當時我代理的有啤酒，金星啤酒和品牌白酒（低中高都有），金星啤酒以前賣的挺好，后來因為操作不好，代理商不賣了，我隔了兩年重新接了盤。再者就是大品牌之外的一些品牌，這個就要多做市場調研，啤酒口感，酒精度數(shù)的定位，有可能你做的啤酒當?shù)厝瞬粣酆?，或者味道喜好不夠?/p>
想送啤酒，可以去啤酒廠直接進貨嗎？
這個項目要根據(jù)本身的一個情況，比如人脈？酒品是國產？還是進口？當?shù)氐闹饕M場所和客人對啤酒的喜好，而且品牌的挑選，大品牌講究的是傳統(tǒng)渠道代理機制，一般已經有非常穩(wěn)定的經銷商和渠道了，這個有難度。再者就是大品牌之外的一些品牌，這個就要多做市場調研，啤酒口感，酒精度數(shù)的定位，有可能你做的啤酒當?shù)厝瞬粣酆龋蛘呶兜老埠貌粔颉?/p>
還有一個非常重要的是渠道，正常消費場所量大的有ktv，大排檔，酒樓，超市等，做個品牌找個品牌容易，但是做好渠道不容易，要根據(jù)自己的人脈，渠道和規(guī)劃，這個不是短時間能積累起來的。先確定幾個品牌的啤酒，做好市場渠道規(guī)劃，然后做市場調研，一系列的調研后，確定后就要做好渠道配送，一家一家的跑，一家家的公關?？傊灰胫軖甓嗌馘X，有人的地方就有市場，先怎么活下來才是根本，一步一個腳印。
代理了一款精釀啤酒，酒是真的好，但是沒知名度，怎么把酒賣出去？
哥們，你這和我以前經歷一樣，最后選擇了放棄，但是也給你講講怎么弄。當時我代理的有啤酒，金星啤酒和品牌白酒（低中高都有），金星啤酒以前賣的挺好，后來因為操作不好，代理商不賣了，我隔了兩年重新接了盤。我采取的是農村包圍城市的策略，當時廠家支持也好，一個金星啤酒蓋兌換一個金星果啤，果啤也好喝，質量也沒問題，通過一夏天，我把農村和城市周圍的工地市場都打開了，一夏天賣了3萬多包，后來廠家的支持政策取消，也趕上冬季，銷售就不行了。
