下周白酒會如何展示，向老板解釋的心理題

成年人了，我們要學(xué)會見人說人話，見鬼說鬼話。做事也一樣，迎逢上司。有眼色！明知老板急要你還出去玩兒！就叫沒有眼色。你見過有幾個老板，希望自己手下的員工天天懶懶散散的。要學(xué)會裝。你老板性格積極向上，眼睛里不揉沙子。那么你做事的時候就要稍微拖一下。比如同事在工作，你速度的做完是不對的。慢點。你說你把活做完了，你干嘛？他不吵你吵誰？

和老板溝通不需要什么特殊的技巧，只要工作能力夠硬就行，你這個狀況說明老板對你的工作能力不認(rèn)可，可能存在想讓你走人的心理。面對老板因為工作能力欠缺你可能有點膽怯，望注重工作能力的提升。

有些老板招人，總想考些腦筋急轉(zhuǎn)彎的題，難道這種亂七八糟的題答出來了就說明人聰明嗎？不考慮實際的東西靠譜嗎？我覺得專業(yè)最可靠。

老板的應(yīng)該是一份完美的結(jié)果，老板說你也不排除他的心情不好，那你出出氣。最主要的還是溝通問題

題目： 生理鹽水的溶質(zhì)的化學(xué)式，寫出化學(xué)試，38度的白酒的溶質(zhì)的化學(xué)式？ 解答： 生理鹽水的溶質(zhì)的化學(xué)式----nacl;38度的白酒的溶質(zhì)的化學(xué)式----c2h5oh

白酒已經(jīng)跌無可跌了，再加上三季度業(yè)績的披露以及雙十一的到來，大漲不敢說，上漲是肯定的。 倉位高的待漲，倉位低或想布局的可逢低加倉和小幅布局。 從白酒板塊的走勢來，講白酒板塊下周會大漲，應(yīng)該還為時過早。 我們從白酒板塊的走勢來看，以日線圖為例。 走勢依然在下降通道中，不可能馬上大漲。 甚至，我們從六十分鐘圖上，也看不出有上漲的跡象，除非有重大利好。 還是耐心等待吧，等突破10日均線以后再說吧。 個人觀點，僅供參考。希望不大了，“樹倒猢猻散”的走勢要到來了，最近一段時間時間很多小白都追進了白酒板塊，或者借用基金持有白酒個股，既然很多人已經(jīng)上套了，就說明主力已經(jīng)成功實現(xiàn)了籌碼的派發(fā)，籌碼一旦都交到散戶手里了，那么未來股價只有震蕩下跌一條路了。 從基本面角度分析，白酒繼續(xù)大漲的可能性也是微乎其微，翻了十幾倍的股票，他們的業(yè)績只增長了10%多一點，這樣的業(yè)績能支撐高位的好賽道嗎？ 從各個白酒股的表現(xiàn)來看，許多個股都已經(jīng)完成了10余倍的上漲，主力資金已經(jīng)獲利豐厚，賣出股票是天經(jīng)地義的事情，加之最近一段時間媒體和自媒體的幫忙，已經(jīng)成功地完成了給散戶的洗腦，相當(dāng)多的散戶堅信白酒永遠不敗，想要賺快錢的投資者瘋狂沖進這個板塊。在這個市場里每個投資者都經(jīng)歷過新韭菜的階段，新韭菜最喜歡買熱門股票，而熱門股票通常依靠慣性也能繼續(xù)漲一小段時間，于是這些人就認(rèn)為他們的選擇無比英明，緊緊地握著這些股票，心里還抱著其要繼續(xù)大漲的念想，回調(diào)下跌根本不擔(dān)心，情緒依然穩(wěn)定，等意識到該股主升浪已經(jīng)走完之后，已經(jīng)被套牢了。 所以持有白酒板塊的股票的人應(yīng)該趁其股價反彈賣出股票，考慮到目前的市場依然是牛市區(qū)間，還有不少人迷信白酒板塊永遠不敗的神話，所以出現(xiàn)連續(xù)暴跌的可能性不大，大概率要震蕩下跌，因此出現(xiàn)“老鄉(xiāng)別走”的走勢就是賣出股票的最好時機。 還是重復(fù)一遍那句話：散戶喜歡買入熱門股票，因為他們喜歡賺快錢，做快錢的人耐性又不好，所以他們常常買在股價盛極而衰的轉(zhuǎn)折點上，面對后邊的下跌行情，他們會認(rèn)為是股價再次起飛的蓄勢動作，最終的結(jié)果就是套牢在高高的頂部。沒有研究。 當(dāng)多數(shù)人看漲的時候，就是下跌的開始，低吸才是王道 小漲，但漲幅不大，畢竟已經(jīng)在高位了?？上Ы裉齑笙M沒有跟上，不然就完美了，期待明天的爆發(fā)。 不能，因為未來只能慢慢的進進退退才是主題！

唉！我已經(jīng)兩次碰到這種情況：剛剛敲好答案，一提交就顯示該問題狀態(tài)發(fā)生變化，不宜再回答！是你刪除了那個提問嗎？今后不要在當(dāng)天刪除，免得我在那個問題上回答了又來個二道。我不會做粘貼之類，得一句句重新敲打出來喲！ 至于這個股票，你買入之前一定有一個想法，一定想賺一把！我上次回答該股問題時也已經(jīng)說到，該股震蕩難免會發(fā)生，中期會有行情！如今你持股半個月了，已經(jīng)不是短線了，已經(jīng)不宜割肉操作了！炒股最忌諱事先考慮得好，后來又猶猶豫豫，三心二意！這樣最容易重復(fù)這樣的過程：看見上漲走勢強的股票就想買，買了之后就跌，開始跌又不止損，呆在那里面不動；后來受不了就割肉，割肉之后就上漲，上漲了后悔……。你看看前期回調(diào)的白酒類股票如今漲得多好！傳媒板塊如今回調(diào)，之后也會東山再起的！

想知道的話你去看看華中智能預(yù)警軟件。里面有解答。

這是你第二次提問。吉視傳媒?；久媪己?，次新股。第三產(chǎn)業(yè)。目前處于震蕩行情，換手率較高。即便要突破，估計主力也得先向下挖坑，才能向上突破。還有一句話，橫有多長，豎有多高。希望能對你有幫助！~

不要。再堅持半個月

新股，缺乏資金關(guān)注。建議先等下吧，有資金關(guān)注就好了。不要總是換股票，這樣你會后悔的。

12.5站穩(wěn)持有

白酒行業(yè)中處于領(lǐng)先地位的貴州茅臺，與創(chuàng)階段新低差距很小了。近來許多人都表達了對貴州茅臺后市的質(zhì)疑，有人這樣說："大家還看好貴州茅臺這只股票嗎？"甚至還有人這樣說："貴州茅臺這走勢，該不會暴雷的吧？"但是學(xué)姐覺得：在A股中價值投資的典范歸屬貴州茅臺，可以堅定持有并長期看好。很多行業(yè)的龍頭股在價值投資方面都有不錯的表現(xiàn)。這里有一份我整理的A股各行業(yè)的龍頭股名單。還在猶豫選哪支股票的朋友，最好的選擇就是購買龍頭股。就點下方鏈接就可以選了：A股超全行業(yè)龍頭股，你的選股好幫手站在當(dāng)前的形勢下，短時間的下跌較多因素是受到市場風(fēng)格的影響。也是因為這次行情炒作的是成長性，即使白酒行業(yè)銷量很高，但是增速不高，失去了“成長性”這個關(guān)鍵詞，僅此而已。就像這句話，一只好的股票，都是不虧錢，只虧時間。白酒業(yè)還是基本面超好的行業(yè)，貴州茅臺還是那個A股中無敵的王者。一、短期看，傳統(tǒng)節(jié)日（如端午、中秋、春節(jié)）前后的白酒動銷依舊景氣，在高端酒方面，價格一直都很高那么短期來看的話，在端午、中秋、春節(jié)等傳統(tǒng)節(jié)日時期，或者是在擺宴席的時候等消費需求拉動下，整體動銷延續(xù)了向好趨勢。從這個價格來看的話，在高端白酒中貴州茅臺的批價格向來都是只漲不跌，以下數(shù)據(jù)可以得出：目前茅臺箱/散裝批價分別為3300-3400元、2750-2850元，跟5月相比價差有所減小，散裝茅臺價格上漲顯著。系列酒新增產(chǎn)能將分批投產(chǎn)，很有希望將會是貴州茅臺的重要增長極，非標(biāo)類和系列酒的提價情況也有希望反饋在第二季度業(yè)績。二、中長期看，高端擴容持續(xù)推進，不難看出，貴州茅臺的獲利能力還不錯，穩(wěn)中有升中長期來看，伴隨著國人認(rèn)為飲酒要理性的意識的抬頭，以及財富增長帶動對于飲食精致度的提升，在2017年之后，白酒行業(yè)銷量持續(xù)下降，白酒行業(yè)邁入了"量平價增"的階段，但在中低端酒類銷量有所下降的同時，高端酒類市場上的銷量在持續(xù)上升，這就說明了，行業(yè)逐漸在向比較高端的企業(yè)集中。在市場總量上，2017 年高端酒總銷售額約達1000億，2019年高端酒規(guī)模約1600億，2017-2019這三年的復(fù)合增速趕超20%。白酒行業(yè)噸價這一層面，由2017年的4.7萬元/噸提升到2019年的7.2萬元/噸，復(fù)合漲勢將近15%。根據(jù)機構(gòu)預(yù)測，2018-2023年內(nèi)高凈值人群數(shù)量的增加速率為8%，高凈值人口的增加和人民可支配收入提高的同時，行業(yè)消費升級趨勢還將繼續(xù)。但近些年，茅臺的白酒批價和零售價穩(wěn)定緩慢的上行，公司的獲利能力還不錯，穩(wěn)中有升。來看看貴州茅臺的更多看法和觀點吧，其他機構(gòu)的行業(yè)研報匯總整理了一下，能讓大家深入了解，打開就能查閱：行業(yè)研報（整理版）：貴州茅臺還有沒有機會？三、總結(jié)根據(jù)短期來看，端午節(jié)前后的白酒銷售依舊很興旺，在高端酒方面，價格一直都很高；以中長期來看，隨著高端市場也在不斷地提升，不難看出，貴州茅臺的獲利能力還不錯，穩(wěn)中有升。在此背景下，預(yù)期一線白酒茅臺的業(yè)績將實現(xiàn)穩(wěn)健增長。從走勢上看，當(dāng)前還是不斷下降的通道，但也屬于左側(cè)交易區(qū)間，猜想趨勢勢如破竹，建議等待股價企穩(wěn)后再抄底更佳。由于篇幅受限，貴州茅臺行情趨勢就不具體給大家展示了，那你還想了解貴州茅臺接下來的行情趨勢嗎，可以直接輸入股票代碼，即能查閱：【免費】測一測貴州茅臺未來走勢應(yīng)答時間：2021-09-07，最新業(yè)務(wù)變化以文中鏈接內(nèi)展示的數(shù)據(jù)為準(zhǔn)，請點擊查看

免費不要錢，銷售的飛一般的快。

多讀書，增加自己的專業(yè)知識，還可以提高氣質(zhì)；另外多和人溝通不論是客人還是陌生人

口才并不是一種天賦的才能，它是靠刻苦訓(xùn)練得來的。古今中外歷史上一切口若懸河、能言善辯的演講家、雄辯家。他們無一不是靠刻苦訓(xùn)練而獲得成功的。 練口才不僅要刻苦，還要掌握一定的方法?？茖W(xué)的方法可以使你事半功倍，加速你口才的形成。當(dāng)然，根據(jù)每個人的學(xué)識、環(huán)境、年齡等等的不同，練口才的方法也會有所差異，但只要選擇最適合自己的方法，加上持之以恒的刻苦訓(xùn)練，那么你就會在通向“口才家”的大道上迅速成長起來。 （1）速讀法 （2）背誦法 （3）練聲法 （4）復(fù)述法 （5）模仿法 （6）描述法 （7）角色扮演法 （8）講故事法 30天口才訓(xùn)練計劃 目標(biāo)：鍛煉最大膽的發(fā)言，鍛煉最大聲的說話，鍛煉最流暢的演講。 自我激勵誓言：我一定要最大膽地發(fā)言，我一定要最大聲地說話，我一定要最流暢地演講。 目標(biāo)實現(xiàn)時間：30天 一、積極心態(tài)訓(xùn)練 1、自我暗示 2、想象訓(xùn)練 3、至少5分鐘在鏡前學(xué)習(xí)微笑，展示自己的手勢及形態(tài)二、口才鍛煉 （一）每天至少10分鐘深呼吸訓(xùn)練。 （二）抓住一切機會講話，鍛煉口才。1、每天至少與5個人有意識地交流思想。 2、每天大聲朗誦或大聲講至少5分鐘。 3、每天訓(xùn)練自己“三分鐘演講”一次或“三分鐘默講”一次。 4、每天給親人、同事至少講一個故事或完整敘述一件事情。 5、注意講話時的一些技巧。 A、講話前，深吸一口氣，平靜心情，面帶微笑，眼神交流一遍后，開始講話。 B、勇敢地講出第一句話，聲音大一點，速度慢一點，說短句，語句中間不打岔。 C、當(dāng)發(fā)現(xiàn)緊張卡殼時，停下來有意識地深吸口氣，然后隨著吐氣講出來。 D、如果表現(xiàn)不好，自我安慰：“剛才怎么又緊張了？沒關(guān)系，繼續(xù)平穩(wěn)地講”；同時，用感覺和行動上的自信戰(zhàn)勝恐懼。 E、緊張時，可以做放松練習(xí)，深呼吸，或盡力握緊拳頭，又迅速放松，連續(xù)10次。 三、輔助鍛煉 1、每天至少20分鐘閱讀勵志書籍或口才書籍，培養(yǎng)自己積極心態(tài)，學(xué)習(xí)一些技巧。 2、每天放聲大笑10次，樂觀面對生活，放松情緒。 3、訓(xùn)練接受他人的視線、目光，培養(yǎng)自信和觀察能力。 4、培養(yǎng)微笑的習(xí)慣，要笑得燦爛、笑得真誠，鍛煉親和力。 5、學(xué)會檢討，每天總結(jié)得與失，寫心得體會。每周要全面總結(jié)成效及不足，并確定下周的目標(biāo)。精彩討論： 演講口才不僅僅是成功學(xué)培訓(xùn)才需要的能力：銷售員需要，成功學(xué)書店的老板需要，促銷員需要，日常說服別人需要…… 口才可以說是無處不在的，但現(xiàn)實是很多人缺乏這個能力。要么是惜字如金默默無語，要么是虛話連篇絮絮道道，都需要口才的鍛煉才好。 在電影《曼哈頓女傭》中，男主角克服演講緊張和恐懼有一個辦法：演講的時候，手心里放一個大頭針。 此方法未經(jīng)證實，但我想一個好來塢非常正規(guī)的電影，對這樣的小細節(jié)，沒有必要使用憑空杜撰的方式，也許可以一用。 至于作用，我真的不知道，誰真的總緊張不妨一試，反正也不會真的把手扎壞吧。從吸煙的角度來猜想，有時候沒煙的時候，嘴里叼個鉛筆也能頂很久，可能是從心理學(xué)的依賴角度可以分析。 編者短評： 口才不是口若懸河，不是空洞無味的廢話堆積，口才是一個人綜合能力的體現(xiàn)：智慧、膽量、學(xué)識、素質(zhì)、儀態(tài)……這些方面都要靠一天天的努力來達到的。 口才好了有什么用呢？就象寫文章一樣，人需要一個載體來表達自己的思想和看法，文章好的人無非還是用那些漢字，而口才好的人也無非發(fā)那些音。但效果是截然不同的，好的口才就更有說服力，更能勝任將來可能發(fā)生的說服他人和講述道理的各種情況。無疑，這樣的人，更容易成為一個成功者，就象英語一樣，成為每個優(yōu)秀者必需的工具。

把每個銷售對像當(dāng)你的朋友，當(dāng)你的親人！

一定要多練，跟客人詳細地介紹這種酒的制作，喝了有什么好處.......歸根到底還是要有自信心，相信自己一定行，那就肯定行了。

現(xiàn)在做什么靠的是人脈,首先你要打開人脈市場,讓更多人了解你,再了解你的品牌,說白了,先把自己推出去,然后是品牌

白酒業(yè)界中做到一哥的貴州茅臺，也離創(chuàng)階段新低不遠了。近來有不少人都對貴州茅臺后市不太看好，這么說的人不在少數(shù)："大家還看好貴州茅臺這只股票嗎？"甚至還有人這樣說："貴州茅臺這走勢，該不會暴雷的吧？"而我的觀點是：在A股中價值投資的典范歸屬貴州茅臺，可以堅定持有并長期看好。其實很多行業(yè)的龍頭股，也適合于價值投資。我整理了很久的A股各行業(yè)的龍頭股名單。不知道選什么股票好，最好的選擇就是購買龍頭股。很便捷，點鏈接就獲取了：A股超全行業(yè)龍頭股，你的選股好幫手站在當(dāng)下時間節(jié)點來看，短期的下跌更多是受到市場風(fēng)格的影響。由于這輪行情炒作的是成長性，一線的白酒業(yè)績很穩(wěn)定，但增速較慢，抹去了"成長性"這個中心點，僅此而已。老話說的話，熱賣的好股票，從來不會輸?shù)翦X，就只會敗給時間。白酒依舊是基本面很牛的行業(yè)，貴州茅臺仍然是那個A股中超級無敵的存在。一、短期看，傳統(tǒng)節(jié)日（如端午、中秋、春節(jié)）前后的白酒動銷依舊景氣，高端酒的價格一直居高不下短期來看，遇到端午、中秋、春節(jié)這類傳統(tǒng)節(jié)日、還有擺宴席等等消費需求下，拉動銷售水平有著向好的方向發(fā)展。分價位來看，在高奢酒類中，貴州茅臺的批價一直是居高不下，相關(guān)數(shù)據(jù)顯示：目前茅臺箱/散裝批價分別為3300-3400元、2750-2850元，價差比起5月有所減小，散裝茅臺大幅上漲。系列酒新增產(chǎn)能將分批投產(chǎn)，對它成為貴州茅臺的重要增長極，人們報以很大希望，非標(biāo)類和系列酒的提價也很有希望會在第二季度業(yè)績中表示出來。二、中長期看，高端擴容持續(xù)推進，貴州茅臺的獲利能力也很優(yōu)異，穩(wěn)中緩慢上升中長期來看，伴隨著國人理性飲酒的意識的增長，以及財富增長帶動對于飲食精致度的提升，自2017年開始，白酒行業(yè)銷量持續(xù)小幅下滑，白酒行業(yè)邁入了"量平價增"的階段，但在中低端酒類銷量有所下降的同時，高端酒類市場呈現(xiàn)出一直增長的勢頭，行業(yè)水平不斷高升。在市場需求規(guī)模上，2017 年高端酒銷售規(guī)模約達1000億，2019年高端酒年營業(yè)額將近1600億，2017-2019這三年的復(fù)合增速趕超20%。在白酒行業(yè)噸價這一塊，從2017年的4.7萬元/噸提升到2019年的7.2萬元/噸，復(fù)合增加速度約為15%。遵照機構(gòu)預(yù)測分析，2018-2023年內(nèi)高凈值人群數(shù)量的增加速率為8%，伴隨高凈值人群數(shù)量的增加以及居民可支配收入的提升，行業(yè)消費升級趨勢不會停止?？墒沁@幾年，茅臺的白酒批價跟零售價一直保持一個穩(wěn)定的狀態(tài)上升，公司的獲利能力還不錯，穩(wěn)中有升。有更多關(guān)于貴州茅臺的看法和觀點，其他機構(gòu)的行業(yè)研報匯總整理了一下，能有助于你們進行分析，點擊就可以查看：行業(yè)研報（整理版）：貴州茅臺還有沒有機會？三、總結(jié)短期來說，端午節(jié)前后的白酒動銷依舊景氣，高端酒的價格一直居高不下；從長遠來看，高端市場也在慢慢地提升，貴州茅臺的獲利能力也很優(yōu)異，穩(wěn)中緩慢上升。有這種強大的背景支撐下，可以大膽猜測，一線白酒茅臺的業(yè)績肯定不會差。根據(jù)現(xiàn)在的走勢情況分析，能看的出來，目前有下降的趨勢，但也屬于左側(cè)交易區(qū)間，猜想趨勢勢如破竹，建議等待股價企穩(wěn)后再抄底更佳。由于篇幅受限，上面就不具體展開貴州茅臺行情趨勢，要是想對貴州茅臺接下來的行情趨勢有一個了解的話，直接輸入股票代碼了解更多內(nèi)容，即能查閱：【免費】測一測貴州茅臺未來走勢應(yīng)答時間：2021-09-04，最新業(yè)務(wù)變化以文中鏈接內(nèi)展示的數(shù)據(jù)為準(zhǔn)，請點擊查看

20年的行嗎???????????? 2026年的一天，“機器保姆”早早地把我叫醒，我想:我設(shè)定的時間肯定還沒有到，怎么會把我叫醒呢?一看，我欣喜若狂。原來，好久不見的老朋友高睿叫我和其他朋友一起去他的‘生態(tài)工業(yè)園區(qū)’參觀。我立刻乘上UFO形飛船，飛往高睿的‘生態(tài)工業(yè)園區(qū)’。 我用飛船定好位后，幾分鐘時間，我的飛船也到達了我故鄉(xiāng)的上空--宜昌三峽國際云中停車場。原來，高睿為宜昌的繁榮昌盛竟然做了這么大的貢獻，真是宜昌的驕傲。從云中放眼望去，“睿智生態(tài)工業(yè)園區(qū)”8個大字展現(xiàn)在眼前。瞧!高睿正站在門口恭候我們呢，連不守時的朱柏林也到了。不到幾秒鐘，張晗的飛船也到了。我們倆一同走出停車場，問高睿:“不是說所有同學(xué)都來嗎?”“哦，他們都被我的克隆體帶著去參觀了，不過，站在你們面前的，可是大企業(yè)家的本尊喲!你們?nèi)齻€就由著我親自帶你們?nèi)⒂^我的工業(yè)園區(qū)吧!”“好!” 一路上，我們有說有笑，朱柏林說:“現(xiàn)在我不僅是球場上的主力隊員，而且是大名鼎鼎的籃球巨星，任何球隊聽到我的大名都望而生畏，薪水雖然高，但遠不如你們啊!因為我已年近三十，體力也會隨著年齡增長而減弱，以后……”張晗迫不急待地笑著說:“我啊，現(xiàn)在是跆拳道黑帶九段教練，上屆星際奧運會冠軍就是我。而且，我的弟子在銀河奧運會上得了名次，可以說是‘桃李滿天下’了。突然，他們問我:“那你呢?”“我只是一個抽象派畫家，長年在世界各地選材，畫出的畫少，但都是精品中的精品?！钡任艺f完，參觀地址現(xiàn)代化果棚就到了。高睿介紹，說:“這個果棚占地幾千畝，果樹用現(xiàn)代化果棚栽種，里面的果子又大又甜，葡萄一個頂原來幾十個，一個就夠了。為什么?因為條件好啊!這里用的是防盜鋼化型隔熱玻璃，可以促進果樹的生長，而且棚里能自動調(diào)節(jié)溫度、濕度，里面還冬暖夏涼。” 不一會兒，我們到了環(huán)保型化工廠，我們?nèi)齻€疑惑不解地問高睿:“化工廠，明明是污染環(huán)境的，怎么能環(huán)保了?”“哎呀，你們真是停留在20年前，怎么不想科技發(fā)達了，任何東西都是要進步的嘛!我們這個化工廠生產(chǎn)各種塑料商品，現(xiàn)在了，我們有一種機器，可以把廢棄的渣呀、水呀、空氣呀全部凈化，渣凈化后可以施肥，水凈化后可以喝，空氣凈化后比純氧更純正，如果再說，你們就聽不懂了，而且再說就是不可泄漏的高級機密?！?暮色降臨了，我們走到了一處像宮殿似的‘小城’，屋子全是用玻璃作成的，里可見外，外面可看不見里面。早上，這里像哈爾濱的冰雕城，晚上把燈一開，無數(shù)反射的光線就像“不夜城”紐約，甚至能跟紐約媲美。高睿說:“這是宜昌城中的紐約，人們都管這兒叫‘東方不夜城’哦!今天我請客，你們盡情品嘗不夜城的夜市。晚餐過后，我們漫步在“紐約”，朱柏林突然想起明天還有比賽，張晗明天也要指導(dǎo)學(xué)生?？催^工業(yè)園，我畫畫的靈感頓生。我們重任在身，所以非走不可，高睿連忙說:“歇一夜吧!”“我明天還有簽名會?！薄拔覀兙拖麓伟?”“那，那好吧!”高睿目送我們上了飛船，說:“有空常來，再見!”我們也揮手致意。 再見，睿智生態(tài)工業(yè)園區(qū)，再見，我美麗的故鄉(xiāng)!

2026年，是一個多遙遠的日子，可是好像一眨眼的就到了，對于你的未來，你有什么遐想？我現(xiàn)在來暢想一下我的未來吧！ 一轉(zhuǎn)眼就到了2026年，我的童年還沒過完呢，哎……好想念童年呀……要是有時光倒流的機器就好了……我邊刷著牙邊想著，我有點想念我的小學(xué)同學(xué)了，去看看他們吧！我在網(wǎng)上通知了一下，說下周開同學(xué)聚會，大家都說好。 聚會那天我穿著休閑的運動裝，只見老同學(xué)鄧方成走過來，他還是和原來一樣帥，他現(xiàn)在可是月球開發(fā)研究主要的投資商，他還是和從前一樣，酷酷的，不是太和我說話，咦？那個……是誰？好奇怪？我好像忘記了……只見他摘下了墨鏡，我終于看清，原來是蔡昊呀，他可是職業(yè)賽車手，現(xiàn)在年薪過億，我頓時郁悶了，他居然視我為空氣，從已經(jīng)在聚會里面的人打招呼，喂喂，我有些不滿了，好歹我小學(xué)常常請他吃棒棒糖呀，這個家伙，哼！氣死我啦，我定了定神，看見門口是我們班的數(shù)學(xué)天才艾力亞，我立馬無語了，這些人一個比一個混得好，這個艾力亞，現(xiàn)在可是數(shù)學(xué)家，全國都知道，哼！這時只見小學(xué)同學(xué)馬琳娜沖我打招呼，我想：還是老同學(xué)好！絲毫不顧及她金領(lǐng)的身份她狂奔到我面前，一下抱住我，說：“付慶彤，你現(xiàn)在是干什么的？”我頓時無語了，我這出名的人你居然不知道？太坑爹了，我說：“當(dāng)讓比你混得好啦”，她說：“那是，付慶彤是誰，哦，對了，你到底是什么？”我說：“是企業(yè)的老板，偶爾寫寫作文，飆飆車，黑黑別人的電腦”。她說：“哇，付慶彤，你混得太好了！”我說：“哪里?！彼f她很想我。我不信，就這樣，我們說說笑笑著走進了聚會的那家酒吧，我看到了小學(xué)的同學(xué)馬小蘭，她現(xiàn)在可是首席記者，我有點羨慕了，這只豬的生活費從哪來的呀？ 怎么樣？不錯吧，同學(xué)們，好好發(fā)揮想象吧！

A.O.C.是法定地區(qū)葡萄酒（Appellation d`Origine Controlee）的縮寫。法國葡萄酒的等級由低到高依次為：日常餐酒（Vin de Table）、地區(qū)餐酒（Vin de Pays ）、優(yōu)良地區(qū)餐酒（V.D.Q.S）、法定地區(qū)葡萄酒（A.O.C）。A.O.C.是最高等級的法國葡萄酒，其使用的葡萄品種、最低酒精含量、最高產(chǎn)量、培植方式、修剪以及釀酒方法等都受到最嚴(yán)格的監(jiān)控。只有通過官方分析和化驗的法定產(chǎn)區(qū)葡萄酒才可獲得A.O.C證書。正是這種非常嚴(yán)格的規(guī)定才確保了A.O.C等級的葡萄酒始終如一的高貴品質(zhì)。

可憐天下父母心呀，送禮就送法國正宗紅酒。 愿天下父母健康長壽

臨近春節(jié)，大家都在犯愁，到底是送紅酒好還是白酒好吧！毫無疑問喝紅酒好處大大! 紅酒不僅養(yǎng)心更有保肺作用 近年來，人們已開始逐漸認(rèn)識到紅葡萄酒有益于心臟的功效。最近的科學(xué)研究又傳來好消息，紅葡萄酒對于養(yǎng)肺和保肺也有著積極的作用。 研究人員發(fā)現(xiàn)，紅葡萄酒里含有一種自然化合物，能夠幫助治療氣管炎 target=_blank>慢性支氣管炎和肺氣腫。這種叫做刃藜蘆醇的化合物存在于紅葡萄皮中，能夠抑制造成肺部疾病的有害化學(xué)物質(zhì)的產(chǎn)生。研究人員也幽默地指出，當(dāng)然，這并不等于說喝上一杯紅葡萄酒就能使支氣管炎患者完全恢復(fù)健康。 研究人員介紹說，根據(jù)世界衛(wèi)生組織的統(tǒng)計，這些肺部疾病統(tǒng)稱為慢性阻塞性肺病，每年在世界上要奪走290萬人的生命。其中，因吸煙患上慢性阻塞性肺病的人數(shù)為非吸煙者的十倍。 這項研究發(fā)現(xiàn)，適量飲用紅葡萄酒，加之健康合理的飲食結(jié)構(gòu)可以減少肺部的這種感染?？茖W(xué)家們在過去已證實，刃藜蘆醇是喜歡飲用紅葡萄酒的國家，如法國心臟病發(fā)生率較低的原因之一。為了進一步證明刃藜蘆醇的其它功效，科學(xué)家們又開始研究其對肺部的作用。研究人員從15名吸煙者和15名患有慢性阻塞性肺病患者的身上抽取了肺液試樣，然后將刃藜蘆醇加入到肺液試樣中。結(jié)果他們發(fā)現(xiàn)，刃藜蘆醇能夠減少白細胞間素-8的產(chǎn)生，后者是一種能夠引起肺部炎癥的化學(xué)物質(zhì)。研究結(jié)果顯示，在吸煙者身上，這種有害物質(zhì)的產(chǎn)生減少了94%，而在慢性阻塞性肺病患者身上則降低了88%。 研究人員介紹說，目前醫(yī)生一般采用類固醇藥物治療慢性阻塞性肺病。但根據(jù)實驗結(jié)果來看，刃藜蘆醇似乎更為有效。雖然刃藜蘆醇不能逆轉(zhuǎn)對肺部已造成的損害，但卻能阻止其進一步惡化。 可以減肥 睡覺前喝一小杯紅酒，是小茶杯的量 再配上一片至兩片的奶酪！全脂高鈣起司配紅酒，可以提高代謝率，有利于燃燒脂肪。只要3餐正常吃，在睡前30分內(nèi)，吃 1-2片起司或50g乳酪，再喝1杯50-100c.c.的紅酒，3周可瘦7公斤。起司含蛋白質(zhì)和脂質(zhì)；紅酒含酒精，都具有產(chǎn)熱作用，且可讓血糖上升。熱量很低，才129卡，又加上飲食的控制，就更容易減重。每天攝取固定的鈣質(zhì)可有效的減肥 由于起司成份與母乳比例接近，外加不含乳糖而且鈣質(zhì)易被人體吸收，且蛋白質(zhì)經(jīng)過發(fā)酵而產(chǎn)生的短鏈胺基酸，可提升代謝率。紅酒含酒精，可幫助睡眠。而睡眠時代謝慢、體溫低，吃起司和喝紅酒，可產(chǎn)熱，并加速新陳代謝，邊睡邊能消耗體內(nèi)脂肪，以達到瘦身效用。前一餐不能吃淀粉類的食物，要不然會起到反效果。紅酒要選橡木桶發(fā)酵成的。 材料 起司1-2片or 50g 紅酒50-100c.c. 要選擇脂質(zhì)、鈣質(zhì)含量高、糖份低/低碳水化合物的 及自然發(fā)酵或煙熏口味的起司。而不可選擇加工多、有添加口味，如草莓、檸檬、藍莓等起司。記者根據(jù)醫(yī)師說明全脂高鈣起司可減肥，到超市選擇5種起司，并由醫(yī)師評鑒1包起司以100g為單位，糖份在5g以下、脂質(zhì)在25g以上，就是可以用來減肥的起司。有利于燃燒腰腹和臀部脂肪。

原裝酒一定有原始外文標(biāo)簽，它們的位置和字母大小都有嚴(yán)格規(guī)定。一般標(biāo)簽上注明有產(chǎn)地、葡萄品種、年份、裝瓶地和分級，只有商標(biāo)上標(biāo)明了產(chǎn)地和年份的酒才有可能是好酒；看酒瓶背面標(biāo)簽上的國際條形碼，如果以30到37的號段打頭，則是法國原裝酒，如以690到692的號段打頭且寫明是法國進口，則是國內(nèi)灌裝酒；打開酒瓶，看木頭酒塞上的文字是否與酒瓶標(biāo)簽上的文字一樣，在法國，酒瓶與酒塞都是專用的。如果在標(biāo)簽上發(fā)現(xiàn)了A.O.C.，這三個字母就已經(jīng)保證它是最好的產(chǎn)地和最真實的原料。

星座超正點 12星座選紅酒 白羊座：三月21日 - 四月20日，作為黃道十二宮之首，白羊座的人內(nèi)在非常浮躁和缺乏耐心?？紤]更換紅酒的口味會是你每次購酒的時候第一時間考慮的內(nèi)容。也許昨天還是shiraz設(shè)拉子，今天就換成了Viognier維歐妮了，到了下周，誰知道，可能是Sangiovese桑嬌維賽。你可能更傾向于“喝酒”而不是“品酒”，你可能更喜歡在酒會上的歡快的暢飲。 推薦紅酒：明星的酒款都可以是你當(dāng)月飲用的對象。 金牛座：四月21日 - 五月20日，比起白羊座的浮夸作風(fēng)沉穩(wěn)內(nèi)斂很多，但事實上在美食上你也很難控制你大胃口帶來的食欲。但是你吃飯的習(xí)慣仍然是優(yōu)雅和慢條斯理，我相信“慢餐”的概念一定是一個金牛座的人提出的，意大利，西班牙和法國是最適合你居住的國家。紅酒方面，我們發(fā)覺你更注重的是酒莊的名號和它的價格。你可能能一口氣講出所有一流酒莊和他的報價，但是卻缺乏對口味的關(guān)心，但是在品牌和價格上，你是絕對的專家。 推薦紅酒：400元以上的紅酒，信奉價格的好處是它會給你帶來漂亮的酒標(biāo)和不差的口味。 雙子座：五月21日 - 六月21日，不知道為什么要把雙重性格強加在雙子座人的頭上，我相信其他星座中，具有兩種或者兩種以上性格的人一定大有人在。星相學(xué)的權(quán)威告訴我們，你的情緒變化很大，這也往往提升了你的創(chuàng)造能力。你在美食上講究簡單，如果十分鐘之內(nèi)能夠解決一頓晚餐，你絕對把它拖到一個小時，和戀人吃飯的話除外。 推薦紅酒：你的口味也在不斷的變換當(dāng)中，所以我們的建議是多去參加品酒會，相信你的直覺，同時你還會遇到很多異性，一個適合你發(fā)揮的場合。 巨蟹座：六月22日 - 7月22日，你充滿浪漫的氣質(zhì)，同時也非常情緒化，你討厭被冷落。你喜歡法式晚餐，精致的菜肴。你對餐具的清潔度也非常講究，一些小的瑕疵都會引起你的抱怨，對于一切都有著非常高的要求。你的不安全感也讓你一直注意提高自己的生活質(zhì)量。 推薦紅酒：帶有甜蜜初味的葡萄酒，來自法國的Sauternes甜酒和你最搭調(diào)。 獅子座：七月23日 - 八月22日?！白晕覟橹行摹钡牡湫停@點你必須相信，獅子座的人永遠是自大而具有危險的控制欲望。如果可以的話，你的每頓晚餐都希望在俱樂部或者會所當(dāng)中享用。當(dāng)不合格的侍者上菜的時候，你很快就會失去耐心。 推薦紅酒：我這里不做推薦，你可以問問那些CEO都喝什么。（玩笑）適合你的紅酒是陳年的名莊酒以及經(jīng)典的葡萄牙波特紅酒。 處女座：八月23日 - 九月22日，你很挑剔，說真的。你每天吃健康食品，按照規(guī)律生活，只有眼前的食物足夠誘人的時候，你才會考慮打破你自己的規(guī)矩。 推薦紅酒：接近自然，健康品質(zhì)的紅酒，我想來自美國和加州的紅酒都會是你的上乘之選。 天秤座：九月23日 - 十月22日。優(yōu)柔寡斷是你的致命弱點，在生活細節(jié)上保持公正有時候會給你帶來麻煩。餐桌上所有人都選好了菜，但是你仍然在猶豫不決的公正選擇當(dāng)中，周圍的人都開始對你不耐煩的時候你才勉為其難的作出決定。 推薦紅酒：雷司令？哦不，設(shè)拉子吧。還好，上面的兩款紅酒都適合你。 天蝎座：十月23日 - 十一月21日，你不盡具有控制欲，你還具有占有欲，可以說是十二宮當(dāng)中最強勢的星座。如果你是個紅酒玩家，我相信你肯定會因為你的藏酒而自豪，極佳的陳年好酒都會出現(xiàn)在你的酒架上。不過很顯然，你朋友來的時候，你情愿讓他們喝那些超市里新購的紅酒，那些上品，你會選擇作為收藏。 推薦紅酒：Penfold奔富的Grange，澳洲紅酒中最昂貴和最具收藏價值的一支。中國已經(jīng)有賣了，從投資的角度來看，都值得你去收藏一瓶。 射手座：十一月22日 - 十二月21日。你購物的時候用到更多的是自己的情緒。你更喜歡當(dāng)下流行的紅酒并且在用餐和休閑的時候把她們一飲而盡，所以并沒有必要去購置一個酒架。不管怎么說，你覺得并沒有必要研究紅酒的知識，只要適合自己的口味就好。 推薦紅酒：南美洲的新興廠牌，很多令人愉悅的口味，并且適合你喜歡熱鬧的生活風(fēng)格。 山羊座：十二月22 - 一月19日。你對名望和身份有著不懈的追求，有時候你會效仿一些偉人，的動作甚至餐飲習(xí)慣。你是天生的紅酒品評家，你能很快的找到一款葡萄酒的優(yōu)點和瑕疵。所以對于葡萄酒的品質(zhì)，你有很高的要求。 推薦紅酒：我們排除了不少紅酒，看來只有Mouton木桶或者Laftie拉菲才能達到你挑剔的標(biāo)準(zhǔn)。 水瓶座：一月20日 - 二月18日，你屬于天生喜歡喝酒的人，也不會喝醉，但要小心被人當(dāng)成酒鬼。你在微醺的時候更有靈感，并且對于異性有一種獨特的吸引力。對于美食方面你也是充滿興趣，同時你也非常樂于嘗試不同的紅酒。 推薦紅酒：由于你樂于嘗試的個性，嘗遍所有的紅酒之后，最后你注重的是口感和復(fù)雜程度。所以最具有最佳釀造傳統(tǒng)的老世界葡萄酒（意大利紅酒和法國紅酒）都比較適合你的風(fēng)格。 雙魚座：二月19日 -　三月20日，可愛的雙魚座永遠具有熱忱的心態(tài)，同樣你對于紅酒也具有非凡的熱情。見你的酒架中大多都是品質(zhì)之選。同時你也非常樂于與他人分享。你的朋友享受著你的紅酒也享受你帶來的熱情和魅力。 推薦紅酒：參考并且購買以上的星座喜歡的紅酒，在他們來串門子的時候與其分享，這對你來說無疑是最開心的體驗。 希望對您有幫助！

禮物 周五放晚學(xué)時，朋友林對大家說：“同胞們，可別忘了，下周一我過生日，望大家踴躍送禮，屆時本人將恭請諸位吃蛋糕?！蔽覀兌夹λ尤桓艘Y物，心里卻盤算著送什么好。 周五回家照例是大包小兜，盡是該洗的衣服和吃剩的零食。一進門，母親就喜滋滋地招呼我，讓我看看鍋里做的紅燒花鰱，每次回家都是大魚大肉，我象征性地瞧了眼就要出門?！澳阋ツ膬?？”母親喊住我，我一笑：“有人過生日，買禮物去！”父親這時從廚房里猛地探出頭來說：“別亂花錢了！”我答道：“那可不行！”就小跑出了門。 禮物買回來，豐盛的飯菜也擺上了桌，像以往每個周末一樣，盡是我愛吃的東西，一向不輕易沾酒的父親拿出了一瓶紅葡萄酒，還對我開玩笑道：“閨女，喝點紅糖水?！蔽乙贿叾阋贿呎f：“老爸，今天開酒戒了，離過年還遠呢，你可說過這酒要留到過年喝呀！”“你這孩子，你爸高興就讓他喝吧！今天你回來恰好趕上你爸的生日?！蹦赣H隨口插上一句。 啊，今天是爸爸的生日！我的筷子一下子停住了，我這當(dāng)女兒的，竟然不記得爸爸的生日了，怪不得爸爸聽我說有人過生日那么高興呢！父親見我愣著，忙說：“快，多吃點！”我邊點頭邊拿起了筷子，看看桌上的菜全是我最愛吃的，再看看父母那刻滿了皺紋的笑臉，唉！真不知是父親過生日還是我過生日。 我的心一顫，想起了小時候，我曾用一張硬紙片給父親做生日賀卡，我在上面歪歪扭扭地畫了我們一家三口手拉手快樂地做游戲，我還記得父母當(dāng)時欣慰的笑臉；又想起了父母每年給我過生日的情景，即使再苦再累，他們也從來都沒漏掉我一次生日。隨著年齡的增長，我竟淡忘了父親的生日，當(dāng)然還有母親的，卻能隨口說出幾個要好同學(xué)的生日；平時也一直漠視父母的關(guān)愛，只重視和同學(xué)之間的友情……想到這，一股懊悔之情不禁油然而生。我犯一個多大的錯誤！但愿這個錯誤還可以彌補。 吃完飯，我拿出了給同學(xué)林買的禮物，現(xiàn)在只有它能表達一下我對父親的愛了。我捧著它來到父親跟前說：“爸，這個禮物送給您，只是上面刻著的是”友誼地久天長”。”我始終沒說出這禮物是買給同學(xué)的，沒說不孝女兒忘記了父親的生日。父親左瞧右看后高興地說道：“沒關(guān)系，況且我們父女倆也需要友誼，是嗎？”我若有所悟地點了點頭，心里卻流著淚。 這份將錯就錯的禮物讓我懂得了許多……

禮物的珍貴與否，并不在于它昂貴的價格，也不在于它龐大的數(shù)量，往往在于它所體現(xiàn)的意義…… 小潔是我在小學(xué)的同學(xué)，也是我最好的玩伴，更巧的是，她的生日和我在同一天。因此，每當(dāng)深秋將近，我們都會十分用心地為對方準(zhǔn)備一份精美的禮物。 這一年的深秋又要來了，與她不見已有半月之久，我與她相約來到一家商店，明則為了過把購物癮，暗的里則是要探聽出她喜歡的禮物。 來到服飾柜臺，小潔的一雙眼睛頓時亮了。我四處環(huán)視著，發(fā)現(xiàn)了一頂精致的毛絨小帽，這不是她和我一樣最愛的紅色嗎？我忽然想起來半個月之前她曾經(jīng)在這里買過一條紅色條紋的圍巾，如果送她一頂與圍巾搭配的帽子，不是再合適不過了嗎？我當(dāng)機立斷買下了那頂帽子。付錢的時候，我看見迎面而來的小潔異樣的目光，她是不是已經(jīng)猜到這會是我送她的禮物了呢？ 又是一周過后，在蕭瑟的秋風(fēng)和飛舞的落葉中，我們都迎來了各自的十四歲。我和小潔在飯店中為彼此慶祝生日。在吹完蠟燭，分完蛋糕之后，便進入了交換禮物的環(huán)節(jié)。 我接過小潔遞過來的禮盒，無意間注意到她那燦若春花的笑臉，心中便猜到了這禮物一定也非同一般。我同樣抱著燦爛的笑容將禮盒擺到她面前。于是，我們十分期待地拆開禮物…… 打開禮盒，眼前的一切令我既驚訝又感動。安詳?shù)財[在盒子里的，宛然便是那條似曾相識的紅條紋圍巾。小潔還沒拆開禮物，但她注意到我驚喜交加的表情，便笑著解釋說：“我半個月前在商店里見到這最后一條紅圍巾，想到你最喜歡紅色，就買下來了。怎么樣？好看嗎？和你上星期買的那頂紅色小帽很搭配吧！”說完慢慢打開她的禮盒…… “這是……”她抬起頭，疑惑地看著我。等我們弄清楚事情的原委后，都不由得會心地笑了，既為這個美麗的巧合，又為那些美麗的誤會…… 雖然那圍巾和帽子確實是天衣無縫的搭配，但是我還是收下了那份禮物。而且我不得不說：那是我一生中最珍貴的禮物。不僅僅因為它是我和小潔之間純潔友誼的最好見證，更是因為，收藏著那份特殊的禮物，就等于收藏著朋友之間互相關(guān)懷的心。

挫折,生命給我最好的禮物 微笑讓人變得美麗，真誠讓人變得高尚，而挫折讓我的生命散發(fā)光彩。 ------題記 人的一生不會總是那么的一帆風(fēng)順，而我們所經(jīng)歷的種種挫折也并不是想象中的那么苦不堪言，也許正式因為挫折的存在，我才體會到人生的意義。 記憶中最深的一次創(chuàng)傷應(yīng)該是中考吧?，F(xiàn)在回頭想想，還是有難過和遺憾。還依然清晰的記得那些日子我為中考而奮斗的點點滴滴。每天都會看書看到深夜，每天都會堅持6點早起背書，在學(xué)校會寸步不離的在座位上呆一個早上，中午還常常犧牲午休時間來看書，任憑媽媽怎么勸說我都依然堅持，還有我9年來一直熱愛的數(shù)學(xué)，我總會反復(fù)的做題，為一道難題苦思一整天，模擬考的時候也會努力嘗試著克服粗心的壞毛病……這一切的一切也許只是為了能考上一所好高中，為了讓媽媽開心，我都覺得值得！ 終于到了中考，我人生的第一次重大挑戰(zhàn)。盡管有緊張，我還是會克服著，沉著應(yīng)對，我一很努力了，盡力用初三一年的時間去補過去兩年我所浪費掉的時光，可是我還是失敗了，當(dāng)我聽到我總成績?yōu)锽+，數(shù)學(xué)B+的時候，就如一顆炸彈在心里爆炸了一樣，很痛很痛，有著很沉重的挫敗感，難過極了，如泉涌般流下的淚水濕潤了我的臉頰，雖然知道無法改變，但還是無法掩飾內(nèi)心的悲傷。這就是我用汗水換來的結(jié)局？我無奈地笑了，是那么的無助！原來夢想和顯示有著那么大的差距，原來并不是只要努力了就能做到，總有些差距，總有不得不面對的殘酷現(xiàn)實。 哭過了，淚干了，心也漸漸平靜下來，嘗試著反思自己。雖然我盡力做了最后的沖刺，可是比起別人，我出發(fā)得太遲，雖然我流汗了，但也許別人流得更多，雖然我也有著很別人一樣的夢想，但和別人相比，我卻還有著那么多的不足。雖然我輸?shù)袅诉@場比賽，可是我堅信一次的失敗并不代表永遠的失敗，總有一天我會贏回屬于我的那份光彩！ 挫折總是客觀存在的，當(dāng)你重新站起來的時候，你就會發(fā)現(xiàn)它并沒有想象中的那么苦不堪言，有了它才有前進的動力，有了它生命才更有意義！ 挫折，生命給我最好的禮物，有著濃濃的苦澀，也有著香香的甜

去年暑假，我拿著一張成績單蹦蹦跳跳的往家趕，抑不住心中的喜悅，大聲地告訴父母：“我考了第一名——99分！” 父母臉上露出了欣慰的笑容。第二天清晨，我在床頭發(fā)現(xiàn)了一個精美的盒子，由一張大紅色包裝紙包者，上面系著 一個蘭色的蝴蝶結(jié)。我捧起盒子，只見上面寫著一行字：‘繼續(xù)努力！（爸爸媽媽送）。’我感到這個小巧的盒子似乎有千斤重。立刻找來一把剪刀，小小心翼翼地挑開蝴蝶結(jié)，打開包裝紙，拉開盒子，一個約18厘米高的木娃娃展現(xiàn)在我的眼前。這是我向往已久的一個木制娃娃，小巧精制，連衣服上細致的花紋都清晰可見。娃娃身后背著一個水桶，上面帖著一個小標(biāo)簽：‘不要驕傲，學(xué)習(xí)的天梯永無止境?。ò职謰寢寣懀！业哪抗饩镁玫耐Ａ粼谶@張小標(biāo)簽上，心中無比激動。我問父母：“這個娃娃很少見吧？”“對，它是獨一無二的，非常珍貴！”父母說道。我點點頭，更加珍愛這個木娃娃了。令我想不到的是，我竟在一家木偶店里，看到了同樣的一些木娃娃，我悲傷地跑回家，問道；“你們不是說那個木娃娃是獨一無二的嗎？可我在木偶店里看到了許多這樣的木娃娃” 我傷心的看著父母。他們卻說：“孩子，那是獨一無二的，你自己去體會吧，而且，它是無價的……”我愣住了，仔細端祥著它，許久，我又讀出了那張凝結(jié)著愛的字條。我醒悟過來，是的，它是無價的，是獨一無二的，是最珍貴的禮物。

一份特殊的禮物 作者：心之炫女 時間：2007-07-14 狀態(tài)：[原創(chuàng)]普通文章 點擊數(shù)：80 [ 收藏該文章 ] 同學(xué)們，在你每次過生日時，我想你就會收到許許多多的禮物，有沒有一件禮物是最特殊的呢 ？在我十歲生日那天，我就收到了一份特殊的禮物，它讓我感動得欲哭無淚。 永遠忘不了那天，我起了個大早，收拾一下東西，一會兒同學(xué)要來。媽媽見我起來了，就來到我身邊說：“女兒想不想看看我送給你的禮物？”我想都不想便說：“想??！”只見媽媽從身后拿出一份禮物，還用我最喜歡的彩紙包裝的。我立刻拆開來看。原來是一本舊舊的筆記本，邊上還有一些泛黃。我一下子怔住了，隨手將筆記本扔在書桌上，興奮的心情變成失落，半天回不過神來，見我這種表情，媽媽無聲走出了房間。 正好這時，同學(xué)們陸續(xù)來了，我們又是吃冰祺淋，又是下棋，又是玩撲克，好不開心！下午我們一起去游泳池游泳，我一下午都沒理媽媽，心想：你為什么要送給我一個舊舊的筆記本，以前過生日，你都會送我精美的禮物，今年你怎么這樣呢？ 晚上，同學(xué)們都走了。我躺在床上，閑著無聊，突然想起媽媽送給我的本子。我 不由自主地走到書桌前，坐下來，翻開第一頁，三個醒目有勁的大字“日記本”映入我眼前。我心里犯嘀咕，難道是她小時候的日記？懷著好奇的心情，我看了下去.原來這是一本記載我成長故事中的風(fēng)霜艱辛：當(dāng)我丫丫學(xué)語，喊的第一聲就是媽媽；姍姍學(xué)步，不知摔了多少個跟頭；第一次掉牙非常勇敢；五歲半?yún)⒓有√崆倏技壍昧肆迹晃覐挠變簣@學(xué)會的第一首童謠《我的好媽媽》，當(dāng)我用稚嫩悅耳的聲音唱給媽媽聽時，媽媽流淚的情景……珍貴的鏡頭，記憶的瞬間，都在媽媽筆下，就像放電影一樣，浮現(xiàn)在我眼前。我茫然了，心里在哭泣，這是多么珍貴的一份禮物??！而我卻這樣不懂事??！ 看完了，我轉(zhuǎn)過頭來，突然發(fā)現(xiàn)媽媽站在我身后，我立刻撲到媽媽懷里，說：“媽媽，我對不起你了?！眿寢屨f：“好了，媽媽不怪你，現(xiàn)在你還怪媽媽嗎？”“不怪，媽媽你送給我了一份最有意義的禮物?！?我知道，不論何時，媽媽這份禮物都會是我人生中最珍貴的一份禮物。

哥們，回答的好了一定要給分啊，沒功勞有苦勞啊！再者交個朋友，我也是房地產(chǎn)銷售的，互相幫助。建議一定看完?！　∧氵\氣不錯！我提問都沒人回答，都是給我發(fā)個銷售培訓(xùn)學(xué)校的網(wǎng)站，這些都是我自己找得，覺得很實用！特此分享，哥們你有好文章一定發(fā)來看看啊！　　評價一個人，一個公司是不是優(yōu)秀，不要看他是不是哈佛大學(xué)，是不是斯坦福大學(xué).不要評價里面有多少名牌大學(xué)畢業(yè)生，而要評價這幫人干活是不是發(fā)瘋一樣干，看他每天下班是不是笑瞇瞇回家！　　1. 為什么銷售人員總是不敢出去拜訪客戶？　　2. 為什么一聽到客戶提出異議，銷售人員就輕易放棄？　　3. 都知道要多聽少說，但為什么遇到客戶后連說都不會說呢？　　4. 為什么相同的產(chǎn)品，銷售人員的業(yè)績相差幾十倍？　　5. 為什么針對不同的客戶，銷售人員說詞卻千篇一律？　　6. 為什么銷售人員經(jīng)常向公司申請政策支持，但業(yè)績卻很不理想？　　7. 為什么銷售人員總是以打工者的心態(tài)，不愿意更多的投入？　　8. 為什么銷售人員輕易給客戶亮出自己的“底牌”？　　9. 為什么有些銷售人員嘴巴很能說，頭腦也很聰明，但為什么業(yè)績總是不理想？　　10. 為什么有些人總是喜歡賣一些低價的、低利潤的產(chǎn)品，新產(chǎn)品卻很難賣？　　11. 為什么銷售人員報銷的費用越來越高，但業(yè)績卻越來越不理想？　　12. 連續(xù)三個月沒有業(yè)績，有些人就堅持不住想跳槽了，怎么辦？　　第一章、銷售人員應(yīng)該具備的10個心態(tài)　　1.銷售人員一定要有強烈的企圖心 —高追求　　2.從事銷售工作不要總是為了錢 —有理想　　3.拜訪量是銷售工作的生命線 —勤奮　　4.銷售人員要具備“要性”和“血性” —激情　　5.世界上沒有溝通不了的客戶 —自信　　6.先“開槍”后“瞄準(zhǔn)” —高效執(zhí)行　　7.不當(dāng)“獵手”當(dāng)“農(nóng)夫” —勤懇　　8.堅持不一定成功，但放棄一定失敗 —執(zhí)著　　9.勝則舉杯相慶，危則拼死相救 —團結(jié)　　10.今天的努力，明天的結(jié)果 —有目標(biāo)　　第二章與客戶交往的九項基本原則　　第一項原則：以客戶為中心,多一點付出，少一點索取　　1.幫助客戶買產(chǎn)品，而不僅僅是賣產(chǎn)品給客戶；　　2.銷售就是把客戶的事當(dāng)作自己的事；　　3.銷售就是只有客戶成功了，我們才能成功；　　第二項原則：不要滿足銷售人員頭腦中假想的客戶　　1、不要對客戶產(chǎn)生偏見　　2、案例：客戶有時候并不是你想象中的那個態(tài)度　　3、沒談之前的設(shè)想都是無意義的；　　4、案例：客戶提出的，不一定是他所在意的　　5、案例：跟你簽單的都是你喜歡的人　　第三項原則：不要“傷害”，同樣不要輕易地被“傷害”　　1、客戶對銷售人員撒謊時，同樣認(rèn)為對方是不誠信的；　　2、客戶不喜歡“傷害”自己的人，同樣不喜歡被自己“傷害”過的人　　2、如何才能做到不會被客戶“傷害”？　　第四項原則態(tài)度不能完全決定行為　　1、案例：客戶有興趣就一定會購買嗎？沒有意向就一定不會買嗎？　　2、案例：我們都喜歡為自己的行為找一個理由　　3、如何通過改變客戶的行為導(dǎo)致改變他的想法？　　第五項原則客戶的態(tài)度是銷售人員引導(dǎo)的　　1、你看到的客戶僅僅是我們自己所認(rèn)為的；　　2、案例：不同的心態(tài)導(dǎo)致不同的行為；　　3、不要動不動找公司、產(chǎn)品、品牌、服務(wù)、客戶和自己的原因　　第六項原則不要主觀臆測，以已推人　　1.銷售工作太容易短暫的成功了，隨時保持空杯的心態(tài)　　2.案例：不做朝三暮四的“聰明人”,不要成為“高潛質(zhì)低績效”的人　　第七項原則要有專家的知識，不要有專家的姿態(tài)　　1.強勢是體現(xiàn)在公司以及產(chǎn)品本身而不是表現(xiàn)在銷售人員本人；　　2.客戶只有大小之分，沒有貴賤之分；　　3.案例：讓客戶變得偉大，人低為王，地低為海；　　第八項原則：銷售的線路不一定是直線　　1.案例：客戶在不同人面前表現(xiàn)出不同的性格特征　　2.學(xué)會找客戶周圍的人，學(xué)會換人跟進　　3.案例：沒有完美的個人，辦有完美的團隊，5/50/45/365管理規(guī)則；　　第九項原則：不要傳播任何的負面的、消極的信息　　1、案例：客戶不喜歡負面的信息而連帶不喜歡帶來負面信息的人　　2、做到不抱怨、不批評、不指責(zé)　　第三章銷售溝通中的影響因素　　第一節(jié)銷售人員自身的8個影響因素　　相同的公司、政策、產(chǎn)品、價格，不同的銷售人員產(chǎn)生不同的業(yè)績　　第一節(jié) 銷售人員自身的影響因素　　1.第一項因素：銷售人員形象與舉止　　2.第二項因素：是否具備相似的背景　　3.第三項因素：是否具備相同的認(rèn)識　　4.第四項因素：是否具備相同的性格特征　　5.第五項因素：銷售人員是否喜歡自己　　6.第六項因素：是否對銷售人員熟悉　　7.第七項因素：銷售人員是否具備親和力　　8.第八項因素：銷售人員是否值得信賴　　第二節(jié) 表達信息以及表達方式的影響因素　　1.什么情況下偏重于邏輯性的理性說服？　　2.什么情況下偏重于激發(fā)客戶情緒反應(yīng)的情感說服？　　3.何種情況下只講優(yōu)勢不講劣勢？何種情況下即講優(yōu)勢又講劣勢？　　4.當(dāng)客戶不認(rèn)同你的公司及產(chǎn)品時，你會如何處理？　　5.先發(fā)言和后發(fā)言誰更占有優(yōu)勢？　　第三節(jié) 客戶自身有哪些影響因素　　時間、能力、精力、興趣、文化水平、不同的職位等的影響因素　　第四章提問的技巧,多聽少說的前提一定要學(xué)問;　　第一、為什么要“問”？　　1.死了都要問，寧可問死，也不憋死!　　2.提出的問題一定是提前設(shè)計好的，才會有自信；　　3.客戶的回答一定是自己可控制的，我們只提供問題，讓客戶說出答案；　　第二、如何設(shè)計銷售不同階段的提問內(nèi)容？　　1、與客戶溝通時應(yīng)該提出哪50個問題？　　1、當(dāng)客戶提出異議時，需要提哪4個問題？　　2、當(dāng)客戶已經(jīng)有合作的供應(yīng)商時要提哪5個問題？　　3、客戶拒絕購買時需要提哪3個問題？　　4、合同成交之后應(yīng)該提哪4個問題保住客戶？　　第三、向客戶提問的8個要求　　第五章如何判斷客戶真實的想法—有效傾聽的四步驟　　聽要聽到別人愿意說；為什么客戶很想說話，但銷售人員居然不讓客戶說？　　第一步、停止動作，停止6種不良的心態(tài)和行為　　第二步、仔細觀察，判斷客戶要表達真實的意思　　第三步、充分鼓勵，鼓勵客戶充分表達想法的6個要求　　第四步、安全通過，確定客戶真實意思　　第六章、如何處理議價問題？我們要的是利潤，而不是客戶的訂單　　一、如何給客戶報價　　1.如何處理客戶與銷售人員初次接觸時詢價?　　2.正式報價前需要確認(rèn)哪4個問題？　　3.報價時需要注意的6項原則　　4.什么時候報實價？什么時候報虛價？　　二、如何處理客戶的還價？　　1、當(dāng)客戶還的價格是你可以接受時你會如何處理？　　2、什么情況下可以降價？什么時候不能？　　案例：6種情況下不能讓價　　3、降價時需遵守的6項基本原則　　4、如何應(yīng)對客戶的連續(xù)問價？　　很多銷售人員，與客戶談的時候，老是把自己忘了，介紹公司，介紹產(chǎn)品，挖掘客戶的需求這些都沒錯，還有一個更重要的，千萬不要忘了，就是你自己，對客戶來說，相同的產(chǎn)品太多了，可選擇的機會也非常大，產(chǎn)品價格上的差距也不是絕對的，跟生產(chǎn)的原料，工藝，設(shè)備，品牌，售后服務(wù)都有關(guān)系。但這些東西太復(fù)雜了，即使你的樣品好，也不代表你提供的產(chǎn)品都是非常好的，比較也比不出來，不過，銷售人員與銷售人員的差距是可以比較出來的。如何讓客戶接受自己，這個非常關(guān)鍵了，但沒有一個什么標(biāo)準(zhǔn)。談?wù)勎易约旱捏w會，我有一個同事姓王，有一客戶，也是另外的一客戶轉(zhuǎn)介紹的，在電話里約好上門，因為路途遠，地方有點偏，不過，老實說，之前也有其它同事跟過，打過電話，但對方是大老粗，沒讀過幾年的書，憑自己的闖勁打拼的天下，11點過，才到他們辦公室，還沒坐下，老板說了句：“走，先去吃飯“。老板把幾個手下一起連同我那同事開車到一酒店，“先來三瓶五糧液”，老板剛坐下就發(fā)話，我那同事大吃一驚?。　叭?？！”心里在想，今天下午逼單的可能性基本沒有了?！敖裉彀堰@三瓶酒喝了，我們合作就定了”MY GOD?。‘?dāng)天晚上我那同事居然把合同都帶回來，滿身酒氣，I 服了U，我那同事是個女的?！　∩厦媾e的例子有點極端，說正經(jīng)的， 我們在銷售過程中，不要忘了，我們的對像是個人，人是會感動的，當(dāng)客戶被你感動了，把你當(dāng)朋友，你多點錢，少點錢都是無所謂的，但前提一定要注意了，大家將心比心，你也一定要提供最好的服務(wù)給他?！　∥伊硪煌?，有一個客戶，談了很久了，老板一直在猶豫不決，必盡是個很大的投資，凌晨三點，我那同事給客戶發(fā)了一個感人肺俯的一個短信，大概的意思就是：李總，非常報歉凌晨三點給您發(fā)短信，我這一個晚上翻來覆去睡不著，我在想昨天跟你談的那個事，我覺得公司發(fā)展了近二十年，還是目前的狀況….,我今天上午十點半準(zhǔn)時到您的辦公室，您一定給我一個小時時間見我，我們來推動公司的發(fā)展”。老板被感動的一塌糊涂，結(jié)果當(dāng)然簽單了?。?！　　這種案例非常多，頭腦里浮現(xiàn)出太多的感動人的例子，用文字寫不清楚?。~看過很多文章都提到銷售先把自己推銷出去，但好現(xiàn)只是一個口號，拿出行動來，好像也很少有公司培訓(xùn)銷售人中如何把自己推出來，呵呵！！~有興趣的頂一下，發(fā)表你的想法?！　′N售:不要動不動就拿方案　　不要動不動就拿方案，呵呵，這是我現(xiàn)在的總結(jié)，以前，談一個客戶，都自己主動提出來，“王總，我回去給您做份詳細的方案過來”，當(dāng)天回辦公室，熬夜到晨兩點，查了大量的資料，用了同行分析，SWOT分析，打印厚厚的一份，第二天直奔老板辦公室，期待他能非常驚喜給我一個滿意的答復(fù)，沒想到，那家伙才翻了幾頁，就放下了。“我再考慮考慮”，老板悠悠的說了這么一句，差點把我氣得噴血！“這不自己找事嘛，誰讓自己多事，下次再不主動提方案的事了，自作多情”，我一邊想，一邊收拾東西。經(jīng)過幾年了摸索，得出了幾點結(jié)論，分享給大家，呵呵，有條件的?。】赐旰蟊乇M給我回！那樣，我才有興趣寫下去??！　　理性說服：　　客戶如果有時間，也有能力和精力了解我們的產(chǎn)品，我們應(yīng)該用理性說服，就要列數(shù)據(jù)、用詞也要恰當(dāng)、邏輯要清晰，最好還要目錄，更主要的還要注意細節(jié)。不要講大道理，這東西我就不多說了，相信每個公司都有現(xiàn)成的這完意，通?？蛻舻奈幕揭彩潜容^高?！　∏楦姓f服：　　客戶如果沒有時間，也沒能力和精力了解我們的產(chǎn)品，我們應(yīng)該用情感說服，呵呵，什么叫情感說服呢？就是造夢，講一些大道理，“王總，您今天跟我們合作，只需要招聘一個外貿(mào)人員，一臺電腦，就能把外貿(mào)操作起來，你看你們隔壁的李總，跟你們單位都是差不多的，一年前開的還是桑塔納，現(xiàn)在人家開的是寶馬7系，他能做到的，您也一定行，明年我們就買悍馬”。這一說，把老板樂得，只要心里爽，你就馬上把合同拿出來，不要再說其它沒用的話了。這招我經(jīng)常用，呵呵，效果不錯，一般人我不告訴他??！你撿便宜了??！~　　職位越高的人越用情感說服，他們是大人物，忙！也聽不進去，除非你的產(chǎn)品費用非常高，中小型企業(yè)，10萬以下的，人家看不起，呵呵！職位越低的人，越用理性說服，一方面他是操作層，要了解，另一方面，萬一老板問起，他回答不上來，對他個人來說，影響很大，老板會認(rèn)為這家伙整天沒事找事！　　文化高的人盡量用理性說服，一大老粗，你給人家拿出很厚的方案出來，你不是叫人家下不了臺嘛?。　　∵€有一點特別重要：銷售前期客戶用理性判斷，后期是用情感決策，這句話是什么意思，大家慢慢體會！還有一個，別忘了再看一下第一段的最后一句話，信守諾言??！　　銷售人員不要當(dāng)獵手當(dāng)農(nóng)夫　　對于大部份的產(chǎn)品來說，潛在的市場太大了，很多銷售人員專門找那些準(zhǔn)備好采購的客戶，就有有錢，有人，有需求的客戶，只想當(dāng)獵手，但是浮在水面上的客戶必盡是有限的，我們不可能找個樹樁坐在那等兔子，那就要學(xué)一學(xué)農(nóng)夫了：　　一、 收集：收集客戶信息，那是銷售人員每天都要做的工作?！　《?、 分類：選出50家重點的客戶，不要選多了，選多了會照顧不過來，分成ABCD類客戶，A類就是最近一個月可以下來的客戶，B類是最近三個月下來的客戶，C類就是最近半年能下來的客戶。D類就是一年之后可能會做的客戶　　三、 拔草：每天淘汰一些沒有意向的客戶，增加有意向的信息，　　四、 施肥：將80%的時候用在A類客戶身上，每周聯(lián)系一次B類的客戶，每兩周聯(lián)系一次C類客戶，每月聯(lián)系一次D類的　　五、 灑水：把行業(yè)劃分，定期給企業(yè)發(fā)送有些對方產(chǎn)品或市場的最新信息、節(jié)日的祝福等，目的是讓客戶一直記　　得我們公司和我們自己，除了郵件外，也可以通過郵寄或手機短信的方式　　忘記客戶是否跟你合作，也忘記客戶是否已購買你們同行的產(chǎn)品，你一直這樣做下去，即使他現(xiàn)在不買，以后也會買的，就算他不買，他周圍的朋友有一天也買的，做銷售就是做人脈，客戶認(rèn)同你的人，接下來就好說了。我有一客戶，我都忘記了他叫什么名子了，呵呵，因為我把我所有談過的客戶的手機號都保存定來，我每想起來就發(fā)些祝福的短信過去，因為那個客戶我已開掉了，在別人的CRM庫里，當(dāng)他要定下來的時候，明確說要找我簽。沒辦法，我送了個人情，陪我那同事上門去簽下來，不過我沒有一分提成。但我心里還是很爽?。∵€是當(dāng)農(nóng)民的好?。　　1. 案例：客戶在不同人面前表現(xiàn)出不同的性格特征 2. 學(xué)會找客戶周圍的人，學(xué)會換人跟進 3. 案例：沒有完美的個人，辦有完美的團隊，5/50/45/365管理規(guī)則； 第九項原則：不要傳播任何的負面的、消極的信息 1、 案例：客戶不喜歡負面的信息而連帶不喜歡帶來負面信息的人 2、 做到不抱怨、不批...　　銷售人員要有”要性”、”血性”　　在我們銷售過程中，跟我們簽合同的客戶，很少主動告訴你：“小王，今天我們把合同定下來”，都是我們主動要：“王總，今天我們一定要定下來”。在銷售過程中，很多銷售人員總是被客戶牽著鼻子走，比如：“王總，我想跟您見面談?wù)劇?，客戶說：“哦，最近一直沒空，改天再約吧”，銷售人員說了一聲好的，就放下電話，頭腦一片空白，不知道如何跟下去，這樣的銷售周期變得很長，很容易讓銷售人員心態(tài)產(chǎn)生疲憊，跟也不是放棄也不是。同時也會讓客戶感覺疲憊，因為銷售人員沒有主動，客戶心里對是否購買猶豫不決，對銷售人員也產(chǎn)生不信任，最后往往失敗告終。如果銷售人員拿出自己的“要性”，從一開始就自己控制整個銷售的節(jié)奏，“王總，我了解了貴公司最近的情況，我覺得我們不能再這樣下去了，否則企業(yè)發(fā)展會越來越出現(xiàn)問題，特別是財務(wù)這一塊，萬一現(xiàn)金出現(xiàn)問題，后果不堪設(shè)想，這樣子，明天下午兩點，我準(zhǔn)時到您辦公室，您一定給我一個小時時間，我們討論一下這個問題”（住口）。這樣一說，客戶很難再拒絕，只要見面談，做與不做，一定會有個結(jié)果。除了時間外，在銷售過程中要“要”的東西太多了，　　比如：　　客戶說：“我現(xiàn)在在出差，這件事等我兩個月回來后再定，”時間就是生命，哪有那么長時間等他，銷售人員不要被客戶打倒，要反擊：“王總，這個事對我們某某公司來說是當(dāng)務(wù)之急的大事，您是企業(yè)的老總，是把握發(fā)展發(fā)向的大事，即使是您回來，只需一分鐘時間定下來，具體操作上我會跟外貿(mào)經(jīng)理談的，如果現(xiàn)在操作起來，兩個月后，我們某某公司的發(fā)展說不定會有很大的不一樣，這樣，您就讓某某經(jīng)理來操辦這件事，他可是外貿(mào)操作的高手，而且跟您干了很多年，我想您一定信任他，您看如何？”這時客戶也很難再有什么理由拒絕了?！　》凑阍阡N售過程中，首先告訴自己，你想要什么？再想好如何說，只要理由充分，就會提高成功率。　　提到了“要性”，必然要強調(diào)“血性”，“血性”就是碰到對手就要撥刀亮劍，不做烏龜，令可戰(zhàn)死，也不逃跑?？蛻粽f：“這個事情，我們要考慮考慮，下個月中旬給你答復(fù)”，銷售人員說：“好的，那下個月中旬我再給您來個電話”。然后銷售人員灰遛遛就跑回來，告訴大家，即使是下個月中旬，大部份的客戶也未必會定下來，拿出你的血性來，問一問為什么要下個月中旬，是下個月中旬就定下來買還是只是下個月中旬才考慮？我們的時間是非常寶貴的，不要在無端的客戶身上浪費一點時間，但也不要放過一個潛在的客戶，要敢要，一點都不要猶豫，脫口而出，大不了不跟我合作嘛，我還有下一個，不要郁悶死。　　另外，不要放過一個可以打的電話，不要放過一個本可以上門的客戶，這個怎么說呢，我們經(jīng)常遇到一些很難纏的客戶，下次與他們接觸的時候心里總是有一點陰影，不知道如何說，這樣就想推后打，但越推后，陰影越重，最后還是被自己開掉了，現(xiàn)在開也是開，以后開也是開，沒什么大不了的，不做就放掉。　　還有，在拜訪預(yù)約好的客戶路途中見到一些有實力的客戶，我們也不要放過，直接沖上去，到老板辦公室談一談?！　〕嗽谡効蛻暨^程中，要有血性，在公司里面，相信自己，別人一年搞一千萬，你自己也行，不要甘心落后，他能做到的，你一定也行?！　′N售人員要有”要性”、”血性” 在我們銷售過程中，跟我們簽合同的客戶，很少主動告訴你：“小王，今天我們把合同定下來”，都是我們主動要：“王總，今天我們一定要定下來”。在銷售過程中，很多銷售人員總是被客戶牽著鼻子走，比如：“王總，我想跟您見面談?wù)劇保蛻粽f：“哦，最近一...　　銷售要學(xué)會播種　　有一家公司，幾年前就答應(yīng)要合作，以前的同事把合同都傳過去了，最后沒有簽字，我接手后，打了個電話，對方態(tài)度非常的冷漠，把我們當(dāng)異類，這家公司有些遠，我想一定要去看看怎么回事，對這家公司也有個評定，我大老遠跑過去，因為是大的公司，老板是不會見我們的，直奔外貿(mào)部，見到外貿(mào)經(jīng)理，剛報出自己的名號，沒想到外貿(mào)經(jīng)理如此不耐煩，我來之前看了拜訪記錄，的確有很多人給他打了電話，但沒有一個人上門，我當(dāng)時也很火大，媽的，大老遠跑過來，好歹讓我坐一下，喝口水吧！他看到我硬，也就讓我坐下，倒了杯水，聊了一下，才知道外貿(mào)部有兩個人，還有一個女的，也沒有告訴我目前是怎么情況，就說是內(nèi)部的問題，具體什么問題打死也不說，就這樣，就回去了，我覺得這家公司還是有希望的，沒想到過了幾天，我接到他們公司外貿(mào)部另一個女的的電話，才知道也姓王，讓我做一份方案，這是一個非常難得的機會，我向她要了QQ號，因為我長得帥，而且人又細心，很快她就告訴我公司的情況，因為他們公司所有部門申請的款都必需由部門賺回來，否則自己負責(zé)，所以誰都不敢申請款項，老板又在國外，她讓我給總經(jīng)理助理打電話，再由總經(jīng)理助理給老板去電話，她叮囑我，千萬不要告訴總經(jīng)理助理說是她告訴我的，（真是無語啊）我打了個電話過去，內(nèi)容我就省略了啊，第二天，王小姐給我打電話，不到十分鐘，拿支票走人。　　找關(guān)鍵人不一定是與產(chǎn)品有關(guān)的人　　還有一個案例，老板是個女的，一開始找她，態(tài)度很無禮，不考慮，不考慮，我都上門幾次了，都這樣，之前也有很多同事上門，那天上午10點，我到她辦公室，看她一直在打電話，打了幾個小時，（真是厲害）我也不能光等著呀，本想出去的，但外面下了非常大的雨，我就到隔壁辦公室坐一下，跟辦公室的一人聊，一開始并不知道他是做什么工作的，一聽到我這是做外貿(mào)的，就非常的有興趣，他自己談了很多以前他在別的公司的外貿(mào)經(jīng)驗，之前也跟老外打過交道，不過到這邊公司才不到一個月時間，人姓劉，在公司當(dāng)主任，呵呵，聊得很開心，他答應(yīng)我一定會讓老板答應(yīng)這個事的，到了12:40老板才放下電話，劉主任領(lǐng)我們?nèi)コ燥垼ㄕ媸遣缓靡馑?，還讓他破費），告訴我老板中午要午休，下午一點半上班，剛好一點半，我們尾隨老板進辦公室，一開始當(dāng)然提出一些意見，我們作了解答就作了些演示，劉主任當(dāng)著我們的面分析目前公司市場的狀況，老板看到劉主任那么有信心，最后，我拿出合同就寫了起來，老板看到我寫合同也沒吭聲，（哈哈）第二天，我們收到他們銀行的水單?！　≡阡N售過程中，如果不是關(guān)鍵人，說什么都沒有用的，特別在電話聯(lián)系的時候，我們也不知道對方是不是決策人，只要不是決策人，他的話只能作為參考，當(dāng)然，出錢的人的意見最重要，了解老板的想法，如果老板沒有想法，再跟老板周邊的決策層溝通一下，如再不行，那就再跟使用的人溝通，如果都不行，恭喜你，你可以放一放了。銷售的工作不要走一條線，學(xué)會多條線走路，最終找到關(guān)鍵人，我們才能成功?！　≌业疥P(guān)鍵人才是銷售成功的第一步　　我有一個客戶，他是做鈦制品的，一開始我找的是他們的外貿(mào)經(jīng)理，當(dāng)時外貿(mào)經(jīng)理非常客氣，告訴我目前市場情況不景氣，國家不限制出口，公司可能還會面臨裁員，所以目前我們不可能合作，看他言詞懇切，我就把他放掉了，一個月后，我回到辦公室，我的一個同事說跟她簽了，我大吃一驚，“簽了？怎么可能，他不是說他們不可能做出口，而且公司都要裁員？”我那個同事告訴我，一開始她去的時候，對方也是這樣說的，但后來她又打下面的一個外貿(mào)操作人員，了解到公司還是有意向的，外貿(mào)人員跟外貿(mào)經(jīng)理匯報后，本應(yīng)外貿(mào)經(jīng)理向公司申報的，但外貿(mào)經(jīng)理怕麻煩，不想去，直接讓外貿(mào)人員向公司匯報，最后公司批下來了。媽的，這個混蛋！就因為自己怕麻煩，就編了這個彌天大慌，而且害得我把這個行業(yè)都丟掉了，想起來真是火大?！　′N售成功一定與眾不同　　現(xiàn)在社會，高學(xué)歷的人，聰明的人實在是太多了，我們公司的產(chǎn)品與別的公司的產(chǎn)品其實也沒有什么不得了的差別，企業(yè)想要快速的發(fā)展，銷售人員想要獲得非常高的回報，我們就要打破常規(guī)，有一個名人，名子我不知道了，說了一句話：這個社會不是有能力的人的社會，而且是有心人的社會，呵呵，不知道我有沒有記錯，反正就是這個意思，這個“有心”，我認(rèn)為是用心的意思，別人一天工作8個小時，那我就一天工作16個小時，我干一個月是他干兩個月的，我相信人的智商都是差不多的，沒有什么誰比誰強，別人一天談3個客戶，我就一天談8個客戶，別人一天打30個電話，我一天打60個，別人周六休息，我周六還在預(yù)約下周的客戶，別人晚上在看電視，我在收集客戶信息，準(zhǔn)備方案，練習(xí)說詞，通常大部份的人認(rèn)為銷售工作就要在平時8個小時內(nèi)做，其實晚上6點到11點，我們都可以約客戶，談客戶。大部份銷售人員打電話都是在辦公室里完成的，其實邊趕車邊約客戶，邊走路邊打電話約客戶也是可以的。　　是我運氣差,還是他運氣好?　　我有一個客戶，他是做鈦制品的，一開始我找的是他們的外貿(mào)經(jīng)理，當(dāng)時外貿(mào)經(jīng)理非常客氣，告訴我目前市場情況不景氣，國家不限制出口，公司可能還會面臨裁員，所以目前我們不可能合作，看他言詞懇切，我就把他放掉了，一個月后，我回到辦公室，我的一個同事說跟她簽了，我大吃一驚，“簽了？怎么可能，他不是說他們不可能做出口，而且公司都要裁員？”我那個同事告訴我，一開始她去的時候，對方也是這樣說的，但后來她又打下面的一個外貿(mào)操作人員，了解到公司還是有意向的，外貿(mào)人員跟外貿(mào)經(jīng)理匯報后，本應(yīng)外貿(mào)經(jīng)理向公司申報的，但外貿(mào)經(jīng)理怕麻煩，不想去，直接讓外貿(mào)人員向公司匯報，最后公司批下來了。媽的，這個混蛋！就因為自己怕麻煩，就編了這個彌天大慌，而且害得我把這個行業(yè)都丟掉了，想起來真是火大?！　±速M自己時間的往往是態(tài)度好的人　　我有一個客戶，至今都沒有跟我們簽單，一開始找他們老板談，但老板說讓我們找辦公室主任，辦公室主任是個女的，人非常隨和，態(tài)度非常好，還為你端茶倒水，虛寒問暖的，說公司正商量這事，還要跟各部門領(lǐng)導(dǎo)商量，看他們的意見，前后我上門七次了，還幫我的老大一起叫過去，嘆！真是無語，最后給我們答案是各部門意見不統(tǒng)一，有兩個部門不同意，另一部門棄說，說做是好事，不做也無所謂，最后老板決心不做了，媽的！太浪費時間了?！　∵€有一點特別重要：銷售前期客戶用理性判斷，后期是用情感決策，這句話是什么意思，大家慢慢體會！還有一個，別忘了再看一下第一段的最后一句話，信守諾言?。?/div>