1，熱烈歡迎江蘇洋河酒廠豫東分公司會議在周口勝利召開
有誤！ 熱烈歡迎....勝利召開，這里出錯了，應該是祝賀 勝利召開！
周口是俺老家啊
召開，用詞錯誤了??！
2，如何策劃一場有效的銷售會議
以列出亮點，與眾不同為前言，簡介明了描述，不讓別人不賴煩。
策劃一次成功的銷售會議并不是一件容易的事，但它卻是建立和維持高銷售率的銷售團隊最重要的部分之一。所有銷售會議的目標都應該是提高周期銷售額。這也是我們把這類會議叫做銷售會議的原因?？畲c會者并在讓他們離開之前對產(chǎn)品產(chǎn)生濃厚的興趣，這是一件好事，但不能因此掩蓋會議的真正目的是要賣出東西?！ ∽鲆粋€優(yōu)秀的牧羊人管理好企業(yè)資源，這是銷售經(jīng)理的職責所在。所以花了錢而不期待回報并不是一樁好買賣。每一個參加會議的高績效銷售人員都會考慮，“這個會議是能幫我掙錢呢，還是在浪費我的時間?”一個公司高績效員工的產(chǎn)值至少占公司收入的60%，因此當銷售經(jīng)理們用準備倉促的會議浪費頂級銷售人員的時間時，他們在傳遞這樣的負面信息： 一、管理層沒有考慮員工的時間(高銷售額的員工知道時間就是金錢)?！ 《⒐芾韺硬涣私鈽I(yè)務，不懂得如何提高銷售額，在浪費企業(yè)資源?！ ∪绻N售團隊開始懷疑管理層不懂如何促進銷售，那么士氣將會收到負面的影響，團隊成員也會質疑老板的選擇。此外，銷售人員對管理層花錢的方式很敏感，因此在會議中看到的浪費現(xiàn)象會降低他們對公司的信心，并讓他們疏于考慮如何控制成本以保護企業(yè)資源。 賣不出東西的會議還會向銷售人員傳遞管理層不求上進的信號，能力強的銷售人員不想為這樣的公司工作。他們希望掙錢，希望把注意力放在達成目標上，并且希望為那些富有雄心的老板們工作?！ ∪绾翁岣邥h的價值 銷售會議如此利害攸關，我們又如何確保會議能夠為銷售團隊帶來更多價值并產(chǎn)生銷售呢?答案很簡答，但實施起來并不容易：經(jīng)理需要為會議建立明確的戰(zhàn)略意圖，還有清晰的、有時效性的方法來衡量會議成功與否。比如，我們可能會說會議的戰(zhàn)略意圖是培訓銷售代表們如何銷售產(chǎn)品X，目標是讓80%的人能夠在會議召開的30天內超額完全銷售指標，并能將這一業(yè)績維持到年底?！ 蕚湟环輵?zhàn)略意圖文件的挑戰(zhàn)在于——了解會議需要什么來完成規(guī)定的銷售目標。文件必須列出細節(jié)，確定一個雄心勃勃又腳踏實地的銷售目標。整個流程的執(zhí)行需要對業(yè)務、銷售力及競爭力都有入木三分的理解?！ 〔粫戇@些戰(zhàn)略意圖及目標的經(jīng)理們一般都不了解業(yè)務，那么這個流程也可以讓高級管理層評估策劃會議的經(jīng)理們的工作效率。換句話說，戰(zhàn)略意圖既可以用來確保會議高效的銷售效果，也能用作高層管理的評測工具。 有影響力的銷售會議依靠明確的策略性意圖和清晰的目標，同時也是強大的公司的核心所在?？梢远ㄆ谡匍_這樣會議的管理團隊將一直立于領先之地。
3，銷售會議開場白
拜訪客戶，與客戶面對面的訪談是我們營銷人員工作中很重要的內容，或者說很頭疼的一個環(huán)節(jié)，搞好客情關系誰都會說，但如何搞好客情關系？所以，對待不同的客戶，要靈活運用不同的方法，接觸客戶時應該如何把握一個度？拜訪客戶時如何挖掘客戶的需求？有些時候水到渠成，有些時候事半功倍。
如何做拜訪前的準備，如何向客戶發(fā)問，如何與客戶溝通，如何傾聽？這些問題在工作中都要細化。
1、準確的稱呼，感恩的心態(tài)與客戶相見，當營銷人員打開客戶的大門拜訪客戶時，要準確地稱呼對方，進行自我介紹并表示感謝，向客戶立即表示感謝，這樣給客戶留下了客氣、禮貌的形象，這樣更能贏得客戶的好感。
2、開場白、寒暄，表明拜訪來意。開場白要盡量創(chuàng)造良好的第一印象。客戶會帶你進入合適的訪談場所，期間相互交換名片，營銷人員拿出筆記本，公司相關資料等文件做訪談前的準備。此間，營銷人員要迅速提出寒暄的話題，營造比較融洽、輕松的會談氛圍。寒暄的內容五花八門，此時寒暄的重點是迎合客戶的興趣和愛好，讓客戶進入角色，使對方對你產(chǎn)生好感，寒暄目的是營造氣氛，讓客戶接受你，只要目的達到了，其他的下一步工作也就好開展了。寒暄的方
法多種多樣：☆...拜訪客戶，與客戶面對面的訪談是我們營銷人員工作中很重要的內容，或者說很頭疼的一個環(huán)節(jié)，搞好客情關系誰都會說，但如何搞好客情關系？所以，對待不同的客戶，要靈活運用不同的方法，接觸客戶時應該如何把握一個度？拜訪客戶時如何挖掘客戶的需求？有些時候水到渠成，有些時候事半功倍。
如何做拜訪前的準備，如何向客戶發(fā)問，如何與客戶溝通，如何傾聽？這些問題在工作中都要細化。
1、準確的稱呼，感恩的心態(tài)與客戶相見，當營銷人員打開客戶的大門拜訪客戶時，要準確地稱呼對方，進行自我介紹并表示感謝，向客戶立即表示感謝，這樣給客戶留下了客氣、禮貌的形象，這樣更能贏得客戶的好感。
2、開場白、寒暄，表明拜訪來意。開場白要盡量創(chuàng)造良好的第一印象?？蛻魰氵M入合適的訪談場所，期間相互交換名片，營銷人員拿出筆記本，公司相關資料等文件做訪談前的準備。此間，營銷人員要迅速提出寒暄的話題，營造比較融洽、輕松的會談氛圍。寒暄的內容五花八門，此時寒暄的重點是迎合客戶的興趣和愛好，讓客戶進入角色，使對方對你產(chǎn)生好感，寒暄目的是營造氣氛，讓客戶接受你，只要目的達到了，其他的下一步工作也就好開展了。寒暄的方
法多種多樣：☆奉承法☆幫忙法：比如幫經(jīng)銷商抬貨、幫客戶包裝等等?！罾娣ā詈闷嫘姆ǎ盒缕?、新包裝。利用新的事物、新的方法吸引客戶?！钤儐柗ǖ鹊取?
3、陳述、介紹、詢問和傾聽，通過交談讓客戶了解自己的公司及其產(chǎn)品和服務，要在交談中了解客戶的現(xiàn)狀和需求，尤其要詢問客戶目前的現(xiàn)狀和潛在需求，此時要避免客戶的抵觸情緒，想辦法滿足客戶特定的利益。陳述時要注意：答話及時，不要太快，保持輕松、自然。多用日常用語，少用專用名詞。陳述時還要注意內容簡單扼要，表達清晰易懂。陳述時切記不要夸夸其談，或過分賣弄文采，反而遭客戶反感。
4、總結、達到拜訪目的，營銷人員介紹了自己公司，了解了客戶的現(xiàn)狀和問題點，達到了目的，要主動對拜訪結果進行總結和與客戶確認，總結主要圍繞潛在需求進行。
5、道別，設定下次會見。與客戶設定下次訪談時間是獲得向客戶進一步銷售的承諾，此時要避免模糊的時間，要確定到具體時間，比如下周二還是下周三，只有確定了進一步訪談的具體時間，才是真正獲得客戶的承諾。這樣才能促進銷售。
總之，決勝終端的戰(zhàn)略思想的貫徹，要求營銷人員在拜訪前必須做好充分的準備，對拜訪人士的調查了解，預測客戶可能提出的問題，只有進行充分的準備，你在工作中才能應對自如。
對信息的選擇、對拜訪目標的確定也很重要，想一次拜訪就與客戶成交是不現(xiàn)實的?；パa雙贏、空間無限是我們的銷售理念，我們的任務是贏得消費者，從空間無限的市場中獲得回報。
在銷售過程中的不同階段要有具體的目標，如在初步接觸階段主要是與客戶建立聯(lián)系，以便為下一步工作打好基礎。
拜訪過程中要以客戶為中心，俗話說的“圍著客戶轉”，讓客戶滿意是我們的宗旨，在拜訪過程中，營銷人員要善于引導和控制客戶的情緒并做到聲色不露，這就是銷售技巧，在交流過程中不要與客戶爭辯，那怕客戶的觀點是錯誤的，要千萬記住，如果你辯輸，那你就輸了；如果你爭辯贏了，你還是輸了。
