賣紅酒話術(shù)，紅酒銷售談判技巧

主要看你的客戶是那種類型從客戶喜好關(guān)注的角度談是任何談判都通用的原則。建議你先把你做的紅酒品牌的細(xì)節(jié)了解清楚~~如果你是代理，也要看你銷售的對象，是單位還是酒店飯店之類的~~你可以先聽對方的條件，再自己可接受的范圍內(nèi)調(diào)整~

紅酒的銷售不僅僅是在賣紅酒，一定注意，它同時(shí)是在賣文化！之前你必須具備一定的紅酒的酒文化知識，首先區(qū)分酒的產(chǎn)地來自新世界還是舊世界；然后是用哪種葡萄釀造的

做銷售沒有什么鐵定的話術(shù)。至于紅酒，你要了解紅酒，產(chǎn)地，年份，以及品種。紅酒有五大酒莊，紅酒頭牌：拉菲酒莊Chateau Lafite Rothschild最老的明星：奧比昂酒莊Chateau Haut-Brion 雄性氣質(zhì)：拉圖酒莊Chateau Latour藝術(shù)家風(fēng)范：木桐酒莊Chateau Mouton Rothschild優(yōu)雅風(fēng)格：瑪歌酒莊Chateai Margaux 各大商場常見分兩類，干紅葡萄酒和白葡萄酒（也是通俗的帶甜味葡萄酒）只要你了解紅酒歷史，加上有一定銷售經(jīng)驗(yàn)就能很輕松的完成成交。

這個不存在專業(yè)話術(shù)，只要你對你的酒很了解，對它的從產(chǎn)區(qū)到釀造到感受都了解，就可以了

這個問題讓我想起了一個關(guān)于HILTON酒店的故事.事情是這樣的:當(dāng)時(shí)有一對年伴侶來到HILTON酒店,他們準(zhǔn)備如住專家酒店,但是當(dāng)天所有的房間已經(jīng)被訂光了.這個時(shí)候怎么辦呢?你讓這兩為顧客走的話,他們可能下次就不會來了.HILTON酒店的大堂經(jīng)理沒有這么做.他先安撫兩位老人坐下休息.自己一個人到旁邊的喜來登大酒店去開了一間房.然后讓喜來登的專車來接這兩位老人.這兩位老人得知這個消息后非常的高興.他們在乘車去喜來登酒店之前緊握著HILTON酒店經(jīng)理的手說:下次我絕對來住你們的酒店. 這個故事告訴我們,服務(wù)并不只是針對現(xiàn)實(shí)公眾,對那些潛在公眾一定要同樣標(biāo)準(zhǔn).所以說作為一個酒品銷售的經(jīng)理,這個時(shí)候就算他所在的商場關(guān)門了,但是他應(yīng)該做的是:把這位顧客帶到另一個地方去買,并且給他專業(yè)的建議,讓他買到一瓶上等的紅酒.

紅酒的銷售不僅僅是在賣紅酒，一定注意，它同時(shí)是在賣文化！之前你必須具備一定的紅酒的酒文化知識，首先區(qū)分酒的產(chǎn)地來自新世界還是舊世界；然后是用哪種葡萄釀造的

酒的銷售一般在灑吧，飯店，要會喝灑。會策嘍。還要有美色。難啊。我覺的比較難。如果同時(shí)有美色和酒力，就不成問題了。