuān)職促銷(xiāo)員組織一些具有娛樂(lè)性的節(jié)目，比如在酒店設(shè)置卡拉ok卡座，凡是飲用這個(gè)品牌的消費(fèi)者都可以挑選專(zhuān)職促銷(xiāo)員唱歌，或?yàn)榕笥熏F(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)歌之類(lèi)的，也可以在晚宴上參加幸運(yùn)抽獎(jiǎng)等活動(dòng)。 三是酒店消費(fèi)者。終端銷(xiāo)售的最終目的就是讓消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，在針對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo)過(guò)程中，可以采取許多創(chuàng)新的促銷(xiāo)策略，如上演玩“幣”風(fēng)暴，瓶?jī)?nèi)設(shè)置外幣或人民幣；如掀起有獎(jiǎng)促銷(xiāo)，采用刮刮卡和禮品贈(zèng)送等形式，設(shè)立極具文化與收藏價(jià)值的不同獎(jiǎng)項(xiàng)禮品，集卡有獎(jiǎng)活動(dòng)等等，如在每瓶酒內(nèi)放置制作精美的箔金書(shū)簽，也可以將產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)成精美古典的收藏品，而禮品設(shè)置則要注意其文化性、價(jià)值性、品位性。 （二）賣(mài)場(chǎng)和超市終端 賣(mài)場(chǎng)和超市是僅次于酒店的第二大終端，在這個(gè)終端的促銷(xiāo)過(guò)程中，一是在強(qiáng)化pop廣告和賣(mài)場(chǎng)廣告，如新產(chǎn)品上市宣傳畫(huà)、吊旗、展示牌、如利用電視展示企業(yè)形象或產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程等等；二是產(chǎn)品實(shí)行堆碼管理，即將產(chǎn)品堆成垛放置在醒目位置或提供專(zhuān)柜陳列；三是可以為超市與賣(mài)場(chǎng)制作帶有產(chǎn)品宣傳標(biāo)記的攜帶用品，如塑料袋、提籃等；四是在產(chǎn)品的培育期內(nèi)，可配合實(shí)物促銷(xiāo)，也可以采用捆綁銷(xiāo)售或促銷(xiāo)的方式切入；五是終端導(dǎo)購(gòu)的培育，在賣(mài)場(chǎng)和超市，導(dǎo)購(gòu)的用途非常大，對(duì)消費(fèi)者的選擇有巨大的影響，如察言觀色的能力、差異化的形象、銷(xiāo)售技巧等等。 （三）戶(hù)外 為了快速搶占終端，走出去也是一種有效的策略，在商超這一塊，戶(hù)外活動(dòng)一般都是配合商超來(lái)開(kāi)展，但對(duì)于農(nóng)村市場(chǎng)的開(kāi)拓，戶(hù)外路演是一種非常好的營(yíng)銷(xiāo)策略。在農(nóng)村市場(chǎng)的開(kāi)拓過(guò)程中，由于品牌還沒(méi)真正形成，找準(zhǔn)農(nóng)村消費(fèi)者的口味，培養(yǎng)和引導(dǎo)全體農(nóng)村消費(fèi)者一種全新的思維習(xí)慣與消費(fèi)模式是白酒品牌培養(yǎng)未來(lái)市場(chǎng)（即農(nóng)村市場(chǎng)）的主要突破口。針對(duì)這個(gè)終端的促銷(xiāo)，戶(hù)外路演效果比較好，因?yàn)楫?dāng)前他們都在為節(jié)日準(zhǔn)備，在購(gòu)買(mǎi)年貨。如果利用趕集的時(shí)間在鄉(xiāng)鎮(zhèn)、集市舉辦戶(hù)外路演，配合相應(yīng)的促銷(xiāo)活動(dòng)，既能夠提升品牌在這個(gè)群體中的形象，又能夠促進(jìn)銷(xiāo)售。當(dāng)然，戶(hù)外路演需要前期宣傳造勢(shì)到位，需要更多人了解、認(rèn)知，甚至直接產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)，自然要眾多的人知道并參與這個(gè)活動(dòng)，才能達(dá)到戶(hù)外路演的宣傳和銷(xiāo)售目的。 （四）婚紗影樓 婚宴市場(chǎng)作為白酒主要的市場(chǎng)之一，要想真正拓展婚宴渠道，借助婚紗影樓這個(gè)終端是有效的途徑，這個(gè)群體的目標(biāo)消費(fèi)者需要得到包含更多利益承諾（精神與物質(zhì)兩方面）的商品和服務(wù)，不僅要賣(mài)喜酒，而是要結(jié)合婚慶服務(wù)做好文章。采用雙向合作、聯(lián)合促銷(xiāo)的方式介入，爭(zhēng)奪眼球，做到先聲奪人，促進(jìn)間接銷(xiāo)售。首先，要博取影樓的好感，在影樓的促銷(xiāo)中，主動(dòng)提出將該品牌的白酒作為贈(zèng)品，送給每對(duì)拍照的新人；其次，說(shuō)服影樓留出專(zhuān)門(mén)一角供白酒進(jìn)行陳列布置，發(fā)放喜帖及促銷(xiāo)信息，努力營(yíng)造婚慶專(zhuān)用酒的氣氛；方法選擇上，可將“xx酒+某某婚紗攝影”捆綁促銷(xiāo)，并設(shè)置較大幅度的讓利，同時(shí)贈(zèng)送婚慶配套服務(wù)等，給目標(biāo)消費(fèi)者實(shí)在的利益承諾?？梢葬槍?duì)婚慶服務(wù)公司開(kāi)展；可以結(jié)合當(dāng)?shù)刂南蔡欠咒N(xiāo)點(diǎn)或經(jīng)營(yíng)部。如可以在年歷，海報(bào)，產(chǎn)品展示臺(tái)，產(chǎn)品宣傳單張，圓型與心型氣球，喜字貼，來(lái)賓簽到簿，請(qǐng)柬，座位安排表等工具上都需印制該白酒品牌的“slogan”，將喜慶、高雅、醒目有效結(jié)合；如購(gòu)買(mǎi)白酒作為婚慶酒提供花車(chē)服務(wù)；如購(gòu)買(mǎi)白酒贈(zèng)送相應(yīng)的紅酒、喜糖等等。 三、推拉互動(dòng) “渠道為王”、“終端制勝”，要營(yíng)銷(xiāo)終端，需要推動(dòng)與拉動(dòng)有效結(jié)合，在傳播方面整合，針對(duì)終端的sp，需要有新由頭、新賣(mài)點(diǎn)、新活動(dòng)形式，善于借勢(shì)和造勢(shì)；需要促銷(xiāo)性、公益性、權(quán)威性、新聞時(shí)事性。如某品牌的白酒推出選美活動(dòng)，但要求是先喝三兩該品牌的白酒，“醉美人”成為了議論的焦點(diǎn)；如某品牌的白酒推出子母酒，贏得了眼球；如推出工業(yè)旅游和體驗(yàn)活動(dòng)；如推出經(jīng)銷(xiāo)商和終端培訓(xùn)計(jì)劃；如實(shí)施分眾傳播等等。在終端的銷(xiāo)售上，加強(qiáng)推的力度，特別是節(jié)慶活動(dòng)、宴請(qǐng)活動(dòng)、聚會(huì)等等，加強(qiáng)團(tuán)購(gòu)和進(jìn)行捆綁銷(xiāo)售，深度分銷(xiāo)，不斷搶占終端市場(chǎng)。 當(dāng)然，白酒的終端還有許多，如社區(qū)店、如酒吧等等。在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈化的今天，白酒的銷(xiāo)售將會(huì)決戰(zhàn)終端，這需要白酒企業(yè)加強(qiáng)對(duì)終端的控制與銷(xiāo)售，贏取消費(fèi)者的消費(fèi)權(quán)與偏好，細(xì)分終端，針對(duì)不同的終端進(jìn)行促銷(xiāo)。創(chuàng)新促銷(xiāo)策略，不僅贏得眼球，更要贏得市場(chǎng)；不僅搶占現(xiàn)有終端，而且要精耕細(xì)作，贏取更大的市場(chǎng)。