汾酒全渠道營銷，如何利用全渠道進行O2O營銷

首先要明確全渠道，就是企業(yè)為了滿足消費者任何時候、任何地點、任何方式購買的需求，采取實體渠道、電子商務渠道和移動電子商務渠道整合的方式進行銷售，提供給顧客無差別的購買體驗。O2O全渠道，就要做到線上和線下一體化。個人認為核心在營銷整體渠道的總體設定是否有效的實現(xiàn)線上線下對接。實現(xiàn)無差別購買體驗的全渠道，在經營主體實力上來說還是有一定要求的，可動用資源越少，O2O全渠道實現(xiàn)的可能性就越低越不容易。推薦利用第三方服務商來做全渠道營銷整合，如優(yōu)百通。

答一：從目前來說，真正能夠做到全渠道營銷的產品還真是少之又少，因為從產品本身的特點、適用性等各方面綜合考慮，，對于企業(yè)來說無疑是既擴大了產品的受眾群體，又實現(xiàn)了分銷體系的建立。答二：營銷渠道是實現(xiàn)產品銷售和服務傳遞的重要通道。公司的產品策略、價格策略、，"播利移動商城商城+"多層級一體化分銷成交平臺，基于朋友圈的傳播，，企業(yè)只有做好了產品的分銷管理才能夠更加快速地分銷自己的產品。答三：全渠道營銷就是企業(yè)為了滿足消費者任何時候、任何地點、任何方式的消費需求，采取實體渠道、銷售統(tǒng)計分析等功能。高效管理下游分銷商，成功布局全網分銷渠道，激發(fā)了電商市場活力。

這是網上資料：“全渠道營銷”意味著企業(yè)將能通過多種渠道與消費者互動整合營銷傳播，包括網站、實體店、服務終端、直郵和目錄、呼叫中心、社交媒體、移動設備、游戲機、電視、網絡家電、上門服務，等等。這些渠道相互整合，相互呼應，成為全方位的營銷力量。我想說：每個公司有自己的銷售渠道，銷售渠道并不是簡單的門店網絡或經銷商架構，而是包裹所有與營銷相關的運營方式，政府關系、社交媒體等。一般的渠道為公司現(xiàn)有的、成熟的、便捷的營銷渠道，因為成本低，效率高，只有公司的重大營銷項目才會使用“全渠道”因為這成本太高，這里的成本不單單指錢，還有關系。不懂再問！望采納！

現(xiàn)在渠道營銷不同于傳統(tǒng)意義上的渠道營銷，因為隨著時代的發(fā)展市場的廣泛，企業(yè)產品在營銷的時候有多種營銷方式，如網絡，當然在具體的營銷策略里面我們還把營銷的人群和場所進行劃分，這個會因為商品的不同來選擇營銷方案，簡而言之，渠道營銷就是把商品通過怎樣的途徑傳到最終的消費這手里。播利商城緊隨時代發(fā)展方向，率先運用全渠道分銷模式，融合線上線下所有資源，為入駐商戶積累粉絲、積累人脈，實現(xiàn)營銷大爆發(fā)。

全渠道全觸點營銷模式，就是一種以消費者為全程關注點的消費者滲透模式，是基于人與人、人與物、人與媒體高度互聯(lián)的環(huán)境下，消費者的決策路徑發(fā)生質的改變，線下線上不再是獨立、分行的渠道?！　∑髽I(yè)必須在目標消費者的決策鏈條上，模擬、界定、選擇如何影響消費者、接近購物者、感動用戶的新方式、新地點和新介質，從而把控關鍵觸點?！　∮捎谑且韵M者為中心的營銷戰(zhàn)略選擇，它將打破原有的線上與線下分割、營銷溝通與銷售實現(xiàn)分割、城鄉(xiāng)分割、新老產品分割、新老渠道分割的現(xiàn)實，成為新環(huán)境下，企業(yè)營銷策略的必然選擇?！　【€上線下將無法分割　　消費者對品牌、產品、價格、口碑等信息的獲取，在不同地點，可以自主自由地采取線上、線下“并存和雙跳”的方式，打破現(xiàn)有線下實體店、線上網店的單行單選的狀況。　　尤其是個體移動互聯(lián)之后，智慧城市、智慧社區(qū)、智慧樓宇的全域覆蓋，使得消費者決策路徑，變得豐富、重疊和動態(tài)。從社群觸動、從線上搜索、從口碑驗證、從線下體驗、從社區(qū)服務等等，都具備了無縫鏈接、多向互轉的基礎設施，而這種基礎設施必將固化消費習慣。　　消費者用手要做的只有一項：在哪個環(huán)節(jié)或場景下單，隨我選擇?！　∷裕绻愕拈T店，告訴消費者“這里不能上網”、“這里看不到其他用戶反饋”、“這里讓我感受不到店的樂趣”、“網上都是老樣片”……對不起，你的實體店和永遠打促銷牌的網店一樣，都會面臨：客人走的速度大于來的速度，能買的都是只靠價格說話的單品?！　I銷溝通與銷售實現(xiàn)無法分割　　營銷溝通做什么呢？說白了，就是心里想著三類人，手里做出三類事：怎么讓消費者知道、怎么讓購物者親近、怎么讓用戶喊好?！　〈蠖鄶倒?，把營銷溝通的內容，定位于狹義的廣告和公關，負責營銷溝通的工作，也就放在了品牌部門。品牌部門平常做什么呢？做完VI、CI、“X”I之后，就是忙著年度季度的廣告、公關、會展的投放?！　∨c傳統(tǒng)品牌部門不同的是，在全渠道全觸點營銷模式里，營銷對象的界定、內容的生產、方式的選擇，品牌部和銷售部將前所未有地協(xié)同，總部營銷部門與區(qū)域營銷部門，將前所未有地一體化?！　∞D化趨勢是：　　1.從職能轉化為功能　　在全渠道營銷的環(huán)境下，沒有一個獨立的部門可以全面承擔營銷溝通的功能?！　〔煌赖挠脩?，不同場景下的用戶，只要你不希望他只是被動接受信息，那就都需要第一時間，借助相應營銷工具與之互動。其中，有品牌部的工具開發(fā)，也有銷售部的工具使用?！　∵@對以前的品牌部是個巨大的挑戰(zhàn)，獨立的數字化媒介部門也一樣不能擔當。必須站在消費者決策路徑上，把傳播和互動的功能，分解到企業(yè)的不同組織（比如銷售、渠道、客服、供應鏈、售后等）。　　2.從集中轉化為分散　　營銷溝通，依然是內容為王，但內容的生產者再也不是傳統(tǒng)的品牌部或公司，而是分散在全渠道全觸點營銷模式的路徑里，由生意結構里的各類角色自行生產和傳播?！　”热?，銷售商在終端現(xiàn)場提供的消費者體驗相冊，快速上傳到共享中心，促動那一刻其他同類終端同類消費者的興趣?！　”热缬脩舻氖褂梅答?，以及“那一張滿意的笑臉”，能及時上傳到社會化媒體，同步啟動好好友推介業(yè)務……　　我們正走向完全消費者中心時代，全渠道全觸點營銷模式是解決之道！　　已經規(guī)?；钠放破髽I(yè)，如果無視這種現(xiàn)象的存在，無論你是傳統(tǒng)店商，還是傳統(tǒng)電商，都將殊途同歸地打回原形。可以說，5年內，一批傳統(tǒng)實體企業(yè)和一批傳統(tǒng)電商企業(yè)，都將從消費者心智中消失，只有建立全渠道全觸電的營銷策略，你的目標消費者才能進入你的獵取范圍。