茅臺酒營銷不錯，我記憶最深刻的就是“國酒茅臺、為您報時”看新聞的都是中老年的男士，這個年齡段的男士也是事業(yè)有成的年齡，看了廣告買茅臺酒，生活中也能夠輻射到很廣的面。而中國人又是非常聰明、勤勞、智慧的，節(jié)約的。本來是茅臺——經銷商，如今中間多了一道，茅臺——茅臺營銷公司——經銷商。
那些賣茅臺酒的騙子是什么套路？
那些賣茅臺酒的騙子是什么套路？謝謝邀請！首先我要對你提問的思路發(fā)表不同的看法，賣茅臺酒的就是騙子嗎？茅臺酒雖然很貴，也許物非所值，但也是因供求關系造成，你愿出錢他愿賣，何來騙子一說？你這樣一說，茅臺集團，茅臺酒廠不就成了騙子窩點了嗎？全國各地都有茅臺酒的經銷點，那么全國各地都有騙子分店了？其次、賣茅臺酒沒有什么套路，完全是因為茅臺酒的酒質和名氣決定的，它憑什么拿世界博覽會會金獎？憑什么被定為國宴用酒？憑什么現(xiàn)在市面上一瓶難求？憑什么這么多人買來送禮？憑什么這么多人收藏茅臺酒？它憑的就是酒質和名氣！賣茅臺酒的人沒有耍什么騙人的花樣，完全是因供不應求造成的市場調節(jié)。
第三、要說騙人的話，那些做假茅臺的人，倒涉嫌騙人，人家賣真茅臺的人也是受害者。當然賣真茅臺的人中有沒有兼賣假茅臺的人呢？這就很難說了。這是監(jiān)管部門的事，我們沒辦法。第四、你嫌茅臺酒貴，很好解決呀，和茅臺酒接近酒質的醬香酒在茅臺鎮(zhèn)多的是呀。你找到可靠渠道，就可以買到既便宜又好喝的醬香酒，這就不會“上當受騙了”。
五糧液和茅臺最大的區(qū)別是什么？
所謂最大的區(qū)別只能是一個區(qū)別。五糧液和茅臺酒最大的區(qū)別就是：茅臺酒被爆炒，而五糧液沒有被爆炒。之所以這樣說主要基于以下幾點：一、二者的最大區(qū)別不是白酒香型之別。茅臺酒是醬香型白酒的代表，醬香型白酒品牌不少，并非茅臺酒一個。五糧液是濃香型白酒的老大（瀘州老窖是濃香型的代表），濃香型白酒品牌更多，無論是品牌數(shù)量和白酒產量都比醬香型白酒多得多。
任何醬香型白酒和任何濃香型白酒都有白酒香型的區(qū)別。二、二者的最大區(qū)別也不是白酒釀制工藝之別。目前，白酒香型定位于13種香型。每個香型的白酒都有自己的釀制工藝，各有優(yōu)劣，各有千秋；甚至于同一個香型的白酒在釀制工藝上也有差別。各種香型白酒的釀制工藝沒有高下、貴賤之分，均有自己的獨特價值和工藝。為醬香型白酒鼓吹的一些人，說醬香型白酒工藝復雜，比其他香型白酒珍貴，這是不合常理和實際的。
“各美其美，美人之美，美美與共，天下大同”，是1990年12月費孝通先生總結出的處理不同文化關系的十六字真言，用在這里，同樣適用。三、二者的最大區(qū)別還不是價格之別。近幾年，茅臺酒很火，市場價格已經遠超五糧液。但是，這種價格之別同樣不可能成為二者的最大區(qū)別。原因顯而易見，無需解說。四、二者的最大區(qū)別是茅臺酒被爆炒，而五糧液沒有被爆炒。
出現(xiàn)這種情況的原因，主要有：一是茅臺酒初步具有了金融屬性和奢侈品屬性，而五糧液還不具備金融屬性。據(jù)報道，歌德盈香老酒行和中糧成立信托基金，收購茅臺酒；貴州一家茅臺酒經銷商將幾乎全部經銷指標的茅臺酒（本來應該在市場上銷售給消費者）抵押給銀行。這說明茅臺酒有了一定的金融屬性。二是茅臺酒新酒和老酒在市場上價格畸形漲價，而五糧液價格比較平穩(wěn)。
茅臺酒饑餓營銷會不會一直持續(xù)？
茅臺酒從來沒有饑餓營銷，如果說你不信，你就去問一下那些天天喝茅臺酒的財務自由的，千萬不要去問那種一年都不會購買一瓶茅臺酒的人。因為?這些人?只會?告訴?你?，購買?茅臺酒?的人?都是?有病?的?。茅臺酒的價格目前確實比較高，這對于茅酒守藝人這樣的原本經濟就不是很寬裕的人而已確實就是購買一瓶就雪上加霜。
我也非常討厭茅臺酒的高價，包括各大經銷商和茅臺酒的愛好者來說，1800屬于一個各方都基本上能夠滿意的價格。但問題的問題就是茅臺酒是商品啊，而且是緊俏商品?。∮械臇|西并不是我們想怎么就怎么樣的。其實茅臺酒價格的走俏乃至于高價有其茅臺酒自身的因素也有你我這樣的消費者的推波助瀾。首先：茅臺酒自身品控因素茅臺酒的工藝咱們就不細說啦，簡單來說就是，一瓶酒從原料到廠里到酒釀造出來再到裝瓶，至少需要5年時間，大家可以試想一下，讓你種糧食，五年才有收成是個什么概念。
說到這里，可能有的人會說，新的也可以裝啊，以茅臺酒為代表的醬香型白酒就是那么奇怪，新酒老酒的差異是很大的。新酒即使給你可能你都不想喝。壓根談不上喝起來舒服愉悅。而是喝起來找罪受一樣。其次：茅臺酒產能今天的茅臺酒的高價，很多人說多包裝多生產不就可以啦，其實茅臺酒廠股份有限公司的釀酒車間從06年以來就是滿負荷運行的，以今年2021年來說吧，今年也就是800個班組不到，我們就算800吧，一個班組平均80噸產能，也就是64000噸的產能，加上個別班組可能產量好點，我們就算7萬噸吧！而這個7萬噸是要三年后才可能投放市場的。
因為也要看陳華效果??！目前茅臺酒廠在做征地計劃，因為其余留土地而且是適合建廠的土地，還可以修建差不多這樣一個規(guī)模的茅臺酒股份有限公司釀造車間。所以茅臺酒的產能天花板不會超過15萬噸。如果說到時候還想建，只能是到一河之隔四川地啦，只不過這些地茅臺酒廠和貴州省政府也一直想整過來，奈何于四川省不同意??！第三：你我這樣的消費者推波助瀾茅臺酒的價格在2013年爛大街830一瓶的時候，我們發(fā)現(xiàn)送禮、宴請好像都不怎么用茅臺酒了，而是選擇大幾千高大上的洋酒紅酒。
怎么就突然不選擇茅臺酒呢？茅臺酒大家不喝嗎？茅臺酒品質不好嗎？茅臺酒客人不認可嗎？都不是，都不是統(tǒng)統(tǒng)都不是而是價格便宜啦，感覺拿出去沒有面子，不能夠體現(xiàn)對對方的足夠尊重。到了今天，大家在前幾年喝紅酒洋酒也喝膩啦，感覺咱們中國人還是白酒對口一點，而這個時候茅臺酒已經不再是830的爛大街啦，大家一想，哎呀嗎啊，趕快買啊，要不然以后漲了怎么辦。
所以，你我都是茅臺酒今天高價格的黑手，甚至你我心里巴不得茅臺酒更貴，尤其是?拿?著?酒?出去?宴請?或者是?送禮?的?時候?希望?他?要?20萬?一瓶?，因為越貴拿出去辦事情更好??！越能夠體現(xiàn)你這份禮物的重??！四：經濟發(fā)展?jié)摿δ壳爸袊m然處于發(fā)展中國家水平，只不過中國屬于人口大國外加老齡化嚴重和幅員遼闊還有就是經濟分布非常不均衡，要不然以中國的經濟體量躋身發(fā)達國家水平是完全沒有問題的。
經濟的快速發(fā)展必然會讓一部分成為致富路上的帶頭人，也就是我們說的中產階級，財務自由的人。而中國人又是非常聰明、勤勞、智慧的，節(jié)約的。所以目前我們都發(fā)現(xiàn)我們身邊這樣的中產階級其實四很多的。最典型的印象就是小區(qū)里50到80萬左右的車一抓一大把??！而這些人恰恰又是有錢啦最喜歡消費的人。以中國目前差不多1點2個億的中產階級家庭，就茅臺酒的這點量，也就是一頓年夜飯的問題。
寫在最后，其實目前的市場上缺的真的不是茅臺酒，缺的是大家眼睛都盯著不放的1499的市場指導價茅臺酒。如果說你有心思你去看看一些店里，3000多的茅臺酒堆成山啦！只要是兜里有錢還是隨隨便便購買的。而縱使我們都是不差錢的人，但是心疼錢啊。一點都不愿意當這個冤大頭啊！還有就是咱們都是窮怕的??！擔心有一天回到窮瘋了那段歲月??！既然都不愿意當這個冤大頭，但是酒好得喝啊，茅臺酒喝著心痛那就品嘗品嘗茅酒守藝人這樣的茅臺鎮(zhèn)作坊釀造的醬香型白酒吧，也是紅櫻子糯高粱，也是12987，甚至年份比茅臺酒還長，只不過在勾調水平上不如茅臺酒而已。
通過什么渠道可以買到真正的飛天茅臺？萬無一失的那種？
你好，我是老梁家釀的梁哥，有兩種比較簡單的方法買到真飛天茅臺？一、是自己家附近大的連鎖超市或者連鎖賣酒的地方，官方網站等，是不是萬無一失我就不敢保證了。二、旅游來茅臺鎮(zhèn)1、坐飛機來茅臺機場，有時候有活動憑往返機票可以買到一件茅臺，有時候兩瓶有時候茅臺機場紀念酒（好久沒有坐飛機了不知道最近可不可以，絕對是萬無一失）。
2、茅臺國際大酒店，大門進門左邊可以買茅臺酒，這個是要住酒店憑房卡，入住登記名字身份證可以買到，經常缺貨，看運氣了，3、酒文化城，可以排隊買茅臺酒，本人身份證 門票（60一個人）一個人一個月可以買2瓶，排隊的人特別多不怎么好買，最近這段時間也經常缺貨，好多是附近的買來賣給那些賣酒的，可以在賣酒門口等他們從樓梯上來就問，那些買到酒的給加點錢找他們買，好多是要賣的，這是個萬無一失的方法。
實在進去沒有買到飛天茅臺酒，也不要浪費門票可以開開眼界，有一個（茅臺.名酒世界）全部是茅臺酒可以一飽眼福，還有別的是介紹茅臺歷史等等可以看看，看點挺多的。4、在茅臺鎮(zhèn)親戚朋友，或者認識一兩個本地可靠的朋友，這樣也是買到真的茅臺酒。茅臺酒簡單鑒別方法 一、飄帶鑒別法： 茅臺兩條飄帶在自然垂直狀態(tài)下應該正對著正標的“茅”字而且飄帶底端不能超越“茅”字下部。
大概在“茅”字下鉤處，過短和過長，非常值得懷疑。 正常情況下，飄帶的兩個端頭應該是差不多重疊的，如果飄帶一條長一條短，兩個端頭相距太多，值得懷疑。二、蓋蓋小紅帽鑒別法： 膠帽在光照下，不同的光照，尤其是順光和逆光條件下，差異對比明顯。 使用識別器，觀察側面，原圖文集色彩消失，但同時出現(xiàn)彩虹狀背景和金色“國酒茅臺”和“MOUTAI”字樣。
觀察頂部，顏色由紅色變?yōu)榻鹕?，輕輕轉動瓶體，會發(fā)現(xiàn)頂部有一個或兩個小黑點在移動。沒有黑點或者黑點在3個或3個以上，值得懷疑，而且這個黑點并不是非常規(guī)則的圓點。 三、瓶底鑒別法 ：1、對比麥穗顆粒，真品麥穗顆粒不整齊；假貨麥穗顆粒過于規(guī)整。2、對比"MW"字體兩瓶酒的英文字體有明顯的區(qū)別。真品W、M中間筆畫不長；假貨W、M中間筆畫很長。
3、對比麥穗是否分離真品左側麥穗處有一長分離條；假的沒有這種分離狀態(tài)。 茅臺酒真假的鑒別光從飄帶、小紅帽、瓶底這幾個特征來看還不夠，互相對照，就能最大限度地提高茅臺酒辨別的準確率， 茅臺酒簡單鑒別方法 一、飄帶鑒別法 茅臺兩條飄帶在自然垂直狀態(tài)下應該正對著正標上的“茅”字，而且飄帶底端不能超越“茅”字下部。
大概在“茅”字下鉤處，過短和過長，就非常值得懷疑。 正常情況下，飄帶的兩個端頭應該是差不多重疊的，如果飄帶一條長一條短，兩個端頭相距太多，值得懷疑。 二、蓋蓋小紅帽鑒別法 膠帽在光照下，不同的光照，尤其是順光和逆光條件下，差異對比明顯。 使用識別器，觀察側面，原圖文集色彩消失，但同時出現(xiàn)彩虹狀背景和金色“國酒茅臺”和“MOUTAI”字樣。
觀察頂部，顏色由紅色變?yōu)榻鹕p輕轉動瓶體，會發(fā)現(xiàn)頂部有一個或兩個小黑點在移動。沒有黑點或者黑點在3個或3個以上，值得懷疑，而且這個黑點并不是非常規(guī)則的圓點。 三、瓶底鑒別法 ；1、對比麥穗顆粒，真品麥穗顆粒不整齊；假貨麥穗顆粒過于規(guī)整。2、對比"MW"字體兩瓶酒的英文字體有明顯的區(qū)別。真品W、M中間筆畫不長；假貨W、M中間筆畫很長。
3、對比麥穗是否分離真品左側麥穗處有一長分離條；假的沒有這種分離狀態(tài)。 茅臺酒真假的鑒別光從飄帶、小紅帽、瓶底這幾個特征來看還不夠，互相對照，就能最大限度地提高茅臺酒辨別的準確率，也 可以打打假辦電話查詢真假。 總結：最近飛天到處比較緊張不怎么好買，如果不在乎品牌，當口糧可以試一下本地優(yōu)質坤沙酒性價比高酒質好。
茅臺酒成功的奧秘是什么呢？僅基酒好？工藝好？還是營銷好？
都占了一定比例，茅臺營銷的確不錯，但是光營銷好可不夠，后面的基酒質量也要跟得上，不然就是一次性買賣，買一次就不想再買了，有錢人又不是傻子。茅臺酒營銷不錯，我記憶最深刻的就是“國酒茅臺、為您報時”看新聞的都是中老年的男士，這個年齡段的男士也是事業(yè)有成的年齡，看了廣告買茅臺酒，生活中也能夠輻射到很廣的面。
而且“國酒”兩個字，也給人高大上的形象，奠定了茅臺酒貴的基礎。茅臺酒工藝好，酒質好，也是維持茅臺酒這些年一直火熱的原因，茅臺酒只能在茅臺鎮(zhèn)才能釀造出來，而且用本地的糯高粱，茅臺酒的發(fā)酵時間、發(fā)酵溫度、取酒溫度、保存時間，都是有嚴格的要求，而且茅臺酒的老酒也是獨一無二的，看目前茅臺鎮(zhèn)的狀況就知道，茅臺酒不是能夠隨隨便便可以釀造出來的。
雷總此行來茅臺目的是是什么？小米會成為茅臺的營銷新渠道嗎？
無利不起早，商業(yè)都是“皆為利來，也為利去”。近幾年，互聯(lián)網企業(yè)牽手傳統(tǒng)企業(yè)的例子越來越多，因為大家明白只有互相融入才能走得更遠。從目前的情況來看，小米是極有可能成為繼天貓、蘇寧之后的第三家茅臺互聯(lián)網電商平臺的，雖然官方暫未公布結果?！半p雄會”and“茅米會”無論是小米雷軍還是茅臺李寶芳，都對此次會面比較滿意，雖然從雷軍到茅臺廠到走的時間整個過程不足三個小時，中間還吃了飯。
雷軍與茅臺各位高管的交流基本沒停，可以說是聊得非常嗨。李保芳說：“我們感謝小米，他們的經歷值得茅臺好好學習?！崩总娨脖硎尽耙幌萝嚲吐劦搅嗣┡_酒香”，毫不掩飾對茅臺酒的喜愛，“我們也是帶著一種朝圣的心態(tài)來看這里的文化與傳統(tǒng)?！眱杉铱此撇幌喔傻钠髽I(yè)，坐在一起交流，無時無刻不在擦出火花。并且在交談中，雷軍還與茅臺多位領導交換了禮物，完全就是一種惺惺相惜、相見恨晚的感覺。
老牌傳統(tǒng)企業(yè)與新興科技公司可以互相借鑒的地方很多茅臺是從來就是一個不愁賣的品牌，曾經路過茅臺廠看到進廠拉酒的貨車隊伍那是非常壯觀，很難想象大家對茅臺酒的熱愛程度。但是經常喝酒的朋友可能也知道一般人想喝到正宗茅臺并不容易，茅臺的渠道一直存在一些問題，而一般消費者也不好辨別。與小米合作后加入小米有品，便能讓消費者有更多選擇的余地，對于茅臺而言明顯是如虎添翼的手段。
而小米當前正在傾力打造自家的電商平臺“小米有品”，初出茅廬的有品明顯有點缺乏人氣，茅臺的加入將大大提升有品的知名度。前段時間有品在上架了一款小米有品定制款茂源酒，而且很快銷量就沖到了百萬級，由此可見茅臺的市場領導力的確很強。而兩家企業(yè)走到一起也很符合當前時代的發(fā)展，不正是大家說的“互聯(lián)網 ”、物聯(lián)網、5G等新興技術，疏通管理、優(yōu)化流程、提升效率的表現(xiàn)嗎！雷軍這一手確實來的有點措手不及，不過長遠看肯定是雙方都會因此而收益的，雷軍對有品的看重程度由此也可見一斑！以上就是我的觀點，如果你有不同的觀點或者是更好的答案可以評論留言，我們互相交流學習！。
茅臺集團設立營銷公司與上市主體分利潤，對貴州茅臺的沖擊究竟有多大？
對貴州茅臺的沖擊短期內看不出來，但是對于凈利潤的剝離是看得出來了。從兩方面看：其一，多個渠道多個分利對手。本來是茅臺——經銷商，如今中間多了一道，茅臺——茅臺營銷公司——經銷商。這勢必剝離一部分利潤。其二，同業(yè)競爭。茅臺營銷公司要賣茅臺，茅臺上市公司主體也要賣茅臺，雖然說茅臺營銷公司說是專門針對團購、商超等終端客戶，但是上市實體也要銷售。
這就是同業(yè)競爭。當然這種分利并不影響茅臺總體業(yè)務的擴張，畢竟，由于消費者購買力增長，茅臺這種酒需求反而會上升。比如原來高凈值人群喝得起，隨著整體收入提升，中產階級也開始有人消費茅臺。這就是茅臺銷量上升的原因。而且由于茅臺一直限制產量，其實分層取酒，今年的產量依托于過去大約五年前備貨量，因為茅臺“一年生產、七次精釀、三年貯存、五年出廠”，然后以酒兌酒。
所以今年的產量，實際上體現(xiàn)的是2014年。產量當然是逐年遞增，但是茅臺也有大小年，有幾年產量飆升，股價飛漲，有幾年不溫不火。大約一輪周期是十年。比如07-08年茅臺火爆，大家都知道什么都漲價，那么那個時候存酒到13年-14年，茅臺就進入了一個冷卻期。而到18年-19年又開始一個繁榮期。總體上產量一直在上升，階段性的有人因為通脹而收藏茅臺酒。
也有經銷商周期性的囤貨和清庫。營銷公司會一定程度上打亂這種固有體系，并不是說一定不好，而是說增加了很多不確定性。畢竟茅臺一直也不需要營銷，因為這是少有的幾家以產定銷的企業(yè)。個人的看法是，最好根據(jù)“奧卡姆剃刀”原理，如無必要勿增實體。實際上茅臺營銷公司成立的意義并不大，茅臺集團還會出現(xiàn)一個同業(yè)競爭，打亂現(xiàn)有競爭性的價格體系，畢竟如今的價格沒有內部價，而茅臺營銷公司必然需要一個內部價，否則利潤如何體現(xiàn)？因為其必然需要遵照固定的定價原則。
據(jù)說在曾經的國際酒展期間，茅臺工作人員故意打破一瓶酒，當時具體情況是什么？
先說國宴用酒這事兒。但實際上，最早的3次國宴（首屆政協(xié)開幕、閉幕，開國大典）用的都是汾酒。.1948年6月，在徐向前指揮下，晉中戰(zhàn)役打響。晉中地區(qū)的汾陽縣解放后，國營山西杏花村汾酒廠成立，這是我國第一個國營釀酒企業(yè)。.之所以選汾酒作為國宴用酒，第一是因為汾酒是歷史名酒；第二是因為成立國營廠后規(guī)模較大，可以保證產量；第三是因為距離北京比較近，便于運輸。
.開國大典舉行時，南方還在響著隆隆的炮聲。1949年9月初，在武裝護衛(wèi)下，汾酒廠分四批把四五百斤酒送到了北京。.近年來，茅臺打出了“國酒”的旗號，惹得其他名酒紛紛跳腳，表示抗議。查閱國家工商總局商標局的網站，發(fā)現(xiàn)茅臺屢次申請“國酒商標”，但毫無例外地被駁回。.第二件就是所謂巴拿馬萬國博覽會金獎事件。巴拿馬博覽會并不是在巴拿馬召開的，而是在1915年在美國舊金山舉辦。
.茅臺官網上曾經有一篇文章講述得獎經歷：茅臺酒裝在土里土氣的陶罐里，無人問津。一位代表假裝失手把罐子打翻在地。四溢的酒香吸引了評委。經過反復品嘗，組委會認為茅臺是最好的白酒，所以授予它金獎，云云。.這可真是一個經典營銷案例。然而，這則故事是編的，始載于1982年的《旅行家》雜志。.那么，茅臺在博覽會上得獎了嗎？得了，不過不是金獎，是銀獎。
.中國代表團團長陳琪組織編寫的《中國參加巴拿馬博覽會紀實》有明確記載。該博覽會設6等獎項：大獎章、榮譽獎章、金獎、銀獎、銅獎、榮譽獎。可以看出，銀獎只是第4等。.而當年獲得大獎章的中國白酒有3種：山西汾酒、直隸衡水老白干和河南寶豐酒。.后來汾酒坐不住了，把證據(jù)拿了出來，但是茅臺的高端地位已經難以撼動了。
汾酒不能打“國酒”的牌子，只能打“酒魂”的牌子。.為啥叫“酒魂”呢？因為汾酒是很多知名白酒的祖宗。陜西的西鳳酒最早是晉商經營的，后來才賣給了本地人。甚至茅臺酒最早的老板也是山西人。.1947年，貴州省建設廳編寫的《十年來貴州經濟建設》記載載：“鹽商由山西雇來釀酒技工，仿汾酒釀造方法，設廠釀酒……因秦晉商人歇業(yè)還鄉(xiāng)，即將所設鹽號，及茅臺酒廠，售予本省先賢華桎塢先生繼續(xù)經營，仍沿用成義酒坊名稱（即簡稱華茅）。