白酒贈(zèng)品如何獲取，新征途酒怎么獲得

每月禮包里有紫色的酒 刺探可以獲得白色的酒

禮品兌換

一個(gè)特別的好酒杯吧.

你好！最好優(yōu)惠點(diǎn)點(diǎn) 現(xiàn)金了僅代表個(gè)人觀點(diǎn)，不喜勿噴，謝謝。

同事告訴我，那瀘州老窖頭曲幸福啟航活動(dòng)，在國內(nèi)引起的熱情最高了，只需要上傳自己的美圖在官網(wǎng) ，就可以獲得免費(fèi)拿酒的機(jī)會(huì)哦。

火島有個(gè)禮品商人可以接任務(wù),接到任務(wù)之后花10J，然后隨機(jī)給一種古酒,不過有可能給你的不是你要的那六種`還有葡萄酒 黃藤酒

冰火島任務(wù)

在火島有個(gè)禮品商人（清涼城，坐標(biāo)：-172，240）接到任務(wù)之后從包裹里扣除10J，然后隨機(jī)給一種酒

火島的 禮品商人 接任務(wù) 10J 一次 ，隨機(jī)給一種酒

冰火島那里有個(gè)"禮品商人",每次10J.隨機(jī)換1個(gè)古酒.

江猛老師就舉一個(gè)我們身邊的案例：我們招待客人去酒店，你會(huì)從酒店買酒的幾率有多少？我相信很多人會(huì)說很少，那我們喝的白酒從哪里來？一是自己帶酒，而是出去到其他煙酒店購買。自帶酒水成為了一種消費(fèi)習(xí)慣。 過節(jié)企業(yè)發(fā)福利，政府事業(yè)單位招待用酒，大企業(yè)接待客戶等等用的都是中高端白酒，他們很少用一次買一次，而是團(tuán)購。 白酒團(tuán)購會(huì)成為眾多白酒企業(yè)的一個(gè)重要銷售渠道，他是利潤的源泉，他是中高端白酒的銷售通路，做好團(tuán)購，非常重要了。 白酒團(tuán)購有什么特點(diǎn)呢？ 一直研究營銷From EMKT.com.cn的江猛老師給出結(jié)論：團(tuán)購消費(fèi)資源具有稀缺性、專有性、隱蔽性，它依賴的是人脈資源、關(guān)系資源、權(quán)力資源和信息資源。這些資源需要長期的累積，而每個(gè)人在這方面的資源都是有限的，一般不容易找到擁有較多團(tuán)購資源的人。因此企業(yè)要做團(tuán)購工作必須去尋找擁有人脈資源、關(guān)系資源、權(quán)力資源和信息資源的人，把分散的資源集中起來，為自己所用。 首先明白符合白酒團(tuán)購的消費(fèi)者： 通常高福利重點(diǎn)客戶有以下四類： （一）政府、學(xué)校、軍隊(duì)等事業(yè)單位； （二）礦山、油田等高福利單位； （三）銀行、電信、交通、電力等全國性大型企業(yè)； （四）地方性龍頭企業(yè)。 團(tuán)購營銷主要目的是通過開發(fā)團(tuán)購業(yè)務(wù)，影響政務(wù)、商務(wù)、社會(huì)白領(lǐng)等高消費(fèi)群體消費(fèi)，帶動(dòng)環(huán)政府消費(fèi)圈。 “攻克”具有“號(hào)召性”的團(tuán)購單位：也稱為意見領(lǐng)袖： 財(cái)政、紀(jì)委、組織部對(duì)事業(yè)單位很有帶動(dòng)意義；建委、工商、稅務(wù)對(duì)企業(yè)單位很有帶動(dòng)意義；公安、衛(wèi)生部門結(jié)交廣泛；人大、政協(xié)比較容易突破。上述部門，本身用酒并不重要，但它能介紹許多關(guān)系。因此，這些部門的領(lǐng)導(dǎo)或者負(fù)責(zé)人則是團(tuán)購的主要公關(guān)目標(biāo)。 尋找具有社會(huì)資源的“官商”作為團(tuán)購組織人員或分銷商： 公關(guān)團(tuán)購靠的是人脈，而人脈不是短時(shí)期能夠建立起來的，找到社會(huì)資源豐富的經(jīng)銷商，其人脈是任何投入都無法取代的。啟動(dòng)社會(huì)資源型客戶是作為團(tuán)購策略的第一要?jiǎng)?wù)。商家利用“官商”的社會(huì)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行團(tuán)購營銷將會(huì)達(dá)到事半功倍的效果。 其次是我們?nèi)绾巫龊脠F(tuán)購客戶關(guān)系： 方法一：借助組織的力量做團(tuán)購。團(tuán)購操作與單位的主管部門、同鄉(xiāng)會(huì)、商會(huì)或協(xié)會(huì)等組織聯(lián)手，有時(shí)候打開了主管部門這一把鑰匙，旗下所有的單位的大門就都打開了。借助主管部門的力量，開展合適的公關(guān)活動(dòng)，團(tuán)購路上會(huì)輕松攻城拔寨。 方法二：把產(chǎn)品當(dāng)客戶促銷贈(zèng)品。團(tuán)購一般是用來給本單位的職工發(fā)福利，如果把團(tuán)購?fù)卣沟狡髽I(yè)促銷品上會(huì)取得意想不到的業(yè)績。 方法三：把產(chǎn)品當(dāng)成客戶的慰問品。

團(tuán)購綜合起來分兩種，一種叫團(tuán)購；另一種叫大戶購。 團(tuán)購是隨機(jī)的，比如在節(jié)假日的時(shí)候給員工發(fā)福利，發(fā)500塊錢覺得拿不出手，如果發(fā)一瓶五糧液就會(huì)覺得有面子，所以發(fā)錢不如發(fā)酒。這個(gè)時(shí)候的團(tuán)購，第一需要品牌產(chǎn)品，第二需要傳播。 團(tuán)購如何做傳播呢？我總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)是：老板不會(huì)自己提出購買什么酒，老板是定調(diào)子的。比如年底不發(fā)錢，發(fā)酒等等。為什么老板不提出發(fā)什么酒呢？老板自己確定這樣的事情難避嫌疑。老板通常會(huì)指定一個(gè)人去做這個(gè)事情，這個(gè)人要有獲取信息的渠道和媒介，所以團(tuán)購一定要有產(chǎn)品宣傳單，還要有業(yè)務(wù)員跟進(jìn)。 宣傳單是一套說辭，業(yè)務(wù)員是另外一套說辭。宣傳單制作得要夠“跳”，能抓住人的眼球。業(yè)務(wù)員的說辭要流暢、自然。促成一單團(tuán)購需要兩條線：第一，具體辦事的人要看到你的產(chǎn)品宣傳單，有給員工一個(gè)交待的說辭，還要表現(xiàn)出確定團(tuán)購這個(gè)單不是老板做出的決定；另一條線要在其他渠道讓老板看到這個(gè)酒，銷得也不錯(cuò)，給老板一個(gè)向大家交待的說辭；兩下一呼應(yīng)，團(tuán)購的單子就能促成。 大戶購是買來即時(shí)消費(fèi)的，比如婚禮用酒。中小城市的大戶用酒雖然價(jià)值不高，但是數(shù)量很大?；槎Y用酒促銷品不要用酒，送酒沒有送面子更有效。怎么送出面子來？作為一個(gè)大企業(yè)，在新人的大喜日子里，送一些價(jià)值不高但很有面子的禮物要比你饒出一箱酒來產(chǎn)生的效果好得多，往往會(huì)產(chǎn)生意想不到的口碑效應(yīng)：某某在結(jié)婚的時(shí)候收到了某某大公司送來的賀禮，本來新人家里沒有多少親朋好友來自大城市，你突然給他送來的賀禮會(huì)讓婚禮更顯隆重，會(huì)讓他們念你一輩子！可能一夜之間會(huì)幫助你的產(chǎn)品打進(jìn)這個(gè)鎮(zhèn)或者村。

隨著人們生活水平的提高，人們?cè)陲嬍撤矫娓幼⒅貭I養(yǎng)和科學(xué)，更加講究品位和個(gè)性。在消費(fèi)逐步走向理性化的今天，白酒在文化方面不斷提升，從英雄文化到孤獨(dú)文化，從好客到饋贈(zèng)，從福文化到運(yùn)文化，作為婚喪嫁娶、佳節(jié)喜慶、朋友小聚、拜訪親友的主導(dǎo)產(chǎn)品之一。春節(jié)的臨近使得當(dāng)前白酒的競爭非常激烈，要想贏得更多的市場，白酒的營銷不僅要在傳播方面、渠道方面深度細(xì)分，而且要關(guān)注白酒終端銷售，做好臨門一腳，因?yàn)閺V告的拉動(dòng)必須配合終端的推動(dòng)，營銷才能更有效。　　一、搶占白酒終端　　白酒的終端體現(xiàn)在許多方面，按傳統(tǒng)的思路去分析主要有酒店、賣場、酒吧、超市和百貨店，如果是拓展思路，實(shí)施嫁接營銷，其終端可以延伸到婚紗影樓、煙草專賣店、戶外等等，營銷和搶占終端，一是要對(duì)終端細(xì)分，分為ＡＢＣ，進(jìn)行分類管理；二是需要在策略方面進(jìn)行促銷，如系列化、生動(dòng)化的產(chǎn)品排列、如針對(duì)不同對(duì)象的促銷、如捆綁銷售等等；三是要在終端利用人員進(jìn)行推銷，在戶外進(jìn)行推銷，既要吸引顧客走進(jìn)來，又要主動(dòng)走出去。得終端者得的天下。　　二、終端細(xì)化　?。ㄒ唬【频杲K端　　酒店終端是白酒商家必爭之地，對(duì)于酒店終端的促銷，主要有三個(gè)群體：　　一是主流酒店老板?！　“拙其N售，尤其是中高端，其消費(fèi)主要集中在酒店終端。酒店老板在白酒銷售環(huán)節(jié)上充當(dāng)?shù)慕巧陵P(guān)重要。白酒要進(jìn)入酒店，除了給予酒店一筆數(shù)額巨大的進(jìn)場費(fèi)外，還必須要針對(duì)酒店老板開展促銷，只有這樣，才能一方面通過酒店老板直接向消費(fèi)者推銷白酒產(chǎn)品，另一方面能夠保證產(chǎn)品在酒店開展的活動(dòng)能正常進(jìn)行。在白酒終端給予酒店老板直接利益，激發(fā)酒店老板積極性推銷白酒新產(chǎn)品，主要以鋪貨返利和銷售返點(diǎn)兩種常用方式，滿足酒店老板的心理期望值，如對(duì)白酒銷售達(dá)到一定量的酒店，定期組織酒店老板外出旅游，為參加企業(yè)準(zhǔn)備酒店管理、員工管理等相關(guān)培訓(xùn)?！　《蔷频甏黉N員　　白酒銷售過程的最后一個(gè)環(huán)節(jié)，就是酒店促銷員或服務(wù)員將產(chǎn)品成功推薦給消費(fèi)者，真正的白酒銷售主要就是在酒店。這是產(chǎn)品銷售尤其是白酒產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷售工作的最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，也是最后的　臨門一腳。在酒店配備具有良好形象和促銷技巧的專職促銷員，可以在很大程度上支撐品牌的口碑宣傳，提升產(chǎn)品品牌的消費(fèi)形象度，有效拉近產(chǎn)品和消費(fèi)者之間的距離。需要招聘儀表端莊、得體、形象佳、語言表達(dá)流利的年輕女性專職促銷員，并為她們從整體設(shè)計(jì)簡潔不失其秀氣的統(tǒng)一服裝，風(fēng)格要與產(chǎn)品品牌風(fēng)格相一致，讓她們熟悉促銷產(chǎn)品品質(zhì)及品牌內(nèi)涵，尤其是產(chǎn)品包裝所內(nèi)涵的酒文化，讓她們?cè)谕扑]產(chǎn)品的時(shí)候傳播其內(nèi)在的文化內(nèi)涵，同時(shí)，可以在酒店由專職促銷員組織一些具有娛樂性的節(jié)目，比如在酒店設(shè)置卡拉ｏｋ卡座，凡是飲用這個(gè)品牌的消費(fèi)者都可以挑選專職促銷員唱歌，或?yàn)榕笥熏F(xiàn)場點(diǎn)歌之類的，也可以在晚宴上參加幸運(yùn)抽獎(jiǎng)等活動(dòng)。　　三是酒店消費(fèi)者。　　終端銷售的最終目的就是讓消費(fèi)者購買產(chǎn)品，在針對(duì)消費(fèi)者的促銷過程中，可以采取許多創(chuàng)新的促銷策略，如上演玩幣風(fēng)暴，瓶內(nèi)設(shè)置外幣或人民幣；如掀起有獎(jiǎng)促銷，采用刮刮卡和禮品贈(zèng)送等形式，設(shè)立極具文化與收藏價(jià)值的不同獎(jiǎng)項(xiàng)禮品，集卡有獎(jiǎng)活動(dòng)等等，如在每瓶酒內(nèi)放置制作精美的箔金書簽，也可以將產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)成精美古典的收藏品，而禮品設(shè)置則要注意其文化性、價(jià)值性、品位性。這樣有助于白酒銷售?！　。ǘ┵u場和超市終端　　賣場和超市是僅次于酒店的第二大白酒銷售終端，在這個(gè)終端的促銷過程中，一是在強(qiáng)化ＰＯＰ　廣告和賣場廣告，如新產(chǎn)品上市宣傳畫、吊旗、展示牌、如利用電視展示企業(yè)形象或產(chǎn)品生產(chǎn)過程等等；二是產(chǎn)品實(shí)行堆碼管理，即將產(chǎn)品堆成垛放置在醒目位置或提供專柜陳列；三是可以為超市與賣場制作帶有產(chǎn)品宣傳標(biāo)記的攜帶用品，如塑料袋、提籃等；四是在產(chǎn)品的培育期內(nèi)，可配合實(shí)物促銷，也可以采用捆綁銷售或促銷的方式切入；五是終端導(dǎo)購的培育，在賣場和超市，導(dǎo)購的用途非常大，對(duì)消費(fèi)者的選擇有巨大的影響，如察言觀色的能力、差異化的形象、銷售技巧等等　　（三）婚紗影樓　　婚宴市場作為白酒主要的市場之一，要想真正拓展婚宴渠道，借助婚紗影樓這個(gè)終端是有效的途徑，這個(gè)群體的目標(biāo)消費(fèi)者需要得到包含更多利益承諾（精神與物質(zhì)兩方面）的商品和服務(wù)，不僅要賣喜酒，而是要結(jié)合婚慶服務(wù)做好文章。采用雙向合作、聯(lián)合促銷的方式介入，爭奪眼球，做到先聲奪人，促進(jìn)間接銷售。首先，要博取影樓的好感，在影樓的促銷中，主動(dòng)提出將該品牌的白酒作為贈(zèng)品，送給每對(duì)拍照的新人；其次，說服影樓留出專門一角供白酒進(jìn)行陳列布置，發(fā)放喜帖及促銷信息，努力營造婚慶專用酒的氣氛；方法選擇上，如可將老尖莊酒＋某某婚紗攝影捆綁促銷，并設(shè)置較大幅度的讓利，同時(shí)贈(zèng)送婚慶配套服務(wù)等，給目標(biāo)消費(fèi)者實(shí)在的利益承諾。可以針對(duì)婚慶服務(wù)公司開展；可以結(jié)合當(dāng)?shù)刂南蔡欠咒N點(diǎn)或經(jīng)營部。如可以在年歷，海報(bào)，產(chǎn)品展示臺(tái)，產(chǎn)品宣傳單張，圓型與心型氣球，喜字貼，來賓簽到簿，請(qǐng)柬，座位安排表等工具上都需印制該白酒品牌的Ｓｌｏｇａｎ，將喜慶、高雅、醒目有效結(jié)合；如購買白酒作為婚慶酒提供花車服務(wù)；如購買白酒贈(zèng)送相應(yīng)的紅酒、喜糖等等。白酒銷售點(diǎn)點(diǎn)滴滴做起。?！　。ㄋ模敉狻　榱丝焖贀屨冀K端，走出去也是一種有效的策略，在商超這一塊，戶外活動(dòng)一般都是配合商超來開展，但對(duì)于農(nóng)村市場的開拓，戶外路演是一種非常好的營銷策略。在農(nóng)村市場的開拓過程中，由于品牌還沒真正形成，找準(zhǔn)農(nóng)村消費(fèi)者的口味，培養(yǎng)和引導(dǎo)全體農(nóng)村消費(fèi)者一種全新的思維習(xí)慣與消費(fèi)模式是白酒品牌培養(yǎng)未來市場（即農(nóng)村市場）的主要突破口。針對(duì)這個(gè)終端的促銷，戶外路演效果比較好，因?yàn)楫?dāng)前他們都在為節(jié)日準(zhǔn)備，在購買年貨。如果利用趕集的時(shí)間在鄉(xiāng)鎮(zhèn)、集市舉辦戶外路演，配合相應(yīng)的促銷活動(dòng)，既能夠提升品牌在這個(gè)群體中的形象，又能夠促進(jìn)銷售。當(dāng)然，戶外路演需要前期宣傳造勢到位，需要更多人了解、認(rèn)知，甚至直接產(chǎn)生購買行動(dòng)，自然要眾多的人知道并參與這個(gè)活動(dòng)，才能達(dá)到戶外路演的宣傳和銷售目的。　　三、推動(dòng)　　渠道為王、終端制勝，要營銷終端，需要推動(dòng)與拉動(dòng)有效結(jié)合，在傳播方面整合，針對(duì)終端的ＳＰ，需要有新由頭、新賣點(diǎn)、新活動(dòng)形式，善于借勢和造勢；需要促銷性、公益性、權(quán)威性、新聞時(shí)事性。如某品牌的白酒推出選美活動(dòng)，但要求是先喝三兩該品牌的白酒，醉美人成為了議論的焦點(diǎn)；如某品牌的白酒推出子母酒，贏得了眼球；如推出工業(yè)旅游和體驗(yàn)活動(dòng)；如推出經(jīng)銷商和終端培訓(xùn)計(jì)劃；如實(shí)施分眾傳播等等。在終端的銷售上，加強(qiáng)推的力度，特別是節(jié)慶活動(dòng)、宴請(qǐng)活動(dòng)、聚會(huì)等等，加強(qiáng)團(tuán)購和進(jìn)行捆綁銷售，深度分銷，不斷搶占終端市場?！　‘?dāng)然，白酒的終端還有許多，如社區(qū)店、如酒吧等等。在競爭日趨激烈化的今天，白酒的銷售將會(huì)決戰(zhàn)終端，這需要白酒企業(yè)加強(qiáng)對(duì)終端的控制與銷售，贏取消費(fèi)者的消費(fèi)權(quán)與偏好，細(xì)分終端，針對(duì)不同的終端進(jìn)行促銷。創(chuàng)新促銷策略，不僅贏得眼球，更要贏得市場；不僅搶占現(xiàn)有終端，而且要精耕細(xì)作，贏取更大的市場，白酒銷售量才能月新月異。

任務(wù)占坑

贈(zèng)品的形式多種多樣，常用的形式如酬謝包裝、包裝贈(zèng)品、郵寄贈(zèng)品。 促銷，已成為醫(yī)藥保健品最常規(guī)最普遍的市場推廣手段，它在激烈的商戰(zhàn)中已成為打擊競爭對(duì)手、凸現(xiàn)自身優(yōu)勢的有效利器，每逢節(jié)假日，各種主題各種花樣的促銷方法五花八門，其中尤以贈(zèng)品促銷最為常見。 贈(zèng)品一般以消費(fèi)者為對(duì)象，以免費(fèi)為誘因，來縮短或拉近品牌與消費(fèi)者的距離。贈(zèng)品的形式多種多樣，常用的形式如酬謝包裝、包裝贈(zèng)品、郵寄贈(zèng)品。 適合采用贈(zèng)品促銷的時(shí)機(jī) 促使消費(fèi)者從競爭品牌改用自家的品牌時(shí); 為了保持商品使用頻率穩(wěn)定時(shí); 促使消費(fèi)者考慮用新產(chǎn)品、接受新品牌時(shí); 為了開辟新市場時(shí); 為了測試廣告活動(dòng)效果時(shí)。 常用方法 一、酬謝包裝，又稱特惠包裝。 酬謝包裝是以標(biāo)準(zhǔn)包裝原價(jià)格供給較標(biāo)準(zhǔn)包裝更大的包裝，或以標(biāo)準(zhǔn)包裝別外附加商品來酬謝購買者。此種方法在食品、保健食品、美容產(chǎn)品、洗化品等類別中使用非常廣泛。例如：某品牌的維生素E產(chǎn)品，在其60粒瓶裝中增加15粒，但價(jià)格卻保持不變，這額外的15粒維生素E就是酬謝部分或特惠部分，對(duì)消費(fèi)者而言就是一種酬謝品。酬謝包裝被那些計(jì)劃上市新的、較大包裝產(chǎn)品的營銷者，在改換包裝時(shí)廣泛使用。酬謝包裝和減價(jià)優(yōu)惠一樣，主要是吸引現(xiàn)有消費(fèi)者，用以鼓勵(lì)那些已接受該品牌的顧客繼續(xù)或增加購買，而以此作為其購買的回報(bào)。酬謝包裝也可在面臨競爭品牌進(jìn)行促銷活動(dòng)或廣告活動(dòng)時(shí)，用于穩(wěn)定現(xiàn)在顧客。 一般而言，酬謝包裝幾乎無助于誘使顧客試用新產(chǎn)品，或建立產(chǎn)品的品牌形象。 酬謝包裝的優(yōu)缺點(diǎn)分析 優(yōu)點(diǎn)： 在終端貨架陳列上，可使消費(fèi)者立即產(chǎn)生非常明顯的購買沖動(dòng)。 比起只用特殊設(shè)計(jì)標(biāo)簽的包裝，它較不易被競爭廠商模仿。 缺點(diǎn)： 由于酬謝包裝常需要特別的包裝設(shè)計(jì)，需要在工廠與零售中進(jìn)行額外的處理，因而其花費(fèi)可能相當(dāng)大。 一般而言，只有目前的使用者得到好處。 假如以小包裝做為贈(zèng)口搭配在既有的包裝規(guī)格上，那么它便有在市場上消失的危險(xiǎn)。 一些小超市及連鎖店希望對(duì)促銷期間所損失的利潤能有所補(bǔ)償。有些連鎖店根本不接受這種促銷提議。 二、包裝贈(zèng)品。 包裝贈(zèng)品的內(nèi)容包括包裝內(nèi)贈(zèng)品、包裝上的贈(zèng)品、包裝外贈(zèng)品以及可利用包裝，這些都屬于包裝贈(zèng)品的促銷方式，在激勵(lì)消費(fèi)者嘗試購買方面特別有效。大多數(shù)消費(fèi)品都可選擇此類促銷方式，配合產(chǎn)品特質(zhì)適時(shí)使用。例如：化妝品公司優(yōu)惠購化妝品達(dá)某一金額的顧客，贈(zèng)送精美化妝包;買不同價(jià)格的西服享受不一樣的贈(zèng)品，買最高價(jià)格的，可獲贈(zèng)一件精品襯衫;到肯德基的小朋友可獲得一份精美的兒童玩具等。 此類包裝促銷之所以被廣泛應(yīng)用，在于能現(xiàn)場激發(fā)消費(fèi)者的購買欲。當(dāng)消費(fèi)者在貨架前準(zhǔn)備購買某品牌時(shí)，舉辦這種附送贈(zèng)品的包裝促銷，極易吸引消費(fèi)者轉(zhuǎn)移品牌。此外，還會(huì)促使顧客轉(zhuǎn)買較大、較貴的商品。 包裝內(nèi)贈(zèng)品。此法是將贈(zèng)品放在產(chǎn)品包裝內(nèi)附送。此類贈(zèng)品通常體種較小，價(jià)值較低。包裝內(nèi)贈(zèng)品常被保健品、美容類產(chǎn)品和一般食品所使用。 包裝上贈(zèng)品。此法是將贈(zèng)品附在產(chǎn)品上或產(chǎn)品包裝上，置于包裝外部。包裝上贈(zèng)品的種類繁多，比如用橡皮筋或膠帶裝贈(zèng)品與商品綁在一起，或用透明成型包裝，如超市賣的牛奶的贈(zèng)品裝;也有將折價(jià)券等印在包裝盒或紙箱上，消費(fèi)者可剪下使用。包裝上贈(zèng)品如果希望促銷的效果好一些的話，贈(zèng)品應(yīng)該盡量與商品有關(guān)聯(lián)，如買剃須刀送膏，買咖啡送咖啡杯等，極易引起消費(fèi)者的購買興趣。 這里舉一個(gè)很著名的例子：肥皂廠商B.T.巴比特在1865年首先采取包裝贈(zèng)品促銷方法。當(dāng)時(shí)大多肥皂制造商所賣的都是光禿禿的一塊肥皂，但巴比特則用彩色紙把肥皂包起來，增加它們的吸引力。由于消費(fèi)者經(jīng)常誤會(huì)巴比特另外加收包裝紙的錢，因此他在包裝紙上印著“兌換券”的字樣，每集十張可獲贈(zèng)一張漂亮的石版畫——這樣，果然使得他的肥皂大為暢銷。 包裝外贈(zèng)品。此種贈(zèng)品常在零售點(diǎn)購物時(shí)送給顧客。贈(zèng)品可擺在產(chǎn)品附近，方便消費(fèi)者購物時(shí)一并帶走。 可利用包裝。這是另一種包裝贈(zèng)品的形式。其產(chǎn)品通常被裝在一個(gè)有藝術(shù)或?qū)嵱脙r(jià)值的容器內(nèi)，當(dāng)產(chǎn)品用完時(shí)，此容器便可作他用。這類贈(zèng)品在藥品、保健品和飲料類產(chǎn)品中用得相當(dāng)普遍，最常用的一種是塑料或鐵容器。例如，在一些酒店里飲用的某白酒品牌產(chǎn)品，其外包裝打開后可以做成一個(gè)煙灰缸贈(zèng)送給顧客，雖然贈(zèng)品不大但印象深刻。某品牌的啤酒有一種促銷活動(dòng)，用四瓶啤酒的瓶蓋可以做成一個(gè)精致的摩托車模型，而且是現(xiàn)場制作，顧客在得到模型的同時(shí)還對(duì)制作過程非常關(guān)注，很有創(chuàng)意。 附優(yōu)惠券包裝。附優(yōu)惠券包裝促銷是將一張或多張優(yōu)惠券附在或印在包裝上、包裝內(nèi)，鼓勵(lì)消費(fèi)者再次采購該產(chǎn)品。 附優(yōu)惠券包裝的優(yōu)點(diǎn)： 附優(yōu)惠券包裝是一種便宜的分送優(yōu)惠券的方法。 是刺激消費(fèi)者連續(xù)采購該產(chǎn)品的有效方法。 在消費(fèi)者使用該優(yōu)惠券采購之前，投入成本很少。 大多數(shù)品牌皆非常適用。 附優(yōu)惠券包裝的缺點(diǎn)： 附優(yōu)惠券包裝對(duì)消費(fèi)者而言是一種延后的利益，所以減低了立即購置的誘因(雖說可立即回收的附包裝優(yōu)惠券可減輕這一弱點(diǎn)，但有制造上的困難且消費(fèi)者對(duì)這種構(gòu)想尚不了解)。 對(duì)很少或不使用優(yōu)惠券的消費(fèi)者缺少吸引力。 渠道通常對(duì)優(yōu)惠券不感興趣。 優(yōu)惠券的誤會(huì)使用會(huì)使成本為之上揚(yáng)。 大量的附優(yōu)惠券包裝可能使收受者收集優(yōu)惠券。 對(duì)某些品牌而言，在包裝中附優(yōu)惠券有操作困難。 下面，對(duì)包裝贈(zèng)品的優(yōu)缺點(diǎn)進(jìn)行總體分析。 優(yōu)點(diǎn)： 若擁有良好的贈(zèng)品，它是有效的促銷技巧。 它非常醒目，且可以給消費(fèi)者立即的刺激。 競爭者很難馬上模仿。 精民選擇贈(zèng)品，可使促銷的效果集中于關(guān)鍵性的目標(biāo)消費(fèi)群。 缺點(diǎn)： 選擇良好的贈(zèng)品，需要清楚了解消費(fèi)者的需要，要做認(rèn)真的調(diào)查，這一點(diǎn)是非常不容易的。 假如附贈(zèng)品的包裝不易陳列的話，零售店、賣場也不會(huì)歡迎。 附贈(zèng)品包裝通常需要廠商額外增加制造及包裝的過程，比較復(fù)雜。 附贈(zèng)品包裝不似特惠包裝或金錢的誘因那么受消費(fèi)者喜歡。當(dāng)消費(fèi)者已有這類或類似贈(zèng)品時(shí)，贈(zèng)品的作用便沒有了。 三、郵寄贈(zèng)品 郵寄贈(zèng)品有很多工作均是在終端完成，所以也可作為一種贈(zèng)品促銷的方式。郵寄贈(zèng)品就是通過郵寄對(duì)消費(fèi)者提供免費(fèi)贈(zèng)品或禮物，特點(diǎn)是顧客要反已購產(chǎn)品可作為憑證的信物(如購買發(fā)票、包裝上的小標(biāo)志、包裝附屬特等)寄回公司，公司再免費(fèi)郵寄贈(zèng)品。比如康師傅做過很多相類似的郵寄促銷，其中一個(gè)案例就是消費(fèi)者只要收集滿12個(gè)方便面包裝的一角，就可獲贈(zèng)一盤精美磁帶。 免費(fèi)郵寄贈(zèng)品和其它贈(zèng)品不一樣，因?yàn)槠涮攸c(diǎn)在于接受贈(zèng)品延后而不能使購買者立刻得到報(bào)償，特別是在要求顧客出示更多的購買憑證時(shí)，報(bào)償?shù)臅r(shí)間更為延后。雖然免費(fèi)郵寄贈(zèng)品有這些缺點(diǎn)，但在產(chǎn)品之間的差異甚少，或沒有差異，又存在相互競爭時(shí)，此種方式很有效。由于此種贈(zèng)品一定要購貨后寄發(fā)，因此在許多情況下，此種贈(zèng)品能印制受贈(zèng)者的姓名，或以某種更具吸引力的方式完成。 為了達(dá)到更好的效果，大多數(shù)免費(fèi)的寄贈(zèng)品一定要經(jīng)過媒體廣告加以推廣，以喚起消費(fèi)者更多的注意。郵寄的贈(zèng)品在大多數(shù)情況下要與所推廣的產(chǎn)品密切配合，將贈(zèng)品作為對(duì)品牌的提醒物。因而，許多免費(fèi)郵寄贈(zèng)品都印有制造廠商的名稱、品牌或商標(biāo)名稱等。 操作難點(diǎn)及注意事項(xiàng) 1、贈(zèng)品選擇。 活動(dòng)前的贈(zèng)品測度是贈(zèng)品選擇的重要決定因素，在選擇贈(zèng)品時(shí)必須考慮到： 易于了解并易于得到; 具有購買吸引力; 盡可能挑有品牌的贈(zèng)品; 盡可能選擇與產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的贈(zèng)品; 緊密結(jié)合促銷主題; 注意贈(zèng)品的季節(jié)性。 2、法規(guī)及限制。 如果想進(jìn)行包裝內(nèi)贈(zèng)送活動(dòng)，最好先依產(chǎn)品類別找出有關(guān)包裝內(nèi)贈(zèng)品的法規(guī)及限制，務(wù)必清楚明了各細(xì)節(jié)，再推出促銷活動(dòng)。我國對(duì)食品類包裝贈(zèng)品和這類促銷的執(zhí)行也已有相關(guān)的法規(guī)，采用此促銷方式前需認(rèn)真查閱，確認(rèn)可執(zhí)行后再展開活動(dòng)。