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1,白酒58度降到42度酒 折算率怎么算
白酒酒度折算沒有折算率這一種說法,酒度不同導致密度不同,重量百分比也跟著變化。1、普通計算高度白酒重量×58%÷42%=低度白酒重量2、酒廠折算是查重量百分比換算表,查58度白酒重量濃度W1% 42度白酒重量濃度W2%調整后酒的kg數=原酒kg數×(W1%÷W2%)
沒看懂什么意思?
2,推銷白酒的技巧
推銷之前,必須了解所推銷的白酒內涵,包括:品質、出身(指企業(yè))、實際適銷人群、企業(yè)水平及行業(yè)地位以及釀酒工藝、原料、氣候以及水源等,也就是做好功課。
然后,了解推銷地白酒消費習慣以及消費白酒的主要理由。
根據對產品、企業(yè)的了解結合推銷地的調查,組織自己的推銷詞。
關鍵在于取材真實、推銷真誠。
如此,至少成功80%。
3,推銷白酒有什么技巧
酒類推銷分2種,一種是夜店銷,另一種叫常店銷
夜店是要派人的,比如售酒小姐等等,搞活動啊,總之是要策劃的,
常店銷則是為店家贈送雨棚\杯子\招牌,然后再以瓶蓋作回扣依據返還店家\獎勵服務員的
我覺得首先給自己的酒下一個定義,低、中、高檔??適合什么樣的消費群體,如果做促銷??中國白酒做營銷最成功的是金六福,所以廣告必不可少。你自己要給酒定位以后,就跟廠家要廣告費和促銷費,然后你看是進飯店,還是做比如婚慶這樣的市場。理論上的東西還是要的,你要研究理論,結合自己的產品,然后自己找出營銷的方式,所以下面的內容,你還是有必要參考的: 隨著人們生活水平的提高,人們在飲食方面更加注重營養(yǎng)和科學,更加講究品位和個性。在消費逐步走向理性化的今天,白酒在文化方面不斷提升,從英雄文化到孤獨文化,從好客到饋贈,從福文化到運文化,作為婚喪嫁娶、佳節(jié)喜慶、朋友小聚、拜訪親友的主導產品之一。春節(jié)的臨近使得當前白酒的競爭非常激烈,要想贏得更多的市場,白酒的營銷不僅要在傳播方面、渠道方面深度細分,而且要關注終端銷售,做好臨門一腳,因為廣告的拉動必須配合終端的“推動”,營銷才能更有效。 一、搶占終端 白酒的終端體現在許多方面,按傳統的思路去分析主要有酒店、賣場、酒吧、超市和百貨店,如果是拓展思路,實施嫁接營銷,其終端可以延伸到婚紗影樓、煙草專賣店、戶外等等,營銷和搶占終端,一是要對終端細分,分為ABC,進行分類管理;二是需要在策略方面進行促銷,如系列化、生動化的產品排列、如針對不同對象的促銷、如捆綁銷售等等;三是要在終端利用人員進行推銷,在戶外進行推銷,既要吸引顧客走進來,又要主動走出去。 二、終端細化 (一) 酒店終端 酒店終端是白酒商家必爭之地,對于酒店終端的促銷,主要有三個群體: 一是主流酒店老板。白酒,尤其是中高端,其消費主要集中在酒店終端。酒店老板在白酒銷售環(huán)節(jié)上充當的角色至關重要。白酒要進入酒店,除了給予酒店一筆數額巨大的進場費外,還必須要針對酒店老板開展促銷,只有這樣,才能一方面通過酒店老板直接向消費者推銷產品,另一方面能夠保證產品在酒店開展的活動能正常進行。在終端給予酒店老板直接利益,激發(fā)酒店老板積極性推銷白酒新產品,主要以鋪貨返利和銷售返點兩種常用方式,滿足酒店老板的心理期望值,如對銷售達到一定量的酒店,定期組織酒店老板外出旅游,為參加企業(yè)準備酒店管理、員工管理等相關培訓。 二是酒店促銷員或服務員。白酒完成銷售過程的最后一個環(huán)節(jié),就是酒店促銷員或服務員將產品成功推薦給消費者,這是產品銷售尤其是白酒產品實現銷售工作的最重要的一個環(huán)節(jié),也是最后的“臨門一腳”。在酒店配備具有良好形象和促銷技巧的專職促銷員,可以在很大程度上支撐品牌的口碑宣傳,提升產品品牌的消費形象度,有效拉近產品和消費者之間的距離。需要招聘儀表端莊、得體、形象佳、語言表達流利的年輕女性專職促銷員,并為她們從整體設計簡潔不失其秀氣的統一服裝,風格要與產品品牌風格相一致,讓她們熟悉促銷產品品質及品牌內涵,尤其是產品包裝所內涵的酒文化,讓她們在推薦產品的時候傳播其內在的文化內涵,同時,可以在酒店由專職促銷員組織一些具有娛樂性的節(jié)目,比如在酒店設置卡拉ok卡座,凡是飲用這個品牌的消費者都可以挑選專職促銷員唱歌,或為朋友現場點歌之類的,也可以在晚宴上參加幸運抽獎等活動。 三是酒店消費者。終端銷售的最終目的就是讓消費者購買產品,在針對消費者的促銷過程中,可以采取許多創(chuàng)新的促銷策略,如上演玩“幣”風暴,瓶內設置外幣或人民幣;如掀起有獎促銷,采用刮刮卡和禮品贈送等形式,設立極具文化與收藏價值的不同獎項禮品,集卡有獎活動等等,如在每瓶酒內放置制作精美的箔金書簽,也可以將產品包裝設計成精美古典的收藏品,而禮品設置則要注意其文化性、價值性、品位性。 (二)賣場和超市終端 賣場和超市是僅次于酒店的第二大終端,在這個終端的促銷過程中,一是在強化POP廣告和賣場廣告,如新產品上市宣傳畫、吊旗、展示牌、如利用電視展示企業(yè)形象或產品生產過程等等;二是產品實行堆碼管理,即將產品堆成垛放置在醒目位置或提供專柜陳列;三是可以為超市與賣場制作帶有產品宣傳標記的攜帶用品,如塑料袋、提籃等;四是在產品的培育期內,可配合實物促銷,也可以采用捆綁銷售或促銷的方式切入;五是終端導購的培育,在賣場和超市,導購的用途非常大,對消費者的選擇有巨大的影響,如察言觀色的能力、差異化的形象、銷售技巧等等。
推銷白酒有什么技巧?
回答,我以為既然是推銷白酒那么首先第一點要抓住這白酒的與眾不同。比如這個白酒的主料,或者這酒對身體的好壞!是養(yǎng)神的還是。。。。但是白酒要是推銷的話!要先從各個飯店里招手,畢竟夜店推廣的是啤酒!~
希望我的回答讓你滿意?。
只要你的白酒好喝,質量好就有人在動上門找你
抓好經銷商。成功
商品展銷會。名酒評比大賽。
4,大家覺得怎么把銷售酒的店干好分析一下
酒類是國家實行專營的,不是隨隨便便就可以開的,你一定要先了解這個行業(yè)的法規(guī)。先看看這個。酒類管理規(guī)定 第一章 總則第一條 為加強舊類生產和流通的監(jiān)督管理,制止生產和銷售假冒偽劣酒類,維護酒類市場秩序,保護消費者的合法權益,根據國家有關規(guī)定,結合廈門市的實際情況,制定本規(guī)定。第二條 凡在本市從事酒類生產(含加工和改裝)和流通活動的單位和個人,均應遵守本規(guī)定。第三條 廈門市經濟發(fā)展委員會對酒類生產進行行業(yè)管理。廈門市酒類管理機構、區(qū)貿易主管部門委托的酒類管理機構(以下統稱酒類管理機構)依據本規(guī)定對酒類產品的流通進行監(jiān)督管理。工商、技術監(jiān)督、商檢、衛(wèi)生等行政管理部門依照法律、法規(guī)規(guī)定的職責對酒類生產和流通進行監(jiān)督管理。第四條 本規(guī)定所稱酒類包括白酒、黃酒、果露酒、啤酒、配制酒、滋補酒、食用酒精、進口酒、酒曲和其他含有酒精的飲料,但不包括經醫(yī)藥主管部門按國家規(guī)定批準生產的藥酒。第二章 生產管理第五條 實行有計劃地調空酒類發(fā)展,鼓勵生產名優(yōu)酒和低酒精度酒,限制生產高酒精度酒。第六條 廈門市經濟發(fā)展委員會會同有關部門按照國家和廈門的產業(yè)政策及市場需求,對酒類的生產和發(fā)展進行統籌規(guī)劃。第七條 措施酒類生產,必須具備下列條件:(一)符合國家和廈門產業(yè)政策;(二)達到規(guī)定的生產規(guī)模;(三)符合國家規(guī)定的糧食消耗指標;(四)具有確保酒類產品質量的生產條件;(五)酒類符合國家規(guī)定的衛(wèi)生標準;(六)法律、法規(guī)、規(guī)章規(guī)定的其他條件。符合前款規(guī)定條件的,依法向工商行政管理部門辦理企業(yè)登記,方可從事酒類生產。第八條 酒類生產企業(yè)應當依照有關法律、法規(guī)的規(guī)定對產品質量進行嚴格管理,產品出廠前必須嚴格進行質量檢驗,不合格的酒類不得出廠銷售。嚴禁生產假冒偽劣酒類。第九條 生產酒類的水質必須符合生活飲用水衛(wèi)生標準,配制酒類使用的食用酒精,必須符合國家標準。禁止使用非食用酒精、原料或者添加劑配制酒類。第十條 酒類生產企業(yè)應當嚴格執(zhí)行國家食品標簽標準和飲料酒標簽標準,在酒類標識上應標明廠名、廠址、生產日期、主要原料、保質期、酒精含量等內容。酒類使用優(yōu)質產品標志或文字的,必須注明授獎等級、授獎單位和時間。第十一條 聯營生產名優(yōu)酒,應統一原材料配方、生產工藝、質量要求、產品檢驗標準,并注明產地的廠名、廠址。第十二條 開發(fā)酒類新產品,應當在該新產品出廠銷售前報廈門市經濟發(fā)展委員會和酒類管理機構備案。第十三條 酒類生產企業(yè)應當將生產和銷售情況每半年一次報酒類管理機構。第三章 流通管理第十四條 從事酒類批發(fā),必須具備下列條件:(一)有100萬元以上的注冊資金,符合規(guī)定的經營場所和倉儲設施;(二)計量器具準確,衛(wèi)生條件符合規(guī)定;(三)有熟悉酒類知識的專業(yè)人員;(四)有較穩(wěn)定的銷售渠道;(五)法律、法規(guī)、規(guī)章規(guī)定的其他條件。第十五條 申請酒類批發(fā),應當向酒類管理機構申領《酒類批發(fā)許可證》。酒類管理機構應自收到申請之日起15日內,根據第十四條規(guī)定的條件及堅持商業(yè)主渠道和合理布局的原則進行審核。審核的頒布《酒類批發(fā)許可證》;不核準的,應書面說明理由。持有《酒類批發(fā)許可證》者,依法向工商行政管理部門辦理企業(yè)登記,方可從事酒類批發(fā)業(yè)務?,F有企業(yè)增加經營酒類批發(fā)業(yè)務的,應當持《酒類批發(fā)許可證》向工商行政管理部門辦理企業(yè)變更登記。第十六條 酒類生產者、酒類批發(fā)者,不得向無《酒類批發(fā)許可證》者銷售酒類;酒類批發(fā)者、酒類零售者,不得向未經審核批準從事酒類生產的企業(yè)或無《酒類批發(fā)許可證》者夠進酒類。第十七條 酒類批發(fā)者、零售者在進貨時,應當索取有關酒類的質量證明和驗收產品質量。無質量證明的酒類,不得銷售。禁止批發(fā)、零售假冒偽劣酒類。第十八條 沒收的酒類應當在酒類管理機構監(jiān)督下依法處理。第十九條 從事酒類展銷活動,須報酒類管理機構備案。第二十條 酒類運出廈門市,運抵地要求有運輸許可證明的,承運人可向酒類管理機構申領酒類運輸許可證明。第四章 監(jiān)督檢查第二十一條 《酒類批發(fā)許可證》每年審檢一次。第二十二條 酒類管理機構和工商、技術監(jiān)督等部門對酒類的生產和流通實行以抽查為主的監(jiān)督檢查。監(jiān)督檢查時,有權對酒類進行檢驗,詢問當事人和有關人員,查閱帳冊等有關資料,進入生產經營場所,存放場所進行檢查。第二十三條 酒類執(zhí)法檢查人員進行監(jiān)督檢查時,應當出示證件。不出示證件的,被檢查者可拒絕檢查。第二十四條 消費者和保護消費者權益的社會組織以及新聞輿論機構,有權對酒類質量實行社會監(jiān)督和輿論監(jiān)督。第二十五條 任何單位和個人有權向酒類管理機構和其他有關部門舉報違反規(guī)定的行為。酒類管理機構和其他有關部門應當為舉報者保密,并可給予適當獎勵。第五章 罰則第二十六條 違反本規(guī)定,無《酒類批發(fā)許可證》從事酒類批發(fā)的,由酒類管理機構責令其停止違法行為,有違法所得的,處違法所得1倍以上3倍以下罰款,但最高數額不超過30000元;無違法所得的,處1000元以上10000元以下罰款。第二十七條 涂改、出借、出租、轉讓許可證的,由酒類管理機構處以1000元以上10000元以下罰款。第二十八條 違反本規(guī)定第十二條規(guī)定的,由酒類管理機構責令限期報備,可處以200元以上2000元以下罰款。第二十九條 違反本規(guī)定第十一條、第十六條、第十九條規(guī)定的,由酒類管理機構責令其停止違法行為,處1000元以上10000元以下罰款。第三十條 違反本規(guī)定,有下列行為之一者,由酒類管理機構、工商、技術監(jiān)督、衛(wèi)生行政管理部門依照各自職責責令其停止違法行為,給予下列處罰:(一) 生產、批發(fā)、零售假冒偽劣酒類的,沒收未出廠、未售出部分的產品,沒收已售出部分的銷貨款,并處以該批產品貨值1倍以上3倍以下的罰款,情節(jié)嚴重的,可依法吊銷營業(yè)執(zhí)照;(二) 違反本規(guī)定第九條規(guī)定的,沒收違法產品和違法所得,并處以該批產品貨值1倍以上5倍以下的罰款,情節(jié)嚴重的,可依法吊銷營業(yè)執(zhí)照;(三) 違反本規(guī)定第十條第一款規(guī)定的,責令改正,并可處以500元至5000元罰款。逾期不該或情節(jié)嚴重的,沒收已售出部分的銷貨款,處以該批產品貨值10%至50%的罰款,未售出部分的產品禁止銷售。第三十一條 違反本規(guī)定,構成犯罪的,由司法機關依法追究其刑事責任。第三十二條 酒類管理機構或其他行政管理部門的工作人員濫用職權、徇私舞弊、玩忽職守的,按照有關規(guī)定給予行政處分,構成犯罪的,由司法機關依法追究其刑事責任。
自己學會喝酒!
你好!現在干哪個行業(yè),行業(yè)的管理辦法一定要知道。但,他問地是如何經營。這種銷售屬于傳統銷售。不知道你的營業(yè)規(guī)模多大,不過要想做的比別人好,一個辦法走極端??茨闶峭笞哌€是往左走了。要么好好經營,信為本,如果規(guī)模小至少要讓附近的人都知道你這物美價廉。要么靠你的嘴去忽悠。。。這些就不多說了。。。希望對你有所幫助,望采納。
男人是酒的市場,但是有沒有考慮女人的市場呢?
5,做好銷售白酒的方法途徑技巧和要求
我覺得首先給自己的酒下一個定義,低、中、高檔??適合什么樣的消費群體,如果做促銷??中國白酒做營銷最成功的是金六福,所以廣告必不可少。你自己要給酒定位以后,就跟廠家要廣告費和促銷費,然后你看是進飯店,還是做比如婚慶這樣的市場。理論上的東西還是要的,你要研究理論,結合自己的產品,然后自己找出營銷的方式,所以下面的內容,你還是有必要參考的: 隨著人們生活水平的提高,人們在飲食方面更加注重營養(yǎng)和科學,更加講究品位和個性。在消費逐步走向理性化的今天,白酒在文化方面不斷提升,從英雄文化到孤獨文化,從好客到饋贈,從福文化到運文化,作為婚喪嫁娶、佳節(jié)喜慶、朋友小聚、拜訪親友的主導產品之一。春節(jié)的臨近使得當前白酒的競爭非常激烈,要想贏得更多的市場,白酒的營銷不僅要在傳播方面、渠道方面深度細分,而且要關注終端銷售,做好臨門一腳,因為廣告的拉動必須配合終端的“推動”,營銷才能更有效。 一、搶占終端 白酒的終端體現在許多方面,按傳統的思路去分析主要有酒店、賣場、酒吧、超市和百貨店,如果是拓展思路,實施嫁接營銷,其終端可以延伸到婚紗影樓、煙草專賣店、戶外等等,營銷和搶占終端,一是要對終端細分,分為ABC,進行分類管理;二是需要在策略方面進行促銷,如系列化、生動化的產品排列、如針對不同對象的促銷、如捆綁銷售等等;三是要在終端利用人員進行推銷,在戶外進行推銷,既要吸引顧客走進來,又要主動走出去。 二、終端細化 (一) 酒店終端 酒店終端是白酒商家必爭之地,對于酒店終端的促銷,主要有三個群體: 一是主流酒店老板。白酒,尤其是中高端,其消費主要集中在酒店終端。酒店老板在白酒銷售環(huán)節(jié)上充當的角色至關重要。白酒要進入酒店,除了給予酒店一筆數額巨大的進場費外,還必須要針對酒店老板開展促銷,只有這樣,才能一方面通過酒店老板直接向消費者推銷產品,另一方面能夠保證產品在酒店開展的活動能正常進行。在終端給予酒店老板直接利益,激發(fā)酒店老板積極性推銷白酒新產品,主要以鋪貨返利和銷售返點兩種常用方式,滿足酒店老板的心理期望值,如對銷售達到一定量的酒店,定期組織酒店老板外出旅游,為參加企業(yè)準備酒店管理、員工管理等相關培訓。 二是酒店促銷員或服務員。白酒完成銷售過程的最后一個環(huán)節(jié),就是酒店促銷員或服務員將產品成功推薦給消費者,這是產品銷售尤其是白酒產品實現銷售工作的最重要的一個環(huán)節(jié),也是最后的“臨門一腳”。在酒店配備具有良好形象和促銷技巧的專職促銷員,可以在很大程度上支撐品牌的口碑宣傳,提升產品品牌的消費形象度,有效拉近產品和消費者之間的距離。需要招聘儀表端莊、得體、形象佳、語言表達流利的年輕女性專職促銷員,并為她們從整體設計簡潔不失其秀氣的統一服裝,風格要與產品品牌風格相一致,讓她們熟悉促銷產品品質及品牌內涵,尤其是產品包裝所內涵的酒文化,讓她們在推薦產品的時候傳播其內在的文化內涵,同時,可以在酒店由專職促銷員組織一些具有娛樂性的節(jié)目,比如在酒店設置卡拉ok卡座,凡是飲用這個品牌的消費者都可以挑選專職促銷員唱歌,或為朋友現場點歌之類的,也可以在晚宴上參加幸運抽獎等活動。 三是酒店消費者。終端銷售的最終目的就是讓消費者購買產品,在針對消費者的促銷過程中,可以采取許多創(chuàng)新的促銷策略,如上演玩“幣”風暴,瓶內設置外幣或人民幣;如掀起有獎促銷,采用刮刮卡和禮品贈送等形式,設立極具文化與收藏價值的不同獎項禮品,集卡有獎活動等等,如在每瓶酒內放置制作精美的箔金書簽,也可以將產品包裝設計成精美古典的收藏品,而禮品設置則要注意其文化性、價值性、品位性。 (二)賣場和超市終端 賣場和超市是僅次于酒店的第二大終端,在這個終端的促銷過程中,一是在強化POP廣告和賣場廣告,如新產品上市宣傳畫、吊旗、展示牌、如利用電視展示企業(yè)形象或產品生產過程等等;二是產品實行堆碼管理,即將產品堆成垛放置在醒目位置或提供專柜陳列;三是可以為超市與賣場制作帶有產品宣傳標記的攜帶用品,如塑料袋、提籃等;四是在產品的培育期內,可配合實物促銷,也可以采用捆綁銷售或促銷的方式切入;五是終端導購的培育,在賣場和超市,導購的用途非常大,對消費者的選擇有巨大的影響,如察言觀色的能力、差異化的形象、銷售技巧等等。 (三)戶外 為了快速搶占終端,走出去也是一種有效的策略,在商超這一塊,戶外活動一般都是配合商超來開展,但對于農村市場的開拓,戶外路演是一種非常好的營銷策略。在農村市場的開拓過程中,由于品牌還沒真正形成,找準農村消費者的口味,培養(yǎng)和引導全體農村消費者一種全新的思維習慣與消費模式是白酒品牌培養(yǎng)未來市場(即農村市場)的主要突破口。針對這個終端的促銷,戶外路演效果比較好,因為當前他們都在為節(jié)日準備,在購買年貨。如果利用趕集的時間在鄉(xiāng)鎮(zhèn)、集市舉辦戶外路演,配合相應的促銷活動,既能夠提升品牌在這個群體中的形象,又能夠促進銷售。當然,戶外路演需要前期宣傳造勢到位,需要更多人了解、認知,甚至直接產生購買行動,自然要眾多的人知道并參與這個活動,才能達到戶外路演的宣傳和銷售目的。 (四)婚紗影樓 婚宴市場作為白酒主要的市場之一,要想真正拓展婚宴渠道,借助婚紗影樓這個終端是有效的途徑,這個群體的目標消費者需要得到包含更多利益承諾(精神與物質兩方面)的商品和服務,不僅要賣喜酒,而是要結合婚慶服務做好文章。采用雙向合作、聯合促銷的方式介入,爭奪眼球,做到先聲奪人,促進間接銷售。首先,要博取影樓的好感,在影樓的促銷中,主動提出將該品牌的白酒作為贈品,送給每對拍照的新人;其次,說服影樓留出專門一角供白酒進行陳列布置,發(fā)放喜帖及促銷信息,努力營造婚慶專用酒的氣氛;方法選擇上,可將“XX酒+某某婚紗攝影”捆綁促銷,并設置較大幅度的讓利,同時贈送婚慶配套服務等,給目標消費者實在的利益承諾??梢葬槍閼c服務公司開展;可以結合當地著名的喜糖分銷點或經營部。如可以在年歷,海報,產品展示臺,產品宣傳單張,圓型與心型氣球,喜字貼,來賓簽到簿,請柬,座位安排表等工具上都需印制該白酒品牌的“Slogan”,將喜慶、高雅、醒目有效結合;如購買白酒作為婚慶酒提供花車服務;如購買白酒贈送相應的紅酒、喜糖等等。 三、推拉互動 “渠道為王”、“終端制勝”,要營銷終端,需要推動與拉動有效結合,在傳播方面整合,針對終端的SP,需要有新由頭、新賣點、新活動形式,善于借勢和造勢;需要促銷性、公益性、權威性、新聞時事性。如某品牌的白酒推出選美活動,但要求是先喝三兩該品牌的白酒,“醉美人”成為了議論的焦點;如某品牌的白酒推出子母酒,贏得了眼球;如推出工業(yè)旅游和體驗活動;如推出經銷商和終端培訓計劃;如實施分眾傳播等等。在終端的銷售上,加強推的力度,特別是節(jié)慶活動、宴請活動、聚會等等,加強團購和進行捆綁銷售,深度分銷,不斷搶占終端市場。 當然,白酒的終端還有許多,如社區(qū)店、如酒吧等等。在競爭日趨激烈化的今天,白酒的銷售將會決戰(zhàn)終端,這需要白酒企業(yè)加強對終端的控制與銷售,贏取消費者的消費權與偏好,細分終端,針對不同的終端進行促銷。創(chuàng)新促銷策略,不僅贏得眼球,更要贏得市場;不僅搶占現有終端,而且要精耕細作,贏取更大的市場。
那個啊,只能靠自己去摸索,經驗是吸取在自己身上才長記性的再看看別人怎么說的。