通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的分析，得出湘源酒主要存在以下?tīng)I(yíng)銷問(wèn)題。茅臺(tái)高調(diào)宣布成立貴州茅臺(tái)個(gè)性化定制營(yíng)銷有限公司，進(jìn)軍定制酒市場(chǎng)。此外，酒企還包括瀘州老窖、洛陽(yáng)、杜康、西鳳等。都堆起來(lái)?yè)?00億的定制市場(chǎng)?？梢哉f(shuō)，定制酒是白酒消費(fèi)的細(xì)分市場(chǎng)之一。很多業(yè)內(nèi)專家都分析過(guò)現(xiàn)階段白酒定制市場(chǎng)的規(guī)模和容量，更不用說(shuō)考慮未來(lái)五年的增長(zhǎng)率會(huì)有多大，市場(chǎng)容量會(huì)達(dá)到多少億元。就目前的市場(chǎng)規(guī)模而言，100億元應(yīng)該是一個(gè)比較真實(shí)的數(shù)據(jù)。
百億定制酒市場(chǎng)，你怎么看？
定制商品，從汽車手表行業(yè)到飾品服裝IT等各行各業(yè)，不少品牌均通過(guò)定制營(yíng)銷快速取得了銷售或品牌的突破，如勞斯萊斯汽車就是定制營(yíng)銷的巨大受益者。他們將以以消費(fèi)者為中心的理念發(fā)揮得淋漓盡致，無(wú)論是開(kāi)創(chuàng)品牌，還是開(kāi)創(chuàng)品類，這都是值得肯定的。定制商品為企業(yè)創(chuàng)造了一種新的營(yíng)銷手段，帶來(lái)了巨大的經(jīng)濟(jì)效益。
對(duì)于制酒行業(yè)來(lái)說(shuō)，也同樣如此。有需求就有市場(chǎng)，隨著社會(huì)發(fā)展，消費(fèi)市場(chǎng)的變化，人民生活水平提升，許多消費(fèi)者開(kāi)始追求自身消費(fèi)的品味，避免消費(fèi)的大同。因而，個(gè)性消費(fèi)日趨明顯，消費(fèi)開(kāi)始進(jìn)入個(gè)性化需求時(shí)代，從而定制酒營(yíng)銷便應(yīng)運(yùn)而生?？梢哉f(shuō)，定制酒是白酒消費(fèi)細(xì)分的市場(chǎng)之一。前些年，白酒定制主要為一些高端定制酒，近些年來(lái)，定制酒也開(kāi)始逐漸出現(xiàn)于大眾視野之中，漸漸地由小眾走向大眾。
特別是電影私人訂制風(fēng)靡全國(guó)，制酒企業(yè)進(jìn)入行業(yè)深度調(diào)整的酒企也打起了私人定制主意。有茅臺(tái)高調(diào)宣布成立貴州茅臺(tái)酒個(gè)性化定制營(yíng)銷有限公進(jìn)軍定制酒市場(chǎng)，此外，包括瀘州老窖洛陽(yáng)杜康西鳳等酒企都扎堆搶食定制百億市場(chǎng)。其中，瀘州老窖是隨著微電影生命中的那壇酒播出，其推出的定制酒認(rèn)購(gòu)活動(dòng)也在國(guó)內(nèi)風(fēng)靡，瀘州老窖日前對(duì)外承認(rèn)，瀘州老窖貴賓服務(wù)有限公司定制服務(wù)中心接收的高端定制產(chǎn)品訂單已經(jīng)飽和的情況屬實(shí)，并長(zhǎng)期看好定制酒市場(chǎng)，會(huì)繼續(xù)推動(dòng)定制酒的銷售。
有數(shù)據(jù)顯示，這款定制酒已實(shí)現(xiàn)銷售收入超過(guò)10億元。 很多行業(yè)專家都對(duì)現(xiàn)階段的白酒定制市場(chǎng)規(guī)模容量做了分析，且不說(shuō)考慮未來(lái)5年到底有多少的增長(zhǎng)率和會(huì)達(dá)到多少億元市場(chǎng)容量，就當(dāng)前的市場(chǎng)規(guī)模來(lái)看，百億元應(yīng)該是比較屬實(shí)的一個(gè)數(shù)據(jù)。從涉水的企業(yè)來(lái)看，大企業(yè)小企業(yè)，不勝枚舉。現(xiàn)階段洋河等知名企業(yè)確實(shí)在白酒定制領(lǐng)域取得了不俗的業(yè)績(jī)，但跟風(fēng)的區(qū)域品牌則不得而知。
白酒定制的確是個(gè)香餑餑，但能吃得飽的企業(yè)卻很少，甚至得不償失。且不說(shuō)大企業(yè)的各種高明招數(shù)，從眾多小型白酒企業(yè)的一瓶起訂一箱起訂就可以看出來(lái)現(xiàn)階段白酒定制亂想?yún)采母?jìng)爭(zhēng)有多激烈!相比較全國(guó)知名白酒品牌，一些跟風(fēng)的中小型企業(yè)均未針對(duì)白酒定制營(yíng)銷做全面系統(tǒng)的規(guī)劃和創(chuàng)新，只是點(diǎn)狀開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷。與知名白酒企業(yè)運(yùn)作出現(xiàn)兩極分化。
做酒水銷售行業(yè)，該怎么做推廣？
來(lái)源萬(wàn)仟智慧首發(fā)萬(wàn)仟生態(tài)圈作者小贊同學(xué)益贊賦予了名片新內(nèi)涵，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，重新定義了名片，從益贊誕生到現(xiàn)在，已經(jīng)幫助了醫(yī)療健康生活電商古裝攝影教育規(guī)培地產(chǎn)服務(wù)等各行各業(yè)的銷售提高了自己的業(yè)績(jī)，代理商合作商足跡遍布全國(guó)大江南北。憑借獨(dú)特的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，很多創(chuàng)業(yè)者在益贊圓夢(mèng)，代理商們每天發(fā)來(lái)的感謝與業(yè)績(jī)，是對(duì)益贊最大的肯定與激勵(lì)。
站在這個(gè)風(fēng)口上，益贊想的是利用自身的影響力，幫助更多的企業(yè)與個(gè)體，在這個(gè)風(fēng)口中抓住機(jī)遇。1很多代理商于企業(yè)和益贊反饋，在和益贊合作以后取得意想不到的成績(jī)，最近就有這么一家聞名川蜀地區(qū)，專注生產(chǎn)老米酒的公司借助了益贊，解決了原來(lái)獲客難，成交難得問(wèn)題，大幅度提升了銷售額。這家公司叫北涼古城酒業(yè)食品有限公司，品牌名為鄉(xiāng)源酒，是四川與重慶地區(qū)有名的酒業(yè)公司，創(chuàng)始人趙先生是四川成都人，漂泊離家三十多年，于是萌生了將家鄉(xiāng)酒打造成品牌的想法。
在與易贊合作之前，湘源酒的銷售渠道是依靠門(mén)店線下經(jīng)營(yíng)酒店餐飲銷售，淘寶天貓Suning.cn JD.COM微信商城是線上銷售的主要渠道。然而，在全民營(yíng)銷時(shí)代，他們和大多數(shù)商家一樣，依靠線上和門(mén)店銷售渠道。在紅酒、葡萄酒、啤酒的擠壓下，白酒市場(chǎng)線上銷量被壓縮，銷量遇到增長(zhǎng)瓶頸。2易贊智能名片通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的分析，得出祥源酒主要存在以下?tīng)I(yíng)銷問(wèn)題:1。線上銷售渠道拓展客戶慢，銷售增速慢；2.線下推廣方式比較單一，能接觸到的消費(fèi)者有限。