廣東省九江酒廠有限公司產(chǎn)品策略，九江市中港酒業(yè)有限公司

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廣東麥肯錫的品牌推廣策略分為7大點：1.網(wǎng)絡(luò)策略2.網(wǎng)頁策略3.產(chǎn)品策略4.價格策略5.促銷策略6.渠道策略7.服務(wù)策略.

要根據(jù)你的產(chǎn)品，目標(biāo)客戶，市場情況綜合來制定推廣計劃才行，最好能找到有經(jīng)驗的公司幫助吧

廣東華潤順峰藥業(yè)，他們公司專門做外用皮膚藥的，在這個領(lǐng)域上是有一定程度的研究，而且產(chǎn)品質(zhì)量是非常不錯的。

順峰寶寶系列產(chǎn)品出自華潤三九旗下廣東華潤順峰藥業(yè)有限公司、廣東省外用藥工程技術(shù)研究開發(fā)中心出品。華潤集團(tuán)是全球500強(qiáng)企業(yè)，涵蓋電力、燃?xì)?、水泥、地產(chǎn)、啤酒、醫(yī)藥等多個領(lǐng)域。是比較可以信任的。

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視新電子（廣州）有限公司 地　　址 廣東廣州市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)北圍工業(yè)區(qū)A2棟2樓（510730） 網(wǎng)　　址 http://www.vtek.cn 電子信箱 vtek@163.com 電　　話 （020）82209636 傳　　真 （020）82216986 生產(chǎn)產(chǎn)品 電子產(chǎn)品貼片加工、方案設(shè)計，車載VCD和DVD整機(jī)，萬能VCD解碼卡，多碟機(jī)專用VCD解碼器

艾藍(lán)譜LED照明燈具是梅州藍(lán)譜光電有限公司出品的優(yōu)質(zhì)LED光源系列產(chǎn)品，艾藍(lán)譜LED照明燈具是中國乃至亞太市場質(zhì)量領(lǐng)先的室內(nèi)及室外LED照明品牌。 梅州藍(lán)譜光電有限公司始終致力于高品級LED照明產(chǎn)品的研發(fā)、制造和應(yīng)用，其專利封裝的LED光源模組、個性化定制室內(nèi)外高亮度LED照明產(chǎn)品及整合式光環(huán)境綜合解決方案，將性能與價格完美平衡的LED照明產(chǎn)品和環(huán)保節(jié)能理念帶到日常生活中。 藍(lán)譜光電總部位于廣東省梅州市廣州產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移園。公司目前擁有8000平米超潔凈、防靜電廠房，國際最先進(jìn)全套固晶、焊線、封膠、分光分色等全自動生產(chǎn)流水線；通過主創(chuàng)新，藍(lán)譜光電目前已經(jīng)在大功率白光LED封裝、模頂封膠、整合式供能等領(lǐng)域擁有科技專利20余項；研發(fā)、制造團(tuán)隊逾15年的經(jīng)驗，確保艾藍(lán)譜LED照明燈具成為高品質(zhì)、高節(jié)能、多元化而又低成本的LED照明品牌產(chǎn)品。 目前艾藍(lán)譜LED照明燈具產(chǎn)品系列涵蓋LED道路照明、景觀照明、商用照明、家居照明、太陽能風(fēng)能應(yīng)用、特種照明等。產(chǎn)品符合中國3C、日本PSE、歐盟CE和RoHS、北美ETL等世界各地安規(guī)要求，并已申報廣東省LED照明產(chǎn)品標(biāo)桿體系和廣東省綠色照明示范城市照明推薦采購產(chǎn)品目錄。（詳情可參考：http://abc.wm23.com/c_ailanpu）

小商品 大市場　　97屆廣交會第二期開館以來，廣東展位上種類豐富的“小商品”紛紛受到關(guān)注，企業(yè)普遍反映本屆廣交會與往屆不同，首日便迎來了客商高峰。陶瓷館內(nèi)大部分廣東企業(yè)忙于接待前來洽談的客商，業(yè)務(wù)人員大都下午4點多鐘才偷閑匆匆補(bǔ)進(jìn)午餐?！靶∩唐贰比绾巫龀伞按笊狻?、贏得“大市場”？廣東企業(yè)各有高招?！　∫弧⒎e極推出新產(chǎn)品，申請新專利、開發(fā)新材料、設(shè)計新款式、推廣新用途?！　⌒庐a(chǎn)品是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的生命力所在，是企業(yè)保持其市場吸引力的有效手段之一。產(chǎn)品之“新”分四種類型：一是“新專利”，如東莞司貿(mào)文教贈品有限公司生產(chǎn)的筆，擁有30多項專利技術(shù)，就是靠這小小的“筆”，該公司去年的出口額達(dá)4100萬美元。二是“材料新”，如潮州市瑞鑫工藝品有限公司用特白瓷土制造的公主人偶（見配圖），將人偶的“紗裙”用陶瓷表現(xiàn)得惟妙惟肖，若非親手觸摸，還真以為公主的裙子是用紗縫制而成，該產(chǎn)品曾獲全國陶瓷評比銅獎。三是“款式新”，如廣東長城集團(tuán)有限公司的仿唐三彩瓷器，在傳統(tǒng)造型的基礎(chǔ)上使款式更為多變；又如潮州市松發(fā)陶瓷有限公司的純白色菜碟，突破傳統(tǒng)，平面造型，線條簡約。四是“用途新”，如潮州寶德陶瓷有限公司將其生產(chǎn)的陶瓷產(chǎn)品包裝成禮盒，里面的陶瓷產(chǎn)品分開可作盛器，合起來又極具觀賞性，可作展示?！　《?、產(chǎn)品系列化，提高附加值?！　≌鐝V東省輕工進(jìn)出口股份有限公司的展位負(fù)責(zé)人所說：“也許我們做不了單項冠軍，但我們可以做全能冠軍?！眴蝹€產(chǎn)品不一定是最優(yōu)秀的，但如果把多個產(chǎn)品有機(jī)結(jié)合起來，做成一個系列，產(chǎn)品就具備了綜合優(yōu)勢，附加值也因而提高。該公司推出的“table ware”（餐桌用品）系列包含有各種款式、各種質(zhì)地的調(diào)料瓶、調(diào)料缽等，在開幕首日便受到客商追捧。　　三、以質(zhì)取勝，摒棄低價競爭。　　廣東省的日用陶瓷和工藝陶瓷具備明顯的技術(shù)優(yōu)勢，企業(yè)普遍推行以質(zhì)量為主導(dǎo)的戰(zhàn)略，在“質(zhì)高”的基礎(chǔ)上，保持相對較高的價位，提升產(chǎn)品檔次。如廣東順祥陶瓷有限公司不久前斥資80多萬，購買了整套質(zhì)量檢測設(shè)備，保證產(chǎn)品質(zhì)量。又如潮州市澤洲陶瓷有限公司保持著陶瓷展館內(nèi)的最高價位；潮州市非凡實業(yè)有限公司的手繪日用陶瓷，也保持著全國同類產(chǎn)品中的最高價；潮州三泰陶瓷有限公司將價格調(diào)高了10％－20％，以價格來控制需求量，既保證了公司的利潤，又避免因低價而使訂單激增，導(dǎo)致公司生產(chǎn)能力不足?！　∷?、有市場針對性，以銷定產(chǎn)?！　∈袌鲂枨笫瞧髽I(yè)生產(chǎn)的導(dǎo)向標(biāo)，產(chǎn)品必須有市場針對性才能適銷對路。如潮州市非凡實業(yè)有限公司針對歐洲、美國等不同市場的特點，設(shè)計不同的產(chǎn)品，并配以不同的布展風(fēng)格。又如廣東順祥陶瓷有限公司過去主打中東市場，此屆廣交會將目標(biāo)鎖定于開拓歐洲市場，因而不僅在布展上顯示出鮮明的歐洲風(fēng)格，而且在產(chǎn)品設(shè)計上更是針對歐洲市場，重推衛(wèi)生、質(zhì)量的觀念，并取得歐洲多個相關(guān)認(rèn)證。由于產(chǎn)品質(zhì)量過硬、適銷對路，該公司對前景充滿信心，力爭將出口額由去年的1800萬美元增至今年的2500萬美元?！　∈⊥饨?jīng)貿(mào)廳梁耀文廳長于第二期開幕首日便冒著暴雨先后巡查了流花展館和琶洲展館。梁廳長在了解了企業(yè)上述情況后非常高興，稱贊企業(yè)以“小商品”做“大生意”，鼓勵它們再接再厲，擴(kuò)大出口，將“小商品”做大、做強(qiáng)?！　。◤V東交易團(tuán)）

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商務(wù)談判策劃書范文一 ,談判主題解決汽輪機(jī)轉(zhuǎn)子毛坯延遲交貨索賠問題,維護(hù)雙方長期合作關(guān)系二, 談判團(tuán)隊人員組成 (甲方: 乙方: )主談:胡達(dá),公司談判全權(quán)代表;決策人:賀宇翔, 負(fù)責(zé)重大問題的決策;技術(shù)顧問:陶佳,負(fù)責(zé)技術(shù)問題;法律顧問:張偉燕,負(fù)責(zé)法律問題;三,雙方利益及優(yōu)劣勢分析我方核心利益:1,要求對方盡早交貨2,維護(hù)雙方長期合作關(guān)系3,要求對方賠償,彌補(bǔ)我方損失對方利益:解決賠償問題,維持雙方長期合作關(guān)系我方優(yōu)勢: 1,我公司占有國內(nèi)電力市場1/3的份額,對方與我方無法達(dá)成合作將對其造成巨大損失我方劣勢: 1,在法律上有關(guān)罷工屬于不可抗力范圍這上點對對方極為有利,對方將據(jù)此拒絕賠償2,對方延遲交貨對我公司已帶來的利潤,名譽(yù)上的損失3,我公司毛坯供應(yīng)短缺,影響惡劣,迫切與對方合作,否則將可能造成更大損失對方優(yōu)勢: 1,法律優(yōu)勢:有關(guān)罷工屬于不可抗力的規(guī)定2,對方根據(jù)合同,由不可抗力產(chǎn)生的延遲交貨不適用處罰條例對方劣勢: 屬于違約方,面臨與眾多簽約公司的相關(guān)談判,達(dá)不成協(xié)議將可能陷入困境四, 談判目標(biāo)1, 戰(zhàn)略目標(biāo):體面,務(wù)實地解決此次索賠問題,重在減小損失,并維護(hù)雙方長期合作關(guān)系原因分析:讓對方盡快交貨遠(yuǎn)比要求對方賠款重要,迫切要求維護(hù)與對方的長期合作關(guān)系2, 索賠目標(biāo):報價:①賠款:450萬美元②交貨期:兩月后,即11月③技術(shù)支持:要求對方派一技術(shù)顧問小組到我公司提供技術(shù)指導(dǎo)④優(yōu)惠待遇:在同等條件下優(yōu)先供貨⑤價格目標(biāo):為彌補(bǔ)我方損失,向?qū)Ψ教岢鰡蝺r降5%的要求 底線:①獲得對方象征性賠款,使對方承認(rèn)錯誤,挽回我公司的名譽(yù)損失②盡快交貨遠(yuǎn)以減小我方損失③對方與我方長期合作五,程序及具體策略1,開局:方案一:感情交流式開局策略:通過談及雙方合作情況形成感情上的共鳴,把對方引入較融洽的談判氣氛中方案二:采取進(jìn)攻式開局策略:營造低調(diào)談判氣氛,強(qiáng)硬地指出對方因延遲交貨給我方帶來巨大損失,開出450萬美元的罰款,以制造心理優(yōu)勢,使我方處于主動地位.對方提出有關(guān)罷工屬于不可抗力的規(guī)定拒絕賠償?shù)膶Σ?1)借題發(fā)揮的策略:認(rèn)真聽取對方陳述,抓住對方問題點,進(jìn)行攻擊,突破2)法律與事實相結(jié)合原則:提出我方法律依據(jù),并對罷工事件進(jìn)行剖析,對其進(jìn)行反駁.2,中期階段:1)紅臉白臉策略:由兩名談判成員其中一名充當(dāng)紅臉,一名充當(dāng)白臉輔助協(xié)議的談成,適時將談判話題從罷工事件的定位上轉(zhuǎn)移交貨期及長遠(yuǎn)利益上來,把握住談判的節(jié)奏和進(jìn)程,從而占據(jù)主動;2)層層推進(jìn),步步為營的策略:有技巧地提出我方預(yù)期利益,先易后難,步步為營地爭取利益;3)把握讓步原則:明確我方核心利益所在,實行以退為進(jìn)策略,退一步進(jìn)兩步,做到迂回補(bǔ)償,充分利用手中籌碼,適當(dāng)時可以退讓賠款金額來換取其它更大利益;4)突出優(yōu)勢: 以資料作支撐,以理服人,強(qiáng)調(diào)與我方協(xié)議成功給對方帶來的利益,同時軟硬兼施,暗示對方若與我方協(xié)議失敗將會有巨大損失;5)打破僵局: 合理利用暫停,首先冷靜分析僵局原因,再可運(yùn)用把握肯定對方行式,否定方實質(zhì)的方法解除僵局,適時用聲東擊西策略,打破僵局.3,休局階段:如有必要,根據(jù)實際情況對原有方案進(jìn)行調(diào)整4,最后談判階段:1)把握底線: 適時運(yùn)用折中調(diào)和策略,把握嚴(yán)格把握最后讓步的幅度,在適宜的時機(jī)提出最終報價,使用最后通牒策略 2)埋下契機(jī):在談判中形成一體化談判,以期建立長期合作關(guān)系3)達(dá)成協(xié)議:明確最終談判結(jié)果,出示會議記錄和合同范本,請對方確認(rèn),并確定正式簽訂合同時間六,準(zhǔn)備談判資料相關(guān)法律資料:《中華人民共和國合同法》,《國際合同法》,《國際貨物買賣合同公約》,《經(jīng)濟(jì)合同法》備注:《合同法》違約責(zé)任第一百零七條 當(dāng)事人一方不履行合同義務(wù)或者履行合同義務(wù)不符合約定的,應(yīng)當(dāng)承擔(dān)繼續(xù)履行,采取補(bǔ)救措施或者賠償損失等違約責(zé)任聯(lián)合國《國際貨物買賣合同公約》規(guī)定:不可抗力是指不可抗力是指不能預(yù)見,不能避免并不能克服的客觀情況合同范同,背景資料,對方信息資料,技術(shù)資料,財務(wù)資料(見附錄和幻燈片資料)七, 制定應(yīng)急預(yù)案雙方是第一次進(jìn)行商務(wù)談判,彼此不太了解.為了使談判順利進(jìn)行,有必要制定應(yīng)急預(yù)案.1, 對方承認(rèn)違約,愿意支付賠償金,但對450萬美元表示異議應(yīng)對方案:就賠款金額進(jìn)行價格談判,運(yùn)用妥協(xié)策略,換取在交貨期,技術(shù)支持,優(yōu)惠待遇等利益.2,對方使用權(quán)力有限策略,聲稱金額的限制,拒絕我方的提議.應(yīng)對:了解對方權(quán)限情況,"白臉"據(jù)理力爭,適當(dāng)運(yùn)用制造韁局策略,"紅臉"再以暗示的方式揭露對方的權(quán)限策略,并運(yùn)用迂回補(bǔ)償?shù)募记?來突破韁局;異或用聲東擊西策略.3,對方使用借題發(fā)揮策略,對我方某一次要問題抓住不放.應(yīng)對: 避免沒必要的解釋,可轉(zhuǎn)移話題,必要時可指出對方的策略本質(zhì),并聲明,對方的策略影響談判進(jìn)程.4,對方依據(jù)法律上有關(guān)罷工屬于不可抗力從而按照合同堅決拒絕賠償.應(yīng)對:應(yīng)考慮到我方戰(zhàn)略目標(biāo)是減小損失,并維護(hù)雙方長期合作關(guān)系,采取放棄賠償要求,換取其它長遠(yuǎn)利益.5,若對方堅持在"按照合同堅決拒絕賠償"一點上,不作出任何讓步,且在交貨期上也不作出積極回應(yīng).則我方先突出對方與我方長期合作的重要性及暗示與我方未達(dá)成協(xié)議對其惡劣影響,然后作出最后通牒....

原發(fā)布者:阿貍with好盆友南昌師范學(xué)院商務(wù)談判策劃書組員：林翹雯、彭益帥、劉泓、陳港、陶林峰我方公司：廣東龍的集團(tuán)有限公司對方公司：廣百電器公司組員：彭泓鑫、陳鑫、吳嘉晨、鄭鈺鈺、廖盛磊一、談判雙方公司背景（我方：廣東龍的集團(tuán)有限公司；乙方：廣百電器公司）我方（乙方）：廣東龍的集團(tuán)有限公司創(chuàng)立于1999年,位于珠江三角洲腹地——廣東省中山市，是以精品家電為核心，業(yè)務(wù)跨電子科技、照明、貿(mào)易、進(jìn)出口、醫(yī)療器材等行業(yè)的大型企業(yè)集團(tuán)公司。龍的集團(tuán)屬下有16家子公司，員工近4000人，資產(chǎn)近8個億，年銷售額達(dá)20多個億。迄今，龍的建設(shè)了遍布全國的3000多家銷售終端網(wǎng)點，100多家售后服務(wù)網(wǎng)點，產(chǎn)品贏得了廣泛的社會認(rèn)可。同時，龍的產(chǎn)品暢銷海內(nèi)外，尤其在北美、歐洲、日本、中東、臺灣等國家和地區(qū)久享盛譽(yù)，每年出口額均高速增長，龍的精品家電已發(fā)展至包括電水壺、吸塵器、電須刀、電熨斗、電磁爐、榨汁機(jī)、電吹風(fēng)、煮蛋器、多士爐、加濕器十大系列產(chǎn)品線，擁有幾百款產(chǎn)品的龐大陣容。目前，龍的已成為實力雄厚、社會認(rèn)可的知名企業(yè)集團(tuán)，產(chǎn)品及品牌取得了累累碩果，先后獲得“中國名牌產(chǎn)品”、“國家免檢產(chǎn)品”、“廣東省名牌產(chǎn)品”、“中國小家電十大影響力品牌”、“2005年年度上海市場暢銷品牌”、“廣東省著名商標(biāo)”等榮譽(yù)；龍的集團(tuán)被國家、省有關(guān)部門先后授予“中國守合同重信用企業(yè)”及“AAA＋中國信用企業(yè)”，“廣東省高新技術(shù)企業(yè)”、“廣東省企業(yè)技術(shù)中