在全民營銷的時代，同大多數(shù)商家一樣依靠網(wǎng)上和門店銷售渠道，在紅酒，葡萄酒和啤酒的壓榨下，白酒市場在網(wǎng)上的銷量市場一直在壓縮，銷售額遇到了增長瓶頸。而在此次活動中，益贊也在酒類行業(yè)里面打開了市場。站在這個風(fēng)口上，益贊想的是利用自身的影響力，幫助更多的企業(yè)與個體，在這個風(fēng)口中抓住機(jī)遇。
做酒水銷售行業(yè)，該怎么做推廣？
來源：萬仟智慧首發(fā)：萬仟生態(tài)圈作者：小贊同學(xué)益贊賦予了名片新內(nèi)涵，在互聯(lián)網(wǎng)時代，重新定義了名片，從益贊誕生到現(xiàn)在，已經(jīng)幫助了醫(yī)療健康、生活電商、古裝攝影、教育規(guī)培、地產(chǎn)服務(wù)等各行各業(yè)的銷售提高了自己的業(yè)績，代理商合作商足跡遍布全國大江南北。憑借獨特的產(chǎn)品優(yōu)勢，很多創(chuàng)業(yè)者在益贊圓夢，代理商們每天發(fā)來的感謝與業(yè)績，是對益贊最大的肯定與激勵。
站在這個風(fēng)口上，益贊想的是利用自身的影響力，幫助更多的企業(yè)與個體，在這個風(fēng)口中抓住機(jī)遇。1很多代理商于企業(yè)和益贊反饋，在和益贊合作以后取得意想不到的成績，最近就有這么一家聞名川蜀地區(qū)，專注生產(chǎn)老米酒的公司借助了益贊，解決了原來獲客難，成交難得問題，大幅度提升了銷售額。這家公司叫北涼古城酒業(yè)食品有限公司，品牌名為“鄉(xiāng)源酒”，是四川與重慶地區(qū)有名的酒業(yè)公司，創(chuàng)始人趙先生是四川成都人，漂泊離家三十多年，于是萌生了將家鄉(xiāng)酒打造成品牌的想法。
在與益贊合作之前，鄉(xiāng)源酒的銷售渠道線下依靠門店經(jīng)營、酒店餐飲銷售，線上以淘寶、天貓、蘇寧易購、京東、微信商城為主。但是在全民營銷的時代，同大多數(shù)商家一樣依靠網(wǎng)上和門店銷售渠道，在紅酒，葡萄酒和啤酒的壓榨下，白酒市場在網(wǎng)上的銷量市場一直在壓縮，銷售額遇到了增長瓶頸。2益贊智能名片通過對市場的分析得出，鄉(xiāng)源酒主要在下面這些營銷難題：1、線上銷售渠道拓客速度慢，銷售額增長速度放緩；2、線下推廣方式較為單一，可接觸到的消費(fèi)者有限。
3、沒有互聯(lián)網(wǎng)嗅覺，宣傳投入很少。基于這點之后，趙先生告訴益贊代理商，鄉(xiāng)源酒從去年開始便一直在積極探索新的銷售方式，但是苦于沒有良好的工具，因此進(jìn)展十分緩慢。在一次偶然的機(jī)會聽到朋友推薦了益贊，說益贊可以直接在微信生態(tài)里做裂變，將客戶、流量留存到自己的官方小程序中，且還能幫助公司從0到1建設(shè)銷售中心。
這讓鄉(xiāng)源酒毫不猶豫地找到李代理商，希望牽手益贊，與益贊共同打造鄉(xiāng)源酒業(yè)的裂變新玩法，解決企業(yè)目前的難題。3益贊的操作起來簡單、便捷，一教就上手，讓鄉(xiāng)源酒的員工們都躍躍欲試，想進(jìn)行一次大的營銷活動。2019年5月，鄉(xiāng)源酒開啟了商品拼團(tuán)活動，直接把商品活動碼轉(zhuǎn)發(fā)到了微信群、朋友圈。因為活動難得，且商品實惠，很多顧客下單后，還自主轉(zhuǎn)發(fā)分享給了自己身邊的親朋好友。
通過這樣一次簡單的拼團(tuán)分銷活動，銷售額超30000元，獲客數(shù)也達(dá)到了1W 。商城產(chǎn)品展示企業(yè)宣傳展示鄉(xiāng)源酒的品牌推廣部門主管蔡女士驚訝道：“之前從來沒有過一次活動就能獲得這樣的成績，而且關(guān)鍵是，我們重新和老顧客們?nèi)〉昧肆己玫臏贤?lián)系，這點是至關(guān)重要的?！毕啾戎拢顒又蠼柚尜澋匿N售數(shù)據(jù)統(tǒng)計出來之后，蔡女士才了解互聯(lián)網(wǎng)小程序的強(qiáng)大。
益贊售渠道獲得的銷售額一點也不比其它銷售渠道的銷售額少，甚至還更多，因為響應(yīng)更及時的售后服務(wù)，復(fù)購率也更好。這讓鄉(xiāng)源酒不得不感嘆益贊的強(qiáng)大。4益贊不僅帶動了鄉(xiāng)源酒的新客獲取，而且還聯(lián)動了老顧客，每一位銷售員工手里聯(lián)系的員工，能及時分析出顧客對那一款酒的想法比較多，從需求調(diào)整生產(chǎn)。而在此次活動中，益贊也在酒類行業(yè)里面打開了市場。
如何讓酒文化和旅游充分結(jié)合，促進(jìn)酒業(yè)的發(fā)展？
酒文化和旅游業(yè)充分結(jié)合，促進(jìn)酒業(yè)的發(fā)展，是可以做到的。當(dāng)然，這是一個比較復(fù)雜的系統(tǒng)和過程，本身，美食是旅游的重要組成部分，而美食和美酒是一對孿生兄弟。舉目全國上下，也不乏成功的例子，如貴州的仁懷茅臺鎮(zhèn)，廣西的南丹丹泉酒等。茅臺鎮(zhèn)把穿鎮(zhèn)而過的赤水河畔打造成旅游景點，紅軍渡河紀(jì)念館、渡口紀(jì)念碑、紅軍大橋、水幕電影等，使客商品鑒茅臺鎮(zhèn)酒的同時，體驗到視覺盛宴，接受愛國主義教育，旅游與酒業(yè)取得雙贏。
廣西南丹的丹泉酒，則把藏酒洞開辟成旅游景點，一路游來，酒的歷史、酒的工藝、酒的分類、酒的品鑒、酒的接待，專業(yè)導(dǎo)游員把酒的文化介紹得一清二楚，一目了然，大開眼界，最后是購物環(huán)節(jié)，自酌用酒、送禮用酒、酒席用酒、孝敬用酒等等，那是一個詳細(xì)。概括總結(jié)這些成功的經(jīng)驗，無非是以下幾點:一是打造酒文化博物館。中國杜康佳釀源遠(yuǎn)流長，成就千古佳話，茅臺酒、五糧液、杏花村等品牌享譽(yù)海內(nèi)外，酒文化相當(dāng)豐富，可系統(tǒng)研究傳承。
二是公開透明的生產(chǎn)流程和工藝觀摩路徑。道聽途說不如親眼所見，好酒如何流上餐桌，應(yīng)不吝嗇商業(yè)秘密，關(guān)鍵技術(shù)除外。三是品鑒體驗。好酒，一般老百姓都品得出，但如何系統(tǒng)化、理論化、高度化，恐怕沒有幾個講得清楚，因此專業(yè)人士的指導(dǎo)就尤為重要。四是小禮物小禮品贈送有緣人。作為旅游的小禮物、小禮品，應(yīng)是酒業(yè)考慮的一個內(nèi)容，如何包裝，把推銷好酒溶于旅游的過程，寓商于游。
五是以酒品牌命名的景點。許多景點，名不見經(jīng)傳，就應(yīng)該改革，以名酒品牌命名，吸引眼球，吸引游客，吸引商客。六是把酒供貨會辦成旅游節(jié)。酒業(yè)的供貨會，也可打造成旅游節(jié)，讓游客玩好吃好飲好，你好我好大家好，贏得旅游與市場的雙贏。當(dāng)然，通過旅游促進(jìn)酒業(yè)發(fā)展，沒有那么簡單，但只要旅游運(yùn)作過程中積極注入酒文化酒元素，對酒業(yè)的發(fā)展是大有裨益的。
代理了一款精釀啤酒，酒是真的好，但是沒知名度，怎么把酒賣出去？
哥們，你這和我以前經(jīng)歷一樣，最后選擇了放棄，但是也給你講講怎么弄。當(dāng)時我代理的有啤酒，金星啤酒和品牌白酒（低中高都有），金星啤酒以前賣的挺好，后來因為操作不好，代理商不賣了，我隔了兩年重新接了盤。我采取的是農(nóng)村包圍城市的策略，當(dāng)時廠家支持也好，一個金星啤酒蓋兌換一個金星果啤，果啤也好喝，質(zhì)量也沒問題，通過一夏天，我把農(nóng)村和城市周圍的工地市場都打開了，一夏天賣了3萬多包，后來廠家的支持政策取消，也趕上冬季，銷售就不行了。
我自己在一個小縣城代理了百威哈爾濱啤酒，如何才能快速的推廣和營銷？
百威本身就是知名品牌，不過知名品牌不一定都是利潤品牌，不一定在所有的市場都能火爆，這里有一個地域性消費(fèi)差別的問題。我的建議是:首先改變消費(fèi)者的品牌認(rèn)知，因為百威啤酒在你們當(dāng)?shù)乜梢哉f是一個新生的品牌，很多消費(fèi)者對原來的品牌有了路徑依賴和購買慣性，要想改變這種慣性和依賴，不能快刀斬亂麻，而是路遙知馬力。還如何路遙知馬力？把百威啤酒定位為年輕的，充滿青春朝氣活力的，舉辦或贊助百威啤酒音樂節(jié)，百威啤酒街舞大賽，百威啤酒滑板大賽，百威啤酒真人秀，百威啤酒激情四射美食節(jié)，百威啤酒燒烤音樂節(jié)等等公關(guān)營銷提升百威啤酒的品牌品位和影響力，限時充值，搶購，秒殺，拼團(tuán)，滿贈等等促銷工具要借助各種線上平臺進(jìn)行展開，促銷活動要結(jié)合線下商家進(jìn)行，商家的促銷物料要同時進(jìn)店，并給予商家合理的銷量激勵，讓商家更愿意主動的推推薦百威啤酒。
商品單靠商家的推動是比較被動，又單靠消費(fèi)者的拉動也比較被動，如果用戶主動認(rèn)知，再被商家順手一推，那商品走量就不是難題，只要產(chǎn)品品質(zhì)穩(wěn)定，服務(wù)誠懇，競品不展開不正當(dāng)競爭，百威啤酒應(yīng)該在6個月內(nèi)有較大起色，進(jìn)入市場發(fā)展的快速成長期。還有第二套市場企劃方案:鋪貨，再派自己人去買回或者是消費(fèi)，給商家形成動銷的事實，產(chǎn)品缺貨商家就會第一次主動次補(bǔ)貨，這時再重復(fù)第一次的輔助動銷流程，商家會第二次主動補(bǔ)貨，有了前兩次的動銷支持和背書，商家就會大膽放心的推薦你的品牌。
