酒廠怎么談返點，酒水單品怎么進入別人買斷的酒店專場

個其實不用去找供貨商或者酒廠，歸其愿因在于酒店就是這個渠道的終端，所有的一切都是由采購決定。關(guān)鍵你們的酒水和其他的有沒有沖突是不是競品狀態(tài)？這些還有就是你的酒水專業(yè)知識要足夠扎實不能讓人家一問三不知，你們酒水和競品酒水的賣點有什么不同等等，換言之就是你們公司的力度（對酒店的支持包括進店支持和后期營銷支持等等)夠不夠大

四川瑞信酒業(yè) 關(guān)注了哦 成都正品酒水團購品牌企業(yè)】再看看別人怎么說的。

1、個人是否有有代理方面的優(yōu)勢： a.經(jīng)銷商應(yīng)具備一定的資金實力； b.經(jīng)銷商應(yīng)有固定的經(jīng)營場所、倉儲能力、配送車輛和基本人員配置； c.經(jīng)銷商應(yīng)具備一定的從業(yè)經(jīng)驗，包括市場開拓、營銷策劃、產(chǎn)品推廣等； d.經(jīng)銷商應(yīng)具備一定的行業(yè)資源，包括行銷網(wǎng)絡(luò)、終端資源、營銷團隊等。2、飲料商家是否有生產(chǎn)銷售飲料方面的資質(zhì)，如食品生產(chǎn)許可證，食品衛(wèi)生許可證，公司運營方面的資質(zhì)等等相關(guān)資料3、雙方談判：經(jīng)銷商提貨量，代理價格、經(jīng)銷價格、飲料商家提供的物料，促銷，返點返利、各方面的支持等

1、個人是否有有代理方面的優(yōu)勢： a.經(jīng)銷商應(yīng)具備一定的資金實力； b.經(jīng)銷商應(yīng)有固定的經(jīng)營場所、倉儲能力、配送車輛和基本人員配置； c.經(jīng)銷商應(yīng)具備一定的從業(yè)經(jīng)驗，包括市場開拓、營銷策劃、產(chǎn)品推廣等； d.經(jīng)銷商應(yīng)具備一定的行業(yè)資源，包括行銷網(wǎng)絡(luò)、終端資源、營銷團隊等。2、飲料商家是否有生產(chǎn)銷售飲料方面的資質(zhì)，如食品生產(chǎn)許可證，食品衛(wèi)生許可證，公司運營方面的資質(zhì)等等相關(guān)資料3、雙方談判：經(jīng)銷商提貨量，代理價格、經(jīng)銷價格、飲料商家提供的物料，促銷，返點返利、各方面的支持等

既然你是快消業(yè)務(wù)，你應(yīng)該知道，酒水競爭多激烈。 你做批發(fā)，連代理都不是能有多少利潤，你應(yīng)該清楚。 以你的實力，大品牌恐怕連二級批發(fā)都難那到。小品牌的處境你應(yīng)該清楚。 不知道你做過酒水沒有，例如劍南系列酒，在我的城市沒有百萬都拿不下。 五萬元只能進當(dāng)?shù)鼐扑l(fā)市場，大品牌倒貨賣，小品牌做二批。 一箱酒就兩三百塊，你五萬除了房租，水電費，能進多少貨。

首先要知道當(dāng)?shù)啬銈儏^(qū)域里有實力可以做代理的有哪些？廠家選擇多不多。多的，那么利潤先少點，合同爭取簽訂長一些。價格利潤這些在后面可以再談得~少得話，那么對你來說就很有利的。想怎么談就怎么談嘍關(guān)鍵就是剛開始培育市場的時候你要穩(wěn)穩(wěn)的做好基礎(chǔ)，時間長了 后面對你越有利