如何做好白酒展會(huì)，酒水展會(huì)怎么招商

你可以跟好展會(huì)展覽網(wǎng)聯(lián)系一下，發(fā)布信息到這個(gè)網(wǎng)站上面，每天的獨(dú)立訪客都在15000左右，肯定對(duì)你招商有幫助

主要是找廠家，一般來(lái)說(shuō)，如果是省市級(jí)的展會(huì) 就沒(méi)必要分這么清楚了

首先你的找到展會(huì)的承辦方，然后按照要求提交相關(guān)手續(xù)，例如：營(yíng)業(yè)執(zhí)照等等，然后審核通過(guò)后，承辦方會(huì)要求你簽訂合同并支付費(fèi)用，然后承辦方會(huì)為你提供展位，按照承辦方的要求布置展位，按照要求的時(shí)間內(nèi)把需參展物品送達(dá)指定倉(cāng)庫(kù)，憑付費(fèi)發(fā)票領(lǐng)取入場(chǎng)券，然后就是把產(chǎn)品展示出來(lái)就OK,（其實(shí)沒(méi)什么的承辦方會(huì)提示你每一步改做什么）我感覺(jué)你現(xiàn)在問(wèn)太晚了，我們?cè)?月份的時(shí)候就已經(jīng)做好工作了。

是2012年6月1日 - 3日，紅酒有神之水滴、澳大利亞的肯辛頓、西班牙的戈賓愷、圣斐爾、菏澤中糧、南宇兄弟等等

首先準(zhǔn)備``對(duì)酒展的認(rèn)識(shí)..第一`酒展意味著什么.?就是看酒?那不一定。.. 個(gè)人方面要衣著整齊..要有形象.公司方面...第一讓人覺(jué)得你是某個(gè)集團(tuán)的代表..要有介紹性質(zhì).. 先理解清楚是展銷(xiāo)會(huì),其實(shí)就是在為自己打廣告..基本準(zhǔn)備就是攝象機(jī)..對(duì)于我個(gè)人理解哈.. 首先帶了攝象機(jī)就能記錄.然后等會(huì)結(jié)束后 。.可以拿來(lái)參考.對(duì)別人的經(jīng)營(yíng)方式有所了解. 作為參展商..別人就是要你了解他的酒. 基本就是`對(duì)人禮貌.舉止大方.談吐不簡(jiǎn).彬彬有禮...個(gè)人要求 作為公司來(lái)說(shuō)你是代表一個(gè)集體.介紹自己.也要讓別人了解你的工作環(huán)境. 公司效率作用.其他細(xì)節(jié)就不說(shuō)了.

1.宣傳模式 宣傳單、海報(bào)、X展架等 2.酒的價(jià)位 價(jià)格要根據(jù)酒展的一個(gè)消費(fèi)模式而定，例如：中、低、高 3.公司形象 人員安排突發(fā)事件時(shí)要懂得隨即應(yīng)變 4.贈(zèng)品 要做到細(xì)節(jié)安排 希望能幫到你

做好心里準(zhǔn)備

要有禮包

最好要有一個(gè)美女促銷(xiāo)員

　　明確目的后就要開(kāi)始針對(duì)此次目的采取相應(yīng)的參展措施，以下幾點(diǎn)是最基本而必要的：　　1、詳細(xì)了解展會(huì)　　工具：展會(huì)中需要的工具很多，展會(huì)主辦方能提供的有哪些，有多少東西是需要自己準(zhǔn)備的。這細(xì)致到桌椅板凳水電等，不詳細(xì)了解清楚，在展會(huì)時(shí)再尋找調(diào)配就未免太倉(cāng)促?！　』顒?dòng)：展會(huì)主辦方一般都會(huì)舉辦很多種活動(dòng)配合展會(huì)造勢(shì)，這些活動(dòng)包括一些比賽、技術(shù)講座等等，企業(yè)如果能參與這些活動(dòng)，將會(huì)得到很多信息和宣傳?！　≌箷?huì)廣告：展會(huì)的會(huì)刊和室外場(chǎng)地廣告，對(duì)展會(huì)和展地熟悉的企業(yè)就會(huì)獲得良好的宣傳效果?！　?、充足準(zhǔn)備工作　　費(fèi)用預(yù)算：參展企業(yè)應(yīng)提前做好費(fèi)用預(yù)算。參展費(fèi)用包括展位費(fèi)、展位裝飾裝修費(fèi)、展品運(yùn)輸費(fèi)、機(jī)票火車(chē)長(zhǎng)途車(chē)費(fèi)、市內(nèi)交通費(fèi)、食宿費(fèi)、設(shè)備租賃費(fèi)、廣告宣傳費(fèi)、資料印刷費(fèi)、禮品制作費(fèi)、會(huì)議室租賃費(fèi)等?！　≌褂[資料：宣傳單張或者手冊(cè)是宣傳企業(yè)最基本的工具，企業(yè)要想得到好的宣傳效果，展覽資料非常重要，可以展現(xiàn)一個(gè)企業(yè)的水平和實(shí)力?！　⒄谷藛T：合適的參展人員，便能得到更佳的參展效果、更好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。參展人員應(yīng)具備以下基本條件：對(duì)公司的產(chǎn)品和技術(shù)有較深入的專(zhuān)業(yè)知識(shí)；自信、適應(yīng)能力強(qiáng)；性格外向、易于與人交談溝通?！　⒄狗棧褐庇^形象是最有影響力的，參展人員是公司的代言人，展會(huì)期間應(yīng)穿著正式、統(tǒng)一的服裝，一方面代表公司的形象，另一方面也是對(duì)參觀者的尊重。高雅莊重的服裝會(huì)給參觀者帶來(lái)良好的印象?！　〔颊梗赫刮痪褪菓?zhàn)場(chǎng)，有利的戰(zhàn)場(chǎng)才適合作戰(zhàn)。展位的布置很講究，不是花錢(qián)多就一定好，怎么通過(guò)展位突出個(gè)性特色，在眾多的展位中引人注目，同時(shí)能突顯企業(yè)目的，推出產(chǎn)品或者提升形象?！　∥覀児九c成都迪格展覽公司合作多年，你如果參展可以與他們聯(lián)系。他們制作搭建展位效果很不錯(cuò)。

現(xiàn)在白酒的總經(jīng)銷(xiāo)代理資格簡(jiǎn)單，只要首次進(jìn)多少的伙，就可以取得總經(jīng)銷(xiāo)權(quán)。白酒經(jīng)銷(xiāo)商就如雨后春筍般遍布全市。白酒經(jīng)銷(xiāo)商大都都從酒店終端做起，但往往都不知道怎么做。繳納了酒店的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用后，后期銷(xiāo)售又缺少一定手段，往往連進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用都賺不回來(lái)。我就白酒如何進(jìn)行白酒銷(xiāo)售，給大家一個(gè)思路。　　1、根據(jù)自己的實(shí)際情況，正確選擇白酒廠家　　經(jīng)銷(xiāo)商根據(jù)自己的實(shí)力選擇廠家，經(jīng)銷(xiāo)商參加成都的糖煙酒會(huì)的時(shí)候，要正確和識(shí)別廠家承諾真實(shí)性。主要要防止一些小廠家欺騙銷(xiāo)售。小廠家為了能在展會(huì)上銷(xiāo)售白酒，不惜血本請(qǐng)廣告公司制作宣傳冊(cè)，夸大自己的實(shí)力，取得經(jīng)銷(xiāo)商的信任。許諾打款后的各種承諾，讓經(jīng)銷(xiāo)商超實(shí)力的進(jìn)貨。廠家如果看到經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售情況不好，往往一走了之。各種承諾也就無(wú)法兌現(xiàn)了。經(jīng)銷(xiāo)商也就自吞苦果。　　2、根據(jù)白酒的價(jià)格定位選擇酒店　?。?、系統(tǒng)的維護(hù)　　經(jīng)銷(xiāo)商白酒鋪貨結(jié)束后，要進(jìn)行系統(tǒng)維護(hù)。酒店里的幾個(gè)關(guān)鍵人員關(guān)系一定要處理好。總臺(tái)收銀員（可以了解我方和別的品牌的銷(xiāo)售情況）　　倉(cāng)庫(kù)保管（及時(shí)了解產(chǎn)品的庫(kù)存情況，及時(shí)補(bǔ)貨）服務(wù)員（直接促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售）很多酒店為了便于管理，不允許進(jìn)促銷(xiāo)小姐，即使進(jìn)，也要繳納一定的費(fèi)用。對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商壓力很大?！　〗?jīng)銷(xiāo)商一般看到產(chǎn)品銷(xiāo)售不景氣，就急于進(jìn)行ＳＰ銷(xiāo)售。但如果不根據(jù)實(shí)際情況，往往吃力不討好。現(xiàn)在白酒ＳＰ銷(xiāo)售都送小禮品、送美圓、等等。但我個(gè)人認(rèn)為，送這些小禮品都是一瓶送一個(gè)，這樣大家誰(shuí)拿呢，是個(gè)問(wèn)題，沒(méi)拿到的人，肯定心里不高興。本

你的問(wèn)題太泛了， 沒(méi)有針對(duì)性， 估計(jì)你對(duì)這個(gè)行業(yè)陌生，而且工作經(jīng)驗(yàn)不多， 不過(guò)沒(méi)關(guān)系的拉，成長(zhǎng)是需要過(guò)程的，每個(gè)人都是這樣的。 我們也就泛泛而談來(lái)點(diǎn)建議拉 你必須首先弄清楚你的白酒的市場(chǎng)定位是怎么樣的,這樣你才知道自己的東西是賣(mài)給誰(shuí)，進(jìn)而采取相應(yīng)的銷(xiāo)售措施； 在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于什么位置，你的對(duì)手是誰(shuí)，當(dāng)你不知道如何行動(dòng)的時(shí)候，你的對(duì)手會(huì)告訴你的； 具體到你的銷(xiāo)售環(huán)境,你必須分析當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)情況，比如經(jīng)濟(jì)水平、消費(fèi)習(xí)慣（你不會(huì)到俄羅斯賣(mài)黃酒的是吧）、購(gòu)買(mǎi)渠道等等因素。 積極行動(dòng)，經(jīng)常思考，相信經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的積累后，你會(huì)成為這方面的專(zhuān)業(yè)人士的。

1.糖酒會(huì)上，不要座著；展覽會(huì)期間坐在展位上，給人留下的印象是：你不想被人打擾，自然也不會(huì)有人詢(xún)問(wèn)。2.不要打電話：每多用一分鐘打電話，就會(huì)同潛在顧客少談一分鐘。3.糖酒會(huì)不要見(jiàn)人就發(fā)資料：這種粗魯?shù)淖龇ɑ蛟S會(huì)令人討厭，而且費(fèi)用不菲，更何況你也不想成本很高的宣傳資料白白流失在人海中。那該怎樣把價(jià)值不菲的信息送到潛在顧客手上呢？寄給他。4.不要以貌取人：展覽會(huì)上惟一要注重儀表的是參展單位的工作人員，顧客都會(huì)按自己的意愿盡量穿著隨便些，如牛仔褲、運(yùn)動(dòng)衫、便褲，什么樣的都有。所有，不要因?yàn)轭櫩痛┲S意就低眼看人。5.不要與其他展位的人交談：如果你不想讓參觀者在你的展位前停下來(lái)，他們自然會(huì)走開(kāi)?？吹侥阍诤蛣e人說(shuō)話，他們不會(huì)前來(lái)打擾你。盡量少和參展同伴或臨近展位的員工交談。你應(yīng)該找潛在顧客談，而不是與你的朋友聊天。6.不要聚群：如果你與兩個(gè)或更多參展伙伴或其他非潛在顧客一起談?wù)?，那就是聚群。在參觀者眼中，走近一群陌生人總令人心里發(fā)虛。在你的展位上創(chuàng)造一個(gè)溫馨、開(kāi)放、吸引人的氛圍。7.要善用潛在顧客的名字：人們都喜歡別人喊自己的名字。努力記住潛在顧客的名字，在談話中不時(shí)提到，會(huì)讓他感到自己很重要。大膽些，直接看著參觀者胸前的名牌，大聲念出他的名字來(lái)。遇到難讀的名字就問(wèn)。如果是個(gè)極不尋常的名字，也許就是你同潛在顧客建立關(guān)系最得手的敲問(wèn)磚。8.要滿腔熱情：常言說(shuō)得好，表現(xiàn)得熱情，就會(huì)變得熱情，反之亦然。如果你一副不耐煩的樣子，你就會(huì)變得不耐煩，而且討人嫌。熱情洋溢無(wú)堅(jiān)不摧，十分有感染力。要熱情地宣傳自己的企業(yè)和產(chǎn)品。在參觀者看來(lái)，你就代表著你的企業(yè)。你的言行舉止和神情都會(huì)對(duì)參觀者認(rèn)識(shí)你的企業(yè)產(chǎn)生極大的影響。9.佩戴好名牌：在展會(huì)上，你肯定不想讓參觀者叫不出你的名字。如果你將名牌戴在左胸，你就會(huì)犯這種錯(cuò)誤。應(yīng)把名牌戴在身體的右側(cè)靠近臉的地方，這樣與人握手時(shí)，你的名牌就會(huì)更靠近對(duì)方。10.指定專(zhuān)人接待媒體：媒體也許會(huì)到你的展位找新聞，一定要安排專(zhuān)人作為你的企業(yè)與媒體的聯(lián)系人，這樣就可確保對(duì)自己企業(yè)的宣傳始終保持一致口徑。如果每個(gè)參展的工作人員都可以與新聞界交談，那么你是在自找麻煩，因?yàn)闊o(wú)論你對(duì)員工的訓(xùn)練如何有素，都不可能統(tǒng)一口徑。

你說(shuō)呢...

全國(guó)糖酒會(huì)一年兩季，春季定點(diǎn)在成都、秋季在其他中心城市流動(dòng)，有很多地方性的糖酒會(huì)要注意區(qū)分，要注意全國(guó)糖酒會(huì)的官方網(wǎng)站，要有固定的聯(lián)系電話和固定的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，買(mǎi)展位的時(shí)候小心上當(dāng)。以往糖酒會(huì)由于開(kāi)設(shè)預(yù)展期，所以開(kāi)幕式就是糖酒會(huì)閉幕的時(shí)候。但從2011年春季全國(guó)糖酒會(huì)開(kāi)始，取消了原來(lái)設(shè)立的預(yù)展期，開(kāi)幕式之后才開(kāi)始展期，展期一般持續(xù)3天。徹底扭轉(zhuǎn)了開(kāi)幕即閉幕的歷史，符合國(guó)際慣例。1、詳細(xì)了解展會(huì)工具：展會(huì)中需要的工具很多，展會(huì)主辦方能提供的有哪些，有多少東西是需要自己準(zhǔn)備的。這細(xì)致到桌椅板凳水電等，不詳細(xì)了解清楚，在展會(huì)時(shí)再尋找調(diào)配就未免太倉(cāng)促。這些資料都可以從展會(huì)組織機(jī)構(gòu)的官方網(wǎng)站中找到或電話聯(lián)系主辦或承辦單位索取?；顒?dòng)：展會(huì)主辦方一般都會(huì)舉辦很多種活動(dòng)配合展會(huì)造勢(shì)，這些活動(dòng)包括一些比賽、技術(shù)講座等等，企業(yè)如果能參與這些活動(dòng)，將會(huì)得到很多信息和宣傳。展會(huì)廣告：展會(huì)的會(huì)刊和室外場(chǎng)地廣告，對(duì)展會(huì)和展地熟悉的企業(yè)就會(huì)獲得良好的宣傳效果。2、充足準(zhǔn)備工作費(fèi)用預(yù)算：參展企業(yè)應(yīng)提前做好費(fèi)用預(yù)算。參展費(fèi)用包括展位費(fèi)、展位裝飾裝修費(fèi)、展品運(yùn)輸費(fèi)、機(jī)票火車(chē)長(zhǎng)途車(chē)費(fèi)、市內(nèi)交通費(fèi)、食宿費(fèi)、設(shè)備租賃費(fèi)、廣告宣傳費(fèi)、資料印刷費(fèi)、禮品制作費(fèi)、會(huì)議室租賃費(fèi)等。展覽資料：宣傳單張或者手冊(cè)是宣傳企業(yè)最基本的工具，企業(yè)要想得到好的宣傳效果，展覽資料非常重要，可以展現(xiàn)一個(gè)企業(yè)的水平和實(shí)力。參展人員：合適的參展人員，便能得到更佳的參展效果、更好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。參展人員應(yīng)具備以下基本條件：對(duì)公司的產(chǎn)品和技術(shù)有較深入的專(zhuān)業(yè)知識(shí);自信、適應(yīng)能力強(qiáng);性格外向、易于與人交談溝通。參展服飾：直觀形象是最有影響力的，參展人員是公司的代言人，展會(huì)期間應(yīng)穿著正式、統(tǒng)一的服裝，一方面代表公司的形象，另一方面也是對(duì)參觀者的尊重。高雅莊重的服裝會(huì)給參觀者帶來(lái)良好的印象。布展：展位就是戰(zhàn)場(chǎng)，有利的戰(zhàn)場(chǎng)才適合作戰(zhàn)。展位的布置很講究，不是花錢(qián)多就一定好，怎么通過(guò)展位突出個(gè)性特色，在眾多的展位中引人注目，同時(shí)能突顯企業(yè)目的，推出產(chǎn)品或者提升形象。

明確目的后就要開(kāi)始針對(duì)此次目的采取相應(yīng)的參展措施，以下幾點(diǎn)是最基本而必要的：　　1、詳細(xì)了解展會(huì)　　工具：展會(huì)中需要的工具很多，展會(huì)主辦方能提供的有哪些，有多少東西是需要自己準(zhǔn)備的。這細(xì)致到桌椅板凳水電等，不詳細(xì)了解清楚，在展會(huì)時(shí)再尋找調(diào)配就未免太倉(cāng)促?！　』顒?dòng)：展會(huì)主辦方一般都會(huì)舉辦很多種活動(dòng)配合展會(huì)造勢(shì)，這些活動(dòng)包括一些比賽、技術(shù)講座等等，企業(yè)如果能參與這些活動(dòng)，將會(huì)得到很多信息和宣傳?！　≌箷?huì)廣告：展會(huì)的會(huì)刊和室外場(chǎng)地廣告，對(duì)展會(huì)和展地熟悉的企業(yè)就會(huì)獲得良好的宣傳效果?！　?、充足準(zhǔn)備工作　　費(fèi)用預(yù)算：參展企業(yè)應(yīng)提前做好費(fèi)用預(yù)算。參展費(fèi)用包括展位費(fèi)、展位裝飾裝修費(fèi)、展品運(yùn)輸費(fèi)、機(jī)票火車(chē)長(zhǎng)途車(chē)費(fèi)、市內(nèi)交通費(fèi)、食宿費(fèi)、設(shè)備租賃費(fèi)、廣告宣傳費(fèi)、資料印刷費(fèi)、禮品制作費(fèi)、會(huì)議室租賃費(fèi)等。　　展覽資料：宣傳單張或者手冊(cè)是宣傳企業(yè)最基本的工具，企業(yè)要想得到好的宣傳效果，展覽資料非常重要，可以展現(xiàn)一個(gè)企業(yè)的水平和實(shí)力?！　⒄谷藛T：合適的參展人員，便能得到更佳的參展效果、更好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。參展人員應(yīng)具備以下基本條件：對(duì)公司的產(chǎn)品和技術(shù)有較深入的專(zhuān)業(yè)知識(shí)；自信、適應(yīng)能力強(qiáng)；性格外向、易于與人交談溝通?！　⒄狗棧褐庇^形象是最有影響力的，參展人員是公司的代言人，展會(huì)期間應(yīng)穿著正式、統(tǒng)一的服裝，一方面代表公司的形象，另一方面也是對(duì)參觀者的尊重。高雅莊重的服裝會(huì)給參觀者帶來(lái)良好的印象?！　〔颊梗赫刮痪褪菓?zhàn)場(chǎng)，有利的戰(zhàn)場(chǎng)才適合作戰(zhàn)。展位的布置很講究，不是花錢(qián)多就一定好，怎么通過(guò)展位突出個(gè)性特色，在眾多的展位中引人注目，同時(shí)能突顯企業(yè)目的，推出產(chǎn)品或者提升形象。　　我們公司與成都迪格展覽公司合作多年，你如果參展可以與他們聯(lián)系。他們制作搭建展位效果很不錯(cuò)。