你如果想在縣城開紅酒店，首先要考察一下當(dāng)?shù)厝藢τ诩t酒消費的認(rèn)知，當(dāng)?shù)厝耸欠裼酗嬘眉t酒的習(xí)慣，如果你在你們縣城做的話，你的目標(biāo)客戶有哪些？消費群體有哪些，當(dāng)?shù)厝四芙邮艿募t酒價位在多少，平常大家出去吃飯或是婚宴是否經(jīng)常喝紅酒。我代理的紅酒主要是：法國、智利、西班牙、澳洲、美國等，基本涵蓋新舊世界90多個單品，價格從幾十到上千元不等，全部都是原瓶進(jìn)口紅酒，關(guān)單進(jìn)口商品檢疫證明齊全的正規(guī)紅酒進(jìn)口商。
三線城市紅酒代理前期需要多少投入？
這個具體看你是什么城市。前期投入無非就是房租費用、裝修費用、人員費用以及首批進(jìn)貨費用。這些費用房租和裝修費用你自己可以有簡單的預(yù)算。首批進(jìn)貨費用要看代理品牌的門檻，有沒有首批進(jìn)貨要求。我代理的紅酒主要是：法國、智利、西班牙、澳洲、美國等，基本涵蓋新舊世界90多個單品，價格從幾十到上千元不等，全部都是原瓶進(jìn)口紅酒，關(guān)單進(jìn)口商品檢疫證明齊全的正規(guī)紅酒進(jìn)口商。
有沒有對紅酒有興趣的？想在縣城開一個專門銷售進(jìn)口紅酒店面，不知道可行性有多大？
首先，目前紅酒的市場肯定是越來越大的，只不過紅酒的消費由之前的奢侈品高端消費變?yōu)榇蟊娤M，低終端的消費還是占大多數(shù)，市場變大利潤變薄。你如果想在縣城開紅酒店，首先要考察一下當(dāng)?shù)厝藢τ诩t酒消費的認(rèn)知，當(dāng)?shù)厝耸欠裼酗嬘眉t酒的習(xí)慣，如果你在你們縣城做的話，你的目標(biāo)客戶有哪些？消費群體有哪些，當(dāng)?shù)厝四芙邮艿募t酒價位在多少，平常大家出去吃飯或是婚宴是否經(jīng)常喝紅酒。
考慮好這些，再去決定是做國產(chǎn)酒還是進(jìn)口酒，一般來說，國產(chǎn)酒價格低，但銷售價比較透明，大型超市都有，買不上價格，如果做進(jìn)口酒，就要考慮選擇什么樣的品牌。最好多選擇幾家，實地考察，選擇合適自己的。最后要考慮開店不開店的問題，不開店的話 一般都是走渠道的，就是你有固定的銷路，不需要店面來招攬顧客，對渠道要求高，開店的話 成本就比較高了。
國產(chǎn)葡萄酒要扼殺在中國代理商手中？什么高掃碼價，只代理國外葡萄酒，平臺不允許國產(chǎn)？
和白酒龍頭企業(yè)相比，國產(chǎn)葡萄酒企業(yè)規(guī)模小，核心區(qū)域松散，銷售渠道多以傳統(tǒng)經(jīng)銷商為主，最多做到市縣級代理，而且輻射面遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于白酒市場，體量如此小，怎么能夠形成影響力？即使被稱為國產(chǎn)葡萄酒龍頭的張裕、長城、王朝盡管多年來的全國布局，傳統(tǒng)現(xiàn)代渠道統(tǒng)吃、電商平臺新零售終端頻頻介入，還是擺脫不了近年來國產(chǎn)葡萄酒凈利潤下降的形勢。
國產(chǎn)酒品牌老化、酒質(zhì)良莠不齊、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)低端，然后靠精美包裝推入市場；同時缺少品牌建設(shè)，對國產(chǎn)葡萄酒產(chǎn)區(qū)園地品種等風(fēng)土特征宣傳引導(dǎo)太少，除了能叫上名的那幾家老牌子，哪里還有核心品類？而且，酒企經(jīng)營上早已出現(xiàn)分化情況，哪家沒有進(jìn)口葡萄酒事業(yè)部？所以，并不是代理商一家的責(zé)任。商人逐利， 無可厚非，企業(yè)求生，何罪之有？平臺只要有品牌和利潤，哪個不允許賣？高掃碼價現(xiàn)象是鉆市場監(jiān)管的空子，隨著進(jìn)口商品海關(guān)報單價日趨透明、消費者辨別能力提升，這些情況遲早退出的，難道以前沒有掃碼，國產(chǎn)葡萄酒就干得過進(jìn)口葡萄酒么？這與愛國情懷、民族品牌既有關(guān)聯(lián)，也有不同，開放就是要引進(jìn)競爭來提升我們自己的內(nèi)功，無論是酒企，還是渠道，這都值得我們業(yè)內(nèi)深思。
國慶前后，在一些國內(nèi)大型知名KA、商超走訪，在國產(chǎn)酒堆垛、展臺、柜臺觀望，還是老傳統(tǒng)的買贈，問促銷人員產(chǎn)品介紹和產(chǎn)地情況，沒幾個人知道，只是一直說便宜。其實消費者已經(jīng)與前些年不同了，不在對葡萄酒懵懵懂懂，果香如何、口感怎樣、是否柔順、能否回味，甚者提出的問題更專業(yè)，而我們?nèi)绻皇抢暇茡Q新瓶，又靠什么來支撐消費？。
