1,定興五河窖酒業(yè)的營銷策略
公司始終堅持“做酒先做人、人品決定產(chǎn)品”的經(jīng)營理念,堅持“以誠信為根本,以全面質量管理為主線,以市場需求為導向,以科學化管理為保證”的治廠方針。從原材料到半成品,再到成品,層層嚴把質量關,確保產(chǎn)品質量合格,用對廣大消費者的忠誠度換來市場的美譽度,使企業(yè)連續(xù)八年年納稅超千萬元。主要市場應為保定市市區(qū)及各縣市。我所知道就這些
2,白酒營銷
一、市場調查 找出自己商品的特點 在去尋找適合這種特點的銷售區(qū)域 是哪些人群需要這種特點的酒
二、了解與自己白酒相近的競爭白酒 看他們操作得比較成熟的市場是怎么打造出來的 然后復制在結合你自己的區(qū)域 進行改造升級 避其鋒芒(競品) 先站住腳在說銷量提升的計劃
三、如果市場被大部分(競品)占據(jù),采用農(nóng)村包圍城市戰(zhàn)略,重點先打造出一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)或縣級市場,在資金有限的情況下不要盲目擴展,選擇小區(qū)域進行重點打造,樹立小標桿與樣板,逐步以此點進行輻射。
四、 五、六......太多天多 難得打字了
3,運用經(jīng)濟學的相關原理對衡水酒廠商品價格變動進行分析
通過以上案例,利用經(jīng)濟學原理,我覺得:(1) 需求向下傾斜規(guī)律:當一種商品的價格上升時,購買者趨向于購買少的數(shù)量。同理當價格下降,其他條件不變時,需求量增加。在本案例中,高粱收到大量出口,各地有大量新建酒廠的需求量的影響,價格上漲。則高粱酒的價格也隨之上漲。而產(chǎn)量卻下降了35%,這是因為,漲價后的高粱酒的價格高出了消費者所能承受的均衡價格,所以銷量減少。(2) 代替效應:當一種商品的價格上漲時,消費者會用其他類似的商品來代替他。在本案例中當高粱酒價格上漲時,消費者傾向于用包谷酒來代替高粱酒,從而獲得滿足程度。
我不會~~~但還是要微笑~~~:)