1,求一篇關(guān)于定制白酒的營(yíng)銷策劃方案提綱
行業(yè)分析
競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析
swot
品牌定位、
品牌發(fā)展策劃(品牌戰(zhàn)略)
產(chǎn)品定位
市場(chǎng)目標(biāo)群體定位
包裝策略
促銷策略
廣告策略
2,紅酒銷售策劃書(shū)怎樣寫(xiě)
有幾種策劃報(bào)形式講下非常規(guī)的一種第一節(jié):紅酒市場(chǎng)評(píng)估『分為酒業(yè)政策/市場(chǎng)動(dòng)態(tài)/競(jìng)品動(dòng)態(tài)(又分市場(chǎng)/政策/價(jià)格)』第二節(jié):推售策略第三節(jié):營(yíng)銷配合第四節(jié):效果預(yù)估及費(fèi)用預(yù)估
3,品牌酒市場(chǎng)營(yíng)銷策劃
品牌酒和其他商品一樣有著市場(chǎng)的推力和拉力。如果大品牌應(yīng)該拉力多些,小品牌市場(chǎng)的推力應(yīng)該加大一些,首先給品牌酒做好市場(chǎng)定位,再做好細(xì)分。問(wèn)題比較宏觀,你先通過(guò)SWOT和4P來(lái)具體分析一下吧,會(huì)有一個(gè)好的思路的。
可以看看葉茂中策劃的金六福
做酒的太多了。
4,急需一份酒類營(yíng)銷策劃方案
既然是名酒,質(zhì)量方面有保證,那重點(diǎn)就宣傳廣告,透過(guò)些關(guān)系可以在高級(jí)的舞會(huì),酒宴上做點(diǎn)文章,還有突出你酒行的特點(diǎn),可以請(qǐng)相關(guān)電視欄目做節(jié)目,而且現(xiàn)在年關(guān),可以從女方這邊入手。我一新手,沒(méi)學(xué)過(guò)這方面的東西哈,說(shuō)說(shuō)自己的看法,希望有人指點(diǎn)下!感激不盡。也謝謝提問(wèn)者咯。
1、給老客戶多存貨。2、給老客戶一些你們的完整的資料,擴(kuò)大對(duì)你們產(chǎn)品的品種銷售。3、給他們的銷售人員培訓(xùn)。講解產(chǎn)品的好處,歷史,讓他們了解你們的產(chǎn)品,了解了才會(huì)更好的銷售。4.尋找新客戶,頂住那些即將開(kāi)業(yè)的酒店。爭(zhēng)取到訂單。
五糧液還營(yíng)什么銷啊,牌子在那擺著了,只要在你保真的前提下,價(jià)位越低走的越快啊,各大酒店跑去吧
5,我需要一套完整的酒類策劃方案作參考請(qǐng)問(wèn)那里可以下到
直遞酒類專刊策劃方案 前言:新年漸近,各種酒類營(yíng)銷活動(dòng)已初露端倪,為促進(jìn)直遞雜志更好的發(fā)展,準(zhǔn)備舉辦一期酒的??瑏?lái)達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。 市場(chǎng)分析:(1)當(dāng)前酒類營(yíng)銷形式,狀況,啤酒,白酒,紅酒的有關(guān)信息?! 。?)當(dāng)前蘭州營(yíng)銷,咨詢類雜志分析 目標(biāo)受眾定位:將這期直遞??ㄎ辉诰粕躺?,但在傳播上可以使接受面更廣一些,下面將會(huì)闡述。 直遞目標(biāo):通過(guò)這期酒類??牟邉?,提升直遞的品牌含量,使其在細(xì)分市場(chǎng)的領(lǐng)先地位。 產(chǎn)品分析:(1)機(jī)會(huì)與威脅:外部環(huán)境狀況適宜此類咨詢性雜志的發(fā)展,但前期直遞的發(fā)展思路已使其美譽(yù)度下降?! 。?)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì):直遞作為一個(gè)速遞雜志,具有快捷便利的效應(yīng),時(shí)效性好,而且是免費(fèi)配送,直遞又具有雜志的可信性,針對(duì)性,知識(shí)性等特點(diǎn)。但直遞現(xiàn)在并不具備品牌優(yōu)勢(shì),還是缺乏權(quán)威,號(hào)召性。 產(chǎn)品思維創(chuàng)新建議:(1)雜志組合上:直遞要有自己的CI形象手冊(cè),宣揚(yáng)自己的經(jīng)營(yíng)理念等,在配送時(shí)應(yīng)把CI形象手冊(cè)與直遞相結(jié)合,這樣給人一種品牌心理,提升其形象價(jià)值,可信度就大大提高?! 。?)雜志封面外化品牌:在這期酒類專刊上,封面只有一個(gè)“酒”字,“酒”字采用揮灑的書(shū)法,給人飄逸之感,背景采用天地之景,給人酒(醉)里看乾坤之感,既吸引廣大酒眾又吸引酒商的注意力?! 。?)雜志內(nèi)容上:直遞不是一般的廣告雜粹,而是以潛在的廣告形式出現(xiàn),軟性訴求,宣揚(yáng)酒的文化,內(nèi)涵和對(duì)酒的感受性文章。并且在酒文章結(jié)尾,還開(kāi)辟了趣味小櫥窗,比如介紹該酒的來(lái)歷,神奇故事,傳說(shuō)等。在直遞雜志中附上消費(fèi)者調(diào)查表,表明消費(fèi)者對(duì)直遞的認(rèn)肯度,使酒商更好的信服。這當(dāng)然是要建立在調(diào)查效果比較好的情況下進(jìn)行的?! ?4)品牌聚焦,感動(dòng)營(yíng)銷:要使直遞品牌概念化,價(jià)值多樣化。以口號(hào)“我的就是你的”強(qiáng)調(diào)自己的資源奉獻(xiàn),全心全意為客戶服務(wù),拉近與客戶距離,為以后直遞品牌的很好發(fā)展奠定基礎(chǔ)?! I(yíng)銷建議:(1)新年漸近,直遞雜志可以與酒家商量將雜志分有婚慶酒,壽酒,聚會(huì)酒等專欄,并與前面的趣味小櫥窗結(jié)合,集中力量,加強(qiáng)攻勢(shì)?! 。?)與酒家聯(lián)合開(kāi)發(fā)禮盒。直遞在其上面掛名,以“直遞的伙伴”形式出現(xiàn)。資源互相利用,還可與酒家舉辦“品酒論酒”活動(dòng),廠家要拿出拳頭產(chǎn)品,直遞要幫助廠家吸引報(bào)紙,雜志,電視等的報(bào)道,提高直遞的形象價(jià)值?! 。?)渠道獨(dú)特性:直遞與郵局合作,利用郵局的品牌優(yōu)勢(shì),網(wǎng)絡(luò)健全優(yōu)勢(shì),負(fù)責(zé)配送一些渠道,將雜志送往酒店,酒吧,飯店等,供人觀摩,幫助酒家傳播性,提升知名度。這樣也能更好的吸引酒商的注意力?! 。?)其他資源的利用:廣告商函、代理明信片、戶外廣告牌,商業(yè)信函等。直遞要與酒商巧妙配合在雜志內(nèi)附上明信片或抽獎(jiǎng)卡(填寫(xiě)寄回大禮免費(fèi)送);還可以附車費(fèi)報(bào)銷單,只要是拿著報(bào)銷單去零售點(diǎn)購(gòu)買的均可報(bào)銷限額的出租車費(fèi)用。如用電話咨詢,電話費(fèi)也可報(bào)銷,并送小禮品(明信片或紀(jì)念郵票)利用DM優(yōu)勢(shì)自主靈活,在支援人員推銷活動(dòng)上,在拍賣活動(dòng)、展示活動(dòng)的邀請(qǐng)上都具有獨(dú)特功能 費(fèi)用預(yù)算:雜志成本 營(yíng)銷成本等 案例
6,酒水年度銷售計(jì)劃書(shū)怎樣寫(xiě)
市場(chǎng)開(kāi)拓計(jì)劃
新年伊始,也迎來(lái)了XX公司的成立。在前期的準(zhǔn)備和籌劃過(guò)程中,XX公司仍在努力,準(zhǔn)備迎接一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)。在XX公司未成立之前,經(jīng)過(guò)幾年的游擊戰(zhàn)在當(dāng)?shù)氐腦X行業(yè)領(lǐng)域中只占有三縣有市的部分市場(chǎng)分額。而今XX公司在逐漸走向正規(guī)化、統(tǒng)一化的今天,以先進(jìn)的工藝技術(shù)和設(shè)備進(jìn)軍XX區(qū)域?yàn)槟甓饶繕?biāo)。為了能在市場(chǎng)上站穩(wěn)并且贏得這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng),針對(duì)現(xiàn)市場(chǎng)狀況擬定了以下開(kāi)拓計(jì)劃:
第一、由點(diǎn)到線、由線及面、由面到立體三維的動(dòng)態(tài)拓展。點(diǎn)是具體目標(biāo)的達(dá)成;線是點(diǎn)上的延伸與良性循環(huán);面是公司在某個(gè)區(qū)域即服裝制作及加工領(lǐng)域的帶動(dòng)力和影響力。
1.點(diǎn):講的是XX公司將年度、月度、日制定的預(yù)計(jì)目標(biāo)在一個(gè)指定的區(qū)域業(yè)務(wù)的拓展時(shí)精細(xì)化、量化。然后在這個(gè)點(diǎn)的基礎(chǔ)上做好前期工作的同時(shí)樹(shù)立良好的口碑為建立自己的品牌打基礎(chǔ)。
2.線:在點(diǎn)的基礎(chǔ)上不斷的延伸和擴(kuò)展。由業(yè)務(wù)到業(yè)務(wù)范圍,由小城到大城,由信息到定單,形成市場(chǎng)鏈的良性循環(huán)。
3.面:XX公司在某個(gè)領(lǐng)域成長(zhǎng)達(dá)到面的成熟境界,也就產(chǎn)生了在某個(gè)區(qū)段內(nèi)不可撼動(dòng)的生存力。有了樹(shù)品牌的基礎(chǔ)。
第二、知己知彼,百戰(zhàn)不殆的戰(zhàn)略思想。
所謂沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)中,一定有著強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,我們XX公司以新的面貌躋身于戰(zhàn)場(chǎng)。首先,要將所在區(qū)域內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行摸底,了解對(duì)方的優(yōu)劣勢(shì)。包括對(duì)手在市場(chǎng)份額占有率、業(yè)務(wù)覆蓋面及拓展速度等情況分析后,根據(jù)對(duì)方情況,XX公司自身要做到眼中有局,心中有勢(shì),腦中有定的高度冷靜的思維。通過(guò)對(duì)局勢(shì)的把握,對(duì)趨勢(shì)的預(yù)測(cè),對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)的正確判斷和謀略做到能夠突破障礙并且取得勝利。
第三、由淺入深,滲透市場(chǎng),做細(xì)市場(chǎng)。
從前XX公司未成立時(shí)利用游擊戰(zhàn)爭(zhēng)奪市場(chǎng),業(yè)務(wù)功底附之皮毛?,F(xiàn)由于逐步走向正規(guī)化對(duì)原有的市場(chǎng)業(yè)務(wù)進(jìn)行精耕細(xì)作的同時(shí)不斷擴(kuò)展業(yè)務(wù)范圍,抓住市場(chǎng)信息后經(jīng)過(guò)篩選將有效信息進(jìn)行由淺如深的滲透。
第四、整合資源,統(tǒng)一戰(zhàn)線、步伐和前進(jìn)目標(biāo)。
人力、物力、財(cái)力的整合,針對(duì)每一個(gè)定單的執(zhí)行,只有先統(tǒng)一作戰(zhàn)的口徑、步伐和前進(jìn)的目標(biāo),全體協(xié)同。最終以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,完善的服務(wù)意識(shí)展開(kāi)市場(chǎng)面。
第五、質(zhì)量第一、服務(wù)第一、不斷創(chuàng)新迅速有效的完成目標(biāo)。
質(zhì)量是企業(yè)生存的根本,服務(wù)是企業(yè)走向下一個(gè)起步點(diǎn),創(chuàng)新是企業(yè)的靈魂,速度是企業(yè)的起搏點(diǎn)。四者合一的形成動(dòng)態(tài)發(fā)展使公司更健康的成長(zhǎng)。
以上是針對(duì)公司現(xiàn)狀擬定的開(kāi)拓計(jì)劃,在計(jì)劃中籠統(tǒng)的概括,是為了能順應(yīng)市場(chǎng)上水無(wú)常形、兵無(wú)常勢(shì)的變化所做鋪墊。其中幾個(gè)大點(diǎn)做為具體目標(biāo),充分的發(fā)揮XX公司的狼性文化、營(yíng)銷戰(zhàn)略、技術(shù)進(jìn)步創(chuàng)新三大步驟。
可以給你參考相關(guān)的資料: 1.市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃書(shū) 概念解說(shuō) 私營(yíng)公司市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃書(shū)是企業(yè)按照一定標(biāo)準(zhǔn)(如經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、市場(chǎng)調(diào)研等)對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的銷售從人、財(cái)、物等方面做出具體安排的書(shū)面材料。 編寫(xiě)要點(diǎn) 市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃書(shū)通常包括以下內(nèi)容: ①計(jì)劃概要。 ②營(yíng)銷狀況。 ③營(yíng)銷目標(biāo)。 ④營(yíng)銷策略。 ⑤營(yíng)銷方案。 ⑥活動(dòng)預(yù)算。 ⑦營(yíng)銷監(jiān)控。 范 文 ××公司年度銷售計(jì)劃書(shū) 第一章 基本目標(biāo) 本公司××年度銷售目標(biāo)如下: 一、銷售額目標(biāo): (一)部門全體:××萬(wàn)以上; (二)每一員工/每月:××以上; (三)每一營(yíng)業(yè)部人員/每月:××元以上。 二、利益目標(biāo)(含稅):××萬(wàn)元以上。 三、新產(chǎn)品的銷售目標(biāo):××萬(wàn)元以上。 第二章 基本方針 本公司的業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu),必須一直到所有人員都能精通其業(yè)務(wù)、人心安定、能有危機(jī)意識(shí)并有效地活動(dòng)時(shí),才不再做任何變革。 二、貫徹少數(shù)精銳主義,不論精神或體力都須全力投入工作,使工作向高效率、高收益、高分配(高薪資)的方向發(fā)展。 三、為加強(qiáng)機(jī)能的敏捷、迅速化,本公司將大幅委讓權(quán)限,使人員得以果斷抉擇,實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)。 四、為達(dá)到責(zé)任目標(biāo)及確立責(zé)任體制,本公司將貫徹重賞、重罰政策。 五、為使規(guī)定及規(guī)則完備,本公司將加強(qiáng)各種業(yè)務(wù)管理。。。。 由于內(nèi)容長(zhǎng),到文章轉(zhuǎn)摘: http://study.qmvip.com/92/118490.html 希望能幫助上你!
7,求一篇關(guān)于白酒的營(yíng)銷策劃書(shū)要具體的范文
2011年,在中國(guó)白酒全行業(yè)業(yè)績(jī)下滑的大背景下,內(nèi)蒙某國(guó)營(yíng)白酒企業(yè),其市場(chǎng)節(jié)節(jié)失守,經(jīng)銷商普遍信心不足的情況下,如何重新煥發(fā)品牌活力,逆勢(shì)而上,再現(xiàn)昨日輝煌?! ∫?、營(yíng)銷診斷 2011年初,泛太開(kāi)始和該白酒生產(chǎn)企業(yè)正式合作。合作開(kāi)始,項(xiàng)目組首先進(jìn)行深入的企業(yè)內(nèi)部診斷和外部市場(chǎng)調(diào)研,發(fā)現(xiàn)低價(jià)格產(chǎn)品占銷售額的大部分,企業(yè)利潤(rùn)微??;經(jīng)銷商信心嚴(yán)重不足,部分業(yè)務(wù)人員對(duì)市場(chǎng)前景缺乏把握;市場(chǎng)上串貨亂價(jià)現(xiàn)象,品牌形象老化;消費(fèi)者感受:喝該白酒有點(diǎn)落伍了;產(chǎn)品線混亂,產(chǎn)品種類竟多達(dá)100多種?! ≡摪拙菩枰?、系統(tǒng)的啟動(dòng),是一個(gè)非常龐大的系統(tǒng)工程,但是之所以出現(xiàn)以上種種問(wèn)題,根源就是沒(méi)有建立一套系統(tǒng)的真正以市場(chǎng)為核心,以消費(fèi)者為導(dǎo)向的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作機(jī)制。如果亦步亦趨的按計(jì)劃分步實(shí)施改良和變革,品牌的建立更是需要系統(tǒng)規(guī)劃,從長(zhǎng)計(jì)議,但是市場(chǎng)不等人,競(jìng)爭(zhēng)品牌在步步緊逼,市場(chǎng)份額在下降,經(jīng)銷隊(duì)伍信心在下降,市場(chǎng)迫切需要啟動(dòng),客戶迫切需要新的局面。 二、啟動(dòng)營(yíng)銷 啟動(dòng)意味著變革,如何讓該白酒迅速的復(fù)蘇,同時(shí)又不會(huì)引發(fā)市場(chǎng)動(dòng)蕩,這是放在我們面前的一道難題。根據(jù)泛太多年和中國(guó)本土企業(yè)共同成長(zhǎng),共創(chuàng)輝煌的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),我們逐步形成了以小的投入迅速提升客戶業(yè)績(jī)的營(yíng)銷模式?! ⊥ㄟ^(guò)抓關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)因素,讓企業(yè)以小的投入迅速獲得大的回報(bào),幫助企業(yè)在市場(chǎng)上迅速建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),真正實(shí)現(xiàn)“四兩撥千斤”?! ∪⒉呗灾贫ā ≡摪拙破髽I(yè)要在市場(chǎng)上迅速獲得優(yōu)勢(shì),可能將戰(zhàn)線拉得很長(zhǎng),拿出大量的財(cái)力物力。但我們認(rèn)為最為適宜的營(yíng)銷策略就是采用“集中化”、“差異化”的競(jìng)爭(zhēng)策略,即針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的薄弱環(huán)節(jié)和地區(qū),集中力量,運(yùn)用整合營(yíng)銷傳播,使所有的市場(chǎng)運(yùn)作都能夠在在一個(gè)點(diǎn)上產(chǎn)生積累,真正做到“花小錢,辦大事”,使企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)得以順利的實(shí)現(xiàn)?! ?一)集中的策略 1、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的集中 抓重點(diǎn)品種,樹(shù)明星產(chǎn)品。整合產(chǎn)品線,砍掉滯銷產(chǎn)品,將100多種產(chǎn)品縮減到10-20種。 2、目標(biāo)市場(chǎng)的集中 將目標(biāo)市場(chǎng)分為 A、B、C三類市場(chǎng)。首先選擇一個(gè)或二、三個(gè)A類城市進(jìn)行推廣,運(yùn)用區(qū)域市場(chǎng)搶占第一戰(zhàn)術(shù)迅速在市場(chǎng)上搶占戰(zhàn)略制高點(diǎn),建立樣板示范市場(chǎng)。 3、傳播與促銷的集中 以整合營(yíng)銷傳播為手段,以產(chǎn)品的核心價(jià)值和形象為整合點(diǎn),使公關(guān)、促銷、廣告活動(dòng)的力量有效集中,使消費(fèi)者能夠?qū)υ摪拙菩纬甚r明的識(shí)別和記憶?! ?二)差異化策略 1、形象差異 塑造鮮明品牌形象,強(qiáng)化突出該白酒系列產(chǎn)品的形象識(shí)別。為此,我們重新為該白酒設(shè)計(jì)了全新的標(biāo)識(shí)?! ?、營(yíng)銷差異 經(jīng)銷商消費(fèi)者平時(shí)難以獲得白酒知識(shí),而一般白酒生產(chǎn)企業(yè)在白酒知識(shí)服務(wù)方面往往疏于耕耘,我們率先提出白酒知識(shí)營(yíng)銷?! ?、價(jià)格差異 針對(duì)不同品種的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況,不同產(chǎn)品之間適當(dāng)拉開(kāi)價(jià)格差距,以不同的價(jià)格策略進(jìn)行銷售?! ?、品牌傳播差異 白酒在市場(chǎng)運(yùn)作時(shí),利用不同凡響的整合傳播的方式,迅速建立了品牌知名度,確立市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位?! ?、終端差異 業(yè)務(wù)人員終端促銷粗放,不能深入了解消費(fèi)者的心理和需求,因此難以更為有效的開(kāi)拓市場(chǎng)。我們通過(guò)加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)教育,使之成為專家型銷售人員?! ?、銷售管理差異 明確流程和規(guī)范,加強(qiáng)管理,強(qiáng)化企業(yè)對(duì)銷售網(wǎng)絡(luò)的控制力度,使經(jīng)銷商的利益和公司的利益緊密結(jié)合起來(lái),成為利益共同體,實(shí)現(xiàn)雙贏的目的?! ∷?、策劃成效 1、市場(chǎng)重新啟動(dòng),經(jīng)銷商感到普遍有信心,開(kāi)始積極銷售該白酒系列產(chǎn)品,并積極配合和支持企業(yè)舉行的各種活動(dòng),2011年秋季訂貨會(huì)突破性的達(dá)到4000萬(wàn),當(dāng)年銷量歷史性的增長(zhǎng)了8000萬(wàn),實(shí)現(xiàn)2.9億的營(yíng)業(yè)收入。 2、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)日趨合理,企業(yè)抓大放小,主流產(chǎn)品銷量大幅提升,利潤(rùn)空間大為提高,中檔產(chǎn)品成為市場(chǎng)中勢(shì)頭兇猛的黑馬。 3、差異化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)迅速使該白酒從同檔次產(chǎn)品中脫穎而出,重新回到了領(lǐng)跑的位置上。在白酒行業(yè)普遍低迷的今天,這個(gè)成績(jī)是令人驚奇的。
市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書(shū)撰寫(xiě) 1.執(zhí)行概要和要領(lǐng) 商標(biāo)/定價(jià)/重要促銷手段/目標(biāo)市場(chǎng)等。 2.目前營(yíng)銷狀況 (1)市場(chǎng)狀況:目前產(chǎn)品市場(chǎng)/規(guī)模/廣告宣傳/市場(chǎng)價(jià)格/利潤(rùn)空間等。 (2)產(chǎn)品狀況:目前市場(chǎng)上的品種/特點(diǎn)/價(jià)格/包裝等。 (3)競(jìng)爭(zhēng)狀況:目前市場(chǎng)上的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與基本情況。 (4)分銷狀況:銷售渠道等。 (5)宏觀環(huán)境狀況:消費(fèi)群體與需求狀況。 3.swot問(wèn)題分析 優(yōu)勢(shì):銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢(shì)力。 劣勢(shì):銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策(如行業(yè)管制等政策限制)等方面的劣勢(shì)力。 機(jī)率:市場(chǎng)機(jī)率與把握情況。 威脅:市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上的最大威脅力與風(fēng)險(xiǎn)因素。 綜上所述:如何揚(yáng)長(zhǎng)避短,發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)力,規(guī)避劣勢(shì)與風(fēng)險(xiǎn)。 4.目標(biāo) 財(cái)務(wù)目標(biāo): 公司未來(lái)3年或5年的銷售收入預(yù)測(cè)(融資成功情況下): (單位:萬(wàn)元) 年份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年 銷售收入 市場(chǎng)份額 營(yíng)銷目標(biāo):銷售成本毛利率達(dá)到多少。 5.營(yíng)銷戰(zhàn)略 目標(biāo)市場(chǎng):- 定位:- 產(chǎn)品線:- 定價(jià):產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)等。 分銷:分銷渠道(包括代理渠道等)。 銷售隊(duì)伍:組建與激勵(lì)機(jī)制等情況。 服務(wù):售后客戶服務(wù)。 廣告:宣傳廣告形式。 促銷:促銷方式。 r&d:產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)舉措。 市場(chǎng)調(diào)研:主要市場(chǎng)調(diào)研手段與舉措。 6.行動(dòng)方案 營(yíng)銷活動(dòng)(時(shí)間)安排。 7.預(yù)計(jì)的損益表及其他重要財(cái)務(wù)規(guī)劃表:- 8.風(fēng)險(xiǎn)控制:風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源與控制方法。 哪些中外合作申請(qǐng)項(xiàng)目需要撰寫(xiě)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書(shū)? 對(duì)于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)烈的行業(yè)領(lǐng)域(如普通生活消費(fèi)品的生產(chǎn)銷售項(xiàng)目),除了商業(yè)計(jì)劃書(shū)外,國(guó)際投資商一般都希望看到項(xiàng)目方提供的市場(chǎng)運(yùn)銷計(jì)劃書(shū)。參考資料:http://www.zahuopu.com/bbs/viewthread.php?tid=20390